樓盤(pán)前期策劃方案

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的樓盤(pán)前期策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。

　　一、設(shè)計(jì)本樓盤(pán)專(zhuān)屬的樓盤(pán)名字與Logo，同時(shí)申請(qǐng)本樓盤(pán)的公眾號(hào)

　　二、前期物質(zhì)準(zhǔn)備

　　1、售房部銷(xiāo)售配備

　　①樓盤(pán)必備

　　沙盤(pán)、單體模型、戶(hù)型圖、印有本樓盤(pán)專(zhuān)屬logo口袋（環(huán)保袋）、文件袋、信封等

　　②辦公必備

　　電腦、文件柜、辦公用品等

　　三、招聘置業(yè)顧問(wèn)

　　1、前期培訓(xùn)：讓每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)熟悉本樓盤(pán)的地理位置，周邊環(huán)境、周邊配套以及本樓盤(pán)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（占地、建筑面積、容積率等）、戶(hù)型等

　　2、邀請(qǐng)工程部講解小區(qū)配套，項(xiàng)目特色以及工程材料配備等

　　3、置業(yè)顧問(wèn)建議工資2500-2800底薪，提成建議0.0025%-0.00035%業(yè)績(jī)跳點(diǎn)。

　　目的：讓置業(yè)顧問(wèn)更深層次的了解本樓盤(pán)，推行屬于項(xiàng)目專(zhuān)有慨念，與其他項(xiàng)目的區(qū)隔；并對(duì)本樓盤(pán)有一定的信心，以后才更有把握將此樓盤(pán)傳遞給客戶(hù)。

　　四、拓展客源

　　安排置業(yè)顧問(wèn)對(duì)于周邊片區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行拓展客源

　　拓展內(nèi)容：發(fā)放DM單，對(duì)樓盤(pán)位置、開(kāi)盤(pán)信息進(jìn)行宣傳。邀約客戶(hù)X月X日到訪參加本樓盤(pán)的亮相活動(dòng)。同時(shí)把有意向的客戶(hù)留下電話(huà)號(hào)碼，并關(guān)注本樓盤(pán)公眾號(hào)（方便客戶(hù)及時(shí)了解本樓盤(pán)的信息），可現(xiàn)場(chǎng)獲贈(zèng)小禮品一份。

　　五、品鑒銷(xiāo)售中心

　　xxxx年x月x日，售房部正式對(duì)外開(kāi)放，并同時(shí)接受排號(hào)

　　1、邀請(qǐng)本樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商老總站臺(tái)講話(huà)

　　2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：有各種表演，配備冷餐，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

　　3、進(jìn)門(mén)有禮：凡是進(jìn)入售房部咨詢(xún)房源、登記電話(huà)并掃本樓盤(pán)公眾號(hào)的客戶(hù)均送小禮品一份（獎(jiǎng)品價(jià)值在10元以?xún)?nèi)，如：玻璃碗、玻璃杯、飲水三件套等）

　　目的：樹(shù)立項(xiàng)目知名度，提高其識(shí)別和美譽(yù)度

　　4、排號(hào)政策：交2萬(wàn)優(yōu)惠50000元（并注冊(cè)為本樓盤(pán)VIP客戶(hù)）

　　注：VIP客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)：一旦介紹新客戶(hù)，可直接享受排號(hào)優(yōu)惠（第一個(gè)客戶(hù)可直接享受20xx元的優(yōu)惠，從第二個(gè)客戶(hù)開(kāi)始，每介紹個(gè)新客戶(hù)再享受1000元的優(yōu)惠，上不封頂）

　　（排號(hào)期間，客戶(hù)簽排號(hào)協(xié)議，并在排號(hào)單注明客戶(hù)意向性的房號(hào)。可以告知客戶(hù)我們第一批次開(kāi)出的房源有哪些，如客戶(hù)有所顧忌，可解釋為：如客戶(hù)的意向房源不在第一批次開(kāi)出的房源中，客戶(hù)排列序號(hào)依然有效（待第一批次開(kāi)盤(pán)后，通知客戶(hù)前來(lái)?yè)Q取新的序號(hào)）；客戶(hù)依然可以介紹新客戶(hù)，享受VIP政策。

　　VIP政策說(shuō)明：一個(gè)排號(hào)協(xié)議優(yōu)惠50000元，老客戶(hù)介紹客源需同時(shí)到場(chǎng)（依老客戶(hù)身份證、電話(huà)作為登記條件）如客戶(hù)介紹第一個(gè)客戶(hù)，在售房部領(lǐng)取房款優(yōu)惠券一張，如下：

　　VIP優(yōu)惠劵：貳仟元

　　VIP客戶(hù)

　　電話(huà)號(hào)碼

　　置業(yè)序號(hào)

　　資源客戶(hù)

　　電話(huà)號(hào)碼

　　置業(yè)序號(hào)

