健康產(chǎn)品活動(dòng)策劃書(shū)

時(shí)間：2024-07-07 18:08:54

健康產(chǎn)品活動(dòng)策劃書(shū)

健康產(chǎn)品活動(dòng)策劃書(shū)

　　一、市場(chǎng)背景

　　冬去春來(lái)，乍暖還寒時(shí)候，正是心腦血管和胃腸道疾病的高發(fā)季節，由于春節期間，人們的營(yíng)養過(guò)剩，積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了。時(shí)逢“3·15”，今年的主題是“健康·維權”，消費者對產(chǎn)品的誠信度的要求更高，這為商家提供了樹(shù)立誠信品牌服務(wù)的機會(huì )，與消協(xié)或相關(guān)政府部門(mén)配合給我們提供了一個(gè)非常好的大贈送由頭，通過(guò)組合強力促銷(xiāo)活動(dòng)可迅速掀起第一個(gè)春季戰役的銷(xiāo)售高潮。

　　二、活動(dòng)籌備

　　一活動(dòng)主題：

　　“健康·維權——真情互動(dòng)”

　　“誠信健康，與您分享”

　　二活動(dòng)目的：

　　1、以“健康·誠信”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴大顧客資源。3、提升"健康益壽"工程的社會(huì )影響力和吸引力。

　　三、活動(dòng)形式：大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè )總動(dòng)員。

　　四、活動(dòng)對象：

　　1、規模：大型活動(dòng)，總計來(lái)人不低于3000人。

　　2、人群：中心城市及周?chē)鷥蓚€(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)鹊牡乜h級市場(chǎng)的人群組合。其中，

　　1老患者：已購藥，100%回訪(fǎng)為50-80人，攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區經(jīng)理或請相關(guān)專(zhuān)家專(zhuān)程上門(mén)問(wèn)候。

　　2潛顧客：轉介紹為50-100人100%溝通、送資料及請柬攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門(mén)問(wèn)候，邀請參加活動(dòng)。

　　3新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬至少一次拜訪(fǎng)，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善口碑及發(fā)傳單等。

　　4圍觀(guān)人群：搞好氣氛，多多益善。

　　五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日——3月15日

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1.交通便利，一定知名度，以大型廣場(chǎng)、公益性公園為主；

　　2.方便停放自行車(chē)，不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題；

　　3.至少能容納3000人。

　　三、前期準備

　　一前期造勢：

　　1、禮品拜訪(fǎng)：以送3·15健康禮品為拜訪(fǎng)由頭，強化拜訪(fǎng)力度。健康禮品上門(mén)贈送新老會(huì )員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。

　　2、書(shū)畫(huà)、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書(shū)畫(huà)大賽"，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等。

　　二活動(dòng)的前期準備：1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛生、藥監、消協(xié)等部門(mén)走訪(fǎng)辦手續或默許，應在活動(dòng)半個(gè)月前完成。2、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì )，確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策，節目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場(chǎng)人數、比例、銷(xiāo)售任務(wù)及獎勵處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂(lè )項目，吸引顧客參與。3、活動(dòng)前5天，開(kāi)始進(jìn)一步動(dòng)員，通報各地的好消息及個(gè)人預訂銷(xiāo)量排行榜情況。4、活動(dòng)前兩天左右，組織老會(huì )員喝茶聯(lián)誼會(huì )或到城市近郊景點(diǎn)旅游，發(fā)動(dòng)他們獻計獻策30人左右，同時(shí)動(dòng)員他們介紹新顧客。5、通過(guò)預熱把現身說(shuō)法、促銷(xiāo)臺詞、專(zhuān)家講課及文藝節目進(jìn)行實(shí)戰演練，并總結問(wèn)題后再熟練、自然地運用。5-9項工作設置專(zhuān)職主持人和會(huì )務(wù)人員負責。6、按物品準備清單將所需物品分工到人。7、現場(chǎng)節目的彩排及音響調試及布置。

　　8、落實(shí)現身說(shuō)法患者、專(zhuān)家、消協(xié)領(lǐng)導的專(zhuān)人接送工作，保證到場(chǎng)。

　　9、安排專(zhuān)人與活動(dòng)場(chǎng)地管理員溝通好。

　　10、活動(dòng)前一天晚上，召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )，總結宣傳情況，明確活動(dòng)現場(chǎng)的分工及出現意外情況的應急預案。

　　11、專(zhuān)家至少5名，專(zhuān)家要選擇形象好，有知名度，講課有煽動(dòng)性的專(zhuān)家，現身說(shuō)法5~8名，上臺的康復明星越多越好。

