駕校商業(yè)計劃書

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候認真思考計劃該如何寫了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的駕校商業(yè)計劃書，歡迎大家分享。

　　一、調(diào)查目的：

　　1、了解XX學院在校大學生對在校期間學車及考取駕照的關注程度以及對駕校的選擇程度；

　　2、宣傳XX駕校，讓XX學院廣大師生接觸和了解XX駕校；為XX駕校對XX學院這一市場進行調(diào)查和了解，讓公司認清XX學院這一廣闊市場，協(xié)助XX招生。

　　二、調(diào)查對象：

　　XX學院在校大學生

　　三、調(diào)查方法：

　　抽樣調(diào)查；問卷調(diào)查

　　四、調(diào)查內(nèi)容：

　　為了解XX學院在校大學生對在校期間學車及考取駕照的關注程度以及對駕校的選擇程度，配合XX駕校在我校拓展市場，協(xié)助XX駕校在我校的招生工作，我社團做了“關于在校大學生學車情況的調(diào)查問卷”。我們對XX學院在校大學生發(fā)放問卷，得到不同結果，最后進行統(tǒng)計，得出這一問題的初步結果。

　　下面是由調(diào)查員曹中政對XX學院在校大學生調(diào)查的報告分析：

　　共發(fā)放問卷50份攜帶XX有限公司的公司簡介50份，收回問卷50份，回答率100%。

　　1、在發(fā)放的50份問卷調(diào)查中，50人都認同考到駕照對將來的就業(yè)有很大幫助，46人有學車的打算，比率高達92%，僅4人目前無學車的打算。XX學院在校大學生約16000人。這一結果表明，僅XX學院這一市場就存在著14720的潛在市場，這是一個何其龐大的市場。是值得我們企業(yè)挖掘、值得我們企業(yè)開拓的一個市場。

　　2、在學期花費技能培訓的經(jīng)費問題中顯示，大一中絕大多說的學生花費幾乎沒有，大二大三的學生中花費的也較少，學車的價格也是學生較為關注的問題。因此，要想獲得一個理想的市場，價格也是一個制約市場的重要因素。我個人認為，學車的價格控制在20xx到2500之間較為合適。由于學生考慮的家庭問題以及對一次性結交如此多的費用一時無法下定決心，如果可以采取像分期付款之類的收費方式，我想學校的市場會得的進一步的拓展。

　　3、在駕校的選擇問題上，關心駕校的考試通過率的有13人，駕校口碑和規(guī)格的7人，學車價格的27人，培訓地點交通是否便利的僅三人。但是在最后一個駕校選擇的問題上，絕大多數(shù)的同學卻選擇了相對便利的莘莞駕校，這就說明了交通的通達度在學生的心中也占了較大的比重，在學校的周圍修建一個小型的分公司也是有必要的。也許投入遠大于現(xiàn)在的收入，但從長遠的利益來看，回報只是時間的問題。

　　4、教練員的教學水平是同學們在學車過程中的最看重的。在50是份調(diào)查的問卷中有47人選擇了這一項，高達94%的比率說明了教練員的水平是何等的重要！擁有一批優(yōu)秀的教練員是公司制勝的法寶之一。

　　5、學生選擇駕校的主要途徑是通過朋友或同學的介紹，其次是校園內(nèi)刊登的廣告，兩者所共占的人數(shù)達46人之多。可見，同學中的市場效應以及校內(nèi)刊登廣告是最有效的。我們經(jīng)濟縱橫學社社團成員遍布各個學院，擁有著廣闊的人脈資源以及設計團體，可以在校園內(nèi)通過諸如刊登校園廣告、設置展臺、懸掛橫幅、投稿至校園網(wǎng)等多種途徑為貴公司做宣傳。我相信，在我們的努力下，影馳效應會逐漸的深入廣大師生的心目中。

　　6、同樣，場地的硬件設施也是企業(yè)不容忽視的因素之一。在轎車與吉普的選擇中，所有的調(diào)查對象都選擇希望用轎車來學習駕駛。

　　綜合調(diào)查結果顯示，在XX學院大學生中存在著較為廣闊的市場，貴公司可以充分利用自身優(yōu)勢、發(fā)揮自己的潛在優(yōu)勢，擴大駕校影響范圍，促進公司發(fā)展。

　　五、結果分析：

　　如何做到公司的更高、更快、更強的發(fā)展，以我個人看法來看，應該做到以下幾點，以擴大自己的潛在優(yōu)勢，促進自己公司的發(fā)展。

　　1、在學生最為關心的價格問題上，制定合理的價格優(yōu)勢，即定價格在20xx到2500之間較為合理。推出學車分期付款支付方式，解決部分家庭困難無法一次性支付學車費用以及想學卻又學不起的同學的問題。

　　2、提供優(yōu)秀的師資隊伍以及良好的硬件設施，以優(yōu)質(zhì)的服務滿足最廣大學員的需求。發(fā)揚自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足，以實現(xiàn)自己企業(yè)在同行企業(yè)中的龍頭地位。讓學員發(fā)展成自己企業(yè)的代言，擴大企業(yè)影響。

　　3、以經(jīng)濟縱橫學社為基礎，企業(yè)人員以及企業(yè)學員為寄托，做好企業(yè)與學校的聯(lián)系，搞好宣傳工作，樹立良好的企業(yè)形象與企業(yè)信用。使XX公司的形象深入每一個學員的心中，擴大企業(yè)影響！

　　4、在原有公司的基礎上擴大企業(yè)規(guī)模，在我校周圍附近建立一個較為合適的小型駕校基地。為我校學生建立一個便捷高效的學習環(huán)境。達到企業(yè)與院校、企業(yè)與學生、企業(yè)與學員的多贏狀態(tài)。

　　5、以提供兼職為途徑，動員校內(nèi)學生為自己的企業(yè)創(chuàng)造利潤。具體以招收的人數(shù)為參考，規(guī)定最低基本工資（兼職的形式大約每人每招收一名學員為35到40元之間），在基本工資的基礎上，如果表現(xiàn)突出可以給予一定的其他物質(zhì)獎勵或者獎金獎勵。我相信，通過之一途徑會更快更好的打開XX學院這一市場。

　　6、物質(zhì)的實際獎勵，以帶動更多想學車的發(fā)動周圍同學加入到學車的

　　行列中來。以實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化！

　　我堅信，在我們社團與貴企業(yè)的共同努力下，一定會使XX市XX機動車駕駛員培訓有限公司在我校打開市場，在我校達到迅速發(fā)展，達到企我雙贏的目的。

　　希望以后我們經(jīng)濟縱橫學社與XX市XX機動車駕駛員培訓有限公司還可以有更好的合作，促進共同的發(fā)展。最后，預祝本次“XX杯”商業(yè)策劃大賽活動圓滿成功！

　　祝XX市XX機動車駕駛員培訓有限公司蓬勃發(fā)展！

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