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計(jì)劃書學(xué)生

時(shí)間:2025-07-08 08:36:37 晶敏 計(jì)劃書 我要投稿

關(guān)于計(jì)劃書學(xué)生(通用16篇)

  時(shí)光在流逝,從不停歇,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(zhǎng),現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?下面是小編為大家收集的關(guān)于計(jì)劃書學(xué)生(通用16篇),希望能夠幫助到大家。

關(guān)于計(jì)劃書學(xué)生(通用16篇)

  計(jì)劃書學(xué)生 1

  參加人員:

  全校留守兒童及部分老師

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日,下午14:30出發(fā)。下午17:00回校

  活動(dòng)內(nèi)容:

  放風(fēng)箏比賽,游玩城南公園

  活動(dòng)目標(biāo)和要求:

  1、春天是一年中最美的季節(jié),是學(xué)生踏青春游的好季節(jié)。通過踏青春游活動(dòng),讓學(xué)生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學(xué)生的視野,進(jìn)一步感受春天的美景。鍛煉學(xué)生的自理能力,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。

  2、教育學(xué)生愛護(hù)公物,保護(hù)環(huán)境和綠化,嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。 為強(qiáng)化春游活動(dòng)安全管理,增強(qiáng)帶隊(duì)老師、活動(dòng)學(xué)生的安全意識(shí),確保師生的'人身安全和活動(dòng)的順利進(jìn)行,在活動(dòng)過程中,應(yīng)急措施必須落到實(shí)處,以利于及時(shí)應(yīng)變。

  3、在舉行放風(fēng)箏活動(dòng)過程中,讓師生健腦益智、怡情養(yǎng)性。 活動(dòng)計(jì)劃:

  (一)安全教育:

  1、排隊(duì)行走安全:一切行動(dòng)聽從老師指揮,緊跟隊(duì)伍,不掉隊(duì),在隊(duì)伍中行走不喧嘩,不擁擠,不吃東西。

  2、游玩安全:

  (1)不玩水,不去小溪邊玩耍,不攀爬石頭,樹木;

  (2)不鉆草叢、樹叢,不做危險(xiǎn)游戲;不觸摸電線。

  (3)在老師視線范圍內(nèi)活動(dòng),不得隨意離開,有事離隊(duì)要向老師請(qǐng)假并結(jié)伴而行。

  (二)文明教育:

  1、在來回路途中要注意交通文明,不亂穿馬路,走人行道和斑馬線。

  2、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明:不亂丟廢棄物,扔在自己帶的塑料袋里,離開休息地,要搞好衛(wèi)生。

  3、在游玩過程中要注意語言文明:不講臟話,不大聲喧嘩。

  4、在游玩過程中要注意行為文明:不追跑打鬧、不損壞公共財(cái)物,在游玩過程中做到文明、安全。

  活動(dòng)建議:

  1、各班分成若干組,指定小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)每一場(chǎng)地清點(diǎn)人數(shù),組織同學(xué)午飯和游戲。

  2、建議學(xué)生講究節(jié)約,帶適量的物品,不宜多。動(dòng)員不帶相機(jī)等貴重物品。如果帶了,請(qǐng)教育好注意保管。

  3、不隨地亂扔果皮紙屑,每人自帶一個(gè)塑料袋,以便裝垃圾。

  4、活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)一定要立即準(zhǔn)時(shí)回家,不能在路上、同學(xué)家逗留。

  5、建議同學(xué)統(tǒng)一穿校服、穿運(yùn)動(dòng)鞋。每人準(zhǔn)備一個(gè)風(fēng)箏。 活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題和應(yīng)急措施

  如遇一些突發(fā)事件,發(fā)生意外時(shí),要注意的處理原則:

  1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對(duì)。

  2、學(xué)生優(yōu)先原則。

  3、 就地?fù)尵仍瓌t。

  4、報(bào)警、求援原則。

  5、維持秩序、迅速疏散原則。

  計(jì)劃書學(xué)生 2

  新學(xué)年、新氣象,在本學(xué)期的工作中,外聯(lián)部會(huì)繼續(xù)在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和校團(tuán)委的指導(dǎo)下緊跟社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的步伐,繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神,積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),恪守社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的服務(wù)宗旨,并在此基礎(chǔ)上結(jié)合我外聯(lián)部特色更好的制定計(jì)劃,開展工作。爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項(xiàng)工作做的更好,順利開展各項(xiàng)活動(dòng),努力推動(dòng)社團(tuán)聯(lián)的工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

  一、指導(dǎo)思想:

  本學(xué)期工作將在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和校團(tuán)委的指導(dǎo)下開展,堅(jiān)決高舉黨的指導(dǎo)思想,緊密圍繞社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的服務(wù)宗旨,不斷的提高本部門的工作效率,優(yōu)化本部門的工作形式,豐富本部門的工作內(nèi)容,鍛煉本部門干部與干事的工作能力,更好的發(fā)揮外聯(lián)部的作用,協(xié)助校團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)把工作做得更好。

  二、工作思想:

  外聯(lián)部會(huì)以“服務(wù)學(xué)生社團(tuán),提升人本理念,繁榮校園文化”為工作理念,發(fā)揮外聯(lián)部特色為社團(tuán)聯(lián)和各社團(tuán)本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)積極拉取贊助,同時(shí)協(xié)助學(xué)生社團(tuán)廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益等各類活動(dòng)。

  三、工作目標(biāo):

  認(rèn)真開展外聯(lián)部部門工作,完成團(tuán)委與主席團(tuán)分配的任務(wù),完善外聯(lián)部的規(guī)章制度,與社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各部門和各社團(tuán)配合舉辦好第二屆“五四”科技文化節(jié),積極參加社團(tuán)發(fā)展論壇、第八屆換屆選舉大會(huì)和暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),為豐富我校學(xué)生課余生活和提升本部門部員能力出力。

  四、工作計(jì)劃:

  (一)、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理:

  1、會(huì)議制度:每周一次例會(huì),嚴(yán)格按照例會(huì)制度考核部員并布置工作,部員輪流做會(huì)議記錄,對(duì)一周中自己的工作進(jìn)行總結(jié),根據(jù)新制規(guī)章制度對(duì)部員進(jìn)行考核,如有無故不到會(huì)者將酌情對(duì)其做出懲罰,情節(jié)嚴(yán)重者提交人力資源管理部將其開除出社團(tuán)聯(lián)。

  2、獎(jiǎng)懲制度:根據(jù)社團(tuán)聯(lián)和外聯(lián)部本學(xué)期完善的的規(guī)章制度來對(duì)本部門部員進(jìn)行考核,根據(jù)考核成績(jī)來明確獎(jiǎng)懲,對(duì)工作表現(xiàn)突出的部員進(jìn)行鼓勵(lì)和一定的獎(jiǎng)勵(lì),即可提高部員的`積極性,又能以其為榜樣來帶動(dòng)整個(gè)部門的發(fā)展。

  3、業(yè)務(wù)培訓(xùn):本學(xué)期外聯(lián)部主要工作是外出拉取贊助,針對(duì)本部門的工作性質(zhì)對(duì)部員進(jìn)行交往技巧的培訓(xùn),以提高部員的交際能力更有利于本部門工作的開展和本學(xué)期工作計(jì)劃的完成。

  4、提高人員自身素質(zhì):上學(xué)期末外聯(lián)部組織部員總結(jié)了上學(xué)期工作中出現(xiàn)的長(zhǎng)處與不足,本學(xué)期工作的開展將會(huì)結(jié)合經(jīng)驗(yàn),讓部員找到自己的不足,在本學(xué)期的工作開展中提升自己的能力。為今后的發(fā)展提供更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  (二)、第一學(xué)期工作計(jì)劃:

  本學(xué)期社聯(lián)主要工作是招納新生、社團(tuán)發(fā)展論壇、換屆選舉大會(huì)、科技文化節(jié)及寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),這些構(gòu)成了本學(xué)期工作的大綱,作為社團(tuán)聯(lián)合會(huì)一份子的外聯(lián)部 在本學(xué)期將會(huì)圍繞這個(gè)大綱開展以下工作:

  1、招納新生以及對(duì)新成員入崗培訓(xùn),新成員可以深入了解外聯(lián),對(duì)社聯(lián)的發(fā)展?fàn)顩r、價(jià)值取向、活動(dòng)流程、管理制度等都可以進(jìn)行全面的了解,最本質(zhì)的是熟練掌握基本的工作素養(yǎng)。例會(huì)交流:例會(huì)的實(shí)行是對(duì)上周部?jī)?nèi)情況的基本總結(jié),并對(duì)下周所要做的事一個(gè)大體安排,并可以在會(huì)上讓大家分享自己上周工作上的經(jīng)驗(yàn),這樣才能保障零散知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不被遺忘和流失,而這些零散的知識(shí)和

  經(jīng)驗(yàn)可能是外聯(lián)活動(dòng)中最需要的。文化積累:一個(gè)組織要想維持長(zhǎng)久的發(fā)展,文化是避不開的話題。部?jī)?nèi)首先要有一個(gè)輕松的氣氛 這樣就可以聚人心,人心齊就可以干好每一件事了,多組織部?jī)?nèi)活動(dòng),這樣利于部?jī)?nèi)團(tuán)結(jié)。

  2、積極參與到社團(tuán)發(fā)展論壇的籌備、舉辦及后期總結(jié)過程,在籌備期參與思考、討論社團(tuán)發(fā)展論壇議題過程。在舉辦過程中進(jìn)行討論,加強(qiáng)與各社團(tuán)負(fù)責(zé)人的交流和相互理解,協(xié)助主席團(tuán)舉辦好此次社團(tuán)發(fā)展論壇。在論壇舉辦之后進(jìn)行總結(jié),從中找出自身不足加以改正和發(fā)現(xiàn)與社團(tuán)和諧交流的途徑。

  3、以公平公正的態(tài)度面對(duì)和參與社團(tuán)聯(lián)合會(huì)換屆選舉大會(huì),在換屆期間認(rèn)真工作不懈怠,堅(jiān)定思想不動(dòng)搖,努力協(xié)助主席團(tuán)做到選舉透明化、公平公正化。在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任之后,緊跟腳步,在領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下將工作做得更好。

  4、科技文化節(jié)中,外聯(lián)部主要工作是為文化節(jié)中的各項(xiàng)活動(dòng)拉取贊助,同時(shí)與其他部門共同合作,舉辦好開閉幕式、“魅力金話筒”主持人大賽和辯論賽等幾項(xiàng)社團(tuán)聯(lián)承辦的項(xiàng)目。文化節(jié)結(jié)束后對(duì)自身工作進(jìn)行總結(jié)不遺余力的提高自身能力。

  5、寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,在自愿的原則下,積極組織外聯(lián)部成員投入到實(shí)踐活動(dòng)中去,在實(shí)踐中宣傳提高社團(tuán)聯(lián)合會(huì)形象,用自己的能力為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),在活動(dòng)結(jié)束后組織參加的部員進(jìn)行心得交流,在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)自己。

  (三)、提高自身工作效率:

  1、工作程序化,機(jī)制規(guī)范化:將各大塊的工作程序化,提高部門工作效率,確保每個(gè)部員在工作中都得到鍛煉機(jī)會(huì),也能避免個(gè)別部員因?yàn)榉峙涔ぷ魈嗾加锰鄷r(shí)間而耽誤學(xué)習(xí)。

  2、提高創(chuàng)新意識(shí):在外聯(lián)部的工作中部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)要以身作則,同時(shí)積極征詢部員意見,讓部員充分發(fā)揮自己的聰明才智,在完成本職工作的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新,并鼓勵(lì)組員在例會(huì)中積極發(fā)言。

  (四)、加強(qiáng)內(nèi)外交流:

  1、外聯(lián)方向:外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性、持續(xù)性的,在平時(shí)就應(yīng)該多注意一些與學(xué)生需求相關(guān)的廠商,發(fā)掘潛在的贊助商,收集多方面的信息。本學(xué)期外聯(lián)部外出拉取贊助的任務(wù)較重,因此外聯(lián)部各位成員更要加強(qiáng)與外部廠商的交流合作。

  2、同級(jí)組織聯(lián)系:外聯(lián)部應(yīng)該發(fā)揮自身特點(diǎn),積極加強(qiáng)與師大其他兩家校級(jí)組織的互動(dòng),同時(shí),本部門將會(huì)督促部員加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)和青協(xié)的聯(lián)系。

  3、高校組織聯(lián)系:本學(xué)期外聯(lián)部將進(jìn)一步加強(qiáng)與青大,青科等高校組織的聯(lián)系,積極參與其舉辦的活動(dòng),同時(shí)邀請(qǐng)其參加我社團(tuán)聯(lián)舉辦的各種活動(dòng)例如“五四”科技文化節(jié)中,通過各種途徑促進(jìn)社團(tuán)聯(lián)與各高校組織的相互吸取經(jīng)驗(yàn)和共同提高。

