網絡營銷方案及其優(yōu)勢

　　網絡營銷是指為實現(xiàn)營銷目標，借助互聯(lián)網、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動。網絡營銷是從營銷目標出發(fā)，包括前期目標受眾調研，制定差異化營銷策略，廣告、公關、促銷等結合的整合傳播執(zhí)行方式，網絡廣告效果后測等一整套網絡營銷服務，能為客戶帶來更具成效的傳播效果和更高的滿意度。下面是小編整理的網絡營銷方案及其優(yōu)勢，還歡迎來參考！

　　一、Rich Media（富媒體）

　　富媒體指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、 DHTML 、JAVA等組成，能夠提高交互能力，并能實現(xiàn)多媒體、擴展的創(chuàng)意空間、交易行為的媒介技術。其優(yōu)勢：

　　1。超大容量：廣告容量可達300K甚至以上，是普通廣告形式的10倍，創(chuàng)意空間不再受限制，大大增強了網絡廣告的表現(xiàn)力。

　　2。不防礙內容的正常瀏覽：富媒體廣告突破互聯(lián)網廣告帶寬瓶頸對內容容量的限制，廣告的下載是在用戶瀏覽間隙、帶寬空閑時在后臺進行的。

　　3。豐富效果滿足不同廣告需求：實現(xiàn)音頻、視頻廣告的流暢播放效果，并可實現(xiàn)互動游戲、互動調研、互動演示等多種互動廣告需求。

　　二、頻道合作內容

　　1。營銷目標。

　　（1）產品教育：產品信息與頻道內容緊密結合，有力的軟性推廣手段，針對目標消費群展開全面的、多層次的產品教育。

　　（2）互動平臺：虛擬社區(qū)、留言板、問卷調查、互動游戲等多種溝通工具，為消費者與品牌商搭建便捷穩(wěn)定的互動交流平臺。

　　（3）產品促銷：有效引導目標消費人群，更多新品活動、促銷信息，直接促進銷售轉化。

　　（4）品牌忠誠：品牌新聞專區(qū)，及時更新企業(yè)新聞，塑造良好公眾形象，提升品牌好感度、忠誠度

　　2。執(zhí)行方式。

　　（1）欄目冠名：客戶品牌冠名贊助，將欄目整體設計風格融合客戶品牌相符的VI風格;同時，內容方面在保留欄目原有精彩內容的基礎上，結合品牌內容進一步增減、優(yōu)化。

　　（2）產品定制：將網絡產品或內容版塊，定制成類似客戶產品外型或包裝特色的模樣，突出客戶產品的特性，加深受眾對客戶產品外型或包裝的記憶度。

　　（3）品牌專區(qū)：企業(yè)產品的教育基地，產品內容分類曝光，定期更新；公關宣傳的平臺，系統(tǒng)地發(fā)布企業(yè)新聞，定期更新。

　　（4）互動社區(qū)：能讓消費者暢談產品使用心得的品牌論壇，深受廣告主歡迎。由專家定期回復消費者提出的各類問題，建立品牌俱樂部。

　　（5）廣告支持：可就消費者對產品的喜好、使用習慣、以及產品的認知度等方面進行在線調查。品牌策劃相關比賽、征文、真人秀等活動，增強品牌親和力。與產品特性、品牌內涵結合的小游戲，在網絡已廣泛使用。

　　三、品牌活動贊助

　　在整合營銷中，活動贊助這種形式也得到越來越廣泛的運用。品牌參與舉辦媒體相關活動，品牌概念貫穿活動始終，既節(jié)約人力、物力資源，又搭了媒體的“順風車”，品牌傳播效應大大增強。其優(yōu)勢：

　　1。快速建立品牌知名度：媒體活動的影響力不可低估，在一段時間內品牌被提及率極高，品牌知名度迅速建立起來。

　　2。廣泛傳播品牌內涵：尋找活動主題與品牌內涵的關聯(lián)性，借助活動傳達品牌概念，品牌內涵可以貫穿活動始終。

　　3。促進產品銷售：利用活動帶動產品銷售，比單純的產品促銷對消費者更具吸引力。

　　4。降低宣傳成本：媒體自有的推廣資源十分豐富，活動執(zhí)行效果又好，還有很多增值服務，相對品牌的宣傳成本大大降低。

　　四、直效營銷

　　奧美公司維頓·博德先生認為：直效營銷就是運用任何的行銷傳播活動（廣告、公關、促銷），將目標對象界定在“個人”的`基礎上，與之開展一對一的直接關系。網絡的發(fā)展決定了其在各種行銷方式中的不容忽視的地位，網絡的特性更決定了其在直效營銷中的優(yōu)勢。其成功因素：

　　1．選擇準確的信息接收對象：將目標受眾從龐大的數(shù)據中搜索出來，降低成本與提升用戶好感。

　　2。選擇合適的郵件發(fā)送時間：建議在星期二，星期三進行郵件發(fā)送，提升郵件閱讀率。

　　3。應用穩(wěn)定的郵件平臺：確保信件的發(fā)送與接收以避免資源浪費，數(shù)據丟失。

　　4。制定引人注目的主題與個性化的郵件用語。

　　五、網絡調查及調研

　　1。費用低：對調查實施者而言，網上調查節(jié)省了問卷印刷費用，人工費用，場地費用，數(shù)據錄入等費用，大大降低了運做成本。

　　2。周期短：由于省去了問卷印刷、訪問員入戶和數(shù)據錄入等過程，網上調查從時間上講是各種方法中最快的。

　　3。易于收集數(shù)據：被訪者可以在自己方便的時間完成問卷，利用網絡能迅速找到條件特殊的被訪者。

　　4。保證調查客觀性：由于在訪問過程及數(shù)據錄入過程中均無須人員干預，網上調查避免了數(shù)據收集和處理過程中人為因素引起的誤差。

　　5。數(shù)據來源更廣泛：網絡更容易觸及愿意參加調查的中高端人群。

　　6。多媒體：網上調查可以通過多媒體手段向受訪者出示豐富的動畫、聲音和圖像信息，極大地提高了信息的豐富程度。

　　參考文獻：

　　[1]劉向暉：網絡營銷導論[M]。清華大學出版社，2005。6

　　[2]沈美莉等：網絡營銷應用與策劃[M]。 清華大學出版社，2005。3

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