家具調研報告

時間：2025-06-12 14:46:12 賽賽報告我要投稿

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家具調研報告（通用16篇）

　　在我們平凡的日常里，報告不再是罕見的東西，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的家具調研報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

家具調研報告（通用16篇）

　　家具調研報告 1

　　隨著人們的生活水品的提高，對于居住環(huán)境越來越重視，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高，近幾天通過對南大明宮、紅星美凱龍等大型家具賣場的調研。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產企業(yè)的增多，生產商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強大、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業(yè)的市場充分細化，比如，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士的家具如南陽迪克、洛卡伊等品牌。

　　一、關于家具的流行趨勢與風格

　　從目標市場的高低定位來看：

　　平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

　　足了追求不同風格的消費者的需求;如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等; 也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。從原創(chuàng)的流行風格來看，主要有以下幾種動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義一般的家具都希望營造安祥平和的室內環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環(huán)境。許多家具能通過移動、調節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。

　　a)歐美式風格家具。設計方面高貴、典雅、色彩艷麗、線條流暢，通常輪廓和各個拐角都是對稱的，并享有金銅，刻畫細致，顯示出一種貴族氣息。歐美家具具有一種很強的裝飾性及華麗性，嚴謹富有濃厚的文化底蘊。相比較而言，美式家具有更強的實用性，不追求張揚。歐美家具多采用框架式，面料多數(shù)為皮質及亞麻，內部填充以海面、太空棉為主。歐美家具舒適大方，但是對于小戶型及小房價使用不是十分合適，并且價格較高。品牌：露依莎

　　b)英式田園風格。英式田園風格又稱為英式鄉(xiāng)村風格。設計方面表現(xiàn)出悠閑、舒適、自然的田園生活情趣。英式田園家具作為田園風格中的典型代表，因其自然樸實又不失高雅的氣質倍受人們推崇。給人以自然回歸感。純手工的實木雕刻和香樟木天然的流暢的線條，無處不散發(fā)著田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝，流暢的曲線，勾勒出完美的造型。品牌：溫莎情緣

　　c) 中式木制家具，多以明清式為主。造型渾厚洗練，穩(wěn)重大方，比例適度，線條流暢。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢，裝飾線腳細致，樸實無華，一線一面。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主，深沉古雅。具有很強的中國民族氣息，故價格很高。

　　d)多功能性家具。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛。多功能家具顧名思義及多功能為一體。占用空間少，功能性極強，具有很強的靈活性，可折可伸。例如最簡單的床與沙發(fā)的結合。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學的.要求，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎，具有現(xiàn)代氣息。產品主要材質以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費者追求時尚、現(xiàn)代的口味。

　　以上，就是我近幾天通過對家具市場的調研而做出的介紹。進過對家具市場的調研我認為現(xiàn)在的家具市場的家具琳瑯滿目，各種家具樣式各不相同，對于選擇家具，每個人都要根據(jù)自己的實際情況選取適合自己的，舒適的家具用品。當然更要重視家具的品質，當然我個人我更相信品牌的力量。

　　二、種類認識

　　中式家具

　　中式家具歷史悠久，早在商代便有切肉用的“俎”和放酒用的“禁”等原始類型家具，不過現(xiàn)在主流意識的“中式家具”基本默認為“明清家具”。這是它不僅將中國古典家具發(fā)展到了頂峰，更是代表著中國文化的獨特魅力，令世界各國所矚目。

　　中式家具是中式室內特征風貌與古代文人氣韻的產物。中國古典建筑空間常見有三種形式，一為宮殿廟宇，二是府邸園林，三為院落民宅。而這三類建筑形式，無一不排場氣魄與文化涵養(yǎng)的體現(xiàn)。其次根據(jù)當時生產力水平，可使用的家具材料沒現(xiàn)在種類多，于是這就造成了中式家具的特有的特征。以及中式家具中特有的種類，如香幾、屏風等。

　　歐式家具

　　歐式家具，以及歐式室內裝飾風格中的“歐式”都是一個泛稱，包括巴洛克式，洛可可式，哥特式等。歐式家具是歐式古典風格裝修的重要元素，以意大利、法國和西班牙風格的家具為主要代表。其延續(xù)了17世紀至19世紀皇室貴族家具的特點，講究手工精細、結構簡練，線條流暢，色彩富麗，藝術感強，在營造氛圍上，歐式家具有兩種特色：一追求莊嚴宏大，強調理性的和諧寧靜。二追求浪漫主義的裝飾性，以及非理性的無窮幻想，富有戲劇性和激情。整體給人的感覺是華貴優(yōu)雅，十分莊重。

　　兒童家具

　　兒童家具，顧名思義，專門給兒童使用的家具。是根據(jù)兒童特有的生理結構和心理需求而量身定做的一組家具。其最大的特點就是根據(jù)兒童不同年齡段，要有不同的特點。

　　年齡段設計要求家具特色：

　　嬰兒期舒適、安全、健康擁有舒適的睡眠和活動空間

　　3歲—5歲色彩歡快、具有趣味性強調收納功能

　　6歲—7歲功能完備、合理利用空間兼顧娛樂和學習兩種功能

　　8歲—10歲具有讀書功能、強調安全性培養(yǎng)各種愛好

　　10歲—12歲增加舒適性、強調學習功能功合理規(guī)劃收納空間

　　三、常用材料

　　中式

　　傳統(tǒng)中式家具原材料基本上，可以算是百分之百都是木。木質按堅實度分為硬木和軟木。考究的古家具多采用硬木，它們大都質地致密堅實，色澤雅靜，花紋生動華麗。因為木性穩(wěn)定，所制成的家具流傳時間也很長，現(xiàn)在常見有：

　　紫檀自古以來，紫檀就被認為是最名貴的木材，其質地堅實，且生成速度緩慢，無論是原料或家具上的用材，很難超過一尺。因此大部分的家具都是數(shù)塊接榫而成，如出現(xiàn)整面板材則是相當珍貴難得的。紫檀的色澤多為紫黑色，幾乎不見紋理，但散發(fā)出的靜穆高貴卻是其他木材所難以比擬的。

　　黃花梨黃花梨多半出現(xiàn)在明式家具上。黃花梨木質致密，顏色從淺黃到暗棕，紋理或隱或現(xiàn)，生動多變。一般黃花梨家具使用越久，色澤反而越光亮，更適用于現(xiàn)代空間。

　　雞翅木雞翅木的質地堅實，紋理紫褐色深淺相間，纖細動人。后世在使用時，令其線條更為流暢，在傳統(tǒng)中注入了新意。

　　酸枝真正好的木料近似紫檀，但光澤與顏色略淡。色澤溫厚，產量較多。

　　而軟木相比硬木，種類繁多，制作成家具，價格上也較能為大多數(shù)人所接受。除了少數(shù)的軟木如櫸木、楠木伸縮性小，材質耐久穩(wěn)定外，其他軟木多質地松軟，多適合制作小型家具與細部的雕琢，如裝飾花紋的雕刻等。許多軟木在使用時也多和硬木搭配，櫸木、樟木、松木和杉木都是現(xiàn)在常見的軟木材質。

　　而在我們本次實踐考察中，所發(fā)現(xiàn)的中式家具多是榆木，經過與商家咨詢了與資料查，找解到榆木木性堅韌，紋理通達清晰，硬度與強度適中，一般透雕浮雕均能適應，刨面光滑，弦面花紋美麗，有“雞翅木”的花紋，是主要家具用材之一。其木材的特征，心邊材區(qū)分明顯，邊材窄暗黃色，心材暗紫灰色;材質輕較硬，力學強度較高，紋理直，結構粗。可供家具、裝修等用，榆木經烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕刻工藝品。在北方的家具市場隨處可見。

　　歐式

　　歐式家具由于外國人注重個性自由，與人身享受，在家具選擇上注重更大程度的舒適，所以坐具上都采用較大尺度的布藝，皮革等軟包進行構造。其次在營造獨特的藝術感，鐵藝等金屬材料在歐式家具中也較為常見。

　　兒童由于兒童頑皮好動，為防碰傷，兒童家具的材料選擇上，多數(shù)采用了質地柔軟的材料，在木材系列，通常為質地較軟的松木。除此而外由于兒童的免疫力比成年人要弱很多，在家具的一些油漆裝飾上，應格外注意，這些極容易揮發(fā)一些有害的物質，家具油漆最好是水性的，減小身體危害。

　　四、加工工藝

　　中式

　　榫卯結構是中式家具最常用加工工藝，按構合作用來歸類，“榫卯”大致可分為三大類型：一類主要是作面與面的接合，也可以是兩條邊的拼合，還可以是面與邊的交接構合。如“槽口榫”、“企口榫”、“燕尾榫”、“穿帶榫”、“扎榫”等。

　　另一類是作為“點”的結構方法。主要用于作橫豎材丁字結合，成角結合，交叉結合，以及直材和弧形材的伸延接合。如“格肩榫”、“雙榫”、“雙夾榫”、“勾掛榫”、“鍥釘榫”、“半榫”、“通榫”等等。

　　還有一類是將三個構件組合一起并相互連結的構造方法，這種方法除運用以上的一些榫卯聯(lián)合結構外，都是一些更為復雜和特殊的做法。如常見的有“托角榫”、“長短榫”、“抱肩榫”、“粽角榫”等。

　　歐式

　　歐式古典家具，雕刻，鑲嵌等制作工藝都有。現(xiàn)在簡歐形式白胚家具加工工藝主要：下料、精截、雙面刨、砂光、打孔、銑型、開槽、雕刻等。重點要注意的加工工序是打孔、銑型、截斜角、雕刻部件的加工，必需保證加工精度，這樣才能保證組裝工序的組裝精度在允許的誤差范圍內。

　　兒童

　　兒童家具常常就以松木為主要原材料，松木家具制造工藝流程主要有：松木鋸解——溶脂——脫脂——干燥——表面機加工一剔除缺陷一接長(銑指接榫——涂膠——指接)、拼板(側面刨光——涂膠——側向拼板)、拼厚(四面刨——涂膠——正面膠拼)——零部件精加工(以下工藝流程與其它木家具制造工藝相同)——組裝——表面涂裝——檢驗——出廠。

　　五、裝飾特點

　　中式

　　中式家具在廣義上就是指的明清時期的家具，因此在裝飾特點上：

　　明式家具講究線條美。它不以繁縟的花飾取勝，而著重于家具外部輪廓的線條變化，因物而異，各呈其姿，給人以強烈的線條美。裝飾手法善于提煉，精于取舍，主要通過木紋、雕刻、鑲嵌和附屬構件等來體現(xiàn)，達到了前所未有的水平。選料上，十分注意木材的紋理，凡紋理清晰好看的“美材”，總是放在家具的顯著部分，格外鈞用雋永耐看。雕刻手法主要有浮雕、透雕、浮雕與透雕結合及圓雕等多種，其中以浮雕最為常用。雕刻題材十分廣泛，大致有卷草、蓮紋、云紋、靈芝、龍紋、螭紋、花鳥、走獸、山水、人物、鳳紋、宗教圖案等。刀法線條流暢，生動形象極富生氣。雕刻的部位大多在家具的背板、牙板、牙子、圍子等處，常做小面積雕刻，以少勝多，工精意巧。清式家具在裝飾方面，為了追求富貴豪華的裝飾效果，充分利用了各種裝飾材料和使用了各種工藝美術手段，可謂集裝飾技法之大成。清式家具采用最多的裝飾手法是雕刻、鑲嵌和描繪。雕刻刀工細膩入微，以透雕最為常用，突出空靈剔透的效果，有時與浮雕相結合，取得更好的立體效果。

