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樓盤(pán)前期策劃方案

時(shí)間:2024-08-21 13:28:42 方案 我要投稿
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樓盤(pán)前期策劃方案

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家收集的樓盤(pán)前期策劃方案,希望對(duì)大家有所幫助。

樓盤(pán)前期策劃方案

  一、設(shè)計(jì)本樓盤(pán)專(zhuān)屬的樓盤(pán)名字與Logo,同時(shí)申請(qǐng)本樓盤(pán)的公眾號(hào)

  二、前期物質(zhì)準(zhǔn)備

  1、售房部銷(xiāo)售配備

  ①樓盤(pán)必備

  沙盤(pán)、單體模型、戶(hù)型圖、印有本樓盤(pán)專(zhuān)屬logo口袋(環(huán)保袋)、文件袋、信封等

  ②辦公必備

  電腦、文件柜、辦公用品等

  三、招聘置業(yè)顧問(wèn)

  1、前期培訓(xùn):讓每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)熟悉本樓盤(pán)的地理位置,周邊環(huán)境、周邊配套以及本樓盤(pán)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(占地、建筑面積、容積率等)、戶(hù)型等

  2、邀請(qǐng)工程部講解小區(qū)配套,項(xiàng)目特色以及工程材料配備等

  3、置業(yè)顧問(wèn)建議工資2500-2800底薪,提成建議0.0025%-0.00035%業(yè)績(jī)跳點(diǎn)。

  目的:讓置業(yè)顧問(wèn)更深層次的了解本樓盤(pán),推行屬于項(xiàng)目專(zhuān)有慨念,與其他項(xiàng)目的區(qū)隔;并對(duì)本樓盤(pán)有一定的信心,以后才更有把握將此樓盤(pán)傳遞給客戶(hù)。

  四、拓展客源

  安排置業(yè)顧問(wèn)對(duì)于周邊片區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行拓展客源

  拓展內(nèi)容:發(fā)放DM單,對(duì)樓盤(pán)位置、開(kāi)盤(pán)信息進(jìn)行宣傳。邀約客戶(hù)X月X日到訪參加本樓盤(pán)的亮相活動(dòng)。同時(shí)把有意向的客戶(hù)留下電話(huà)號(hào)碼,并關(guān)注本樓盤(pán)公眾號(hào)(方便客戶(hù)及時(shí)了解本樓盤(pán)的信息),可現(xiàn)場(chǎng)獲贈(zèng)小禮品一份。

  五、品鑒銷(xiāo)售中心

  xxxx年x月x日,售房部正式對(duì)外開(kāi)放,并同時(shí)接受排號(hào)

  1、邀請(qǐng)本樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商老總站臺(tái)講話(huà)

  2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):有各種表演,配備冷餐,現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

  3、進(jìn)門(mén)有禮:凡是進(jìn)入售房部咨詢(xún)房源、登記電話(huà)并掃本樓盤(pán)公眾號(hào)的客戶(hù)均送小禮品一份(獎(jiǎng)品價(jià)值在10元以?xún)?nèi),如:玻璃碗、玻璃杯、飲水三件套等)

  目的:樹(shù)立項(xiàng)目知名度,提高其識(shí)別和美譽(yù)度

  4、排號(hào)政策:交2萬(wàn)優(yōu)惠50000元(并注冊(cè)為本樓盤(pán)VIP客戶(hù))

  注:VIP客戶(hù)的優(yōu)勢(shì):一旦介紹新客戶(hù),可直接享受排號(hào)優(yōu)惠(第一個(gè)客戶(hù)可直接享受20xx元的優(yōu)惠,從第二個(gè)客戶(hù)開(kāi)始,每介紹個(gè)新客戶(hù)再享受1000元的優(yōu)惠,上不封頂)

  (排號(hào)期間,客戶(hù)簽排號(hào)協(xié)議,并在排號(hào)單注明客戶(hù)意向性的房號(hào)。可以告知客戶(hù)我們第一批次開(kāi)出的房源有哪些,如客戶(hù)有所顧忌,可解釋為:如客戶(hù)的意向房源不在第一批次開(kāi)出的房源中,客戶(hù)排列序號(hào)依然有效(待第一批次開(kāi)盤(pán)后,通知客戶(hù)前來(lái)?yè)Q取新的序號(hào));客戶(hù)依然可以介紹新客戶(hù),享受VIP政策。

  VIP政策說(shuō)明:一個(gè)排號(hào)協(xié)議優(yōu)惠50000元,老客戶(hù)介紹客源需同時(shí)到場(chǎng)(依老客戶(hù)身份證、電話(huà)作為登記條件)如客戶(hù)介紹第一個(gè)客戶(hù),在售房部領(lǐng)取房款優(yōu)惠券一張,如下:

  VIP優(yōu)惠劵:貳仟元

  VIP客戶(hù)

  電話(huà)號(hào)碼

  置業(yè)序號(hào)

  資源客戶(hù)

  電話(huà)號(hào)碼

  置業(yè)序號(hào)