  4、內(nèi)部聯(lián)系:督促外聯(lián)部部員與其他部門部員進(jìn)行交流,共同參與到本學(xué)期針對(duì)大一新干事舉辦的提升性培訓(xùn)活動(dòng)中,并且不定期派部員參與到其他部門的活動(dòng)中,配合其他部門開展的各項(xiàng)活動(dòng),相互發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)短處并改正,提高部門之間的團(tuán)結(jié)和默契程度,從而為社團(tuán)聯(lián)工作的開展奠定更夯實(shí)的基礎(chǔ)。

  以上是外聯(lián)部20xx年第一學(xué)期的工作計(jì)劃,其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法,務(wù)真、務(wù)實(shí)的做好部門的常規(guī)工作,讓所有人看到一個(gè)有活力、有生氣的部門。還要以開拓進(jìn)取的精神協(xié)助校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)開展各項(xiàng)工作。以真誠的態(tài)度與各單位、各部門協(xié)調(diào)好聯(lián)絡(luò)工作,爭(zhēng)取使外聯(lián)部本學(xué)期的工作成績(jī)更上一層樓。

  計(jì)劃書學(xué)生 3

  一、項(xiàng)目介紹

  項(xiàng)目名稱:林地生態(tài)養(yǎng)雞

  經(jīng)營(yíng)范圍:土雞、土雞蛋

  項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:

  項(xiàng)目投資:10萬元

  場(chǎng)地選擇:下孤山林地

  二、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)需求分析

  隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,特別是吃食方面,普遍追求無公害和土味、野味,生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì) “土”字的要求,利用優(yōu)質(zhì)雞苗,在環(huán)境優(yōu)美,無污染的大自然放養(yǎng),在林地間可食天然蟲草,蚱蜢、蚯蚓等,又以補(bǔ)飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,運(yùn)動(dòng)充足,山地放養(yǎng)時(shí)間為4個(gè)月以上。所以,其雞體緊湊,羽毛光亮,眼大有神,皮簿骨細(xì),肌肉豐滿結(jié)實(shí),脂肪沉積適度,酮體漂亮,肌肉中氨基酸含量高,而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好,味道鮮美,風(fēng)味獨(dú)特,深受消費(fèi)者的喜愛。同時(shí),由于土雞和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐富,是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn),因此,該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,有著良好的發(fā)展前景。

  2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析

  經(jīng)濟(jì)效益分析:年飼養(yǎng)12000只土雞,需雞苗、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本7萬元,其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為14萬元,除去成本,獲利7萬元。因此,具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

  社會(huì)效益分析:林地?zé)o公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪模值胤硼B(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要,滿足人們的需要,對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用。同時(shí),果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫,因此,建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益。

  生態(tài)效益分析:林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,吃食害蟲,具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。

  3、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利

  在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料,而且達(dá)到無公害使雞肉味道鮮美,具有豐富營(yíng)養(yǎng)價(jià)值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個(gè)月可排糞4.09公斤,而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥,其含氮、磷、鉀各種元素,將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收,促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解,讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分。

  三、項(xiàng)目計(jì)劃

  1、近期計(jì)劃

  在一年之內(nèi),將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng),采用滾動(dòng)式發(fā)展做到月月批量銷售,在已有銷售渠道發(fā)展成為一個(gè)具有特色的綠色食品品牌。

  2、遠(yuǎn)期計(jì)劃

  在三年之內(nèi),建立土雞,林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地,用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木。另外,本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工,如速凍土雞,土雞等,增大產(chǎn)品的附加值,提高經(jīng)濟(jì)效益,最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

  四、成本預(yù)算

  1、薪資預(yù)算

  飼養(yǎng)員2名,技術(shù)員1名,月薪1000元。

  2、投資預(yù)算

  說明:投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算。

  (1)場(chǎng)地建設(shè)費(fèi):5000元

  (2)值班室、飼料間:6000元

  (3)運(yùn)輸車一輛:20000元

  (4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計(jì)算:雞苗3000元,玉米,糠麩等飼料1萬,水電費(fèi)2000元

  (5)網(wǎng)子,料罐,油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元

  綜所上述,一年的投入資金需要10.1萬。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng),所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗,疫苗藥品,飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算,第一批土雞需要3.1萬元,前期投入資金約為5萬,雞場(chǎng)總投入為3.55萬,另有2萬流動(dòng)資金。(注:在市場(chǎng)分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi),固定場(chǎng)所費(fèi)用是折合計(jì)算的。)

  3、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

  年飼養(yǎng)土雞12000只,總成本為10.1萬元。

  五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

  1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

  (1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的'地理位置是否合理;

  (2)蛇鼠等害物的侵襲;

  (3)雞苗是否高數(shù)量存活;

  (4)疾病的防治是否到位;

  (5)銷路是否暢通;

  (6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉,實(shí)際投資是否超出預(yù)算;

  (7)管理制度是否完善。

  2、控制辦法

  (1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。

  (2)雞舍設(shè)置合理,場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作。

  (3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,提高工作人員育雛技術(shù),建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。

  (4)聘請(qǐng)專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,將疾病防治工作放在重要位置。

  (6)囤積飼料,多家比較,合理購買,對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

  (7)采取先進(jìn)的管理制度,合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。

  六、市場(chǎng)營(yíng)

  1、營(yíng)銷策略

  大戶與散戶相結(jié)合,組建專業(yè)合作社,增加商品產(chǎn)量,逐步擴(kuò)大市場(chǎng),最終打造品牌。

  2、營(yíng)銷方式

  (1)熟人推薦:利用熟人介紹。

  (2)公關(guān)營(yíng)銷:利用雞販子關(guān)系,由雞販推廣營(yíng)銷。

  (3)宣傳推廣:到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳。

  (4)酒店宣傳:到酒店、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳。

  (5)人員推銷:直接推銷。

  (6)街道設(shè)點(diǎn):在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn),進(jìn)行直接銷售。

  3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  (1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個(gè),形成輪換放養(yǎng)模式。

  (2)聯(lián)系小販和大的收購戶,穩(wěn)定銷路。

  (3)成立養(yǎng)雞合作社,實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。

  (4)設(shè)立街道銷售點(diǎn),提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。

  (5)聯(lián)系酒店、餐館等,建立固定的買家。

  (6)近期計(jì)劃完成,將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃,最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

  計(jì)劃書學(xué)生 4

  一、創(chuàng)業(yè)背景

  近年來,我國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展迅速,餐飲品種豐富,店鋪數(shù)量迅速增加,各種類型的飯店、酒店層出不窮,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。與此同時(shí),洋快餐登陸對(duì)我國(guó)餐飲業(yè)也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進(jìn)軍,一種新的餐飲經(jīng)營(yíng)模式—連鎖經(jīng)營(yíng)逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營(yíng)改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式,有效降低經(jīng)營(yíng)成本,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。國(guó)內(nèi)有識(shí)之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),如北京全聚德烤鴨集團(tuán)、東安飲食集團(tuán)、天津狗不理集團(tuán)、大連渤海飯店集團(tuán)等都走在國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的前列,對(duì)行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動(dòng)作用。但總的來說,我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng),尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)還處于初級(jí)階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路。

  二、店面簡(jiǎn)介

  本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

  主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,市場(chǎng)策略為通過積極有效的營(yíng)銷策略,擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象,提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資,積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

  鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額,進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的`建設(shè)。

  屆時(shí),餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),以特許經(jīng)營(yíng)的方式,開拓新的市場(chǎng)空間,擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。

  三、發(fā)展戰(zhàn)略

  1、本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

  2、本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐,這也將成為本店的一大特色。

  3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

  4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

  5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。

  6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。

  四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

  店長(zhǎng)兼收銀員1名 ,廚師1名,服務(wù)生2名。 經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):

  主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

  主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色:自助形式、會(huì)員制的跟蹤服務(wù) 主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境 五、市場(chǎng)分析

  在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):

  優(yōu)勢(shì)分析:本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色,健康的食品。也是符合社會(huì)綠色生態(tài)的觀念,比較適合注重健康的大學(xué)生。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

  劣勢(shì)分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,而寒假期間會(huì)比暑期更少,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。

  計(jì)劃書學(xué)生 5

  奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),但對(duì)于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要,對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。

  奶茶,發(fā)展趨勢(shì)很好的,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點(diǎn):

  1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的。

  2、您的品質(zhì)要好,口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行,成功的在這方面做得比較好。

  3、小店也要專業(yè)管理。

  4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

  一、奶茶店設(shè)備的選購

  由于我們不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,而且采購不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客,千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項(xiàng),會(huì)在另外一篇中列出。

  1、封口機(jī)

  (賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器,你每封一下口,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無論電源有沒有接通,是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

  2、封口膜

  (賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購時(shí)要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會(huì)很脆,一插就會(huì)裂一道大口子。

  3、杯子

  (賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會(huì)賣封口膜、吸管等,賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是XX個(gè)一箱,不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認(rèn)真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會(huì)把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時(shí),用手提杯沿,才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會(huì)大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

  4、吸管

  

  (賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,要仔細(xì)找,畢竟是奶茶專用的,不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過會(huì)貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感覺有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。

  5、攪拌機(jī)

  西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),價(jià)錢也不貴,這個(gè)沒啥多說的,最好到大商場(chǎng)里買,售后服務(wù)比較好。

  6、飲水機(jī)

  為了節(jié)約成本,我們可以選購臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,所以我們沒必要買什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決。

  7、容器

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購買,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

  二、奶茶店選址

  奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會(huì)"不遠(yuǎn)萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后,我只好放棄了這個(gè)想法,每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi),讓我一點(diǎn)脾氣也沒有,于是,只好找次一點(diǎn)的地方。

  現(xiàn)在看來,在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn):

  1、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然,口味也很重要),但一定要看著讓人放心,好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,決不吃虧。比如墻壁,我花了不多的錢(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列),把墻壁貼上了墻紙,看起來就很不錯(cuò)

  2、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見,或者不能完全看見,一定要保持一定的神秘感,否則過一段時(shí)間,學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外,飲水機(jī)、封口機(jī),都不能排在顯眼處,因?yàn)橹谱鬟^程中難免會(huì)有泡沫等看起來讓人不舒服的`東西。這其中,還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題,你一定要想好怎樣回答。第四,學(xué)生喜歡湊熱鬧,所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生,尤其是幼兒園的小學(xué)生,很多是被其他的小朋友吸引過來的,他們?cè)谫I的過程中,就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀:"小明,我要買奶茶喝,你不買嗎?"。你說那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!一開始我沒重視這個(gè)問題,每次學(xué)生快放學(xué)時(shí),我就做上二三十杯放著,這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題了,我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè),這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五十分鐘,賣得反而比以前多了第五,小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡,不在于錢多少,一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前,我寫出海報(bào):凡喝滿十杯以上者,都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西,但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品,努力的喝滿十杯、二十杯,家長(zhǎng)們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,也不會(huì)惹得孩子不高興。總之,在學(xué)校周圍賣東西,一定要讓學(xué)生感覺到很開心,東西不重要,關(guān)鍵是那種感覺。

  補(bǔ)充一點(diǎn):買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無疑問是好地方。

  三、奶茶食譜

  (1)珍珠奶茶

  原料:珍珠丸,有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感,奶粗精,茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

  工具:烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

  制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)

  黑珍珠煮法:任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進(jìn)去哦,不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間,煮得越久越軟),時(shí)間到后蓋上鍋蓋,熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后,撈出珍珠用涼水沖過.取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠,攪拌均勻后置約30分鐘。

  泡茶包:把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水,用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對(duì)茶濃度的要求來決定沖泡時(shí)間。通常不建議過長(zhǎng)時(shí)間沖泡,因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過重,影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

  冰珍珠奶茶:在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),2大匙果粉,一湯匙糖漿,加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻,進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,交給顧客。如需封口,則把奶茶放在封口機(jī)上,蓋上封口膜,進(jìn)行熱壓封口。

  留意:奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量,奶精、奶茶粉放得多,珍珠奶茶的口感就好,成本也高,如果降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

  適量的奶粉對(duì)奶茶來說,起了點(diǎn)晴的作用,一旦奶粉過量,會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量,不要以為奶味越重越好喝。

  注:制作果味珍珠奶茶辦法同上,只需再杯中加添果粉2勺

  (2)麥香奶茶

  資料:西米1/2杯,統(tǒng)一麥香奶茶。

  做法:

  1.西米浸透,放入滾水中者至透明,隔去水分,待用。

  2.將麥香奶茶冰凍待用。

  3.將凍茶放入杯中,進(jìn)入煮熟的西米,飲用時(shí)拌勻即成。

  (3)堅(jiān)果奶茶

  做法:

  1、將茶葉、清水、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮,再進(jìn)入占20%的牛奶。

  2、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合,能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后,在撒上堅(jiān)果切片。

  3、堅(jiān)果之外,近來也有以花生或核桃來代用.