　　歐式

　　歐式家具常以深色為主，帶有復雜的雕花，配以鑲金描銀和大理石，表現(xiàn)一種歐洲上層社會的奢華生活，最顯著的特點是鑲嵌玉石，款式厚重，帶玉石的又稱玉石家具，框架為實木木，表面多拼花木皮，餐椅也結合一些真皮的使用，沙發(fā)則完全使用真皮，風格配飾墻壁多深色壁紙，裝飾品多油畫，歐式燈，大花等;歐式家具還有一支最重要的白色系列，又稱白色玉石家具;歐式沙發(fā)：多用天然真皮，款式很大，雕花復雜。

　　歐式古典家具主要分為“巴洛克式家具”和“洛可可式家具”，()后期又出現(xiàn)了比較簡潔的“新古典家具”，他們主要有三方面的特點：

　　1、線條復雜，重視雕工：“巴洛克式家具”都有復雜而精美的雕刻花紋;“洛可可式家具”雖然也很注重雕工，但線條就較為柔和一些;而“新古典家具”的線條則更為明快一些，主要以嵌花貼皮來呈現(xiàn)質感。

　　2、偏好鮮艷色系：尤其是“巴洛克式家具”色彩都很強烈，其中又以金色為其主色，多用鍍金或以金箔來裝飾，顯得金碧輝煌;“洛可可式家具”的色彩較為柔和，米黃、白色的花紋圖案是其主色;“新古典家具”色彩較偏向暖色系，如原木色等。

　　3、講究裝飾：不管是“古典”還是“新古典家具”，常可看到各式繡布、流蘇及鉚釘?shù)妊b飾品。

　　兒童

　　兒童房家具裝飾通常以明亮、輕松、愉悅顏色作為主色調，色澤多對比色。而針對男孩女孩，有著不同的裝飾風格，男孩多偏向淡藍系列，而女孩則偏向粉系列，營造出公主房的效果，其次為滿足兒童的審美需要，卡通圖案也是常見的裝飾題材。

　　六、總結及設計構思

　　通過本次考察以及考察過后的資料收集整合，我們對中式、歐式、以及兒童家具有了個全面的認識，在接下來自主設計環(huán)節(jié)中，我們定為——新中式家具設計。

　　在考察我們發(fā)現(xiàn)目前市場中的中式家具，多有打著新中式的旗號，然而他們的“新中式”中的一部分，都帶有濃郁古氣，注重表現(xiàn)在裝飾，依舊采用傳統(tǒng)復雜雕刻或是鑲嵌紋樣，體現(xiàn)不出“新中式”的“新”，且價格較高，不適用于普通家庭，而這些家具相比傳統(tǒng)的古典，又體現(xiàn)不出那份雅致神韻。因此在我們的設計中，將解讀利用傳統(tǒng)文化元素，進行構造，設計出要具滿足廣大人群的使用，且不脫離中國古典氣韻，更具有時尚現(xiàn)代感的家具。

　　家具調研報告 2

　　隨著人們生活水平的提高和對居住環(huán)境品質要求的不斷提升，家具市場迎來了新的發(fā)展機遇。作為和人們日常生活息息相關的產業(yè)之一，家具市場的發(fā)展狀況一直備受關注。本文將對當前家具市場進行調研分析，從市場規(guī)模、消費趨勢、競爭格局等多個方面進行詳細解讀，旨在揭示家具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。

　　一、市場規(guī)模解讀

　　根據(jù)權威機構的數(shù)據(jù)顯示，當前我國家具市場規(guī)模已經達到了一個新的高度。20xx年-20xx年，家具行業(yè)整體呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢，年復合增長率超過8%，市場規(guī)模突破千億規(guī)模。其中，實木家具、歐式家具以及定制家具等高端產品成為市場的新增長點，受到消費者青睞。

　　二、消費趨勢分析

　　隨著居民收入的提高和消費觀念的升級，家具消費呈現(xiàn)出了新的趨勢。首先是消費者對于品質和風格的要求越來越高，不再滿足于簡單的實用性，更看重產品的設計感和工藝精湛；其次，年輕消費群體逐漸增多，他們更加關注家具的功能性和個性化，追求簡約時尚的裝飾風格，這也帶動了個性化定制家具的增長；此外，智能家具作為新興產品，也悄然進入了消費者的視野，受到一定程度的關注和需求增長。

　　三、競爭格局解析

　　家具市場競爭激烈，不僅有大型家具品牌的競爭，還有各類定制家具企業(yè)、線上家具電商的崛起。大型家具企業(yè)憑借資金和渠道優(yōu)勢，占據(jù)了市場的一部分份額，但同時也面臨著運營成本高、創(chuàng)新不足的問題；定制家具企業(yè)則通過個性化、差異化的'服務贏得了一定市場份額，具有較強的市場競爭力；線上家具電商在價格、便捷性、多樣性上有一定的優(yōu)勢，吸引了大量年輕消費者。

　　四、未來發(fā)展趨勢展望

　　未來，家具市場將呈現(xiàn)出以下幾個發(fā)展趨勢：一是個性化定制家具市場將迎來快速增長期，消費者對于個性定制的需求將推動市場的擴大；二是智能家具市場將逐漸崛起，技術的不斷發(fā)展和人們對生活品質的追求促使智能家具成為未來的發(fā)展趨勢；三是綠色環(huán)保家具將成為發(fā)展的主流方向，消費者對于環(huán)保材料和工藝的重視將引領家具行業(yè)的綠色發(fā)展。

　　綜上所述，家具市場作為一個與人們日常生活息息相關的產業(yè)，其發(fā)展前景光明。未來，家具行業(yè)需要重視產品品質和創(chuàng)新，關注消費者需求變化，積極拓展個性化定制、智能化、綠色環(huán)保等領域，以適應市場的發(fā)展趨勢，實現(xiàn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

　　家具調研報告 3

　　一、調研時間：

　　20xx年9月12日

　　二、調研地點：

　　元馳世紀城

　　三、調研形式：

　　入戶訪問

　　四、調研目的：

　　通過調查，了解戶型、面積、業(yè)主的喜好、生活習慣、文化背景、年齡、建筑結構、建筑朝向。為設計提供必要的素材，對于他們在室內設計方面所反映的問題及更多的需求，能做出及時，準確的回應，為即將做的設計做好準備，制定設計任務書，為了突破固有的模式，體現(xiàn)人文精神，同時具有時尚趣味，設計營造了一個浪漫溫馨的居住環(huán)境

　　五、調研對象：

　　元馳世紀城準備裝修婚房的一業(yè)主，

　　六、調研內容：

　　（1）戶型、面積：根據(jù)業(yè)主給我提供的戶型平面圖，得知戶型是3室2廳2衛(wèi)的中等戶型，建筑面積148平方米。

　　（2）、業(yè)主的喜好、生活習慣、文化背景、年齡：業(yè)主是一對即將要結婚的新人，他們都是80后，剛剛參加工作的大學畢業(yè)生，有穩(wěn)定的經濟收入，女主人是大學老師，男主人在政府機關上班。通過我和他們的交談得知,他們平時工作壓力挺大的，所以他們喜歡簡單大方，舒適，休閑，恬靜放松的那種氛圍，顏色呢要淡雅一些的，但是特別強調臥室要溫馨浪漫，因為是新婚么。

　　（3）建筑結構：磚及鋼筋混凝土結構。

　　（4）建筑朝向：此戶型坐北朝南的，主臥和客廳都是朝南方向。在中國，挑選住宅商品房的客廳，以朝南為最佳。北方地區(qū)歷來形成的坐北朝南的住宅為最佳的生活習慣，造成消費者“有錢就買東南房”的需求心理。

　　七、調研結果：

　　首先，這對新人雖然都有穩(wěn)定的工資，但年輕人的工資是有限的，首先對于價格和材料方面的沖突比較大，所以要選用一些價格比較便宜，色彩好看適合年輕人的材料。

　　其次，年輕人是充滿激情，充滿活力的，他們又是為自己裝修婚房，所以喜歡自己的臥室能夠有些浪漫，激情的色彩。但是由于年輕人的各方面壓力是很大的.，所以臥室要設計一些輕松，浪漫，有活力的色調。能夠回到自己的臥室的時候有減壓輕松的感覺。女主人又是教師，所以，書房一定要好好研究一下。

　　再次，很多年輕人是非常追求時尚的，所以對于家具和室內植物選擇的時候，要選用當前最新的款式，要針對現(xiàn)階段的潮流來設計。

　　總之，要遵循業(yè)主所好，設計簡單，大方，舒適，休閑，恬靜放松的那種氛圍，整體效果是充滿激情，浪漫，而又不失輕松，同時又要有時尚和家庭溫馨的感覺。

　　八、調研體會：

　　我通過這次實踐，從很多方面，再次了解了室內設計這個行業(yè)對室內設計師專業(yè)的高要求。培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高。為將來走向社會打好基礎。

　　家具調研報告 4

　　一、關于家具的流行趨勢與風格

　　從目標市場的高低定位來看：

　　平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

　　在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產商。這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針對目標消費者的技術研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；

　　也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。

　　從原創(chuàng)的流行風格來看，主要有以下幾種：

　　動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義

　　一般的家具都希望營造安祥平和的室內環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環(huán)境。許多家具能通過移動、調節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等。

　　靈秀、優(yōu)雅、具明清風格的新古典主義

　　新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設計元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風格。

　　浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

　　中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。

　　原木、原質、原味的新自然主義

　　躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

　　從與終端營業(yè)員及部分消費者的溝通來看，實木及木質家具的需求保持較高的上升態(tài)勢；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；

　　稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義

　　最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

　　二、關于家具的原創(chuàng)設計

　　產品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產品力到推銷力的階段。經典的營銷理論認為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業(yè)藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術品的東西都是有原創(chuàng)風格的，是設計者靈感與心血的結晶，是創(chuàng)造者個性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質的原創(chuàng)家具更是如此。

　　那么好的設計是如何產生的`呢？好的設計當然要有人（專業(yè)化的設計人才，甚至設計大師）與財（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。

　　任何藝術，包括商業(yè)藝術，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術），地域亞文化等。這是從事商業(yè)設計包括家具設計的靈感之源。同樣，中學為體，西學為用，中西合璧，即在我們固有的風格（原創(chuàng)的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一；

　　莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業(yè)進行原創(chuàng)設計的不朽源泉。

　　流行的元素中，有屬于風格、個性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流），也有屬于時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標，個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設計的角度上分析，屬于風格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了；

　　三、關于價格與價值

　　家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產廠家來看。制造商、經銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價格戰(zhàn)將不可避免。價格戰(zhàn)的結果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領先、產品設計領先、技術研發(fā)領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導向的企業(yè)。

　　目前，家具業(yè)終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。

　　實際上，任何一個品牌的產品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產品設計、技術研發(fā)、服務，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務較差等。K集團的R品牌就是一典型案例，R產品雖有領先的多項技術，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰(zhàn)略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。

　　四、關于作品牌

　　作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。

　　品牌是什么，品牌是企業(yè)的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產品、價格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關、廣告）持之以恒的和目標消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。

　　品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什么？我們的產品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風格？傳播工具的選擇？）

　　理想東西不可能完全實現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現(xiàn)科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐。

　　建立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設計思想和現(xiàn)代生產技術要素等緊密結合。

　　五、關于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革

　　家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？

　　通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業(yè)的產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點是廠家對經銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點又要增加廠家人財物等管理成本。