  VIP優(yōu)惠券使用說(shuō)明:此劵用于VIP客戶(hù)簽約時(shí)享受房款扣抵,可累計(jì)使用

  VIP優(yōu)惠券注意事項(xiàng):如資源客戶(hù)未成交,則此優(yōu)惠劵作廢,不作為VIP客戶(hù)的房款抵扣。

  最終解釋權(quán)歸XX公司所有

  (此位置為樓盤(pán)logo圖)日期:xxx年x月x日

  XX樓盤(pán)銷(xiāo)售中心

  六、銷(xiāo)售策略

  因市場(chǎng)的不可控,建議分批次開(kāi)盤(pán)

  第一批次:X棟

  時(shí)間:X年X月X日——第一批次開(kāi)盤(pán)

  主推:臨街房源,價(jià)格較低,目的是打響第一槍?zhuān)瑩屨际袌?chǎng),收絡(luò)客源。

  具體操作如下:

  1、排號(hào)期間,根據(jù)人流量以及銷(xiāo)售情況,售房部將不定期的搞一些暖場(chǎng)活動(dòng)

  如:親子DIY、冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)、傳遞愛(ài)心活動(dòng)等

  2、根據(jù)工程進(jìn)度,策劃第一批次開(kāi)盤(pán)時(shí)間

  第二批次:x棟

  時(shí)間:X年X月X日——第二批次開(kāi)盤(pán)

  主推:小區(qū)中庭位置,價(jià)格取勝

  1、依然根據(jù)第一批次排號(hào)模式排號(hào),前期沒(méi)有選到的客戶(hù),依然排號(hào)有效。

  2、排號(hào)期間,售房部依然搞一些增加人氣的活動(dòng)

  3、根據(jù)工程進(jìn)度,策劃第二批次開(kāi)盤(pán)時(shí)間

  第三批次:X棟

  時(shí)間:X年X月X日——第三批次開(kāi)盤(pán)

  主推:前期已經(jīng)做了很多宣傳,蓄客也已很久,也突出了本樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)

  1、排號(hào),按照前期排號(hào)模式繼續(xù)排號(hào)

  2、鎖定房源:交20萬(wàn)可直接確定房源,并享受60000元的優(yōu)惠,并成為VIP客戶(hù),依然享有VIP活動(dòng)。

  七:活動(dòng)穿插:

  因?yàn)榍捌谝呀?jīng)累積了很多客戶(hù)及準(zhǔn)客戶(hù),現(xiàn)在趁著節(jié)點(diǎn),做一次大型的回饋老客戶(hù)活動(dòng)。

  活動(dòng)內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品為家具、家電卷、送后期物業(yè)費(fèi)等)

  八:補(bǔ)充:

  根據(jù)銷(xiāo)售情況,售房部會(huì)不定時(shí)的推出已開(kāi)盤(pán)樓棟的剩余房源做活動(dòng),如:限時(shí)搶購(gòu)、一口價(jià)房源、公司周年慶,特推活動(dòng)房源等優(yōu)惠政策。并同時(shí)推出老帶新政策。

  九:開(kāi)盤(pán)政策:

  一次性客戶(hù)優(yōu)惠2%,按揭客戶(hù)優(yōu)惠1%,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約者,均可再額外享受1%的優(yōu)惠。

  十:整包由甲方提供財(cái)稅人員,廣告、硬件等耗材費(fèi)用。售樓部銷(xiāo)售顧問(wèn)、吧臺(tái)服務(wù)員、保潔衛(wèi)生由乙方提供。

  十一:建議銷(xiāo)售價(jià)格:

  建議成交價(jià)格為3988-4688每平方,3988房源是為了吸引客戶(hù)流量,目前市場(chǎng)上周邊競(jìng)品,中梁壹號(hào)院高層已經(jīng)銷(xiāo)售完畢,當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格為3800-5300,尾盤(pán)是銷(xiāo)售均價(jià)是4300。滇池上院高層已銷(xiāo)售完畢,當(dāng)時(shí)均價(jià)4600-5200。目前2公里范圍內(nèi)的在售競(jìng)品置信學(xué)府苑清盤(pán)銷(xiāo)售均價(jià)4300-4500。長(zhǎng)河灣4700-5200。天賦樂(lè)意定為高端改善小區(qū)售價(jià)4700-5500。聯(lián)想樾城目前主銷(xiāo)戶(hù)型105、119均價(jià)5000-5500。明月華府均價(jià)5200-6000。蔚來(lái)城銷(xiāo)售戶(hù)型79-109均價(jià):4600-5200。上述樓盤(pán)都是本項(xiàng)目2公里以?xún)?nèi)的競(jìng)品銷(xiāo)售價(jià)格,這些樓盤(pán)都會(huì)不定期會(huì)有活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠,所以建議實(shí)際成交定價(jià)為3988平起售。交定金優(yōu)惠優(yōu)惠50000元是高定價(jià),大優(yōu)惠,低價(jià)成交。

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