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工程渠道經理崗位職責

時間:2022-12-06 12:56:44 崗位職責 我要投稿

工程渠道經理崗位職責

  在不斷進步的時代,崗位職責起到的作用越來越大,崗位職責是一個具象化的工作描述,可將其歸類于不同職位類型范疇。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎?下面是小編為大家收集的工程渠道經理崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

工程渠道經理崗位職責

工程渠道經理崗位職責1

  工作職責:

  1、結合公司的營銷方針和政策,向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產品(如酒店系統(tǒng)方案、工程全品類行業(yè)產品等),承擔所轄區(qū)域內渠道銷售任務;

  2、制定所負責區(qū)域的銷售計劃,負責所轄區(qū)域行業(yè)目標大客戶/集成商的信息收集和篩選,積極建立客戶關系和成功開拓客戶資源、做好客戶關系管理;

  3、充分市場調研,掌握區(qū)域內的行業(yè)市場動向,善于識別和捕捉商業(yè)機會,分析競爭對手產品優(yōu)劣等信息,制定切實有效的銷售方案;

  4、負責重大項目的.招投標事宜、項目的公關和管理、重大營銷合同的談判與簽訂,督促合同正常如期履行,推進重大項目的實施與維護。

  任職要求:

  1、大專以上學歷,熟悉酒店、公寓、地產、政采等行業(yè)市場,有集團客戶銷售經驗或資源者優(yōu)先考慮;

  2、男女不限,應變能力佳,善于開拓新行業(yè)市場和客戶;

  3、具有較強的溝通協調和獨立工作能力,具備一定的抗壓能力,能適應長短期出差。

工程渠道經理崗位職責2

  職責描述:

  1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案,并在批準后實施。

  2、尋找并管理渠道合作者,審查渠道合作者的資格。

  3、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作。

  4、負責對渠道合作者提供持續(xù)支持。

  5、執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協助、售后客戶服務和技術支持等。

  6、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案,渠道管理策略持續(xù)改進。

  任職要求:

  1、2年以上渠道管理工作經驗;

  2、有建材,快消品,有工程機械行業(yè)經驗者優(yōu)先;

  3、良好的計劃、組織與執(zhí)行能力,;

  4、具備豐富的渠道開拓經驗;

  5、具有良好的客戶服務意識和洽談技巧,親和力強;

  6、年齡25-35歲以內,大專以上學歷。

  7、能接受廣東省和海南省出差。

工程渠道經理崗位職責3

  崗位職責:

  1、制訂管轄區(qū)域的營銷方案并實施。

  2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務工作。

  3、做好客戶回款的風險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計劃并執(zhí)行落實。

  4、負責收集區(qū)域內客戶動態(tài)信息、競爭對手、產品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監(jiān)。

  5、組織維護市場秩序、凈化市場環(huán)境、嚴格控制假冒偽劣產品,堅決杜絕串貨。

  6、負責銷售費用的合理支配和控制。

  7、制訂區(qū)域內周、月度、季度工作計劃并落實,參加區(qū)域總結會議。

工程渠道經理崗位職責4

  職責描述:

  1、 根據全年工程渠道銷售目標,分解到每月、每個項目。

  2、全權負責本區(qū)域客戶開發(fā)、關系維護及重點客戶跟進,能快速、高效地收集工程信息;

  3、參與并負責各類合作項目的商務談判、業(yè)務攻關,贏取客戶初步合作意向;

  4、根據客戶的需求,協助客戶進行工程項目的開展,提供業(yè)務指導,確保工程質量,以維護客戶關系,促進銷售目標的達成;

  5、監(jiān)督檢查施工管理制度的執(zhí)行情況,現場檢查工程中質量、安全情況,對存在的問題進行協調與解決。督促各工程的施工進度,保證各工程保質保量竣工。

  6、負責追回項目款項,合理控制區(qū)域費用。'

  任職要求:

  任職資格:

  1、大專及以上學歷, 五年以上行業(yè)經驗,有豐富的工程資源及人脈。

  2、具有較強的公關能力和商務談判能力,豐富的行業(yè)經驗和嫻熟的銷售技巧。

  3、有工裝渠道、項目渠道實戰(zhàn)經驗優(yōu)先考慮。

  4、對現場施工督導、設計變更、材料設備采購、工程合同索賠、造價控制等具有一定的管理經驗。

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