　　目前，國內家具的渠道大部分都是通過家具賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；

　　隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經銷商，它通過代理品牌的方式，直接進行家具產品的營銷和服務，既為代理的品牌提高營銷效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售后服務。如歐亞、金海馬等；

　　家電業(yè)的生產廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本。科龍與濟南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進行B2B，獨家經銷。因此，一部分家具生產企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團，結成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。

　　值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業(yè)模式，兩頭大，中間小；即依靠產品設計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進行擴張。生產、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。

　　隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內己顯現(xiàn)出來。

　　綜上所述，從產業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個企業(yè)不可能通吃產業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產品設計、開發(fā)工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業(yè)將在產業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。

　　六、關于零售終端（自營或加盟）的精耕細作

　　近些年來，國內開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產品同質化的行業(yè)，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者。由于目前一般家具生產企業(yè)內部組織架構、企業(yè)文化和資金實力的滯后，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實際出發(fā)，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實踐相結合。

　　整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者為導向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費者有三個特點，一是家具屬于不易耗的耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，才會關注這個行業(yè)及產品；二是購買、決策的周期較長，屬于理智型購買，口碑效應比較明顯。三是終端（家具大賣場、家具超市）成為廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標消費者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關鍵。

　　那么，如何對終端進行精耕細作呢？結合本人過去的經驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑒：

　　第一，賣場的個性化設計，進行持續(xù)的維護和提升。好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響具有決定影響力。對家具業(yè)以終端為導向的行業(yè)更是如此。店面形象不一定要靠錢來堆，關鍵是以商品組合為核心，好的布置來源于細節(jié)之美，把吸引顧客和維系顧客忠誠度的五大因素：價格、品牌、服務、方便、價值突現(xiàn)出來。做好持之以恒的店面門頭形象維護、店內裝修維護、家具商品自身維護、衛(wèi)生清潔維護、飾品的維護等；賣場是展示企業(yè)形象的窗口，賣場個性化的設計與裝飾應營造一種氛圍，一種屬于產品定位與風格的文化內涵。而不是冷冰冰的擺設；

　　第二，不斷進行現(xiàn)場以及細分市場的各類促銷。現(xiàn)場促銷是終端制勝的關鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷。“精誠所至，金石為開”，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。

　　針對各個細分市場的促銷也是應當考慮的方向。如與房地產市場、家裝設計公司的聯(lián)合促銷，中國房地產活躍，必然帶動家具的銷售。與房地產開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標消費者，并開展有針對性的促銷。

　　針對新婚家具消費市場也是考慮促銷的方向，我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均家具消費額在5000到10000萬之間。

　　某些企業(yè)近二十年的發(fā)展，可以說是中國企業(yè)的長青樹，積累的老顧客數(shù)量應不在少數(shù)。如果能對這些龐大的用戶群進行關系營銷，應當對企業(yè)的銷量提升、品牌輸出有較大的促進作用；

　　目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人也是量極為龐大的群體，精明的企業(yè)都已認識到互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力，我國家具企業(yè)，不論是工業(yè)，還是商業(yè)，可以考慮借助互聯(lián)網(wǎng)嘗試銷售，開展促銷活動；

　　此外，以舊換新的消費者亦不在少數(shù)，如何與他們接觸并開展促銷應值得我們深思。

　　第三，對營業(yè)代表進行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓與考核。營業(yè)代表直接面對消費者，從某種角度來說，她們在推銷產品的同時也在推銷自己。營業(yè)代表的自身形象直接影響銷售，所以營業(yè)代表不僅要有較好的氣質與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實的專業(yè)知識。不僅要知曉產品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通、引導、議價等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產生優(yōu)秀的現(xiàn)場營業(yè)員呢？優(yōu)秀的營業(yè)員應具備何種素質呢？我們的結論是：保障營業(yè)代表隊伍高素質的有效機制是壓力、動力的有機結合。所謂壓力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設計的競爭機制，包括業(yè)績評估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時營業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設計的激勵機制包括星級評定、職業(yè)規(guī)劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓制度等。優(yōu)秀的營業(yè)代表應具備的良好素質是溝通力、反應力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力，主要指營業(yè)代表說服消費者、經銷商、公司內部人員的能力；所謂執(zhí)行力，主要指營業(yè)代表將總部經民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場一線的能力；所謂反應力，主要指營業(yè)代表現(xiàn)場把握機會及將市場一線競爭對手、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創(chuàng)造力，是指營業(yè)代表對導購技巧、方案、策略等業(yè)內“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運用或提出的能力。

　　七、也談企業(yè)執(zhí)行力問題

　　做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團隊，成為L公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問題進行了全員上下的大討論。我想，這應是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。

　　現(xiàn)在大家都談執(zhí)行力，那是因為執(zhí)行力于企業(yè)及個人都很重要。好的執(zhí)行力是“言必行，行必果”。計劃的預期效果在執(zhí)行當中沒有打折，實際的結果達到甚至于超過預期計劃當中效果；這是執(zhí)行力強的表現(xiàn)；

　　問題的出現(xiàn)應追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質原因，也就找到了相應的解決辦法。執(zhí)行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：

　　一是企業(yè)的發(fā)展己不適應市場，某些企業(yè)，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經驗，按過去成功的經驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當中積累了許多成功的經驗，但是市場的變化已經不是狹隘的經驗所能解決的。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。K公司就是一個典型的案例。原來市場發(fā)展的初期，K公司憑借三大法寶（嚴格的產品質量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產銷量全國第一的殊榮。2000年以后，市場己完全透支。這時的市場要求以零售為導向，營銷重心下移，并對市場進行精耕細作。K公司雖然意識到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機構及營銷觀念的大變革呢？由于營銷觀念及營銷模式的落伍，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。

　　二是計劃的制定缺乏嚴密的、科學的、民主的、從實際出發(fā)的論證過程。很多企業(yè)流行三拍觀念：決策拍腦袋，執(zhí)行拍胸脯，事后拍屁股；完全的以主觀感覺，以舊有的經驗、以個人的喜好進行市場決策。因此，這樣的決策很難保證在執(zhí)行過程中不打折扣；

　　三是計劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴格的分工與合作，責權利不清析，沒有織保障系統(tǒng)，責權利規(guī)定該崗位向誰匯報工作、具體工作職責是什么、行使哪些權力、由誰去監(jiān)督。責權利的明確分工才能明確一個人崗位說明，才不至于推卸責任，逃避困難。

　　四是人的素質問題，毛主席說過，路線定了，執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場也是一樣，目標定了、職責明確了，還有執(zhí)行不到位的情況，很大程度上就是人的原因。人的素質的提高有時跟不上市場的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度，就必然會產生執(zhí)行力的問題。

　　堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊的高度執(zhí)行力來源于其嚴格的軍事化管理，獎罰分明，紀律嚴明，作風優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學習的地方。

　　家具調研報告 5

　　一、調研時間：

　　xxx

　　二、調研地點：

　　三、調研目的：

　　為了對家具各方面（材料、品牌、風格、價錢等）有更全面的了解，理論與實踐相結合，給這次家具設計作品做好基甸，借鑒市場內的家具結構和樣式。

　　四、調研成果：

　　此次調研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調研，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的`生產地、生產商家、主要材質、制造工藝和流程進行了了解。

　　紅星。美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點是時尚簡約，優(yōu)質上品。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅、麥迪、傾情之戀、富詩妮等沙發(fā)品牌。

　　博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā)，采用時裝化的面料，如全棉，棉麻，棉與頭羊毛混紡等天然紡織物，強調色彩的搭配與工藝的精細，本企業(yè)不僅在產品的質量與款式上追求完美，在設計上也能滿足各層次消費的需求，充分個性化。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產品在設計上揉合了中西文化之長，既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要，又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求，并逐步形成了穩(wěn)重、細膩的產品風格。米洛沙發(fā)后現(xiàn)代宮廷藝術，高檔真皮沙發(fā)。米洛，以后現(xiàn)代技法繼承，拓展傳統(tǒng)宮廷藝術。米洛的設計師對人體工程力學有著深刻的理解，發(fā)揮創(chuàng)意的力量，離不開家居對舒適的基本要求。

　　家具調研報告 6

　　1.研究前言:

　　家居裝修風格越來越多樣化，客廳出現(xiàn)純粹風格的可能性越來越小，設計師自由發(fā)揮的空間越來越大。因此，家具的混搭也成為一種時尚趨勢。原生態(tài)與高科技、華麗與簡約、民族與現(xiàn)代、多種風格的混搭，將成就未來和諧的家居風格。

　　2.調查時間:

　　20xx年6月16日—20xx年7月7日

　　3.研究地點:

　　濟南銀座家居、濟南歐雅達家居、宜家家居、紅星美凱龍等

　　4.研究目的:

　　為了對家具的各個方面(材質、品牌、款式、價格等)有更全面的了解。)參考，借鑒市面上的家具結構和風格。

　　5.研究結果:

　　本研究主要針對濟南的幾個大型家具市場。在這些家具市場中，我們首先了解的是家具的款式，包括沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜，以及這些家具的生產場所、生產廠家、主要材料、制造工藝和流程。

　　一、家具分類

　　1.木制家具:主要部件由木材或木質板材制成的家具。

　　2.金屬家具:主要部件由金屬材料制成的家具

　　3.軟家具:主要部件一般由彈性和柔軟材料制成的家具。

　　4.鋼木家具:主要成分由金屬和木質材料制成的家具

　　5.塑料家具:主要部件由塑料制成的家具

　　6.竹制家具:主要成分由竹子制成的家具

　　7.藤家具:用藤袋或藤條制成的家具

　　8.玻璃家具:主要部件由玻璃制成的家具

　　9.框架家具:以榫卯框架為主體結構的家具

　　10.板式家具:以人造板為基材或以構件為主體結構的家具

　　11.組合家具:由構件或獨立單體組成的家具

　　12.以木材或木質人造材料通過彎曲或壓縮成型為主要成分的彎曲木家具。

　　13.折疊家具可以折疊改變形狀的家具

　　二、家具的主要材料

　　1.實木板材

　　實木板材是全木的。這些板材經久耐用，質地自然環(huán)保，是裝修的最佳選擇。但是由于造價高，施工工藝要求高，這種板材很少用于裝修。

　　2.實木層壓板

　　實木集成材是一種由小塊實木拼接而成的實木板材。拼接處一般是鋸齒狀再粘在一起，所以也叫牙粘接材料。實木膠合板的環(huán)保性不如實木板材，但穩(wěn)定性比實木板材高很多，價格也比實木板材便宜很多，所以在家具制作和家裝中越來越多地使用。目前樓梯踏步，高檔衣柜等。被廣泛使用。樓梯踏步一般采用水曲柳或橡木等實木膠合板，櫥柜一般采用松木膠合板，實木復合門一般采用廉價的實木膠合板。

　　3.夾板

　　膠合板，俗稱細芯板，是由三層或三層以上的單板或板材熱壓而成。手工家具經常

　　使用的材料。一般分為3%、5%、9%、12%、15%、18% (1%為1mm)六種規(guī)格。

　　4、裝飾板

　　裝飾板通常被稱為面板。它是一種具有單面裝飾功能的裝飾板，是將實木板切割成厚度約為0.2毫米的`薄單板，以膠合板為基材，采用膠合工藝制成，厚度一般為3毫米。裝飾板是目前一種不同于調油的高級裝飾材料。

　　5.芯塊膠合板

　　細木工板俗稱大芯板。大芯板是由兩塊單板用木板粘接拼接而成。其豎向(以芯材方向區(qū)分)抗折抗壓強度較差，但橫向抗折抗壓強度較高。大芯板在家庭裝修中應用廣泛，整體性能和環(huán)保都還不錯。是繼實木膠合板之后的一種優(yōu)秀板材。