　　12、活動(dòng)禮品的訂制在活動(dòng)前10天聯(lián)系好，活動(dòng)前3天到位。

　　三企劃準備

　　1、準備物品：《忻怡肽——千人作證》書(shū)籍、《3·15維權手冊》、請柬、自行車(chē)、中國象棋、掛歷、宣傳單頁(yè)、活動(dòng)主題噴畫(huà)、產(chǎn)品橫幅和條幅、會(huì )員積分制和工程活動(dòng)展架、活動(dòng)海報、最新一期雜志及專(zhuān)刊等；

　　2、培養發(fā)言的忠誠會(huì )員現身說(shuō)法文案準備，各地消協(xié)領(lǐng)導現場(chǎng)鑒定及講話(huà)準備。3、大贈送禮品的購買(mǎi)及使用規則。4、領(lǐng)導講話(huà)稿、現場(chǎng)流程、節目單、忠誠會(huì )員集體表演節目準備。5、制做“3·15”健康大禮包《忻怡肽——千人作證》書(shū)籍、《3·15維權手冊》、最新一期雜志及專(zhuān)刊、贈藥、小禮品等。6、畫(huà)出廣場(chǎng)活動(dòng)現場(chǎng)平面布置圖，事先演練。

　　四促銷(xiāo)設計

　　1．慶祝3·15國際消費者權益日，“健康·維權”藥品大贈送，今年只此一次的優(yōu)惠力度，大贈送設計上重點(diǎn)放在三個(gè)療程以上的患者，忻怡一件以上的患者，僅限前十名等。

　　2．幸運大抽獎，來(lái)了就參加抽獎，購藥100%有獎，一療程小獎，兩療程中獎，三療程大獎，多重回報，多重優(yōu)惠。

　　3．現場(chǎng)購藥可享受會(huì )員積分，積分換禮品。

　　4．現場(chǎng)發(fā)言、表演節目均可獲精美小禮品。

　　5．參與現場(chǎng)有獎問(wèn)答可獲精美小禮品。

　　6．購藥均有3·15健康大禮包贈送。

　　7．提前進(jìn)行媒體宣傳、發(fā)放宣傳單，增加現場(chǎng)人氣。

　　五宣傳由頭產(chǎn)品名稱(chēng)可靈活加入更換：

　　1.放心購藥大優(yōu)惠，為讓更多的患者早日康復，特和消協(xié)共同舉行本次限量?jì)?yōu)惠+大贈送活動(dòng)，獎品多多，一年一度，機會(huì )僅此一次！

　　2．現場(chǎng)連環(huán)大抽獎，大獎就是您的；

　　3．更高的積分，雙重的回報；

　　4．健康之旅——濟南近郊游等著(zhù)您！

　　5．誠信做好藥，讓你買(mǎi)的放心，用的舒心；

　　6．選對藥品，掙錢(qián)不容易，不要讓兒女瞎買(mǎi)藥花冤枉錢(qián)；

　　7．特邀請知名專(zhuān)家講授有關(guān)春季生活的注意事項；

　　8．特為3·15準備的健康歡樂(lè )聯(lián)誼會(huì )；

　　9．有“3·15”健康大禮包送給您；

　　10．您健康不要忘了把健康送給您的老伴、老朋友。

　　11．**是您給朋友的一份關(guān)懷，給老伴的一份關(guān)愛(ài)。

　　12．“一年之際在于春，積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”

　　13．“如今春暖花開(kāi)，現在輪到身體補充營(yíng)養了”

　　14．“春天到了，別讓?xiě)n郁沉重徘徊”

　　15．“今天是您的節日，咱們一起去看看吧”

　　四、中期操作

　　1．現場(chǎng)布置：提前一天將現場(chǎng)根據預先描繪的現場(chǎng)平面圖加以包裝布置，安裝調試儀器，音響、活動(dòng)時(shí)間等必須逐一落實(shí)。

　　2．晨會(huì )：

　　統一著(zhù)裝，早晨提前到場(chǎng)；

　　鼓舞士氣、熱身，調整到最好的精神狀態(tài)；

　　2需要協(xié)調和強調的工作，嚴格按操作標準及分工進(jìn)行。

　　3．活動(dòng)設置：

　　共九個(gè)板塊

　　1“健康·維權”聯(lián)歡歌舞，歌曲、小品、舞蹈等；

　　2“健康課堂”欄目：邀請政府官員演講消費者權益的有關(guān)內容和重申我藥品是“三心”產(chǎn)品，即稱(chēng)心、安心、省心；邀請醫學(xué)專(zhuān)家演講有關(guān)疾病病理和本產(chǎn)品藥理等知識；邀請運動(dòng)保健師講述春季如何有效鍛煉身體；