  (4)薄荷茶

  --影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

  --而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,清涼的氣味,更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

  --薄荷茶能夠幫助消化,最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用。薄荷茶對(duì)鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

  做法:

  將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶。可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

  第一步:將清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火。倒入鍋內(nèi)的水理,以沖泡量的一半為基準(zhǔn)。例:若是要沖泡4杯,則煮2杯份的水。

  第二步:在水燒開前,將預(yù)先計(jì)量計(jì)好的茶葉放放鍋中,而茶葉的量和沖泡紅茶時(shí)一樣,斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。此外,以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時(shí),也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一起煮泡。

  第三步:加熟后,茶葉若已綻開,則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣。也那就,若水為2杯,則鮮奶也要進(jìn)入2杯。則進(jìn)入鮮奶后,要在沸騰之前將火關(guān)掉,蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

  第四步:以濾網(wǎng)濾過,將紅茶倒入茶壺或茶杯中,和沖泡純紅茶時(shí)一樣,需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?

  (5)香蕉奶茶

  做法:將香蕉切片,寬約4mm,并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

  留意:

  沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖,然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中,其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

  (6)暖姜奶茶

  做法:

  1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中,以清水浸泡。茶葉泡開了之后,進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。

  2、倒入茶壺之后,注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞校⑶袑捈s1~2mm的生姜片裝飾茶杯,便完成了。

  計(jì)劃書學(xué)生 6

  新的學(xué)年,我們將以更加飽滿的熱情面對(duì)今后的挑戰(zhàn),我們有信心戰(zhàn)勝各種困難,精心打造學(xué)院的品牌活動(dòng),營(yíng)造更加和諧的學(xué)生文化氛圍。具體的工作安排如下:

  一、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的自身建設(shè),樹立優(yōu)秀學(xué)生組織的形象

  1、在開學(xué)初始,團(tuán)總之學(xué)生會(huì)將進(jìn)一步對(duì)我們學(xué)生會(huì)的章程制度及相關(guān)說明做系統(tǒng)的整理和歸納,作出具體的學(xué)生會(huì)管理文件。

  2、辦公室與宣傳部將對(duì)學(xué)生會(huì)的工作證、博客、郵箱、qq群、檔案等方面作出進(jìn)一步的整理補(bǔ)充,充實(shí)學(xué)生會(huì)自身的文化建設(shè)。

  3、將組織一系列有關(guān)自身建設(shè)的工作與活動(dòng),注重理論學(xué)習(xí),進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高戰(zhàn)斗力與凝聚力,打造“和諧學(xué)生會(huì)”。

  4、加強(qiáng)學(xué)生干部自身素質(zhì)和工作透明度的提高,以切實(shí)的活動(dòng)形式提高自己,服務(wù)同學(xué)。為提高干部工作積極性和責(zé)任心,我們將每月實(shí)行工作匯報(bào)制度,以此檢驗(yàn)各部門的工作成果,鍛煉學(xué)生干部演講能力。

  二、將本學(xué)期的活動(dòng)進(jìn)行整合,注重品牌活動(dòng)的建設(shè)

  1、開學(xué)初期,在新生當(dāng)中再次進(jìn)行學(xué)生會(huì)的宣傳,樹立學(xué)生會(huì)的整體形象,為以后的學(xué)生會(huì)建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

  2、以五月科技文化節(jié)為主線,我們將與學(xué)院各個(gè)年級(jí)的學(xué)生及其他學(xué)生組織對(duì)學(xué)院的活動(dòng)進(jìn)行整合,對(duì)于本學(xué)期的活動(dòng)我們主要樹立學(xué)院的以下幾個(gè)品牌。

  首先,全力打造本院特色活動(dòng)(往年是《模擬企業(yè)大賽》)今年在此基礎(chǔ)上將有所創(chuàng)新,如《股市評(píng)論》等,把它建設(shè)成為我們學(xué)院的品牌活動(dòng),并且在校內(nèi)和校外推廣這項(xiàng)賽事,使同學(xué)們更好的參與這個(gè)活動(dòng),更加了解和參與經(jīng)濟(jì)金融前沿,把握自己的興趣方向,擴(kuò)大這個(gè)活動(dòng)在校外的影響。

  其次,我們將形成經(jīng)濟(jì)學(xué)院科技節(jié)的通用品牌。認(rèn)真組織策劃,以精細(xì)化的作風(fēng),高質(zhì)量得獎(jiǎng)。形成既運(yùn)動(dòng)會(huì),金秋歌會(huì)等大型活動(dòng)展現(xiàn)大院風(fēng)采的又一舞臺(tái)。

  第三,在本學(xué)期的活動(dòng)中,我們將注重學(xué)生在實(shí)踐中的自我教育,積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),為下一界工作提供參考和摸板。從而形成經(jīng)濟(jì)學(xué)院第四界團(tuán)總之學(xué)生會(huì)的經(jīng)典形象,精心打造我們學(xué)生會(huì)的另一個(gè)和另一種意義上的品牌活動(dòng)。

  第四,在樹立品牌活動(dòng)的同時(shí),加強(qiáng)全院學(xué)生的理論學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)兩會(huì)精神,提高全院學(xué)生的理論修養(yǎng)。

  三、與校內(nèi)、校外的學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織進(jìn)行交流與合作

  1、我們將積極配合校學(xué)生會(huì)的工作,認(rèn)真開展各項(xiàng)活動(dòng),為學(xué)校學(xué)生文化活動(dòng)的開展盡一份力量,豐富我們的.校園文化。

  2、積極與校內(nèi)、校外的學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織進(jìn)行交流與合作,彌補(bǔ)自身的不足,提高我們學(xué)生會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。

  3、我們將與校內(nèi)、校外的學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織進(jìn)行長(zhǎng)期的合作,擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力,豐富我們學(xué)院的學(xué)生文化活動(dòng)。

  四、圍繞“本科教學(xué)評(píng)估”,促進(jìn)“迎評(píng)促建創(chuàng)優(yōu)”的工作

  1、開展本科教學(xué)評(píng)估的宣傳活動(dòng),與學(xué)院的其他學(xué)生組織一起,舉辦知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng),讓廣大同學(xué)了解教學(xué)評(píng)估的意義。

  2、配合學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師,加強(qiáng)學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè),做好校自律會(huì)開展的“學(xué)風(fēng)狀況”調(diào)研活動(dòng),及時(shí)了解情況,促進(jìn)提高。

  3、積極開展其他的相關(guān)活動(dòng),展示學(xué)院特色,配合學(xué)校的“迎評(píng)促建創(chuàng)優(yōu)”工作。

  五、全力備戰(zhàn)科技文化節(jié),力爭(zhēng)再創(chuàng)輝煌佳績(jī)

  1、總體協(xié)調(diào)各部門工作,做到明確分工,責(zé)任到人。

  2、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師,指定活動(dòng)方案和預(yù)期目標(biāo)。

  3、及時(shí)了解各部門組織情況,給以建議和指導(dǎo)。

  在這個(gè)學(xué)期的工作中,我們將注重學(xué)生會(huì)的自身文化建設(shè),使我們學(xué)生會(huì)的各個(gè)方面更加完善。同時(shí),突出學(xué)院品牌活動(dòng)的建設(shè),使學(xué)院活動(dòng)更加豐富,充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性,提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。我們相信,新學(xué)年我們學(xué)生會(huì)將會(huì)為我們經(jīng)濟(jì)學(xué)院帶來新的輝煌,因?yàn)槲覀兒軆?yōu)秀!加油!

  計(jì)劃書學(xué)生 7

  一、項(xiàng)目概述

  本項(xiàng)目是一家以提供無人售貨機(jī)為主要業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司,為特定場(chǎng)景提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。研發(fā)團(tuán)隊(duì)由具有多年供應(yīng)鏈管理和技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才組成。

  二、市場(chǎng)分析

  隨著社會(huì)的發(fā)展和消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的'改變,無人售貨機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速。根據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局?jǐn)?shù)據(jù),2020年,市場(chǎng)上無人售貨機(jī)的數(shù)量已經(jīng)超過了40萬臺(tái),市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過了500億元,市場(chǎng)前景廣闊。

  三、競(jìng)爭(zhēng)分析

  目前市面上的無人售貨機(jī)公司有很多,有國(guó)內(nèi)和國(guó)外的公司。本公司采用先進(jìn)的技術(shù)和專業(yè)的售后服務(wù),掌握自有供應(yīng)鏈,具備快速開發(fā)和生產(chǎn)能力,可為客戶提供可信賴和高效的服務(wù)。

  四、發(fā)展目標(biāo)

  本項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)是在三年內(nèi)開拓市場(chǎng)的25%,保持企業(yè)盈利,構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

  五、盈利成分分析

  本項(xiàng)目主要收入來源為售貨機(jī)銷售和采購成本中的利潤(rùn),同時(shí),在無人售貨機(jī)產(chǎn)品的銷售過程中,我們將提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù),為客戶提供更好的體驗(yàn),從而增加收益。

  六、市場(chǎng)推廣策略

  我們將通過多個(gè)渠道向用戶推廣我們的產(chǎn)品。除了在線上進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷外,我們還計(jì)劃在學(xué)校、商場(chǎng)、地鐵站等公共場(chǎng)所布置無人售貨機(jī),展示我們的產(chǎn)品,同時(shí)展開宣傳活動(dòng)。

  七、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

  本公司的團(tuán)隊(duì)由卓越的創(chuàng)始人、經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)鏈管理和技術(shù)開發(fā)專家構(gòu)成,掌握極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

  八、資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  本公司計(jì)劃融資250萬元,用于產(chǎn)品開發(fā)、制造、市場(chǎng)推廣等方面。同時(shí),我們將在創(chuàng)業(yè)過程中不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式,確保公司的可持續(xù)性發(fā)展。

  九、風(fēng)險(xiǎn)管理

  我們將建立健全的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制,建立合理的風(fēng)險(xiǎn)控制等方面,確保公司健康和可持續(xù)性發(fā)展。同時(shí),我們也將密切關(guān)注各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),并根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略,保證公司在市場(chǎng)上具有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

  計(jì)劃書學(xué)生 8

  一、項(xiàng)目概況

  項(xiàng)目目的:校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中,品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目.

  項(xiàng)目名稱:xx餐廳

  性質(zhì):提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳.

  建設(shè)地點(diǎn):xx大學(xué)城

  市場(chǎng)分析:在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求.本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè).

  宗旨:健康營(yíng)養(yǎng),服務(wù)學(xué)生,創(chuàng)造有特色的餐廳

  經(jīng)營(yíng)范圍:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

  1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇.

  2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式.而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等.

  3.全天提供各色餐點(diǎn),冷飲,熱飲.

  市場(chǎng)營(yíng)銷:在餐廳的初步發(fā)展階段,采用優(yōu)惠營(yíng)銷,利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳,不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象,打響品牌.同時(shí),聘用手藝精良的廚師,創(chuàng)作各種精致美食.隨著餐廳的固定食客的增加,建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系.

  財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>

  注冊(cè)金額:十五萬元

  融資方式:自己工作所得五萬元,家人助資五萬,貸款五萬

  組織理念:特色飲食,微笑服務(wù)

  結(jié)論:學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來源.以大學(xué)城為其市場(chǎng),消費(fèi)群集中,消費(fèi)方向穩(wěn)定,人流量大,消費(fèi)的潛在性強(qiáng),是餐廳存在之主要支柱.據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力.而本人正是學(xué)生――――這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的

  二、管理層

  (一)餐飲經(jīng)營(yíng)者

  1.擁有餐廳的決策權(quán),對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力.

  2.餐廳員工的薪資和休假的安排

  3.熱情待客,客人至上,保證優(yōu)良的服務(wù),加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督.

  4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況,加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理,掌握和控制好各種物品的使用情況.

  5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作,提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量.

  (二)中餐廚師

  1.每日早午餐的制作,保證食品質(zhì)量

  2.遵守作息時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)開餐,不擅離職守,不得無緣無故罷工,影響餐廳經(jīng)營(yíng).

  3.遵守安全操作流程,合理使用原材料,節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M(fèi).

  4.上班時(shí)穿廚師專用服,將自身整理干凈,在工作時(shí)間不抽煙,安全烹飪.

  5.努力創(chuàng)作特色飲食.

  (三)西餐廚師

  與中餐廳廚師職責(zé)相同.