　　另外價格很低的大芯板質量肯定會差。要么差距大，要么用不合格的木材。所以在選擇的時候，最好選擇100元左右甚至更貴的大芯板。這個價位的大芯板質量比較穩(wěn)定。

　　選擇大芯板首先要看外觀:大芯板的一面必須是整塊面板，另一面只允許有一條平縫。另外，芯板表面必須干燥干凈。

　　選擇大芯板時，一定要切個角，檢查里面的質量。內部拼接的小木條之間的間隙不得超過5毫米，不得使用有樹皮、空洞和死結的木材。在質量較好的大芯板中，小木條之間有鋸齒形榫頭。

　　6.芯板材

　　刨花板是以木屑為主要原料，經過壓制，然后加入膠水和添加劑制成的板材。按壓制方法可分為擠壓刨花板和平壓刨花板。這種板的主要優(yōu)點是極其便宜。它的缺點很明顯:強度差，環(huán)保性能不好控制。E1級刨花板源于歐洲，在世界發(fā)達國家廣泛使用。E1級刨花板是一種由木屑經高溫高壓加工而成的復合板。其基材在生產過程中加入特殊配方，提高基板的防潮性能，并注入綠色顏料進行區(qū)分。所以綠色只是防潮板的象征，不是越綠色防潮性能越好。防潮板不易變形，防潮環(huán)保，是櫥柜最理想的板材。在歐洲，廚房和浴室中使用的所有板材都必須采用E1級防潮板材。

　　7.中密度纖維板

　　密度板也叫纖維板。它是由木纖維或其他植物纖維制成的人造板，按密度可分為高密度板、中密度板和低密度板。密度板因其質地柔軟、耐沖擊、易于再加工而被廣泛應用于家具中。

　　8.防火板

　　防火板是由硅質材料或鈣質材料蒸制成的裝飾板。它是目前使用越來越多的一種新材料。防火板施工對貼膠要求較高，防火板厚度一般為0.8mm、1mm、1.2 mm。

　　9.澳洲松木板是一種高精度的木板，結構均衡性好。屬于密度板的范疇。澳洲松木板材采用單一樹種輻射松作為原料木材，保證產品的色澤和質感均衡統(tǒng)一。這些原木在仔細篩選前必須去皮和切割，然后徹底清洗，以確保沒有雜質。這些碎片通過熱機械精煉變成纖維，以分離特殊的纖維。然后與粘合劑混合并干燥。板材經連續(xù)壓機擠壓成型后，再進行打磨，以保證板材表面的一流光潔度。

　　第三，市場調研

　　1.板式家具:在眾多家具中，板式家具受到消費者的青睞

　　板式家具中，比較著名的有紅蘋果和王朝。板式家具線條簡潔，款式時尚，形式現(xiàn)代傳統(tǒng)，迎合了人們的各種個性化需求。板式家具作為極簡主義和時尚的代名詞，因其價格優(yōu)勢一直受到年輕消費者的喜愛。因為板式家具在價格比較上比較前衛(wèi)。板式家具材料價格比較豐富，可以用金屬、油漆、玻璃、塑料裝飾。在造型上，板式家具充分發(fā)揮了“極簡主義”的優(yōu)勢，簡潔的線條是其靈魂。此外，創(chuàng)造性和無約束的建模尤其引人注目。這樣多樣化的造型讓空間開闊明亮，節(jié)省了很多地方。在簡單的同時，板式家具的實用性更加突出。甚至一個簡單的儲物柜都可以給你展示意想不到的用法，靈活方便。從外觀上看，家具主表面的木質紋理分布比較均勻規(guī)則，四面封邊。由于加工工藝不能用于表面仿形，家具大多采用尖角和有棱角的款式，衣柜、床、多抽屜等有紐扣的地方無法用雕版和洗衣機加工，所以這些部位采用了五金搭配。由于不能用干燥設備加工，所以在粘貼點對溫濕度的響應明顯，家具容易膨脹變形，使用壽命短。

　　2.實木家具

　　實木家具由于原材料加工難度大，加工工藝復雜，生產周期長，限制了風格轉變的速度，更新不如板式，所以風格選擇相對保守。但就實用性而言，成品實木家具的款式壽命周期長，經久耐用，對生活環(huán)境溫濕度適應性好，遇水不易翹曲，遇熱不易變形，而板材產品款式變化快，淘汰率高，意味著使用壽命短。

　　家具有明顯的功能用途。家具的材料不僅限制而且發(fā)揮家具的功能。不同的材料適合不同的人群，沒有接觸到的人的風格也是多樣的。我認為家具只有在實現(xiàn)其功能的前提下，才能采取家具的形式。家具不是純粹的藝術品，據(jù)本次調查，家具不僅美觀，而且使用舒適方便。家具產品是人用的。因此，家具設計的尺度、造型、色彩、布置必須符合人體生理心理尺度和人體各部位的活動規(guī)律，以達到安全、實用、方便、舒適、美觀的目的'。現(xiàn)代家具的設計強調與人體工程學的結合。人體工程學重視“以人為本”，講求一切為人民服務，強調人類的衣、食、住、行，在以人為本的前提下考慮其他因素。人機工程學在現(xiàn)代工業(yè)產品設計中得到了廣泛的應用，其在家具設計中的應用也日趨成熟。在家具的設計中，也要注意風格的屬性，根據(jù)不同的人和不同的喜好來設計家具。不同的風格有不同的特點，所以我們應該把握它的本質和特點，這樣這種家具才能滿足現(xiàn)在人們生活的需要。實木板材是全木的。這些板材經久耐用，質地自然環(huán)保，是裝修的最佳選擇。但是由于造價高，施工工藝要求高，這種板材很少用于裝修。

　　3.沙發(fā)類別

　　紅星美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)和米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點是時尚簡約，品質頂級。博登沙發(fā)的品牌有“歐藍迪亞”、“麥迪”、“愛”、“富時妮”。博登沙發(fā)(Boden Sofa)開發(fā)的布藝沙發(fā)采用時尚面料，如棉、棉、麻等天然紡織品，棉與羊毛混紡等。，強調配色和精細工藝。該企業(yè)不僅追求產品質量和風格的完美，而且在設計上滿足了各級消費的需求，完全個性化。

　　博爾登沙發(fā)“歐藍迪婭”的品牌系列產品在設計上結合了中西文化的長處，既滿足了中國傳統(tǒng)文化的情感需求，又充分體現(xiàn)了西方文化的前衛(wèi)和創(chuàng)新的審美需求，逐漸形成了“穩(wěn)重而精致”的產品風格。米洛沙發(fā)——后現(xiàn)代宮廷藝術，高檔真皮沙發(fā)。米洛繼承了現(xiàn)代技術，拓展了傳統(tǒng)宮廷藝術，米洛的設計師對“人體工程學力學”有著深刻的理解，沒有家居舒適的基本要求就無法發(fā)揮創(chuàng)造力。

　　麥洛將全球優(yōu)秀的材料供應商納入采購體系，質量最好的歐洲皮革、軟填料和東南亞昂貴的木材是麥洛采購的首選。在米洛皮沙發(fā)系列中，每一塊皮革都經過專業(yè)人士的嚴格挑選，經過了許多科學的程序，達到了理想的品質和風格。每塊皮革表面的斑點、疤痕、皺紋、蟲咬、紋理、立面和顏色的差異都顯示出真正皮革的獨特特征。米洛沙發(fā)有許多流行的顏色可供選擇，包括各種淺色、華麗的顏色和古典的顏色。米洛的坐墊是歐洲高密度合成樹脂，所以很舒服。采用高溫滅菌的合成樹脂制成，具有無菌、阻燃等特點。樹脂墊具有柔軟度適中、不易變形、對人體的承受力均勻等特點。

　　米洛沙發(fā)里的靠墊和枕頭是用柔軟的羽毛包裹的樹脂和乳膠制成的。這些靠墊和枕頭既有膠水的韌性，又有羽毛的天然舒適性和良好的透氣性，使產品的外觀更加美觀。此外，我們還對餐桌和椅子的組合進行了一些研究。餐桌的搭配為家居生活增添了不少色彩和香味。

　　造型:“有機”與“無機”、“軟”與“硬”的結合是對比藝術的體現(xiàn)，玻璃的冷質有皮革的細膩質感來溫暖；皮革在塑造棱角方面的缺陷通過玻璃的平直度來彌補。玻璃的光滑度和皮革的獨特光澤彰顯高貴氣質。相對于木制的弧形桌體和剛性的金屬椅腿，整個餐桌和椅子并沒有顯得太重。材質和顏色:在玻璃桌面的光澤中，亮點自由跳躍，就像桌面的底紋一樣。餐椅由單一的深棕色制成，襯托出皮革獨特的溫暖質感。桌面略顯暗沉的白色，剛要走出視線，就被邊上華麗的銀色壓制住了。這種搭配也是為了突出對比。

　　擺件:金屬或骨瓷制成的餐具，光澤如皮革，高貴而沉穩(wěn)。加一點亮色的裝飾品，可以活躍用餐氣氛，畫龍點睛。

　　家具調研報告 7

　　一.調研的原因：

　　“酒香不怕巷子深”這句俗語，在新媒體時代的沖擊下，早已被時代淘掉。現(xiàn)在是“酒香同樣怕巷子深”。新媒體時代是自我展示的時代。會展行業(yè)要獲得長遠發(fā)展，必須注重宣傳。因此展會的宣傳與推廣工作日益受到行業(yè)內的重視，宣傳與推廣工作所展示的效果也日益顯著。作為會展專業(yè)的一名學生，自然必須了解會展行業(yè)在舉辦展會時所適合的宣傳方式。

　　二.調研的目的：

　　為了對家具市場有更深一步的了解，了解現(xiàn)在的家具市場的發(fā)展情況

　　三.調研時間：

　　xxx

　　四.調研地點：

　　武漢國際博覽中心

　　五.調研方法：

　　問卷調研、網(wǎng)上調研、實地調研、詢問調研。

　　六.調研對象：

　　會展業(yè)內人士、武漢國際博覽中心工作人員以及參展商戶

　　七.調研的結果及分析

　　通過對武漢國際博覽中心近年采取的會展宣傳形式進行分析，初步可得出以下結論，下列宣傳方式有較好的宣傳效果。

　　（一）活動宣傳

　　活動宣傳是展會宣傳的一種有效形式。活動宣傳是采取與業(yè)內人士及商戶面對面地交流、溝通，從而強化并擴散會展效果，強化業(yè)內人士及商戶會展意識的一種方式，這種方式通過舉辦大型活動的方式來進行宣傳，需要靠會展中心工作人員的努力和辛勤工作來策劃宣傳方案，達到宣傳效果。會展活動宣傳是溝通商戶之間的橋梁和紐帶。具有最直接的宣傳效果。

　　（一）新聞宣傳

　　新聞宣傳是會展宣傳的一種有效形式。新聞宣傳的形式主要有新聞會、新聞報道等形式。新聞宣傳最好的宣傳時間段是在展會之前及展會期間。在展會之后也可以后續(xù)報道。展會工作人員應熟悉新聞宣傳并能夠與專業(yè)新聞人員有效溝通，并保持聯(lián)系。有利于達到良好的宣傳效果。

　　（二）廣告宣傳與推廣：

　　廣告宣傳具有覆蓋面廣的特點，具有較強的宣傳效果。目前我國電視普及到毎戶，可以通過電視廣告的形式鎖定目標觀眾，強化宣傳效果，在當前社會電視宣傳也是常見的已被大眾所接受的宣傳方式，在會展業(yè)上也是常見的宣傳推廣方式，但是廣告價格較昂貴，是這種方式的缺點。

