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Walgreen的策略總結(jié)

時(shí)間:2024-09-10 02:34:52

Walgreen的策略總結(jié)

Walgreen的策略總結(jié)

Walgreen的策略總結(jié)

  美國walgreen公司是一家經(jīng)營藥品、化妝品和其他日用品的連鎖店,經(jīng)營風(fēng)格穩(wěn)健,注重利用核心優(yōu)勢。近年來,業(yè)務(wù)發(fā)展較快,去年新建363家新店,幾乎每天新建一家連鎖店,目前在全美共有3883家連鎖店。去年由于美國經(jīng)濟(jì)的不景氣,消費(fèi)者對商品的購買量達(dá)到了近十年來的最低點(diǎn)。為應(yīng)對這種情況,該公司及時(shí)做出調(diào)整,決定采取以下幾種經(jīng)營策略:

  1、不以降低商品價(jià)格的方法來吸引顧客,提高營業(yè)量,而是采取跟蹤分析每一家連鎖店的銷售情況,找出銷售較好的商品,同時(shí)針對不同的店所處的不同地理位置和所服務(wù)的不同的顧客群體,為各家店分配適銷對路的商品。

  2、該公司將加快連鎖店的新增速度,在2002年新建連鎖店363家的基礎(chǔ)上,2003年將計(jì)劃增加新店450家,到2010年預(yù)計(jì)在全美達(dá)到7000家店。

  3、增加廣告投入,該公司計(jì)劃2003年全年的廣告投入約為3.6億美元,較2002年增長12%-13%,并且在以報(bào)紙廣告為宣傳主體的同時(shí),擬開展一個(gè)全國范圍的電臺(tái)廣告宣傳活動(dòng)。

  4、增強(qiáng)投資者的信心,該公司說服其股東和投資者,因?yàn)榉奖愕牡赇伒乩砦恢茫?4小時(shí)的營業(yè)時(shí)間和開車購物的方式等,將使其繼續(xù)在美國市場處方藥品的銷售上保持競爭優(yōu)勢。

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