  (四)服務(wù)生(三人)

  1.微笑服務(wù),禮貌待人.

  2.餐廳每日營(yíng)業(yè)前,整理好桌椅,餐廳衛(wèi)生,準(zhǔn)備好各種用品,確保餐廳正常營(yíng)業(yè).

  3.客到時(shí),及時(shí)安排好客人入座,主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食.

  4.對(duì)客人禮貌,客人的非私人問題有問必答,隨時(shí)留意客人情況,努力將客人服務(wù)周到.

  5.工作中碰見自己不能解決的問題,及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào),請(qǐng)其幫忙解決問題.

  6.客人離開后,注意是否有遺留物,若有,速交柜臺(tái),然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備.

  7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,關(guān)窗,電源是否切斷,確保安全.

  8.與員工之間建立良好關(guān)系,互相幫助,遵守餐廳規(guī)章制度.

  三、研究與開發(fā)

  (一)項(xiàng)目申請(qǐng)

  餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng),取得經(jīng)營(yíng)許可證.在銀行進(jìn)行抵押貸款,獲取開業(yè)基金.

  (二)餐廳開辦前準(zhǔn)備

  1.租用場(chǎng)地

  2.裝修餐廳,餐廳風(fēng)格自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間.

  3.聘用中西餐廚師,簽訂合同.

  4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,與之簽訂合作合同.

  5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,談好薪資,工作時(shí)間,工作內(nèi)容,簽訂好勞工合同.

  6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng).

  四、行業(yè)及市場(chǎng)

  餐廳是為人們提供生活飲食的地方,是人們生活所必不可少的隨著生活的不斷進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求,現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,有特色的餐廳.而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,價(jià)格適中,選擇多樣,安全衛(wèi)生,微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件.

  (一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

  世界的不斷融合,越來越多的西餐廳在中國(guó)建立起來,高校的學(xué)生接觸的西方文化,讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇,因此,像本餐廳中餐為主,西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求,只要價(jià)格安排合理,味道較好,餐廳風(fēng)格獨(dú)特,一定會(huì)有較高盈利.

  (二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場(chǎng)分析

  xx大學(xué)城是xx各所高校集中的地方,消費(fèi)量大,中餐廳多,但是專為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多,因此,學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng).且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中,符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn).

  (三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

  1.名稱:xx餐廳

  2.成立時(shí)間:20xx年xx月xx日

  3.所在位置:xx大學(xué)城

  4.優(yōu)勢(shì)分析:存在時(shí)間長(zhǎng),有固定客人,午餐、晚餐有特色,開業(yè)時(shí),此類餐廳并不多,因此具有較高的人氣,符合人們追求新奇的心理.且在當(dāng)時(shí),價(jià)格便宜,風(fēng)味獨(dú)特,頗受追捧.

  5.主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹:午餐是中餐,晚餐是西餐

  6.存在的缺陷:

  1.餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變,且飲食種類幾乎沒有變化,消費(fèi)者毫無新鮮感.

  2.因?yàn)樯廨^為火爆,整體價(jià)格有所上調(diào),受到學(xué)生的不滿.

  7.本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略

  (一)做好宣傳,開展各種促銷活動(dòng)

  1.前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大.后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷.定期具體活動(dòng)的策劃和組織,通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí).

  2.針對(duì)節(jié)假日,開展有針對(duì)性的促銷策略.

  (二)創(chuàng)造本餐廳特色

  1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍,應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,要有這種意識(shí)DD永遠(yuǎn)和校園生活合拍.

  2.這是你的餐廳.每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí),熱情,主動(dòng),有親和力.應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記,讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪.

  五、營(yíng)銷策略

  (一)在確定經(jīng)營(yíng)方式前,本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析,根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略:

  1.優(yōu)勢(shì)宣傳:

  1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間.

  2.同時(shí),非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費(fèi)茶水.

  3.簡(jiǎn)潔舒適的'裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色.

  4.此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額.

  5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生,因此,綠色衛(wèi)生,餐點(diǎn)獨(dú)特,價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì).

  6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn).具體內(nèi)容請(qǐng)參見附件一.

  2.服務(wù):

  本餐廳所推崇的是微笑服務(wù),作為餐廳的一員,不管是餐廳管理者,還是服務(wù)員,面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù),真誠待人,對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào).餐廳規(guī)章制度也有明確要求.

  3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略

  1,本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,健康享受美食,因此,對(duì)于原材料的購買均要求較高,符合大學(xué)生的健康飲食.

  2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體,因此,在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求.

  4.校園廣告

  (1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng),在其活動(dòng)中推廣本餐廳,打響本餐廳的名氣,吸引顧客的前來.

  (2)等有了一定的顧客群體,就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式,來留住顧客,當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的

  (二)經(jīng)營(yíng)模式的建立

  1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯.并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見的米飯做法),使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源.

  2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色.

  3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離.

  4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法.如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外,如此也是能增加銷量的

  5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利.據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的

  6.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況.寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出.

  7.制作顧客反饋表.在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,認(rèn)真聽取顧客意見.將顧客滿意進(jìn)行到底.樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想.

  六、市場(chǎng)目標(biāo)

  (一)市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)

  慢慢吸引顧客的前來,努力在半年內(nèi)收回初期的投資.提升知名度、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本.

  進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,確定自己的特色品牌飲食,各類活動(dòng)相繼推出,是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加.餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),

  在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大餐廳的范圍,并可以尋找新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

  七、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

  (一)資金方面

  為防止資金回收較慢,資金鏈條發(fā)生斷裂,需要有備留資金,十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用.

  (二)資源方面

  本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品.因此,要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系.

  (三)經(jīng)營(yíng)方面

  餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來,顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦,餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣,那么,就要適時(shí)的改變菜色,運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變.

  (四)管理方面

  1.為防止廚師被挖角而辭職,餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解,并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師,發(fā)明新的特色菜.

  2.同時(shí),對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員,餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,給予較為豐厚的報(bào)酬,適時(shí)聽取他們的意見,改善自己的管理方式.

  (五)其他方面

  隨著世界的發(fā)展,國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來極大的沖擊.餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國(guó)外的快餐連鎖店,如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額.因此,善于創(chuàng)新,善于學(xué)習(xí),是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本.

  八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  1.現(xiàn)金流量表

  1.初始階段的成本主要是:場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),廚房用具購置費(fèi)用,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

  3.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本,折舊費(fèi),雜項(xiàng)開支等.(大約估計(jì)為70000)

  4.剩余40000作為餐廳本金,預(yù)防各種突發(fā)狀況.

  2.預(yù)計(jì)損益表(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)

  據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤(rùn)1000元.由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月.

  計(jì)劃書學(xué)生 9

  為了支持x鎮(zhèn)慈善事業(yè),同時(shí)向社會(huì)培養(yǎng)更多“應(yīng)用型”人才,提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)、管理技能,增加x大學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為x大學(xué)生提供一個(gè)釋放激情、綻放光彩的平臺(tái),x大學(xué)生成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)將于xx年1月24日至xx年2月2日期間開展義賣暨營(yíng)銷策劃大賽。為了做好組織協(xié)調(diào)工作,具體安排如下:

  1、活動(dòng)名稱:

  xx大學(xué)生成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)春節(jié)花街義賣暨營(yíng)銷大賽

  2、活動(dòng)主題:

  愛心奉獻(xiàn)營(yíng)在xx

  3、參賽對(duì)象:

  x籍在校大學(xué)生

  4、比賽時(shí)間:

  xx年1月24日至xx年2月2日

  5、活動(dòng)內(nèi)容:

  大學(xué)生以義賣的形式,擺攤銷售各自準(zhǔn)備的貨物,主辦方為每個(gè)參賽小組提供x元的運(yùn)作資金,活動(dòng)結(jié)束后各參賽小組向主辦方退還x元的運(yùn)作資金,并在營(yíng)利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設(shè)10個(gè)攤位,每個(gè)攤位大小約為2mx3m

  6、報(bào)名方式:

  1)報(bào)名時(shí)間為即日起至xx年1月22日下午6點(diǎn)止

  2) email報(bào)名:

  7、賽程安排:大學(xué)生自由組隊(duì),每隊(duì)1至5人

  (1)初賽:

  1)報(bào)名時(shí)間截止時(shí)間xx年1月22日,參賽小組必須于xx年1月22日下午6點(diǎn)前上交方案(包括計(jì)劃書的文檔和ppt),不交方案者以棄權(quán)處理。

  2) 方案要求:

  l營(yíng)銷策劃方案需詳細(xì)注明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。

  l商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外,其它物品都可出售。

  內(nèi)容:攤位競(jìng)標(biāo)(如有需要),根據(jù)營(yíng)銷策劃書的優(yōu)劣,確定活動(dòng)小組名單并說明比賽的注意事項(xiàng)。

  (2)決賽:

  本協(xié)會(huì)與參賽小組的`關(guān)系是“賣場(chǎng)主”與“攤主”的關(guān)系,大協(xié)為參賽小組提供攤位、帳篷,參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過程中運(yùn)用各種不違反活動(dòng)規(guī)則的手段對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,推銷,吸引消費(fèi)者的眼光,使自己的營(yíng)業(yè)利

  潤(rùn)達(dá)到最大。直到活動(dòng)結(jié)束,大會(huì)根據(jù)各個(gè)攤位的營(yíng)銷情況,初次策劃書的書寫情況,表現(xiàn)等等對(duì)各個(gè)隊(duì)伍進(jìn)行綜合評(píng)分。

  1)決賽時(shí)間:xx年1月24日至xx年2月2日

  2)決賽地點(diǎn):x博愛路迎春花市

  3)決賽形式:自主銷售

  (3)總結(jié)表彰大會(huì):時(shí)間地點(diǎn)另行通知,回顧比賽過程,總結(jié)、分享經(jīng)驗(yàn),對(duì)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍頻發(fā)證書、獎(jiǎng)金。

  8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):1名,獎(jiǎng)證書,獎(jiǎng)金300

  二等獎(jiǎng):2名,獎(jiǎng)證書,獎(jiǎng)金200

  三等獎(jiǎng):若干名,獎(jiǎng)證書,獎(jiǎng)金100

  9、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

  整個(gè)比賽過程、結(jié)果的公平公正公開,需要客觀的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)予以保證。我們將以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,制定出最適合此次“營(yíng)銷策劃大賽”評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下:

  (1)計(jì)劃書的創(chuàng)意、可行性以及實(shí)際操作性占20%。攤位的裝飾,以及宣傳手段占10%。

  (2)銷售表現(xiàn),包括推銷者精神狀態(tài)、口頭表達(dá)、服務(wù)態(tài)度,有特色表現(xiàn)的酌情加分占10%。

  (3)活動(dòng)過程對(duì)規(guī)章的遵守情況占10%。

  (4)參賽小組的銷售利潤(rùn)率占評(píng)分的40%。

  (5)攤位人氣的高低也將占評(píng)分的10%。

  (6)加分區(qū):慈善義賣的成績(jī)占20%,作為總評(píng)中的加分。

  附錄:決賽比賽規(guī)則

  1.本次活動(dòng)對(duì)象:x全體在校大學(xué)生。

  a)參賽人員必須是在校大學(xué)生或者本協(xié)會(huì)會(huì)員,如有違反,取消比賽資格。

  2.參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類,嚴(yán)禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。

  a)參賽隊(duì)伍所進(jìn)必需把所有進(jìn)貨的成本和最后的盈利情況如實(shí)告知主辦單位,并出具相關(guān)證明,以作為最后評(píng)分的依據(jù)。如發(fā)現(xiàn)虛報(bào),本協(xié)會(huì)將取消其參賽資格。

  3.在推銷過程中出現(xiàn)不文明現(xiàn)象或恐嚇等情況將扣除基本分。

  4.所銷售物品不能與計(jì)劃書項(xiàng)目偏離。

  6.在比賽過程中須聽從工作人員安排。

  9.經(jīng)營(yíng)小組在經(jīng)營(yíng)過程中必須遵從相應(yīng)的法律法規(guī),如有違反的,后果自負(fù),我協(xié)會(huì)不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

  10.注意人身安全。

  備注:本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸x大學(xué)生成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)所有。

  計(jì)劃書學(xué)生 10

  一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

  發(fā)展以“和諧社會(huì)”為注冊(cè)商標(biāo)的酒店品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一定大型綠色酒店連鎖公司。

  二、市場(chǎng)分析

  目前我國(guó)的酒店市場(chǎng)中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等,是市場(chǎng)中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式酒店發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),是我們需要解決的`問題。

  隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,成為酒店業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念,倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后酒店業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色酒店的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,是一個(gè)新的酒店文化理念。在未來幾年內(nèi),我國(guó)酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展,國(guó)際化進(jìn)程將加快,而且綠色酒店必將成為時(shí)尚,這無疑給投資綠色酒店業(yè)帶來了契機(jī)。