　　網(wǎng)絡廣告也是一種極廣泛的宣傳，網(wǎng)絡廣告的優(yōu)點在于傳播范圍廣，速度快，不受時空和文化限制，形式多種多樣，可達到良好的`宣傳效果。

　　（三）微博宣傳：

　　通過微博微博網(wǎng)絡平臺可以便捷的把會展信息向公眾，使公眾對會展的作用有更多的了解，提升會展中心的關注度。微博具有廣泛性、互動性，且成本低，可有效的拉近和商戶距離，并且通過互動更準確的掌握商戶需求，獲得客戶反饋，也更到位的宣傳產品特點。

　　（四）其他媒體

　　微信公眾號是最便捷的一種宣傳方式，便于溝通，進行互動，也是傳播迅速的'一種宣傳方式，可以充分利用微信公眾號對會展進行宣傳。

　　2發(fā)放宣傳材料

　　發(fā)放宣傳材料是會展宣傳的另一種有效途徑，通過發(fā)放宣傳材料，使更多的商戶以書面的形式更詳細準確的了解會展的意義與重要性。

　　（五）公關活動

　　公關活動也是一種良好宣傳方式。公關手段主要有報告會、研討會、交流會、說明會、講座等會議形式。其中評獎活動的公關效果最為明顯，可達到良好的宣傳效果。

　　（四）電話宣傳：

　　電話宣傳是一種極方便的方式。通過打電話的方式，更有效的利用資源，向顧客介紹我們會展業(yè)，讓顧客了解我們會展業(yè)。

　　八.調研總結：

　　通過對會展的業(yè)內人士及參展商戶有效調研，讓我們了解到會展的有效宣傳方式。了解到最大的范圍擴散展會信息的方式。對會展業(yè)有了更深入了解。

　　家具調研報告 8

　　一、引言

　　隨著經濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，家具作為日常生活中的重要組成部分，其市場需求日益多樣化。為了更好地了解當前家具市場的狀況，把握未來發(fā)展趨勢，我們進行了本次家具市場調研。本報告旨在通過分析家具市場的現(xiàn)狀、消費者需求、流行趨勢及競爭格局，為家具企業(yè)提供有價值的參考信息。

　　二、家具市場現(xiàn)狀

　　中國家具行業(yè)是典型的出口型產業(yè)，尤其在廣東、江蘇、浙江、福建等地區(qū)，形成了以OEM及ODM生產模式為主的木制家具生產企業(yè)集群。這些企業(yè)不僅在國內市場占據(jù)重要地位，還在國際市場上享有較高聲譽。然而，自金融危機以來，中國木制家具出口市場持續(xù)低迷，迫使許多企業(yè)將經營重心轉向國內市場。

　　中國家具業(yè)主要分為家具制造業(yè)和家具流通業(yè)。家具制造業(yè)產值龐大，從事家具制造的企業(yè)數(shù)量眾多。在家具流通領域，注冊企業(yè)數(shù)量也相當可觀。盡管面臨金融危機等挑戰(zhàn)，但家具行業(yè)整體表現(xiàn)出的積極態(tài)度和充分信心，預示著行業(yè)未來仍有廣闊的發(fā)展空間。

　　三、消費者需求分析

　　低層次消費群體：平民百姓和普通工薪族是低層次、低價位家具的主要消費群體。他們追求簡潔實用、具有現(xiàn)代美感的家具，同時希望家具具備多種功能，以充分利用有限的居住空間。價格方面，他們更傾向于選擇中低價位，但心理上希望物有所值。

　　中高層次消費群體：這部分消費者包括企事業(yè)單位管理人員、城市白領等。他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。在選擇家具時，他們更注重性價比、設計風格、材質和品牌定位。中高檔家具市場因此成為他們主要的選擇范圍。

　　高端消費群體：都市新貴或富豪等高端消費群體，對家具的要求極高。他們通常擁有別墅等豪華住宅，選擇家具時更注重品牌與自身社會或金錢地位的匹配。國際知名品牌或高端定制家具是他們的首選。

　　四、家具流行趨勢與風格

　　現(xiàn)代主義風格：動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義風格家具深受歡迎。這類家具通過夸張的`造型和絢麗的色彩，營造出充滿生機和活力的室內環(huán)境。許多家具具有移動、調節(jié)、組合等功能，滿足不同場景的需求。

　　新古典主義風格：新古典主義家具融合了江南的靈秀和中國傳統(tǒng)家具的儒雅，體現(xiàn)了中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的魅力。在明清家具的基礎上，結合現(xiàn)代簡約時尚，進行創(chuàng)新設計，使家具既具有傳統(tǒng)韻味又不失現(xiàn)代感。

　　中西合璧風格：許多歐式家具在設計中融入了西方傳統(tǒng)的.“巴洛克”元素，與現(xiàn)代簡約風格相結合，形成獨具特色的中西合璧風格。這類家具色調以黑、白、原木色為主，低調內斂，既實用又具藝術價值。

　　自然主義風格：親近自然、享受原始美成為越來越多消費者的追求。原木、藤編、水生植物等自然元素被廣泛應用于家具設計中，營造出質樸、自然的家居環(huán)境。

　　童趣主義風格：隨著經濟條件的改善，部分家庭為孩子留出展示個性的空間。童趣主義風格家具色彩鮮明，設計活潑，既滿足孩子的使用需求，又符合家長的審美要求。

　　五、競爭格局分析

　　品牌競爭：家具市場上品牌眾多，競爭激烈。知名品牌更注重品牌建設和推廣，通過提升產品質量、優(yōu)化服務等方式增強品牌競爭力。而一些中檔品牌則在競爭中逐漸淘汰，雜牌、小品牌則利用價格優(yōu)勢占據(jù)中低層消費市場。

　　區(qū)域競爭：中國木制家具行業(yè)具備較強的區(qū)域集群產業(yè)特征。珠三角、長三角地區(qū)的木制家具主要用于出口，而環(huán)渤海地區(qū)的木制家具則主要供應國內市場。不同區(qū)域的家具企業(yè)在產品定位、市場策略等方面存在差異，形成各具特色的競爭格局。

　　環(huán)保與智能化趨勢：隨著消費者環(huán)保意識的提高，環(huán)保家具成為市場的新寵。同時，家具智能化也成為發(fā)展趨勢之一。智能化家具通過創(chuàng)新設計，使家具具備更多功能，滿足消費者的多樣化需求。

　　六、結論與建議

　　本次家具市場調研顯示，家具市場需求多樣化，消費者更注重家具的實用性、美觀性和個性化。未來，家具企業(yè)應繼續(xù)加強產品研發(fā)設計，提升產品質量和服務水平，同時注重品牌建設和市場推廣。此外，順應環(huán)保和智能化趨勢，開發(fā)更多符合消費者需求的創(chuàng)新產品，將是家具企業(yè)贏得市場競爭的關鍵。

　　家具市場是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場。通過深入了解消費者需求和市場趨勢，家具企業(yè)可以制定出更加精準的市場策略，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。我們相信，在全體家具企業(yè)的共同努力下，中國家具行業(yè)將迎來更加美好的明天。

　　家具調研報告 9

　　一、引言

　　隨著經濟的發(fā)展與人民生活水平的提高，消費者對于居住環(huán)境的`要求日益增長，家具作為家居生活中不可或缺的一部分，其市場需求量持續(xù)擴大。本報告旨在通過對當前中國家具市場的現(xiàn)狀分析，探討行業(yè)發(fā)展趨勢，并提出相應建議。

　　二、市場概況

　　市場規(guī)模：根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國家具零售總額達到約7000億元人民幣，同比增長5%左右。

　　消費趨勢：年輕一代成為主要消費群體之一，他們更加注重設計感與個性化；同時，“綠色健康”也成為越來越多消費者的首選標準。

　　銷售渠道：線上電商平臺（如淘寶、京東等）逐漸成為主流購買渠道之一，但實體店仍然占據(jù)重要地位，特別是在高端定制領域。

　　三、競爭格局

　　國內外品牌并存，其中本土企業(yè)占據(jù)主導地位；

　　高端市場由進口品牌及少數(shù)國內知名品牌把控；

　　中低端市場競爭激烈，價格戰(zhàn)頻繁發(fā)生；

　　新興互聯(lián)網(wǎng)家具品牌異軍突起，利用數(shù)字化營銷手段快速占領市場份額。

　　四、消費者行為分析

　　年齡層次：80后、90后是主要購買力；

　　購買偏好：傾向于簡約風格、功能性強的產品；

　　關注點：產品質量、環(huán)保材料、售后服務；

　　消費方式：線上線下結合，更加注重體驗和服務。

　　五、存在問題

　　同質化嚴重：市場上產品樣式雷同度高，缺乏創(chuàng)新。

　　假冒偽劣商品泛濫：影響正規(guī)廠商利益的同時也損害了消費者權益。

　　環(huán)保問題突出：部分小作坊生產過程中存在污染排放超標的情況。

　　物流配送難題：大件物品運輸成本高昂且易損壞。

　　六、未來展望

　　技術進步推動智能化發(fā)展，智能家居將成為新熱點；

　　綠色可持續(xù)理念深入人心，使用天然材質制作的'家具將更受歡迎；

　　定制化服務需求增加，滿足消費者多樣化需求；

　　加強國際合作交流，引入更多先進設計理念和技術。

　　七、建議

　　加強產品研發(fā)投入，提升創(chuàng)新能力，打造差異化競爭優(yōu)勢。

　　建立健全質量管理體系，確保每一件出廠產品都符合國家標準。

　　加大環(huán)保力度，從源頭上控制污染源，推廣循環(huán)經濟模式。

　　優(yōu)化供應鏈體系，降低物流成本，提高效率。

　　強化品牌形象建設，通過多渠道宣傳增強公眾認知度。

　　八、結語

　　總體來看，盡管面臨著諸多挑戰(zhàn)，但隨著技術的進步和社會經濟條件的改善，中國家具行業(yè)依然擁有廣闊的發(fā)展空間。各家企業(yè)只有不斷創(chuàng)新求變，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　家具調研報告 10

　　一、引言

　　隨著經濟的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的提高，家具市場迎來了前所未有的發(fā)展機遇。本報告旨在通過對當前家具市場的深入調研，分析家具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場趨勢、消費者需求以及競爭格局，為家具企業(yè)提供參考和建議。

　　二、家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　近年來，中國家具行業(yè)取得了顯著成就。改革開放30年以來，中國的家具企業(yè)得到快速發(fā)展，每年平均增速達25%~30%，這樣的增長速度在世界上是絕無僅有的。中國家具業(yè)主要分為家具制造業(yè)和家具流通業(yè)兩大板塊。家具制造業(yè)在近年來的產值持續(xù)攀升，從事家具制造的企業(yè)數(shù)量眾多，家具流通業(yè)同樣呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

　　然而，在金融危機的影響下，中國家具業(yè)經歷了一定的波動。一方面，家具出口企業(yè)受到國際市場需求減少的沖擊；另一方面，家具內銷企業(yè)則抓住了國內消費升級的機遇，實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。在金融危機之后，家具行業(yè)整體展現(xiàn)出了積極的發(fā)展態(tài)勢和充分的信心，預示著未來更加廣闊的發(fā)展空間。