　　3“實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)”欄目，患者的獻身說(shuō)話(huà)，主持人進(jìn)行必要地提問(wèn)，上臺患者有獎品；

　　4成立“中老年康復明星健身俱樂(lè )部”，購買(mǎi)兩個(gè)療程藥品，不僅可以積分，也能夠參加“中老年康復明星健身俱樂(lè )部”。

　　5“好戲連臺”抽獎活動(dòng)；

　　一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎

　　6“專(zhuān)家面對面”欄目現場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)以藥品為主，維權輔助之限時(shí)

　　7以3·15全新解釋健康工程服務(wù)主張“綠色健康服務(wù)”，承諾個(gè)性化、規范化的溫馨服務(wù)；

　　8與有關(guān)政府部門(mén)，鄭重開(kāi)設“中老年人藥品消費維權熱線(xiàn)”，“每日3·15”電話(huà)：0531—xxxxxxxx；需有媒體參與，作為新聞炒作由頭，提高工程的信譽(yù)和知名度；

　　9“藥品展示會(huì )”現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　4．資料收集：可由企劃人員根據現場(chǎng)情況及時(shí)就地組稿，采訪(fǎng)病例等。

　　5．貨物控制：保證貨物安全。

　　6．現場(chǎng)總結會(huì )：活動(dòng)進(jìn)行中，指揮人員根據推進(jìn)中所暴露的問(wèn)題及時(shí)規范和調整各環(huán)節的操作，提高質(zhì)量。

　　七、費用預算

　　費用明細單：專(zhuān)刊、通知單、海報、場(chǎng)地費、贈品費用、禮包費用、外聯(lián)審批費、獎品包括錦旗費用、現場(chǎng)出席領(lǐng)導、專(zhuān)家及文藝演出的講課費、路費、提成、錄像費、條幅、展板等現場(chǎng)物品費用，雜志、飲食、會(huì )員檔案、近郊游等費用，各片區根據情況自行計劃。

　　八、現場(chǎng)意外防范：

　　1、患者投訴的應對方法及口碑臺詞。

　　2、天氣變化如下雨、大風(fēng)時(shí)的應對措施。3、職能部門(mén)干涉時(shí)的應對措施及臺詞。4、藥品、儀器、信譽(yù)卡的安全措施。5、現場(chǎng)突發(fā)意外情況的緊急應對方案。

　　七、效果評估及每名員工任務(wù)量分解表：

　　1、預計儲備名單及會(huì )員儲備數量。

　　2、預計總銷(xiāo)售量為××盒，每名員工為：××盒3、預計費效比為30%－40%。

　　八、后續活動(dòng)：

　　1、整理受贈患者名單，并進(jìn)行評估分類(lèi)，交客服中心歸檔、錄入電腦。

　　①已購藥的新會(huì )員；②已購藥的老會(huì )員；③潛在顧客準顧客；④其他。

　　2、根據已購藥患者制定回訪(fǎng)計劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。

　　3、根據潛顧客制定二次開(kāi)發(fā)計劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門(mén)了解服藥情況為由頭上門(mén)宣傳，通知并組織若干場(chǎng)小型聯(lián)誼會(huì )，要求二次開(kāi)發(fā)率達90%。4、根據現場(chǎng)存在的若干問(wèn)題總結并進(jìn)行促銷(xiāo)培訓。準備患者茶話(huà)會(huì )、懇談會(huì )等活動(dòng)，保證活動(dòng)的連續性，滾動(dòng)性。依次推進(jìn)，擴展市場(chǎng)容量，鞏固市場(chǎng)成長(cháng)基礎。6、活動(dòng)效果評估：調研市場(chǎng)發(fā)展情況，活動(dòng)過(guò)程環(huán)節問(wèn)題，與預測效果的對比，各項資金投入評估。附錄1：宣傳橫幅：

　　關(guān)于忻怡：

　　忻怡Ⅱ組合配方為您的健康保駕護航；

　　忻怡Ⅱ組合配方——給自己一份關(guān)懷，給老伴一份關(guān)愛(ài)；

　　忻怡肽，讓您的血管年輕二十歲；

　　忻怡肽讓血液在最細小最狹窄的血管中暢流無(wú)阻；

　　送禮送忻怡，健康有保證；

　　忻怡II組合配方富含人體三大活性物質(zhì)——忻怡肽、雙歧因子、植物SOD；

　　過(guò)節選忻怡，新年新健康。

　　忻怡人，健康心。

　　選擇忻怡，選擇健康。

　　擁有忻怡，呵護生命

　　純公益性的：