  三、實(shí)施方案

  1。綠色酒店服務(wù)業(yè)的模型。

  以顧客為中心,周到服務(wù),以顧客滿意為目的,笑臉迎賓,以誠待客,積極倡導(dǎo)綠色消費(fèi),通過使顧客滿意,最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

  2。目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

  中高收入者能接受的酒店業(yè)。顧客群:個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

  3。市場(chǎng)策略。

  產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。

  (1)酒店公司經(jīng)營(yíng)策略

  員工的服裝,經(jīng)營(yíng)的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

  綠色酒店是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中,首先要會(huì)識(shí)別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料,盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,更要善于識(shí)別、杜絕采購被污染或變質(zhì)的原料。

  (2)酒店公司形象策略

  在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨閱讀更多相關(guān)知識(shí)。

  計(jì)劃書學(xué)生 11

  摘要:

  時(shí)代的潮流沖擊著一切,昔日寧靜的大學(xué)校園也不例外。隨著大學(xué)生分配制度的改革,就業(yè)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻,知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來,各院校均涌現(xiàn)出數(shù)目不等的校園打工族。他們除完成學(xué)習(xí)任務(wù)之外,還在校外兼職打工。并且由于人才市場(chǎng)的涌動(dòng)一些剛出校門的畢業(yè)生應(yīng)無工作經(jīng)驗(yàn)找工作也成了一問題。這也就促使我們建立這個(gè)網(wǎng)站的想法,就是要建立一個(gè)兼職網(wǎng)。本網(wǎng)站是由一支關(guān)注通過兼職賺錢的年輕團(tuán)隊(duì)建立,旨在把時(shí)下最新最好的兼職賺錢資訊,免費(fèi)提供給在校大學(xué)生。為什么決定免費(fèi)的提供兼職相關(guān)信息?這是因?yàn)槊赓M(fèi)兼職賺錢可以說是最簡(jiǎn)單,而且人人可以通過網(wǎng)絡(luò)得到最新賺錢方法。不僅如此,由于我國(guó)擁有全世界最大的潛在消費(fèi)力,無數(shù)的公司需要在網(wǎng)絡(luò)上做廣告找兼職人員,所以本網(wǎng)站是一個(gè)非常有發(fā)展空間的網(wǎng)上兼職中介,旨在打造成為一個(gè)中國(guó)最大的兼職網(wǎng)絡(luò)中介平臺(tái)。

  一、市場(chǎng)調(diào)查

  1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

  a、福州也是一個(gè)高校相對(duì)集聚的地區(qū)大學(xué)生集聚,就福州來說目前在校大學(xué)生不下于30萬,如果按其中有百分之十的人有考慮兼職的話那至少也有3萬學(xué)生愿意自己出來兼職,而根據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生想出來兼職的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不下以百分之十。

  b、瀏覽用戶群體,一般而言上網(wǎng)人數(shù)較多的一般是高校在校學(xué)生以及一些無業(yè)或待業(yè)的人,因?yàn)橄鄬?duì)來說他們時(shí)間相對(duì)較多,而對(duì)兼職有興趣的必然會(huì)關(guān)注,去網(wǎng)上查找相關(guān)資料。所以建議一個(gè)以兼職網(wǎng)站為中介平臺(tái),設(shè)立一個(gè)兼職介紹公司相當(dāng)有必要,也有很大的市場(chǎng)潛力。

  2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

  據(jù)了解福州目前最響的兩個(gè)兼職網(wǎng)就是飛揚(yáng)網(wǎng)與無憂網(wǎng),并且目前大學(xué)生兼職網(wǎng)這一市場(chǎng)魚龍混雜,雖然有很多的網(wǎng)站,但基本每個(gè)網(wǎng)站的收費(fèi)都很高會(huì)員費(fèi)很高,并且這個(gè)行業(yè)還沒有出現(xiàn)壟斷,但還沒有出現(xiàn)行業(yè)巨頭,所以這個(gè)市場(chǎng)的前景很好。

  二、環(huán)境分析:

  1 、市場(chǎng)潛力分析

  兼職,已經(jīng)成為都心酸生活中不可缺少的一部分。同學(xué)們兼職觀念額現(xiàn)狀兼職在大學(xué)校園中非常普遍。當(dāng)代大學(xué)生的兼職越來越普遍,根據(jù)調(diào)查,有26%的大學(xué)生有做兼職,大四學(xué)生的兼職率更是高達(dá)41.2%,另外還有82%的未兼職者表示只要工作適合就愿意去做。許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)“課堂”,通過兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西。從20xx年到20xx年,高等教育階段在校生人數(shù)一路攀升,從1230萬人,增長(zhǎng)到2300萬。到20xx年,中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)講穩(wěn)步達(dá)到3000,中國(guó)大學(xué)生說代表的市場(chǎng)潛力也將變的更加強(qiáng)大。

  2、優(yōu)勢(shì):

  1、我們的隊(duì)伍全是由大學(xué)生組成的,易讓大學(xué)生產(chǎn)生信任感。

  2、我們首先是針對(duì)福州的大學(xué)生,只做兼職這一細(xì)分市場(chǎng),針對(duì)性強(qiáng)。

  3、更多的站在顧客的角度考慮,為其提供更好的服務(wù)。

  4、顧客群定位準(zhǔn)確——在校的大學(xué)生和研究生。

  5、我們注重與客戶的溝通和互動(dòng)。

  6、頁面精美,注重讓客戶感覺舒適。

  7、網(wǎng)站資源多,更新快,準(zhǔn)確性高。

  8、網(wǎng)站內(nèi)容精簡(jiǎn),進(jìn)行分門別類,能讓客戶最快搜索到需要的信息。

  9、對(duì)于信息的真?zhèn)伪鎰e方面強(qiáng),能夠保障客戶的切生利益。

  10、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣,成本低,信息面廣。

  3、劣勢(shì):

  1、隊(duì)伍有學(xué)生組成,在實(shí)際的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)可能會(huì)遇到過多問題。

  2、現(xiàn)在大學(xué)生兼職中介網(wǎng)已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)規(guī)模,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

  3、當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)信息鋪天蓋地,人們已難以分清信息的真與假,在我們的'文化品牌形成以前,人們對(duì)我們所發(fā)布的信息有所懷疑,但也是正常的。

  4、網(wǎng)站基礎(chǔ)薄弱。

  4、機(jī)會(huì):

  1、現(xiàn)在兼職的大學(xué)生越來越多,大學(xué)生和社會(huì)對(duì)兼職的認(rèn)可度在提高。

  2、大學(xué)生越來越注重社會(huì)實(shí)踐了。

  3、企業(yè)也越來月注重大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐。

  4、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá),大學(xué)生普遍擁有電腦。

  5、團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)人才兼?zhèn)洌瞬排涮淄暾?/p>

  5、威脅:

  1、虛假信息和帶欺騙性的信息的存在,使客戶對(duì)網(wǎng)站的信任度降低。

  2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

  3、網(wǎng)站基礎(chǔ)薄弱。

  4、企業(yè)和大學(xué)生對(duì)兼職網(wǎng)的認(rèn)可度。

  5、受金融危機(jī)的影響,各類營(yíng)銷、促銷廣告少,影響網(wǎng)站收益。

  三、建站目標(biāo):

  1、近期目標(biāo):成為福州最大的兼職網(wǎng)公司,確立門戶網(wǎng)站地位。

  2、遠(yuǎn)期目標(biāo)(5年):將晨光網(wǎng)推廣到不同高校,打響名譽(yù),堅(jiān)固信譽(yù),建立特許經(jīng)營(yíng)體,成為福建最大的兼職網(wǎng)制。后期繼續(xù)完善發(fā)展跨出省外,以連鎖模式發(fā)展,在不同省市高校和人流聚集的地區(qū)建立連鎖發(fā)展。

  四、項(xiàng)目實(shí)施

  1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

  不網(wǎng)站先要配備網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人才,如何實(shí)現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色,這都靠他們繼續(xù)努力。陽光網(wǎng)的特色是"快、全、新"。網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃主要構(gòu)成有如下幾個(gè)部分:

  a、招聘者信息

  b、應(yīng)聘者信息

  c、公司簡(jiǎn)介

  d、職場(chǎng)培訓(xùn)信息

  e、特色服務(wù)

  2、策劃推廣:

  有好產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)、有力的推廣也是徒勞,所以陽光兼職網(wǎng)組建了策劃推廣小組,對(duì)網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進(jìn)行推廣。網(wǎng)站推廣的方式包括:

  傳單推廣(印制傳單在各大校區(qū)散發(fā),主題是學(xué)生)

  貼廣告宣傳(在個(gè)高校人流集中的地方貼海報(bào)如食堂、宣傳欄)網(wǎng)絡(luò)宣傳(可以到各高校的校園論壇上發(fā)帖宣傳)

  校園代理(付給代理一定費(fèi)用抽成)等。

  3、人員組成:接線員四名,策劃推廣、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)各一名。

  五、財(cái)務(wù)計(jì)劃:

  1、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

  a、初期投資:這一時(shí)期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。具體設(shè)備費(fèi)用有:電腦、打印機(jī)、電話等設(shè)備等,預(yù)計(jì)3萬,租用辦公地點(diǎn)(每年投入):擬租用辦公室120平方米,年租金2萬元。預(yù)計(jì)設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)5萬元。行政費(fèi)用有人員工資60000元/年。宣傳費(fèi)用:10000元/年,預(yù)計(jì)行政費(fèi)用啟動(dòng)資金合計(jì)70000萬元。總計(jì)170000。

  b、融資說明:計(jì)劃向銀行籌款6萬,合資籌款6萬。剩余資金用作后備資金。

  2、第二期投資

  這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和福州市區(qū),服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。

  六、盈利模式

  傳統(tǒng)的中介網(wǎng)是以“會(huì)員費(fèi)+廣告”的模式盈利,這種模式一般在進(jìn)入初期會(huì)收取學(xué)生和企業(yè)一筆數(shù)目很可觀的“入會(huì)費(fèi)”,但是相對(duì)高的“入會(huì)費(fèi)”往往會(huì)使一些學(xué)生望而卻止。我們采用的模式是初期先收取小額的“入會(huì)費(fèi)”(50元),而進(jìn)入該網(wǎng)站不收取費(fèi)用,這樣可以利用多數(shù)企業(yè)和學(xué)生進(jìn)入時(shí)不需要付出期初的高額會(huì)員費(fèi)的心理,吸引大量招聘企業(yè)和應(yīng)聘學(xué)生,在企業(yè)與學(xué)生形成雇傭關(guān)系后在收取一部分中介費(fèi)用。這樣可以達(dá)到一個(gè)長(zhǎng)期的效益效果。

  計(jì)劃書學(xué)生 12

  一、淘金目標(biāo)

  業(yè)務(wù)目標(biāo)

  南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店,經(jīng)營(yíng)范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國(guó)傳統(tǒng)小吃。

  商業(yè)目的

  甜美健康時(shí)尚。

  二、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

  市場(chǎng)介紹

  南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校,成立才2年多。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

  南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善,資源匱乏,學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂,食品問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難,滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,快速切入這個(gè)市場(chǎng),我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析,我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng)。新天專營(yíng)甜品,堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤(rùn)物細(xì)無聲的滲透方式,建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,海南大學(xué)排名,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我,愛我,買我。

  目標(biāo)客戶

  有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食,其實(shí)是錯(cuò)誤的。其實(shí)口味偏好沒有性別差異,很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥,很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性了。所以,心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。

  三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)

  專業(yè)原材料,更放心

  新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看,它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺。

  品種豐富,選擇更多

  眾口難調(diào)。心甜,盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客選擇。

  第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計(jì)劃書范文:咖啡簡(jiǎn)介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語中,“Kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代,阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開,然后將汁液作為胃藥飲用,被認(rèn)為有助于消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。

  第一部分:市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析

  1.市場(chǎng)背景

  喝咖啡是一種時(shí)尚,同時(shí),喝咖啡也成了一種文化,一種情調(diào),一種生活方式。隨著咖啡文化的普及,校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場(chǎng)所。咖啡館已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場(chǎng)所。其價(jià)值在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料,更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必須映射到校園,咖啡文化的消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。

  2.市場(chǎng)情況

  目前大學(xué)周邊有很多咖啡館,針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)。以武大為例,羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見,所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對(duì)待,但并沒有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經(jīng)營(yíng)一家定位于大學(xué)市場(chǎng)的校園咖啡店,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,需要綜合考慮各種有利和不利因素,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值,從而在校園市場(chǎng)上分一杯羹。

  3.校園咖啡廳的特點(diǎn)