　　三、市場趨勢與風格分析

　　當前家具市場呈現(xiàn)出多元化的趨勢，不同消費群體對家具的需求差異顯著。

　　低層次消費群體：主要由平民百姓和普通工薪族構成，他們追求簡潔實用、現(xiàn)代美感以及多功能性，以滿足有限的居住空間需求。這部分消費者對價格敏感，希望獲得物有所值的產品。因此，中低檔家具在這一市場中占據(jù)主導地位，以成本優(yōu)勢吸引大量消費者。

　　中高層次消費群體：包括企事業(yè)單位管理人員和城市白領精英等，他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求明顯。這部分消費者對家具的性價比、設計風格、用材以及品牌定位較為看重，愿意為高品質和高設計的家具支付更高的價格。市場上，中高端家具品牌眾多，如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思等，通過原創(chuàng)設計和技術研發(fā)滿足消費者的個性化需求。

　　高端消費群體：主要由都市新貴和富豪構成，他們居于消費金字塔的頂端，擁有別墅等豪華住房。這部分消費者對家具的要求極高，不僅注重品牌與自身地位的匹配，還追求家具的藝術價值和收藏價值。因此，高端家具市場以國際品牌和知名品牌為主，如羅浮宮等。

　　從家具風格來看，市場上流行的家具風格多種多樣，主要包括以下幾種：

　　現(xiàn)代主義：以動感、活力、陽光、鮮亮為特點，利用夸張的造型和絢麗的色彩（大面積的原色系）營造充滿活力的室內環(huán)境。這種風格的家具可以移動、調節(jié)、組合，實現(xiàn)多種功能。

　　新古典主義：融合了中國傳統(tǒng)文化的精髓和現(xiàn)代簡約時尚，以江南的靈秀和中式傳統(tǒng)家具的儒雅為基礎，通過創(chuàng)新設計，將現(xiàn)代生活方式和審美情趣融入其中。這種風格的家具格調清雅、雋永，以梅蘭竹菊、琴棋書畫為背景或飾品，深受文化修養(yǎng)較高的消費者喜愛。

　　歐式古典：既有現(xiàn)代流行的簡約風格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。色調以黑、白、原木色為主，低調內斂，每張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。這種風格的家具適合追求沉穩(wěn)、理智生活態(tài)度的消費者。

　　四、消費者需求分析

　　消費者在選擇家具時，主要關注以下幾個因素：

　　環(huán)保健康：無污染、沒怪味是消費者選擇家具的首要條件。隨著環(huán)保意識的提高，越來越多的消費者傾向于選擇環(huán)保家具，即那些立足于生態(tài)產業(yè)基礎上，合理開發(fā)、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康的家具。

　　舒適性：舒適性是消費者選擇家具的重要標準。無論是沙發(fā)、床還是椅子，消費者都希望獲得舒適的體驗。因此，家具企業(yè)在設計產品時，需要注重人體工學和舒適性。

　　款式與價格：款式合理、價格實惠是消費者選擇家具的基本條件。消費者在選擇家具時，會根據(jù)自身的需求和預算，在款式和價格之間找到平衡點。

　　品牌與口碑：知名品牌和良好口碑的'家具更受消費者青睞。消費者在購買家具時，往往會參考其他消費者的評價和推薦，選擇那些質量可靠、服務周到的品牌。

　　五、競爭格局分析

　　家具市場競爭激烈，企業(yè)數(shù)量眾多，產品同質化現(xiàn)象嚴重。為了在競爭中脫穎而出，企業(yè)需要注重以下幾個方面：

　　加強研發(fā)設計：創(chuàng)新是家具企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)需要加強研發(fā)設計，推出具有自主知識產權的新產品，滿足消費者的個性化需求。

　　樹立高端品牌：高端品牌是企業(yè)提升市場地位的關鍵。企業(yè)需要注重品牌建設，提升品牌形象和知名度，以高品質和高設計的產品贏得消費者的信任和認可。

　　優(yōu)化銷售渠道：隨著電子商務的興起，線上銷售成為家具企業(yè)的重要銷售渠道。企業(yè)需要優(yōu)化線上銷售渠道，提升線上銷售能力，同時加強與線下渠道的協(xié)同合作，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。

　　六、結論與建議

　　綜上所述，當前家具市場呈現(xiàn)出多元化、個性化的趨勢。為了抓住市場機遇，家具企業(yè)需要加強研發(fā)設計、樹立高端品牌、優(yōu)化銷售渠道等方面的工作。同時，企業(yè)還需要關注消費者需求的變化，及時調整產品策略和市場策略，以適應市場的變化和發(fā)展。

　　在未來，隨著消費者對家具品質和設計要求的不斷提高，家具企業(yè)需要不斷提升自身的創(chuàng)新能力和服務水平，以滿足消費者的需求。同時，政府也需要加強對家具行業(yè)的監(jiān)管和支持，推動家具行業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。

　　家具調研報告 11

　　調研目的：

　　隨著國民生活水平的提高，紅木家具越來越多地走入普通消費者視野。越來越多的消費者看重紅木家具的高質量以及高保值性，使紅木家具的銷售一度保持著非常旺盛的狀態(tài)。

　　然而正是由于紅木家具擁有如此眾多的優(yōu)點，導致紅木家具的假冒偽劣產品也非常之多，這樣促使中國傳統(tǒng)的紅木家具文化不能得到較好的宣傳，很多消費者在紅木家具的門檻上徘徊。凡此種種都說明目前中國紅木家具市場存在一定的危機，很多相關政策也不夠完善。

　　為了更好地了解紅木家具，同時也為了更好地宣傳中國傳統(tǒng)的紅木家具文化，我們學校組織了此次針對紅木家具現(xiàn)狀的市場調研，通過走訪紅木家具大賣場，對紅木家具的實地調查以及對消費者和賣家的采訪收集的大量相關信息，制做了紅木家具的調查報告，希望借助這場調研讓我們能夠更好地認識和把握紅木家具現(xiàn)狀，并根據(jù)調研結果做好我們的紅木家具設計，更好地為廣大消費者服務。

　　調研意義：

　　全面地分析我國目前紅木家具的生產以及銷售狀況，從不同的方面分析和解決我國目前紅木家具的發(fā)展過程中遇到的各種問題，并在此基礎上探索我國未來紅木家具的發(fā)展趨十分重要的實意義。

　　首先，地了解我國的發(fā)展歷史并且了解我具的生產狀狀況，從而我國紅木家貌，也能夠到我國紅木展歷程和未趨勢。

　　其次，可以促進中國紅木家具更加快速，更加健康的發(fā)展。相關政策地不斷完善，能夠從各方面支持紅木家具業(yè)的發(fā)展。

　　能夠全面紅木家具和現(xiàn)狀，國紅木家況和銷售能夠看到具的全明了地看家具的發(fā)來的發(fā)展勢，有著理論和現(xiàn)

　　最后，紅木家具業(yè)的發(fā)展，能夠帶動中國傳統(tǒng)紅木文化的發(fā)展，進而提高國民的生活水平。

　　調研時間：

　　20xx-1-12

　　調研地點：

　　武漢市武昌區(qū)和平大道和平大市場

　　調研方法：

　　1.實地觀察法：

　　為了更好地獲取調研信息，我們走訪了武漢市武昌區(qū)和平大道的和平大市場，那里有數(shù)百家家具大賣場，其中有一條街專門賣紅木家具，我們幾個同學分成若干組對那里的紅木家具進行實地調研并進行拍照，收集了大量的第一手資料。為以后的紅木家具設計做好了伏筆。

　　2.小組訪談法：為了更加準確和詳細地獲取調研信息，我們分成了若干小組，每一小組都對消費者和賣家就以下問題進行了詳細討論。

　　①：紅木家具目前銷售情況如何?

　　②：對于紅木家具的價格，作為消費者是否能夠接受。③：紅木家具的前景如何?

　　④：作為消費者，是否真的了解紅木家具。

　　⑤：對于紅木家具的造型方面，有什么滿意和不滿意的地方。⑥：為什么選擇紅木家具。

　　在他們的幫助下，我們獲得了很多有效信息，在此對他們表示感謝。

　　調研結果：

　　1.我們通過實地調研發(fā)現(xiàn)目前中國市場紅木家具種類已經非常眾多，并且深受消費者的青睞。加上中國人均收入的提高，紅木家具已經不像從前只有帝王貴族才可以使用，它已經進入了中國普通消費者的視野。目前紅木家具的銷售情況非常樂觀。

　　2.紅木家具的造型較之前沒有太大變化，基本上是以簡約對稱的形式出現(xiàn)。油漆方面也就是簡單的清漆，有些甚至不漆，讓消費者充分體會到紅木家具的自然特性。同時還能欣賞到紅木家具的美麗紋理。少許紅木家具也采用了很現(xiàn)代的造型，或者漆了濃漆，給紅木家具市場開辟了另一片天地。

　　3.與普通家具相比，紅木家具價格仍然算是高昂。一般一套普通的桌椅價格就可以上百萬，有些甚至上千萬，所以消費者在選擇紅木家具的`時候表現(xiàn)的非常謹慎。但是消費者表示如果買到的是真貨，他們還是可以接受目前的價格的。

　　4.多數(shù)消費者對于紅木家具不是很了解，加之目前仿造，偽造的紅木家具較多，所以很多人在紅木家具面前表現(xiàn)的`很迷茫，不知道從何下手，非常害怕買到假貨。那些最終決定要買紅木家具的消費者，都是經過再三斟酌，并且?guī)Я撕芏嘤H友一起鑒定才愿意購買。

　　5.消費者選擇紅木家具的原因不一，有很多種想法。大部分消費者購買紅木家具的原因是紅木家具質量好，使用壽命高，不會貶值。少許是為了接待貴賓，置辦嫁妝等其他原因。

　　6.由于紅木的稀少，未來紅木家具的價格會進一步提升。但是由于紅木家具的質量好，美觀而且環(huán)保，加上未來人均收入的提高，很多賣家表示未來紅木家具的銷售狀況將一直保持樂觀狀態(tài)。

　　7.中國對于知識產權方面不太注重，對紅木家具的知識產權保護不夠，導致紅木家具的國際競爭力不夠。

　　8.紅木家具作為家具的一種，有非常之多的優(yōu)點，但是同時也有很多不足之處。首先就在于紅木產地稀少，成長周期緩慢，導致紅木家具不可能太多，太普及。其次由于紅木家具昂貴，目前市場紅木仿制品非常多，使不少消費者的利益受到侵害。而且目前紅木家具的造型過于單一，較很早之前的紅木家具沒有太多變化，已經根本不能滿足現(xiàn)階段消費者的審美需求。所以紅木家具的從原材料到加工以及出售各方面都要做進一步的改善。

　　家具調研報告 12

　　一、調研前言

　　現(xiàn)代生活中家具成為不可缺少的生活用品，生活中家具扮演著重要的意義，家具也有著它特有的文化意義、生活意義。

　　二、調研目的

　　為了對家具各方面(材料、品牌、風格、價錢等)進行更全面的了解，理論與實踐相結合，給這次家具設計課程收集更多的素材，借鑒市場內的家具結構和樣式。隨著社會的需求增大，要求增多，以及地域的不同，家具的風格也就多樣，品種增多。不同的裝修風格有著不同的家具風格，所以對家具的多樣性有著很高的需求。了解家具市場的走向是我們環(huán)境藝術設計專業(yè)有著重要意義。

　　三、調研成果

　　此次調研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調研，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜。調研成果：此次調研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調研，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產地、生產商家、主要材質、制造工藝和流程進行了了解。

