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心理學(xué)實訓(xùn)報告

時間:2022-01-25 14:22:01 報告 我要投稿

心理學(xué)實訓(xùn)報告

  隨著個人素質(zhì)的提升,報告有著舉足輕重的地位,不同種類的報告具有不同的用途。為了讓您不再為寫報告頭疼,下面是小編整理的心理學(xué)實訓(xùn)報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

心理學(xué)實訓(xùn)報告

心理學(xué)實訓(xùn)報告1

  一、實訓(xùn)簡介

  在周三的消費心理學(xué)課上,王老師給我們布置了第二次實訓(xùn)內(nèi)容——伊利乳制品銷售。于是我們以公司為單位在xx年4月10號,開展了這一項工作。

  我們以33元的價格整箱購買,一人一箱,我們完美e族總有十名成員,我們組成員積極配合銷售工作,帶動顧客消費欲望。此次實訓(xùn)圓滿完成。

  二、市場分析

  首先,經(jīng)過我們小組的市場調(diào)研和分析,了解到現(xiàn)在的市場需求因地理位置的不同而不同,接近于市區(qū)的地方乳制品類型多,顧客選擇性大,并且伊利奶制品市場已接近于成熟。所以,我們公司決定在遠離市區(qū)的地方進行促銷,從而開發(fā)新的市場。

  有針對性的選擇消費對象,經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在的大多中學(xué)生對乳制品的需求量較大,所以我們選擇在學(xué)生這一市場來完成此次作業(yè).

  三、執(zhí)行情況

  經(jīng)過我們的市場分析結(jié)果,我們決定在大學(xué)路進行促銷,首先我們搭建好促銷臺,粘貼宣傳海報,一部分成員向路人發(fā)放宣傳單,介紹宣傳伊利乳制品,另外一部成員開始喊促銷語,吸引顧客的注意,最后在組成員的合作下,醫(yī)專的學(xué)生購買了五箱,40元一箱,每箱贈送紀念品手鏈一個,大學(xué)的學(xué)生購買了五箱,一38元的價錢一箱,也是手鏈一條。

  最后,一共盈利60元,減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務(wù)。

  收獲及感受

  通過這次的實訓(xùn),我發(fā)現(xiàn)促銷品有利于帶動商品的銷售量,促銷產(chǎn)品是一個需要計劃需要策略的活動,團隊人員的合作及配合帶動現(xiàn)場氣氛,有利于帶動顧客的購買欲望。這就是我們這次實訓(xùn)的全部過程。

心理學(xué)實訓(xùn)報告2

  一、實訓(xùn)簡介

  消費心理學(xué)老師下達了第二次實訓(xùn)課程:伊利乳制品銷售實訓(xùn)。于是我們以公司為單位在xx年4月10號,開展了這一項工作。這次的課程主要是培養(yǎng)及鍛煉我們的銷售能力,以理論與實踐相結(jié)合的形式來完成這次的實訓(xùn)。我們了解到了市場需求,以及如何吸引消費者,怎樣進行鋪貨把商品打入消費者市場。此次實訓(xùn)圓滿完成

  二、市場分析

  經(jīng)過我們小組的市場調(diào)研和分析,再加上自身并沒有太多的銷售經(jīng)驗,這次的實訓(xùn)可能會有很多問題,首先我們了解到現(xiàn)在的市場需求都各不相同,大家對市場的認知,以及對伊利乳制品的認知也不一樣,接近于市區(qū)的地方乳制品類型多,顧客選擇性大,所以,但以這一種品牌很難跟上大眾的消費,所以我們公司決定在遠離市區(qū)的地方進行促銷,從而開發(fā)新的'市場。

  三、執(zhí)行情況

  經(jīng)過我們的市場分析結(jié)果,我們決定在大學(xué)路進行促銷,首先我們搭建好促銷臺,粘貼宣傳海報,一部分成員向路人發(fā)放宣傳單,介紹宣傳伊利乳制品,另外一部成員開始喊促銷語,吸引顧客的注意,最后在組成員的合作下,醫(yī)專的學(xué)生購買了五箱,40元一箱,每箱贈送紀念品手鏈一個,大學(xué)的學(xué)生購買了五箱,一38元的價錢一箱,也是手鏈一條。

  最后,一共盈利60元,減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務(wù)。

  四、收獲與感受

  通過這次實訓(xùn),我感受很深,我們增加了對消費心理學(xué)的認識,走近消費者,了解了顧客的購買心理與動機,并從中培養(yǎng)了我們的團隊意識和主動創(chuàng)新精神。并認識到吸引顧客眼球的重要性,針對不同年齡的消費者要有不同的營銷策略,我們學(xué)會以理論與實踐相結(jié)合才能更好的進行促銷。這就是我的實訓(xùn)與感受。

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