  高校是人口密集的地方,同時(shí)又有較高的知識(shí)文化素質(zhì),接受更多的西方思想和生活方式,容易接受新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級(jí)的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高,有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面,在校園里經(jīng)營(yíng)咖啡店可以豐富師生的生活;另一方面,它對(duì)運(yùn)營(yíng)商來說有很大的潛力。

  第二部分:規(guī)劃方案

  營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析

  1、地理上更接近受眾,節(jié)省客戶時(shí)間和成本,方便消費(fèi)者。

  2.情感上,校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受,甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。

  3.容易群體消費(fèi),人群集中,容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果。

  4.其實(shí)力不如校外咖啡店,管理經(jīng)驗(yàn)不足,影響力較弱。

  5.消費(fèi)群體單一,消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中,增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)成本。

  6.目前校園市場(chǎng)是一塊未開發(fā)的處女地,消費(fèi)群體集中,消費(fèi)潛力巨大。

  7.年輕人居多。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成,就很容易形成客戶忠誠度。

  8.一旦成功,就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  9.校外很多咖啡館容易分流客戶。

  消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在客戶的年齡收入,消費(fèi)習(xí)慣比較簡(jiǎn)單,為有針對(duì)性、高效的營(yíng)銷提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類。在高校中,學(xué)生人數(shù)最多,其次是教職工。學(xué)生中,本科生最多。

  學(xué)生消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生,本科生按成績(jī)分為入巢、守巢、出巢三個(gè)階段。

  本科:

  1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對(duì)學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對(duì)什么都好奇。我有足夠的課外時(shí)間。我對(duì)學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外,通過社區(qū)活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸,我們逐漸建立了對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的總體認(rèn)識(shí)。雖然筑巢第一年不會(huì)有頻繁的咖啡消費(fèi)行為,但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對(duì)新鮮事物充滿好奇,容易接受和先入為主,容易建立良好的第一印象,可以長(zhǎng)期保持)。事實(shí)上,筑巢期的一些先行者開始體驗(yàn)它,對(duì)其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。

  2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期,心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步,消費(fèi)行為從必需品(手機(jī)、電子詞典、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職,可支配收入增加。與此同時(shí),相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開始談戀愛,他們的情緒需要表達(dá)出來。咖啡是一種很好的寄托和方式。情侶市場(chǎng)大有可為。

  3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力,可支配的剩余時(shí)間減少,可以采用情感營(yíng)銷來營(yíng)造強(qiáng)烈的歸屬感,獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

  碩博士

  這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體。一方面,他們學(xué)歷更高,可支配收入更多,消費(fèi)習(xí)慣更理性,思想更成熟。另一方面,他們不是專業(yè)的上班族,有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求,容易成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一個(gè)群體是MBA等群體,有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入,成熟穩(wěn)重,追求生活的品味,是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者。

  教師消費(fèi)群體

  1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身,沒有家庭,正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活,有穩(wěn)定的收入,容易接受新事物,追求自己的生活方式。

  2.其他教師:與青年教師相比,收入更高,有孩子有家庭,可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

  其他客戶群體

  社會(huì)消費(fèi)群體,因?yàn)榕R時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍,或者是為了節(jié)日和活動(dòng)(櫻花節(jié)、年會(huì)、朋友來訪等。),構(gòu)成移動(dòng)消費(fèi)群體。

  b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:

  1.在被調(diào)查的本科生中,月生活費(fèi)主要在400-500之間,占37.1%,其次是400以下和500-700,分別占26.2%和21.9%,占總數(shù)的'85.2%,構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分。可以看出,在武漢物價(jià)水平的大環(huán)境下,學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張,同時(shí)也不充裕。

  2.在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”,約有一半的群體態(tài)度是“一般,沒有特別偏好”,占整體的大多數(shù),只有15%左右的顧客不喜歡。

  3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”,三分之一的客戶選擇“偶爾去”,四分之一的潛在客戶選擇“不去,沒有這個(gè)需求”。對(duì)比以上,我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對(duì)咖啡和西餐有好感。

  4.在對(duì)去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn),聚會(huì)和就餐的目的占總數(shù)的一半以上,約有10%的大學(xué)生面試提問和談?wù)撌虑椋@表明校園消費(fèi)者去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑椋皇菃渭兊臑榱司裣硎堋_@意味著我們?cè)谙M(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個(gè)人消費(fèi))。同時(shí),除了咖啡的主營(yíng)業(yè)務(wù)外,還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。

  5.在對(duì)每個(gè)消費(fèi)金額的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10~20元的消費(fèi)金額,22.4%的消費(fèi)者接受不到10元,13.5%的群體可以接受20~30元的消費(fèi)金額,占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限,建議我們?cè)诙▋r(jià)策略上采用中低價(jià)位。

  6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價(jià)格是最重要的因素,分別占34.2%和33.5%,氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù),同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營(yíng)造。

  7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),隨著年級(jí)的增加,經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加;另一方面,隨著年級(jí)的增加,非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低,表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級(jí)學(xué)生;第二,初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們,要按等級(jí)劃分市場(chǎng),理順客戶消費(fèi)的生命周期,在低等級(jí)市場(chǎng)采取培育策略,在高等級(jí)市場(chǎng)采取維護(hù)和收獲策略。

  8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析,收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對(duì)咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然,集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高,可以對(duì)這部分市場(chǎng)采取細(xì)分策略,重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系,讓他們成為忠實(shí)客戶。

  9.在對(duì)潛在客戶可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中,還有一個(gè)發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生,在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致,表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中,聚會(huì)多,聊的東西少。以就餐為目的,月收入800以上的學(xué)生很少,而800以下的群體中,就餐比例一般較大。

  10.在對(duì)每個(gè)可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中,每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契,每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間,大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)周筆記顯示,每個(gè)消費(fèi)金額在10-20元之間占的比例最大。消費(fèi)金額和以上消費(fèi)偏好建議靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略,感受養(yǎng)老院為消費(fèi)者提供廉價(jià)服務(wù)的活動(dòng)。

  市場(chǎng)細(xì)分和定位

  細(xì)分分析:聚焦高校師生,為高校師生提供咖啡。

  定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體,以消費(fèi)者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場(chǎng)所。

  確定上訴點(diǎn):

  1、飲食、娛樂、休閑,輕松、浪漫、愉快;

  2、價(jià)格不高,享受水平高;

  3.學(xué)習(xí)和交流的場(chǎng)所;

  4.校園生活群體的精神家園。

  產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:

  1.當(dāng)然,產(chǎn)品體系以咖啡為主,可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合,一方面可以滿足消費(fèi)者多層次、多方面的需求,另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大,可以以低檔咖啡為主,少量高檔咖啡為輔,滿足各級(jí)消費(fèi)客戶的需求。

  2.價(jià)格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低,因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體,收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主,高檔價(jià)格為輔,一方面可以提升形象,另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。

  媒體和方法分析;

  傳單和海報(bào):在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單,在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單,在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報(bào)。

  主動(dòng)溝通:可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì)、英語角等。)來吸引人氣,達(dá)到傳播效果。

  網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。

  人脈推廣:既然高校是人去密集的地方,可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員,通過每個(gè)人的傳播半徑來推廣人脈。

  官方溝通:可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的配合,比如記者團(tuán)的采訪,校級(jí)報(bào)紙的詳細(xì)介紹,良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。

  社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個(gè)重要組織,對(duì)每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響。也是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷渠道。可以和社區(qū)組織建立友好關(guān)系,采取措施鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)體消費(fèi)。比如咖啡廳有專門針對(duì)社區(qū)的區(qū)域,社區(qū)的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行。

  設(shè)計(jì)分析:

  1.視覺識(shí)別:

  店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān);另一方面,要注意商業(yè)場(chǎng)所在校園內(nèi),貼近校園特色,容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風(fēng)格,要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的含義。

  LOGO:如果可以的話,自己設(shè)計(jì)LOGO,一直貫穿下去。比如咖啡店電器,名片,衣服,等等。

  顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主,輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。

  店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素,應(yīng)用大學(xué)生簡(jiǎn)歷技巧。一方面盡量有效利用空間,另一方面顯得東拼西湊,沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì),但長(zhǎng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局,大學(xué)生實(shí)習(xí)的周筆記,讓每一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體都有自己喜歡的角落和桌子。

  燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時(shí),客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求,在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。

  墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào),呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格,貼近消費(fèi)者的感官享受。

  餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧,避免個(gè)體差異,給消費(fèi)者一種大排檔的感覺。

  手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好,體現(xiàn)咖啡店的味道。

  餐具:干凈整潔,應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如LOGO)。

  背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂,響度適中,適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。

  2.行為識(shí)別

  員工行為:要重視員工的培訓(xùn),讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問題,面對(duì)客戶的意見和建議,做好大學(xué)生的示范演講,及時(shí)回應(yīng),與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系。

  計(jì)劃書學(xué)生 13

  以教育局“體育鍛煉”活動(dòng)為指導(dǎo),以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)和抗病能力為目的,促進(jìn)學(xué)校形成濃郁的校園體育鍛煉氛圍,培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉的興趣和習(xí)慣,提高學(xué)生體質(zhì)健康水平,讓學(xué)生度過一個(gè)健康、愉快的一學(xué)年,為使我校活動(dòng)開展得更好,把活動(dòng)落到實(shí)處,結(jié)合本校實(shí)際,加強(qiáng)體育課的.教學(xué)與體育各方面的管理,使學(xué)生的身體素質(zhì)不斷提高,特?cái)M定如下計(jì)劃。

  一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),建立新聯(lián)小學(xué)“體育鍛煉”領(lǐng)導(dǎo)小組,堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭并堅(jiān)持經(jīng)常檢查,號(hào)召全體教師都積極參加“體育鍛煉”活動(dòng)。

  二、召開班主任會(huì)議,傳達(dá)教育局關(guān)于開展“體育鍛煉”的活動(dòng)方案,落實(shí)體育鍛煉活動(dòng)鼓勵(lì)發(fā)展創(chuàng)新項(xiàng)目,活動(dòng)內(nèi)容豐富,形式新穎,提高認(rèn)識(shí),把“體育鍛煉”工作當(dāng)做大事來抓,抓出成效。

  三、全員參加訓(xùn)練,做到每班都有繩字、毽子每天保證有一小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間,早7:30~7:50分進(jìn)行長(zhǎng)跑訓(xùn)練,利用課間和體活時(shí)間進(jìn)行跳繩、踢鍵活動(dòng),按小學(xué)生體育課標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訓(xùn)練。

  長(zhǎng)跑:五、六年級(jí)每人每天跑1500米。三、四年級(jí)每人每天跑1000米。一、二年級(jí)每人每天跑800米。

  跳繩:每人每天300~600次。要求:一、二、三年級(jí)單搖;四、五、六年級(jí)要求雙搖。

  踢毽:每人每天100~200個(gè)。要求:一、二、三年級(jí)單踢;四、五、六年級(jí)要求盤踢。

  四、各班以小組為單位,活動(dòng)有詳細(xì)記錄,統(tǒng)計(jì)數(shù)字準(zhǔn)確,成績(jī)以表揚(yáng)形式上墻。

  五、組建校“學(xué)年體育鍛煉活動(dòng)”隊(duì),正常開展學(xué)校課余體育訓(xùn)練工作,培養(yǎng)優(yōu)秀的苗子,力求更上一個(gè)臺(tái)階,爭(zhēng)取在區(qū)、市比賽中獲得好成績(jī)。

  六、開展“學(xué)年三項(xiàng)”比賽活動(dòng)。

  七、認(rèn)真做好“學(xué)年鍛”活動(dòng),做到有檢查、有評(píng)比、有總結(jié),使全體學(xué)生人人參加活動(dòng),個(gè)個(gè)在活動(dòng)中得到鍛煉,體質(zhì)有明顯增強(qiáng)。具體活動(dòng)安排

  上午:

  7:30~7:50長(zhǎng)跑

  第一節(jié)下課 跳繩

  第三節(jié)下課 踢毽

  下午:

  第五節(jié)下課 跳繩

  第六節(jié)下課 踢毽

  計(jì)劃書學(xué)生 14

  前言當(dāng)今社會(huì)處在變革的時(shí)代,到處充滿著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。物競(jìng)天擇,適者生存。選擇職業(yè)對(duì)于每一個(gè)大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí),必須從第一個(gè)職業(yè)選擇開始,經(jīng)過現(xiàn)實(shí)嘗試后,我們發(fā)現(xiàn)了適合自己的特點(diǎn)以及與自己能力相適應(yīng)的職業(yè),或堅(jiān)持首選職業(yè),或做出職業(yè)修正,直至尋找到合適職業(yè),并且使自己的意識(shí)完全現(xiàn)實(shí)化,職業(yè)能力與職業(yè)要求、職業(yè)現(xiàn)實(shí)與職業(yè)理想才能獲得平衡。