　　我們每個家具市場的家具風格進行了細致了解分類：

　　1、按家具風格上可以分為：現(xiàn)代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。

　　2、按所用材料將家具分為：實木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具，及其他材料組合玻璃、大理石、陶瓷、無機礦物、纖維織物、樹脂等。

　　3、按功能家具分為：辦公家具;客廳家具、臥室家具、書房家具、兒童家具、廚衛(wèi)家具)和輔助家具等幾類。

　　4、按家具產品的檔次分類可分為：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔

　　四、市場調查

　　家具有明顯的功能目的。家具的材料既制約也發(fā)揮著家具的功能，不同的材料適用的人群也不一樣，不通的人群喜愛的風格也多樣。我認為家具只有實現(xiàn)出其功能作用前提下才有家具的形式。家具不是一件純粹的藝術作品。通過這次的調查得知，家具不是只要美觀就行，還要使用起來舒適方便。家具產品本身是為人使用的，所以，家具設計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀和藝術之目的。現(xiàn)代家具的設計特別強調與人體工程學相結合。在調研期間，對沙發(fā)測量發(fā)現(xiàn)，隨著人數(shù)的增加，沙發(fā)深度逐漸減少到60厘米～70厘米。對于有扶手的沙發(fā)其扶手高度為56厘米～60厘米，沙發(fā)坐面距地面高度應在35厘米～40厘米之間。紅星美凱龍家具市場和伊賽特家具市場相對于東方家具城而言，他們銷售的家具在整體價格都要比東方家具城要高，風格的種類很多，且風格分區(qū)明確。其主要原因是紅星美凱龍和伊賽特主要銷售的大多是國際品牌和國內名牌所以在價錢上比東方家具城要高，檔次上也比較偏中上檔次。

　　(一)簡約風格

　　在眾多風格中，現(xiàn)代簡約風格的沙發(fā)在現(xiàn)代家裝比較流行，受到消費者的'青睞。通過對簡約風格的家具進一步深入的了解發(fā)現(xiàn)：

　　(1)從形體上看：現(xiàn)代簡約風格的線條簡約流暢，利用若干條簡單，明快的線條勾勒出家具的形體。其線條依據(jù)人體工程學原理進行設計，使人的舒適度達到最佳。這不僅滿足了人們的實用功能，而且滿足了人們的視覺要求。

　　(2)從色彩上分析：在簡約風格中在家具的設計上有兩種色的運用1.運用比較淡雅的灰色給人一種清新淡雅的氣氛。2.大膽運用艷麗的色彩加強對比讓人感覺非常有活力的感覺。

　　(3)從功能上分析：簡約風格的家具具備了家具的功能，符合人體工程學，雖然簡約風格家具造型簡單明了，但是，不會失去家具所具備的功能，而且達到了審美與實用相結合用優(yōu)雅、簡約的方式從容地散發(fā)出獨有的氣度，將真正的經典從浮躁的潮流中釋放出來，從自然中擷取新鮮元素，將自然的和諧融于生活。簡單、優(yōu)美的弧線配以個性的邊角設計，領略時尚潮流的魅力;明亮的色調，充滿著蓬勃的朝氣;簡約的風格

　　(二)現(xiàn)代中式家具

　　中式家具取材上，現(xiàn)代中式家具主要表現(xiàn)為舊木新做和新木新做兩種。所謂舊木新做就是把一些傳統(tǒng)家具作為材料，以現(xiàn)代的設計理念或稍加改動，重現(xiàn)其風采或利用舊材料塑造出全新的家具。新木新做則是指運用相對普遍的楸木、櫸木等經過處理的中性木為主要材料，做出的現(xiàn)代中式風格家具。

　　中式家具，使人不免聯(lián)想到老式家具繁瑣的雕花、沉悶的色調。而現(xiàn)代中式家具一改這種基調，其摒棄繁復的雕刻，線條柔美簡潔，配以天然紋理和色澤，在家具的比例、造型、色澤上注入中國傳統(tǒng)文化元素，無論是腿足或門的弧度，都能展現(xiàn)行云流水般的流暢美感，或清新秀麗，或古色古香，或現(xiàn)代時尚。

　　中式家具不單單是以現(xiàn)代人的審美情趣去打造傳統(tǒng)韻味的家具，更深層的意義在于其散發(fā)出的古韻新風，讓人們找到闊別已久的自然、安樂的歸屬感。因而，這種風格家具逐漸受到了喜歡傳統(tǒng)文化的市民歡迎，特別是一些對中國文化有特殊愛好消費者的追捧。歐式家具

　　歐式古典家具追求莊嚴、宏大，或者強調理性的和諧、寧靜，追求浪漫主義的華麗性、裝飾性，要么追求非理性的無窮幻想，富有戲劇性、激情性。通常，歐式家具家具的輪廓和各個轉折部分則由對稱、富有節(jié)奏感的曲線或曲面構成，并裝飾鑲嵌鍍金銅飾。歐式家具給人的整體感覺是十分莊重，它的特點是結構簡練、線條流暢、藝術性強、色彩鮮艷。另外，歐式風格的家具文化內涵十分豐富，適合的裝修風格是歐式古典風格裝修。

　　五、調研總結：

　　在實習周期間通過對合肥幾個家具市場和材料市場的細致調研，對家具的了解更深一步了，對家具市場也有所了解。對于家具的基本尺寸、家具材料、制作工藝及流程和家具的風格有較大的了解，對于家具設計這門課程也有更深層次的理解。這次實踐對以后的設計有很大的幫助，為以后的設計課題積累了更多的設計素材和一些家具設計的基本材料和風格的知識。

　　家具調研報告 13

　　一、市場概況

　　沙發(fā)按目前市場上流行的產品類別可分為：真皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)、皮布沙發(fā)、實木加布藝沙發(fā)、實木加真皮沙發(fā)、鋼架沙發(fā)、藤編沙發(fā)、全實木沙發(fā)、板式加布藝或真皮沙發(fā)等。當然，沙發(fā)產品領域最主要的還是真皮沙發(fā)和布藝沙發(fā)兩大類。而且這兩大類沙發(fā)一直會作為一種主導家具品種長時間的流行下去。

　　沙發(fā)市場的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的有全友家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士：中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、依諾維紳、成都南方等，低檔品牌則是一些本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌。

　　二、消費者調查

　　平民百姓、普通工薪族是低層次、低價位的主要消費群體。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便于充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但是價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

　　中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員。他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。

　　都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或是豪華的住房，對沙發(fā)的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

　　中國消費者沿襲著老一輩的消費特點，習慣貨比三家。在百花齊放的家具種類及品牌面前持觀望態(tài)度，進一步比較再進行選擇。在軟體家具的選擇上，年輕一族青睞休閑類沙發(fā)，因其適中的價格及舒適的觸感；而中年人則選擇比較貴重的裝飾華麗的貴族風格沙發(fā)，提高家里裝飾的檔次，彰顯自己的品味。

　　三、影響消費者購買沙發(fā)的主要因素：

　　消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

　　高消費——大品牌

　　中低消費——舒服、價格便宜

　　現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發(fā)

　　認為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

　　四、沙發(fā)的未來發(fā)展趨勢

　　通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

　　a)產品設計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題；

　　b)產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎；

　　c)品牌方面：由于產品日趨細分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的.成本、價格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費區(qū)域。

　　可是我認為家具未來的發(fā)展趨勢還有以下幾大趨勢：

　　1、環(huán)保家具。

　　環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產業(yè)的`基礎上，合理開發(fā)、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。

　　2、智能化家具

　　家具“智能化”己成為我國家具業(yè)的發(fā)展趨勢。“智能化”的家具組合反映了家具本身的內在聯(lián)系，使得原本單一的家具兼具其他功能。如沙發(fā)、茶幾可變化為餐桌，書柜又具有寫字臺功能等。

　　目前我國的軟體家具市場是一個成長迅速、潛力巨大的成熟市場，隨著國外更多產品的進入和國內品牌的逐步成長，中國軟體家具市場也將進入繁榮的階段，未來中國軟體家具發(fā)展前景廣闊。我國企業(yè)加強研發(fā)設計、樹立高端品牌、加深內功修煉，才是行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、健康繁榮的根本。

　　家具調研報告 14

　　一、基本情況

　　1、產業(yè)規(guī)模不斷壯大。截止到xxxx年10月31日，南康家具企業(yè)達5670家，比去年新增629家，同比增長13.9%；新增固定資產投資達15.5億元，同比增長244.4%；實現(xiàn)工業(yè)總產值39億元，同比增長43.9%；實現(xiàn)工業(yè)增加值10.9億元，同比增長34.6%；實現(xiàn)銷售收入37億元，同比增長42.3%；實現(xiàn)稅收2500萬元，同比增長25%。辦理木材放行78.8萬立方米，同比增長39.4%.，其中進口橡膠木42.6萬方，同比增長40.6%；直接和間接從事家具產業(yè)的人員達20萬人。在5000多家企業(yè)中，生產成品的家具企業(yè)有2200多家，年產值超億元的有2家，家具產業(yè)已成為南康的“富市產業(yè)”、“富民產業(yè)”。

　　2、產品結構不斷優(yōu)化。南康家具產品結構品種齊全，種類繁多，主要有實木、板式、皮（布）藝、藤制、玻璃、五金六大類，已成為江西省最大的床俱、皮件布藝沙發(fā)、床墊和辦公轉椅的生產基地。同時，積極實施品牌戰(zhàn)略，大力打造“南康家具”區(qū)域品牌，積極扶持鼓勵企業(yè)創(chuàng)品牌。目前，南康本地家具企業(yè)有效注冊商標226個，其中：江西省著名商標5個，贛州市知名商標15個。

　　3、產業(yè)平臺初具規(guī)模。家具市場方面，建成國際家私城、家居博覽中心、光明家具城等市場，集中連片占地面積達500畝，建筑面積50萬平方米，店鋪5000多間。引進北京北方投資集團投資10億元，高標準規(guī)劃建設占地面積1000畝，建筑總面積達100萬平方米的泓泰家具大市場，目前已開工占地面積500畝、建筑面積25萬平方米，在今年年底前可峻工并交付使用。規(guī)劃在建的市場還有家具城中心市場、家具板材市場等項目。生產基地方面，成功申報了5000畝家具產業(yè)基地項目，首期1334畝已開工建設，土地平整和市政工程進展順利，明年初可供企業(yè)入園；二期3000多畝用地指標也已經獲得批準，正在組織征地拆遷。在龍回、蓉江、鏡壩、太窩、龍嶺、東山、唐江等家具企業(yè)集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃返鄉(xiāng)農民工家具創(chuàng)業(yè)園9個，規(guī)劃建設面積達4200畝。物流方面，有專門的家具物流企業(yè)217家，主要運輸線路612條，覆蓋了除西藏和港澳臺等的全國大部分地區(qū)，為家具產品流通帶來了廣闊的市場空間和便利。

　　4、行業(yè)服務管理水平明顯提升。組織機構健全，市級層面有南康市家具產業(yè)發(fā)展領導小組，統(tǒng)籌調度產業(yè)發(fā)展工作；工作機構有家具產業(yè)促進局和市場辦、基地辦、物流辦以及家具研發(fā)中心，專門負責家具產業(yè)綜合管理服務和市場、基地、物流的規(guī)劃建設管理與研發(fā)、服務等工作；行業(yè)自律管理有家具行業(yè)協(xié)會和物流協(xié)會，經常性開展合作交流和維權等服務。同時，專門設立家具市場治安巡邏中隊、城管執(zhí)法中隊和物流執(zhí)法隊，為家具市場的發(fā)展壯大提供了有力保障。

