中秋節(jié)紅酒促銷的方案

時(shí)間：2020-10-29 09:35:19 方案我要投稿

中秋節(jié)紅酒促銷的方案

　　導(dǎo)語：對于中秋節(jié)紅酒促銷，各位有什么樣的方案？下面是小編收集整理的中秋節(jié)紅酒促銷方案，供各位閱讀和借鑒。

中秋節(jié)紅酒促銷的方案

　　篇一：中秋節(jié)紅酒促銷方案

　　一、通過提前造勢保證促銷效果

　　促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費(fèi)者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺季或節(jié)日時(shí)，企業(yè)的促銷就能夠在眾多的紅酒促銷中最先引起消費(fèi)者的注意。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理智，面對鋪天蓋地的信息也越來越懶惰。對那些越來越不愿意花精力在各種促銷活動中理出頭緒的消費(fèi)者來說，他可能會直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。

　　二、創(chuàng)新是促銷永不過時(shí)的主題

　　買贈、特價(jià)、開瓶費(fèi)、盒內(nèi)裝促銷品或針對通路成員等是一般紅酒企業(yè)經(jīng)常采用的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費(fèi)者和通路成員的興趣，效果也不會太好。紅酒企業(yè)在策劃方案時(shí)，創(chuàng)新是第一考慮，因?yàn)閯?chuàng)新是創(chuàng)造營銷奇跡永不過時(shí)的.主題；也可以將別人的成功經(jīng)驗(yàn)換個(gè)地方實(shí)施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動促銷對象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。

　　三、真誠是促銷的基本要求之一

　　真誠是對促銷的“促銷”，所以紅酒企業(yè)在促銷時(shí)應(yīng)當(dāng)盡可能地讓促銷對象體會到企業(yè)的真誠。就拿紅酒促銷品來說，其實(shí)紅酒企業(yè)大可不必將促銷限于每瓶（箱），雖然每瓶（箱）的促銷額度可能并不大，但如將多瓶（箱）的額度集中在一起，總價(jià)值能就提高相應(yīng)的倍數(shù)，紅酒促銷品的質(zhì)量也就會更好。而且，相對較高而不是每瓶（箱）都有的中獎率，反而更能引起消費(fèi)者的興趣——中獎總是個(gè)好運(yùn)的問題。

　　四、利用當(dāng)?shù)刭Y源為促銷提供機(jī)會

　　每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的資源供企業(yè)在開展促銷時(shí)利用。如商貿(mào)節(jié)、集市、廟會、餐飲協(xié)會、有固定目標(biāo)受眾的低價(jià)媒體、社區(qū)活動、企業(yè)活動、政府一年一度專項(xiàng)宣傳活動（如電影送下鄉(xiāng)活動）等，這些資源都能夠?yàn)榧t酒企業(yè)的促銷行動提供機(jī)會和素材。

　　再如，喜宴是紅酒較為集中消費(fèi)的場所，有心人就可以充分利用其宣傳示范作用，因?yàn)樗轻槍λ衼砜偷囊淮渭行麄鳎踔量梢岳孟惭缰鲯烊俗鳛榧t酒推銷員，或用一個(gè)喜宴引導(dǎo)另一個(gè)喜宴。

　　掌握了以上技巧，中秋節(jié)的促銷活動，你肯定會脫穎而出，成為市場的贏家。

　　篇二：中秋節(jié)葡萄酒促銷方案

　　一、目的

　　中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

　　二、時(shí)間

　　8月25日——9月27日

　　三、目標(biāo)客戶

　　終端客戶

　　四、活動產(chǎn)品

　　五、活動內(nèi)容

　　1、首單進(jìn)貨6萬元活動政策：

　　專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

　　葡萄酒品鑒酒會：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會用酒免費(fèi)提供，酒會講酒、侍酒免費(fèi)提供

　　宣傳物料設(shè)計(jì)提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。

　　活動期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。

　　2、針對終端客戶：

　　活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

　　活動一個(gè)月期間

　　團(tuán)購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。

　　購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。

　　購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，

　　以上四種會員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。

　　零售促銷：

　　購買**兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（568-288）*2-35=245元）購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（168-85）*2-25=141元）購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（88-48）*2-25=55元）購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

　　3、針對店內(nèi)營業(yè)員

　　為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎勵，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

　　六、宣傳促銷物料

　　高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊100本。

　　七、促銷人員

　　業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員）

　　八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目

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