　　VIP優(yōu)惠券使用說(shuō)明：此劵用于VIP客戶(hù)簽約時(shí)享受房款扣抵，可累計(jì)使用

　　VIP優(yōu)惠券注意事項(xiàng)：如資源客戶(hù)未成交，則此優(yōu)惠劵作廢，不作為VIP客戶(hù)的房款抵扣。

　　最終解釋權(quán)歸XX公司所有

　　（此位置為樓盤(pán)logo圖）日期：xxx年x月x日

　　XX樓盤(pán)銷(xiāo)售中心

　　六、銷(xiāo)售策略

　　因市場(chǎng)的不可控，建議分批次開(kāi)盤(pán)

　　第一批次：X棟

　　時(shí)間：X年X月X日——第一批次開(kāi)盤(pán)

　　主推：臨街房源，價(jià)格較低，目的是打響第一槍?zhuān)瑩屨际袌?chǎng)，收絡(luò)客源。

　　具體操作如下：

　　1、排號(hào)期間，根據(jù)人流量以及銷(xiāo)售情況，售房部將不定期的搞一些暖場(chǎng)活動(dòng)

　　如：親子DIY、冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)、傳遞愛(ài)心活動(dòng)等

　　2、根據(jù)工程進(jìn)度，策劃第一批次開(kāi)盤(pán)時(shí)間

　　第二批次：x棟

　　時(shí)間：X年X月X日——第二批次開(kāi)盤(pán)

　　主推：小區(qū)中庭位置，價(jià)格取勝

　　1、依然根據(jù)第一批次排號(hào)模式排號(hào)，前期沒(méi)有選到的客戶(hù)，依然排號(hào)有效。

　　2、排號(hào)期間，售房部依然搞一些增加人氣的活動(dòng)

　　3、根據(jù)工程進(jìn)度，策劃第二批次開(kāi)盤(pán)時(shí)間

　　第三批次：X棟

　　時(shí)間：X年X月X日——第三批次開(kāi)盤(pán)

　　主推：前期已經(jīng)做了很多宣傳，蓄客也已很久，也突出了本樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)

　　1、排號(hào)，按照前期排號(hào)模式繼續(xù)排號(hào)

　　2、鎖定房源：交20萬(wàn)可直接確定房源，并享受60000元的優(yōu)惠，并成為VIP客戶(hù)，依然享有VIP活動(dòng)。

　　七：活動(dòng)穿插：

　　因?yàn)榍捌谝呀?jīng)累積了很多客戶(hù)及準(zhǔn)客戶(hù)，現(xiàn)在趁著節(jié)點(diǎn)，做一次大型的回饋老客戶(hù)活動(dòng)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品為家具、家電卷、送后期物業(yè)費(fèi)等）

　　八：補(bǔ)充：

　　根據(jù)銷(xiāo)售情況，售房部會(huì)不定時(shí)的推出已開(kāi)盤(pán)樓棟的剩余房源做活動(dòng)，如：限時(shí)搶購(gòu)、一口價(jià)房源、公司周年慶，特推活動(dòng)房源等優(yōu)惠政策。并同時(shí)推出老帶新政策。

　　九：開(kāi)盤(pán)政策：

　　一次性客戶(hù)優(yōu)惠2%，按揭客戶(hù)優(yōu)惠1%，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約者，均可再額外享受1%的優(yōu)惠。

　　十：整包由甲方提供財(cái)稅人員，廣告、硬件等耗材費(fèi)用。售樓部銷(xiāo)售顧問(wèn)、吧臺(tái)服務(wù)員、保潔衛(wèi)生由乙方提供。

　　十一：建議銷(xiāo)售價(jià)格：

　　建議成交價(jià)格為3988-4688每平方，3988房源是為了吸引客戶(hù)流量，目前市場(chǎng)上周邊競(jìng)品，中梁壹號(hào)院高層已經(jīng)銷(xiāo)售完畢，當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格為3800-5300，尾盤(pán)是銷(xiāo)售均價(jià)是4300。滇池上院高層已銷(xiāo)售完畢，當(dāng)時(shí)均價(jià)4600-5200。目前2公里范圍內(nèi)的在售競(jìng)品置信學(xué)府苑清盤(pán)銷(xiāo)售均價(jià)4300-4500。長(zhǎng)河灣4700-5200。天賦樂(lè)意定為高端改善小區(qū)售價(jià)4700-5500。聯(lián)想樾城目前主銷(xiāo)戶(hù)型105、119均價(jià)5000-5500。明月華府均價(jià)5200-6000。蔚來(lái)城銷(xiāo)售戶(hù)型79-109均價(jià)：4600-5200。上述樓盤(pán)都是本項(xiàng)目2公里以?xún)?nèi)的競(jìng)品銷(xiāo)售價(jià)格，這些樓盤(pán)都會(huì)不定期會(huì)有活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠，所以建議實(shí)際成交定價(jià)為3988平起售。交定金優(yōu)惠優(yōu)惠50000元是高定價(jià)，大優(yōu)惠，低價(jià)成交。

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