　　二、存在的主要問題

　　1、土地已經成為制約南康家具產業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。由于用地指標有限，工業(yè)開發(fā)用地緊張，用地價格高漲，南康大部分家具企業(yè)無法進入工業(yè)園區(qū)，主要從城郊和圩鎮(zhèn)的'農戶手中臨時租賃荒山荒坡、余坪建廠，形成“有路的地方就有廠”的現(xiàn)狀，分散在全市各地，（其中龍回、蓉江、鏡壩、太窩、龍嶺、東山、唐江等7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道占了90%），既造成了土地資源的破壞與浪費，又增加了國土、規(guī)劃、環(huán)保、消防等行政管理難度，還大大增加了企業(yè)生產經營成本。因為沒有土地，企業(yè)要擴大規(guī)模就要在多個地方租賃辦廠，管理成本高、難度大，極大的制約了企業(yè)做大做強。

　　2、企業(yè)規(guī)模小，缺少龍頭骨干企業(yè)。由于家具行業(yè)準入門檻低，缺乏有效的管理引導措施，大量的民間資金進入家具行業(yè)，產生了大量的小家具廠。在2000多家家具成品企業(yè)中，產值過億的僅2家，大部分企業(yè)的年產值均在100—300萬元，用工20人左右，年納稅不足萬元。企業(yè)規(guī)模小，導致產業(yè)整體抵御市場風險能力較低；沒有龍頭骨干企業(yè)，整個產業(yè)沒有標桿，沒有形象，在外界的印象還是低質、低價。

　　3、產品檔次較低，沒有叫得響的家具品牌。南康有2000多家家具成品企業(yè)，主打產品是實木床、實木餐臺椅和皮革布藝沙發(fā)等幾大類，但只有5個省級著名商標，15個贛州市知名商標，沒有中國馳名商標和中國名牌產品。只有個別家具企業(yè)有自己的研發(fā)機構和研發(fā)人員，多數(shù)企業(yè)不具備研發(fā)、原創(chuàng)能力，廣泛采取仿制、貼牌等形式，原材料單一，款式雷同，產品同質化嚴重，缺乏品牌和新產品，銷售難，利潤低，又導致了相互壓價，甚至偷工減料，質量下滑等問題，在外地市場只能是“地攤貨”。

　　4、業(yè)主整體素質不高，戰(zhàn)略意識不強。南康家具企業(yè)大部分是返鄉(xiāng)農民工創(chuàng)辦的，他們雖然在打工時學到了一些實用知識和技術，但缺少系統(tǒng)知識培訓，缺少先進制造技術知識，資金投入有限，法制觀念不強，風險意識不高，沒有戰(zhàn)略意識，企業(yè)管理粗放，企業(yè)中、高層管理人員存在同樣的問題，制約了企業(yè)和產業(yè)發(fā)展。

　　5、市場規(guī)劃建設管理水平不高。南康家具市場始建于2001年，沿國道而建，逐步往兩邊（重點往北）推進。受歷史條件制約，市場區(qū)域內路道、站場等配套設施規(guī)劃建設滯后，造成市場外部環(huán)境秩序混亂；市場內部由于店鋪產權業(yè)主分散，承租經營戶密度大、素質低，物業(yè)管理水平落后等原因，市場的運營管理較差，形象的講就象“農貿市場、大排檔”。泓泰家具市場建成開業(yè)后將可以大大改善南康家具市場的外在形象。

　　6、缺少營銷渠道，物流行業(yè)發(fā)展不規(guī)范。南康大部分家具生產企業(yè)只專注抓好生產，沒有建立自己的營銷隊伍，更沒有現(xiàn)代化的營銷網(wǎng)絡，主要依靠市場門市等客上門，甚至

　　依靠物流拓展業(yè)務，大大增加了“代收貨款”的風險，極易引發(fā)貨款糾紛。南康家具物流覆蓋了全國絕大部分地區(qū)，使南康家具通達四方。但這些物流企業(yè)規(guī)模小，實力弱，管理落后，魚龍混雜。尤其是代收貨款現(xiàn)象一直是困擾南康家具企業(yè)、主管部門乃至市委、市政府的一大“心病”，是影響南康的社會穩(wěn)定的一大隱患。沒有專業(yè)的物流園區(qū)，物流企業(yè)分散在家具城周邊，既不利于監(jiān)管，又造成嚴重的交通擁堵混亂。

　　三、幾點建議

　　1、在省、市層面統(tǒng)籌家具產業(yè)發(fā)展。把南康家具產業(yè)發(fā)展納入全省、全市工業(yè)經濟發(fā)展全局進行統(tǒng)籌調度，在土地、信貸、稅收等方面給予傾斜扶持。在產業(yè)布局中，明確南康為全省家具產業(yè)中心，把家具產業(yè)發(fā)展重點項目集中安排在南康，其它市（縣、區(qū)）不再新批家具產業(yè)項目。在省、市的招商活動中，每年安排一次南康家具產業(yè)專項招商活動。鼓勵各市（縣、區(qū)）和駐外招商機構引進家具企業(yè)落戶南康，對落戶南康的家具產業(yè)外來投資項目享受江西省招商引資各類優(yōu)惠政策。

　　2、對南康家具產業(yè)建設用地給予傾斜。每年安排1000畝用地指標專門用于解決南康家具企業(yè)的用地問題。規(guī)劃建設5000—10000畝的龍回家具加工區(qū)和鏡壩家具加工區(qū)，主要承接廣東、浙江轉移和本地家具企業(yè)退城進園；規(guī)劃建設1000畝的家具物流園區(qū)，加快推進物流行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

　　3、加大宣傳力度，提高南康家具的知名度。把南康家具區(qū)域品牌宣傳列入省、贛州市級宣傳推廣工作重點，加大在中央、省、市媒體的廣告投放和宣傳力度，擴大南康家具的知名度和影響力。建議省、市財政每年撥出500萬元的專項資金用于南康家具產業(yè)的宣傳。

　　4、建立家具研發(fā)機構。建議批準成立“南康家具研究開發(fā)院”，為贛州市直管的副縣級事業(yè)單位，采取市校合作等形式，積極引進人才，就南康家具產業(yè)的設計、質量、創(chuàng)新、品牌等進行常年科學研發(fā)，指導南康家具產業(yè)做大做強、科學發(fā)展。建議省、市財政在建立機構、引進研發(fā)人才等方面給予500萬元的資金支持。

　　5、加強培訓，提高業(yè)主素質。加強與省、市高校的合作交流，對南康家具企業(yè)主實行有針對性的培訓，提高家具業(yè)主的綜合素質。如有選擇性地安排一部分家具業(yè)主到南京林業(yè)大學、江西環(huán)境職業(yè)技術學院等院校進行學習培訓。建議由省、市財政每年下?lián)軐ｍ椗嘤柦涃M200萬元用于提高南康家具業(yè)主素質的培訓。

　　6、舉辦參加家具博覽會。由江西省或贛州市政府主辦，南康市政府承辦，每年舉辦一屆全國性的大型家具博覽會。同時，積極組織家具企業(yè)參加國內外知名家具展會，展示南康家具，拓寬銷售渠道。建議由省、市財政每年下?lián)軐ｍ椊涃M500萬元用于支持舉辦和參加家具博覽會。

　　家具調研報告 15

　　一、調研前言：

　　現(xiàn)代家居中，家具約占居室總面積的50%，可見人基本上時時刻刻都離不開家具。家具作為生活和工作中必不可少的日用品，以其不可取代的功能貫穿于人類生活的各個方面。而從古到今家具都以木材為主要材料。這不僅是因為木材具有許多優(yōu)點，另外也與我國傳統(tǒng)文化淵源有著密切的關系。木材以其易于加工、強重比高、熱絕緣和電絕緣性好，可吸收沖擊能、彈性與塑性好、并具有天然美麗的紋理、光澤和顏色等諸多優(yōu)良性質而成為家具材料的首選。

　　二、調研時間：

　　xxx

　　三、調研地點：

　　紅星美凱龍

　　四、調研目的：

　　為了對家具各方面(材料、品牌、風格、價錢等)有更全面的了解，理論與實踐相結合，借鑒市場內的家具結構和樣式。我們進行了此次調研。五、調研成果：

　　此次調研主要針對常州的家具市場進行調研，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產地、生產商家、主要材質、制造工藝和流程進行了了解。

　　1) 木質家具材料的種類

　　木材制造家具常用的木材有：水曲柳、樺木、櫟木、櫸木、槭木、松木、桐木、橡膠木、椴木、榆木、椿木、揪木等。此外，黃菠蘿、樟木、捕木、桃花心木、烏木、花梨木、抽木等也占一定比例。

　　2) 木質家具風格

　　現(xiàn)代市場家具更注重實用功能。家居裝飾以人為中心，滿足功能需要，力求創(chuàng)造舒適的家居環(huán)境。各種不同家居風格的裝修裝飾均注重簡潔、明快，強調以人為本，對復雜的造型要求越來越少，甚至拋棄使用功能不強的繁瑣裝飾。風格趨向多元化。中式風格、日式風格、韓國風格、古典風格、新古典風格、現(xiàn)代風格、后現(xiàn)代風格以及歐陸風格等。家具的'色彩運用將更加大膽和靈活。藍、淡黃及淡粉已經過時，純黃、蘋果綠、海藍和深灰色，甚至大紅等色系運用較多。沉穩(wěn)而具有個性的咖啡色家具如組合柜、茶幾及餐桌椅等受到成功人士的推崇，大紅色和粉藕荷色則是沙發(fā)與床上用品的主打色調。木紋飾面的家具已退出主流，混油、防火板等材料裝飾以其色彩豐富而逐漸流行。

　　3) 消費群體分析：

　　家具是裝飾產品，大多品牌都主要定位出生在60到80年這一消費群體，通過調查我們發(fā)現(xiàn)70年代以上的占70%，這一部分人工作時間久有經濟來源收入大，較輕的經濟壓力，是消費的主流，我認為應是他們?yōu)橹鳎_發(fā)適合他們心里定價的家具；80年后占18%，這一部分人是剛工作不久經濟來源不是很大，但隨著時間推移潛力也將越來越大。80后年輕人開始成為消費的主體，他們追求個性、新鮮、時尚等元素，這種形勢在近兩年表現(xiàn)得尤為明顯。據(jù)估計中國“80后”人數(shù)超過1億人。一項針對“80后”的家具消費調查中，排在偏好第一位的是款式，占關注率的69.7％，其次是價格和品牌。“80后”對價格的關注不是特別強，但不代表他們不理性。他們會先上網(wǎng)了解產品，選定一定數(shù)量的目標之后再去賣場。同時，他們會對款式、材質、顏色等細節(jié)都會進行非常細致的研究，再衡量價格和品牌，最后才做出是否購買的決定。

　　4) 產品性能分析：

　　排除價格因素影響，越來越多的消費者更注重產品本身的內涵，有近20%的人會看重品牌，18%的人更注重它的功能，這兩方面是家具產品最重要的硬件參數(shù)。有15%的消費者會更看重品牌的款式，這一比例占總數(shù)挺大的，主要是家具產品的不斷創(chuàng)新。所以家具設計仍然以簡約和文化為主流，人性化設計漸成市場未來發(fā)展方向。清新的直線條依然盛行，而弧線型、圓形、橢圓形、花瓣型等新鮮的設計也相映成趣；設計簡約的背后也包含了豐富的文化內涵，自然、環(huán)保、時尚已經成為多年來家具設計的文化主流；在人性化設計方面，從顏色、形狀、線條到尺寸都考慮到人體工程學的要求，這種人性化的設計已經逐漸成為人們的最愛。