  一、自我評(píng)價(jià)

  1.興趣興趣廣泛,運(yùn)動(dòng)、旅游、攝影、研究美食等等。

  2.特長(zhǎng)整理東西

  3.性格本人性格外向,樂觀向上,給人一種十分陽光的感覺。

  4.學(xué)識(shí)一直以來,本人都十分注意收集各種專業(yè)知識(shí)和信息,隨時(shí)充實(shí)自己,可以說自己的綜合知識(shí)能力十分突出。

  5.技能暫時(shí)考取了省公共營(yíng)養(yǎng)師三級(jí)證書,接下來我會(huì)繼續(xù)努力拿下英語四級(jí)證的。

  6.智商本人智商雖不高,但絕對(duì)不是低智商的。

  7.情商我的情商還好,能夠較好地處理同學(xué)之間的關(guān)系,在不傷害同學(xué)關(guān)系的同時(shí),使各種事物盡在我的掌握中。

  8.思維方式我的思維方式主要是統(tǒng)籌兼顧,結(jié)合各方面情況,給出合理的處理辦法。善于從總體上把握各種事物。

  9.價(jià)值觀一個(gè)人的價(jià)值觀和人生觀直接關(guān)系到他的世界觀,而一個(gè)

  人的世界觀又與能否適應(yīng)社會(huì)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值息息相關(guān)。我覺得,我們作為社會(huì)的一份子,就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定地肩負(fù)起社會(huì)以及國(guó)家所賦予的職責(zé),把為人類社會(huì)謀幸福,促發(fā)展作為第一位,努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。最后才關(guān)心自己的利益。

  二、專業(yè)就業(yè)方向及形勢(shì)分析

  最近幾年受國(guó)有企業(yè)進(jìn)行體制改革及食品工業(yè)普遍效益不佳的影響,食品專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)難度陡然增大。根據(jù)國(guó)家教育部最近公布的直屬高校99屆畢業(yè)生就業(yè)率顯示,食品專業(yè)最大的載體高校——輕工、農(nóng)業(yè)院校整體就業(yè)率均不高。無錫輕工業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)業(yè)科技大學(xué)就業(yè)率均不足70%,列45所部屬高校的最后二位。著名高校尚且如此,其他院校的情況可想而知。另一方面,同一院校內(nèi)部,食品專業(yè)相對(duì)于計(jì)算機(jī)、電子通信等專業(yè)而言,也是非常冷清。上海交大、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等名校熱門專業(yè)的不少優(yōu)秀生在大三時(shí)已經(jīng)接到高科技公司的聘用通知,試用期月薪普遍在3000元左右;相比之下,食品行業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)相對(duì)較少,待遇較低。由于生源不佳及就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,不少輕工、食品類院校紛紛更名,隨潮流開設(shè)了很多熱門專業(yè)。這種不利于食品工業(yè)發(fā)展的惡性循環(huán)至今沒有改善的跡象。但是并不能因此而認(rèn)為食品專業(yè)已經(jīng)沒入夕陽。隨著營(yíng)養(yǎng)保健食品、生物食品、食品的精深加工業(yè)將有較大的發(fā)展,對(duì)高素質(zhì)的專業(yè)科技人才將有極大的需求。那些學(xué)有專長(zhǎng),又勇于開拓創(chuàng)新的食品專業(yè)畢業(yè)生將會(huì)成為這些新興企業(yè)的主角。

  三、計(jì)劃制定與實(shí)施

  求職材料的準(zhǔn)備

  1)收集處理就業(yè)信息通過高校就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的校院“雙選”招聘會(huì)、國(guó)家主管部門和勞動(dòng)人事部門、人才市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、媒體、社會(huì)實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息,整合后,根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座,進(jìn)行客觀的分析評(píng)價(jià)。

  2)材料及心理準(zhǔn)備

  首先,做好充分的認(rèn)識(shí)及心理準(zhǔn)備。在我們求職擇業(yè)的過程中不免有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些不良的`心態(tài),比如無限的自主擇業(yè)心理、“城市”情結(jié)、攀比心理、實(shí)用主義心理、錯(cuò)誤的推理、等靠心理、從眾心理、終身就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理,求得一個(gè)稱心的職位,我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):1正視現(xiàn)實(shí),正視社會(huì)、正視自己2敢于競(jìng)爭(zhēng),有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、從實(shí)際出發(fā)、靠真才實(shí)學(xué)、準(zhǔn)備經(jīng)受挫折3不怕挫折4放眼未來,要學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看待就業(yè)。

  其次,準(zhǔn)備求職信。1、書寫格式:開頭+正文+結(jié)尾+落款2、寫作步驟第一步:(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應(yīng)聘什么職位第二步:(1)描述自己對(duì)招聘公司的認(rèn)識(shí)與了解(2)綜合介紹自身能力(3)強(qiáng)調(diào)自己能為公司作出哪些貢獻(xiàn)第三步:表明自己非常愿意接受公司的面試

  注意問題1、對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)的處理2、恰如其分地進(jìn)行文字處理3、應(yīng)與個(gè)人簡(jiǎn)歷、有關(guān)證明材料、獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件等一并寄出

  再次,準(zhǔn)備個(gè)人簡(jiǎn)歷。簡(jiǎn)歷主要包括:1、標(biāo)題2、個(gè)人基本情況3求職意向4、教育背景5、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)6、所獲獎(jiǎng)勵(lì)7、個(gè)人信息簡(jiǎn)歷要求:1、文字簡(jiǎn)練2、文風(fēng)樸實(shí)3、重點(diǎn)突出4、版面美觀

  5、文筆通順

  最后,準(zhǔn)備面試。面試前的準(zhǔn)備:(一)資料準(zhǔn)備(1)學(xué)習(xí)成績(jī)單。(2)榮譽(yù)證書。(3)成果證明:研究成果報(bào)告、論文、專著、發(fā)明專利證書等。(4)證明具備某方面素質(zhì)或能力的其他材料:歌舞大賽獲獎(jiǎng)證書、技能鑒定證書、汽車駕照等。(5)個(gè)人簡(jiǎn)歷、求職信、推薦書等。 (二)對(duì)可能談?wù)摰膯栴}的準(zhǔn)備(1)教育培訓(xùn)類的問題

  (2)求職動(dòng)機(jī)類問題3)社會(huì)實(shí)踐或社會(huì)活動(dòng)經(jīng)歷表現(xiàn)(4)未來計(jì)劃和目標(biāo)類問題(5)面試者要提出的問題(三)形象準(zhǔn)備:穿著打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐。面試時(shí)的注意事項(xiàng):應(yīng)著裝整潔,不必過分打扮。等候或面試時(shí),要放松心情,不要顯得焦慮不安。冷靜、充滿信心:精彩亮相。與接見人握手,并問候。信心十足,但不自負(fù)。面試結(jié)束后表示感謝;耐心等待面試結(jié)果;調(diào)整心態(tài),振作精神,為下一個(gè)目標(biāo)而集中精力。

  結(jié)語:我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的,做什么事情之前一定要有個(gè)準(zhǔn)備,必須時(shí)刻都準(zhǔn)備著。轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活就快結(jié)束,在這幾年的時(shí)光里讓我更加堅(jiān)信了這一點(diǎn)。所以早早的去制定自己的職業(yè)計(jì)劃這是非常有必要的。而去做職業(yè)計(jì)劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況。我現(xiàn)在是一名食品專業(yè)大二的學(xué)生了,但在學(xué)習(xí)各位老師的課之前對(duì)自我對(duì)未來想得很少。如今我正準(zhǔn)備專升本,明年可能就

  會(huì)去新的環(huán)境攻讀我的本科學(xué)位了。最終我還是要走出校門,加入社會(huì)進(jìn)行工作,所以我必須早早地就想好我應(yīng)該去干什么,讓我對(duì)以后的就業(yè)方向有了一個(gè)更加清晰的了解,從而朝著目標(biāo)更加高效地區(qū)實(shí)現(xiàn),避免走彎路,感謝各位老師給了我們這次認(rèn)識(shí)自己認(rèn)識(shí)未來的機(jī)會(huì)。未來充滿著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn),機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的,所以我要時(shí)刻準(zhǔn)備著、努力著!

  計(jì)劃書學(xué)生 15

  一、前言

  在經(jīng)濟(jì)、文化和科技不斷發(fā)展的今天,人們的物質(zhì)生活和精神生活都獲得了極大的豐富。這是個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代,隨著流行元素不斷的更換,使得追求時(shí)尚、跟隨潮流變成了人們對(duì)生活的一種新態(tài)度,而這本身的行為就已經(jīng)成為了一種潮流。那么在服飾的領(lǐng)域里要怎樣展示我們的個(gè)性呢?

  很多人在諾大的商場(chǎng)很是迷茫,為什么呢?因?yàn)樗麄儾荒軌蛸I到稱心如意的衣服鞋子等服飾,也不能夠展示自己的個(gè)性和個(gè)人魅力。就這樣,那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求。面對(duì)著這些千篇一律的服飾,人們無從選擇,因此標(biāo)新立異的衣服就變得大受歡迎,成為人們的首選。

  人們要的是個(gè)性,是獨(dú)特,是潮流,是獨(dú)一勿二(只要唯一,不要重復(fù)),那么要怎樣滿足人們的需求呢?市場(chǎng)的空白處郵在哪里呢?

  由此,我們便萌生了一個(gè)不走尋常路的想法,這是一家通過手工繪畫進(jìn)行自我改良的服飾店,以青少年為主要銷售人群,它在人們的需求無法得到滿足時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。它的獨(dú)特性、唯一性和時(shí)尚性是如此的契合青少年的個(gè)性,避免了撞衫的窘境,避免了個(gè)性無法展示的苦惱,避免了跟隨不上潮流的腳步的擔(dān)憂。

  二、項(xiàng)目概述

  (一)服務(wù)宗旨及商業(yè)模式

  服務(wù)宗旨:傳播追求時(shí)尚,個(gè)性、潮流、獨(dú)一勿二的消費(fèi)理念;搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁,讓“顧客放心消費(fèi),商家客源多多”。秉承“不求獨(dú)一,只求唯一;不求最好,只求更好;質(zhì)量必優(yōu),服務(wù)必誠”的服務(wù)宗旨。

  商業(yè)模式:通過建立“xx”手繪實(shí)體店,向周邊大學(xué)生提供一個(gè)追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的平臺(tái),并且提供自由創(chuàng)作的空間,以此吸引大學(xué)生到“xx”來尋找他們所需要的個(gè)性商品;學(xué)生不但可以在“xx”購買或是根據(jù)我們提供的材料進(jìn)行自由創(chuàng)作,也可以自己主動(dòng)推薦特色產(chǎn)品或服務(wù),我們會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行采納;當(dāng)手繪店的人氣和信譽(yù)積聚到一定的規(guī)模時(shí),我們會(huì)及時(shí)開辟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),增大客源量。

  (二)發(fā)展規(guī)劃

  第一階段:運(yùn)營(yíng)初期,由于人氣信譽(yù)方面都還沒有什么顯著優(yōu)勢(shì),所以我們必須做好宣傳工作,讓更多的人知道“xx”手繪店的存在。而宣傳時(shí),我們可以采用貼海報(bào)和發(fā)名片的方式進(jìn)行消息傳播,提起大家的興趣。

  第二階段:當(dāng)宣傳達(dá)到一定效果之后,我么可以投入真正實(shí)施,以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮,提高大家的興趣。

  第三階段:當(dāng)“xx”在xx市周邊高校范圍內(nèi)有一定的影響力以后,進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目拓展,吸引各類感興趣的人群加盟,收取加盟費(fèi)用以及會(huì)員參與手繪產(chǎn)品消費(fèi)的交易提成費(fèi)用。利用會(huì)員的點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、挖掘,為我們進(jìn)一步改善營(yíng)銷提供有益的指導(dǎo)。

  第四階段:當(dāng)我們的手繪實(shí)體店在xx市周圍運(yùn)營(yíng)成熟以后,有著較穩(wěn)定的客戶人群,我們可以充分利用隊(duì)員的專業(yè)知識(shí),開辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷店,擴(kuò)大規(guī)模,增加效益,提升人氣。

