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消費(fèi)者對高檔手表的購買決策分析調(diào)查報(bào)告

時(shí)間:2020-12-28 12:39:40 調(diào)查報(bào)告 我要投稿

消費(fèi)者對高檔手表的購買決策分析調(diào)查報(bào)告

  隨著我國居民收入水平持續(xù)提高,且在窮富兩極分化越來越嚴(yán)重的背景下,高收入群體對高檔商品的消費(fèi)力日益增強(qiáng),對高檔商品的需求量隨之增加,人們對手表的需求已不僅限于計(jì)時(shí)的需要,而是集計(jì)時(shí)、多功能、時(shí)尚、價(jià)值成份于一體。特別是伴隨居民消費(fèi)品味的提升,對手表的單純計(jì)時(shí)功能日趨淡化,更注重手表的品牌、質(zhì)量、款式和檔次,因此不同消費(fèi)群體對手表的需求檔次明顯提高。高檔、名牌手表是高收入階層的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要,尤其在交際場所,洽談生意、宴會等重要場合都要戴上名貴手表。

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  (一)認(rèn)識需求

  人們認(rèn)知品牌的最直接渠道和途徑是各種媒體(包括電視、報(bào)紙、雜志)和專業(yè)展會。國內(nèi)有些代理商因?yàn)槭直聿缓觅u,有的自己辦刊,有的找媒體聯(lián)合辦刊等等,以求擴(kuò)大品牌宣傳,最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。因此進(jìn)口品牌進(jìn)入中國市場,除了產(chǎn)品本身過硬的質(zhì)量、適合中國國情的價(jià)格定位、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和良好的售后服務(wù)體系外,至關(guān)重要的是要系統(tǒng)的持續(xù)的進(jìn)行品牌推廣和宣傳,使品牌形象深入人心,才能在中國市場與那些最早進(jìn)入中國的老品牌分享市場份額。

  (二)信息收集

  消費(fèi)者信息來源主要有四個(gè)方面:

  1、商業(yè)來源。比如廣告,最近經(jīng)在電視劇中看到男一,女一帶著某高檔手表,這也是商家的一種宣傳模式。刺激消費(fèi)者對這首手表的進(jìn)一步了解,從而把這種需求存入記憶中。

  2、公眾來源。如微博,淘寶等已經(jīng)購買了的消費(fèi)者對手表的評價(jià)。也可以是廣播電臺或電視臺組織的有關(guān)商品的節(jié)目。

  3、個(gè)人來源。自己身邊的買了什么品牌,我們往往傾向于他們的建議及購物指南。

  4、經(jīng)驗(yàn)來源。消費(fèi)者可以親自到手表店中進(jìn)行試用,獲得第一手感性認(rèn)識。

  (三)、決定購買

  進(jìn)口名表進(jìn)入中國市場已有數(shù)十年的歷史,品牌、檔次、進(jìn)口渠道、銷售渠道和消費(fèi)市場都已形成了比較穩(wěn)定的市場格局。在國內(nèi)手表消費(fèi)市場,高檔手表的銷售主渠道仍以大、中型零售商場和名表專營店為主。高中檔手表競爭日漸趨白熱化,隨著國內(nèi)對高檔手表的需求越來越大。世界排名前10位的鐘表商紛紛將開拓的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中國,尤其在上海及北京等地區(qū),已成為瑞士名表代理推銷的主要地區(qū)。

  我們決定購買時(shí)還要考慮家人的態(tài)度和意外的情況。比如家人強(qiáng)烈反對購買高檔手表。原因在于家庭經(jīng)濟(jì)問題,則需要重新思考。假如購買高檔手表的錢要貸款購買,還要考慮未來工作的保障性,是否有失業(yè)的可能性。

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