  三、市場(chǎng)分析

  (一)宏觀市場(chǎng)分析

  1、國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況良好、需求旺盛。

  根據(jù)20xx以及本年度前x個(gè)月的調(diào)查報(bào)告顯示,面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)的新情況新問題,黨中央、國(guó)務(wù)院堅(jiān)持實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,不斷加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控,國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好,社會(huì)消費(fèi)品零售繼續(xù)增長(zhǎng),大學(xué)生這個(gè)新興群體總是不斷更新、不斷擴(kuò)大,越來越多的大學(xué)生愿意花錢去追求一些具有自身個(gè)性和特征的新穎產(chǎn)品。因此推出針對(duì)大學(xué)生這一消費(fèi)主流群體而開辟一個(gè)手繪市場(chǎng),是有一定的市場(chǎng)發(fā)展空間的。

  2、手繪藝術(shù)業(yè)屬朝陽產(chǎn)業(yè),發(fā)展?jié)摿薮螅熬皬V闊。

  經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)二手?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)查以及我們自身設(shè)計(jì)的調(diào)查問卷結(jié)果發(fā)現(xiàn),目前xx市場(chǎng)上還沒有一家專門針對(duì)大學(xué)生這一追求時(shí)尚和前衛(wèi)的消費(fèi)主流群體的而開展的店面。其它地區(qū)也幾乎沒有,手繪創(chuàng)意店面只有在網(wǎng)絡(luò)上有一些,并且遍布不廣,而實(shí)體店鋪更是少得可憐。然而作為21世紀(jì)的主流人物,他們追求Fashion的心一直沒有停止過,所以對(duì)我們而言,在xx發(fā)展此行業(yè)的潛力非常大,也很有前景。

  3、國(guó)家、學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

  為了緩減高校畢業(yè)生就業(yè)壓力,國(guó)家各級(jí)政府、各部門紛紛出臺(tái)了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,比如免稅政策、貸款政策等。

  為培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí),激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情,提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,各大高校都紛紛提供名師指導(dǎo),大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

  (二)微觀市場(chǎng)分析

  1、需求分析

  經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),xx市xx區(qū)大學(xué)城在校學(xué)生人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過x萬,“xx”手繪店運(yùn)營(yíng)初期將針對(duì)大學(xué)城內(nèi)的本科院校、高職高專等院校的在校大學(xué)生乃至高中生進(jìn)行服務(wù)。20xx年xx月xx日,我們對(duì)xx師專xx多在校大學(xué)生進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查。

  2、愿意參與手繪店創(chuàng)業(yè)模式的人員很多。

  四、競(jìng)爭(zhēng)分析

  (一)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

  1、低成本的運(yùn)作方式

  低成本是手繪店的運(yùn)作方式,也是手繪店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)之一,“xx”屬于個(gè)性店,與普通店有所不同,一般店是按批發(fā)價(jià)批發(fā)進(jìn)貨,然后自定零售價(jià),按零售價(jià)出售,以差價(jià)獲取利潤(rùn),而我們的“xx”的盈利模式主要是通過自己手繪加工制作,T恤不再就是T恤,而是一件有個(gè)性的手繪T恤,我們給產(chǎn)品增加了附加值,以獲取可觀的利潤(rùn)。

  2、獨(dú)特的銷售模式

  手繪店因?yàn)橛歇?dú)特的銷售模式,會(huì)更吸引人。“xx”不僅是賣繪制好的物品,而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片,然后我們?cè)俑鶕?jù)顧客的要求去繪制,還可以提供顧客想買的物品和手繪顏料,讓她們自己繪制。這樣特別的銷售方式,無疑是更能吸引顧客的光臨。

  3、很少的直接對(duì)手

  在xx市xx區(qū)的市場(chǎng)上,暫時(shí)還沒有手繪實(shí)體店,所以我們沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這就減少了我們所面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

  4、個(gè)性的手繪產(chǎn)品

  每個(gè)圖案只用一次,絕不重復(fù),堅(jiān)持獨(dú)特,堅(jiān)持個(gè)性,每件T恤是獨(dú)特的個(gè)體,每個(gè)所屬者的專屬。

  5、有利的品牌形象:時(shí)尚,獨(dú)特,個(gè)性,潮流

  6、xx在手繪T恤這方面還包含了情侶T恤,而情侶購買情侶T恤后,xx將提供拍照服務(wù),為顧客記錄下這幸福的一刻。

  (二)企業(yè)的劣勢(shì)

  1、團(tuán)隊(duì)人員繪畫技術(shù)缺乏,只能付錢讓繪畫技術(shù)不錯(cuò)的人來繪制產(chǎn)品或者以技術(shù)投資的'方式入股,但這無疑是增加了我們的成本,增加了我們公司的負(fù)擔(dān)。

  2、團(tuán)隊(duì)人員不多,資金籌集又是一個(gè)問題,這將是最大的劣勢(shì),因?yàn)闆]有雄厚的資本,抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)很弱。

  3、團(tuán)隊(duì)人員都是大學(xué)生,沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),還不成熟,也缺少相關(guān)的行業(yè)知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)。以至于顧客對(duì)我們產(chǎn)品的質(zhì)量也會(huì)有所懷疑。

  (三)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)

  公司坐落在xx市xx區(qū)xx路,處于大學(xué)城中,最近的周圍就有xx四所學(xué)校。學(xué)生數(shù)量多,購買的機(jī)率就增大了。

  (四)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的威脅

  1、很多人在腦子里已經(jīng)固定了思想,認(rèn)為顏料一定會(huì)褪色,所以就會(huì)沒有買我們手繪產(chǎn)品的欲望甚至排斥購買。由此周圍的服裝店生意將會(huì)更好,于我們不利。

  2、一旦我們公司經(jīng)營(yíng)的好,有了知名度,就會(huì)有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入,增加了我們的危險(xiǎn)系數(shù)。

  (五)競(jìng)爭(zhēng)策略

  1、特殊的服務(wù)

  ①情侶購買情侶T恤,xx提供拍照留念的服務(wù)。

  ②提供顧客一個(gè)為自己關(guān)心的人手繪T恤或鞋子或包包或帽子的平臺(tái)。

  ③團(tuán)隊(duì)成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品。

  2、卡片兌換

  在xx消費(fèi)五次,就可憑每次的卡片來兌換一件產(chǎn)品,任意挑選。

  3、給貧困地區(qū)的兒童捐獻(xiàn)手繪T恤。

  4、送給xx區(qū)xx路的清潔工手繪T恤,讓更多的人被手繪所吸引。

  五、經(jīng)營(yíng)管理

  (一)目標(biāo)市場(chǎng)定位

  創(chuàng)業(yè)初期我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是xx附近的各大高校和大學(xué)的年輕男女學(xué)生。

  (二)商品展示

  1、櫥窗展示;

  2、印發(fā)宣傳單;

  3、視頻展示,在店鋪內(nèi)部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品;

  4、實(shí)品展示,動(dòng)員親朋好友一起穿,以此吸引消費(fèi)者。

  (三)售后管理

  1、專門準(zhǔn)備一本筆記本,記錄每一次顧客對(duì)我們的評(píng)價(jià)。提合理意見者可贈(zèng)送小小紀(jì)念品。

  2、若服裝鞋子有不足處,可以適當(dāng)提供免費(fèi)維護(hù)機(jī)會(huì)。但若是因?yàn)轭櫩捅救吮Wo(hù)不周造成,可適當(dāng)收取整改費(fèi)。

  六、營(yíng)銷管理

  (一)營(yíng)銷策略

  1、產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng)新的潮流路線

  在不同的時(shí)期,不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者新穎的眼光和時(shí)尚的追求。并且在質(zhì)量?jī)?yōu)先的基礎(chǔ)上實(shí)施創(chuàng)新。

  2、價(jià)格策略——低價(jià)位的滲透策略

  考慮到一家新的實(shí)體店想要積累人氣是需要一定時(shí)間的,所以我們?cè)谝婚_始會(huì)對(duì)學(xué)生會(huì)員采取優(yōu)惠政策,比如采取積分方式,或是自由創(chuàng)作后我們免費(fèi)幫忙拍照然后集結(jié)成冊(cè)等方式來吸引更多消費(fèi)者。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對(duì)商家會(huì)員采用滲透定價(jià)法,薄利多銷。為商家提供低成本的宣傳途徑。

  3、渠道策略——成本低的直接分銷短渠道

  考慮到我們大學(xué)生剛創(chuàng)業(yè),周轉(zhuǎn)資金比較少,所以我們要選擇短渠道。這樣一來流轉(zhuǎn)成本低,銷售速度快,有利于我們小本生意的發(fā)展。

  4、促銷策略——價(jià)格優(yōu)惠的促銷策略

  對(duì)長(zhǎng)期合作的消費(fèi)者給予一定的價(jià)格優(yōu)惠或者無償提供自由創(chuàng)作機(jī)會(huì)。同時(shí)節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠。

  (二)推廣策略

  1、海報(bào)宣傳;

  2、印刷“xx”店鋪的名片;

  3、同學(xué)朋友的口頭宣傳;

  4、實(shí)體感受,動(dòng)員親朋好友試穿產(chǎn)品,以便吸引顧客;

  5、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳,利用QQ、MSN等聊天工具加大宣傳力度,同時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息。

  七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  (一)資金來源

  網(wǎng)站的資金主要來源兩個(gè)方面——?jiǎng)?chuàng)業(yè)小組投入、個(gè)人借款。

  1、創(chuàng)業(yè)小組投入

  由于大學(xué)生的資金有限,剛開始由創(chuàng)業(yè)小組的四個(gè)成員每人投入xx元作為實(shí)體店運(yùn)行的啟動(dòng)資金。

  2、個(gè)人借款

  借款是前期資金的重要來源。我們可以與指導(dǎo)老師商量,向他們借入一部分資金,與此同時(shí)也可以尋找入伙人一起投資。

  八、風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)

  (一)投資風(fēng)險(xiǎn)

  1、在經(jīng)營(yíng)成本方面,需要承受幾萬甚至幾十萬貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個(gè)好的開始,而一個(gè)好的地段莫過于市中心、學(xué)校等人流量超大的地方,房?jī)r(jià)、租金,自然而來是非常高的。再加上那價(jià)格不菲的裝修費(fèi)用,這些資金對(duì)我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,的確是個(gè)風(fēng)險(xiǎn),同樣也是個(gè)重大的考驗(yàn)。

  2、在經(jīng)營(yíng)銷售方面,需要慎重的估算出銷售量,以便能夠準(zhǔn)確的進(jìn)貨。如果不能準(zhǔn)確的估算出銷售量,這對(duì)我們小型企業(yè)來說,這將是個(gè)重創(chuàng)。

  應(yīng)對(duì)措施:合理的把握好每一項(xiàng)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)先。對(duì)每個(gè)月的銷售量要準(zhǔn)確的估算出數(shù)值,以便保證每一件產(chǎn)品都能銷售出去,從而避免壓貨現(xiàn)象的困擾。

  (二)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

  在技術(shù)方面存在著一些風(fēng)險(xiǎn)。由于工作人員的`失誤或熟練度不夠,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售。

  應(yīng)對(duì)措施:加強(qiáng)對(duì)工作人員的技術(shù)培訓(xùn),在每一次產(chǎn)品制作過程中減少他們的失誤次數(shù),盡量保證零失誤。

  (三)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

  1、隊(duì)員均來自不同專業(yè),意見可能有分歧;

  2、非專業(yè)人士,繪畫技術(shù)水平不高。

  應(yīng)對(duì)措施:每周開一次公司大會(huì),成員們進(jìn)行交流意見,以及對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面的見解。每次CEO推行的策略需要大多數(shù)成員同意方可通過,以保證大家意見相同。

  (四)管理風(fēng)險(xiǎn)

  管理風(fēng)險(xiǎn)往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部,是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn)。如果不將管理制度完善,會(huì)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人員混亂,工作人員工作不積極。

  應(yīng)對(duì)措施:合理完善公司管理制度,制定公司規(guī)章制度,對(duì)違反公司規(guī)章制度,工作態(tài)度不積極的人,嚴(yán)懲不怠。

  (五)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

  質(zhì)量是整個(gè)企業(yè)信譽(yù)的標(biāo)志。如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,這對(duì)企業(yè)信譽(yù)將是致命的打擊。

  應(yīng)對(duì)措施:對(duì)員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行記錄,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎(jiǎng)金,而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問題的員工采取扣除工資少量金額的方法,以提高員工的工作效率。

  (六)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

  我們都是尚未工作的大學(xué)生,沒有足夠的經(jīng)濟(jì)來源,資金不足,抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯較弱。

  應(yīng)對(duì)措施:我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,身邊擁有的周轉(zhuǎn)資金很少,這個(gè)時(shí)候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。

  九、團(tuán)隊(duì)組合

  (一)團(tuán)隊(duì)組織

  xx:CEO,負(fù)責(zé)“xx”實(shí)體店的整體運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)管理及風(fēng)險(xiǎn)分析。

  xx:市場(chǎng)總監(jiān),負(fù)責(zé)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),搜集資料、采集圖片樣張,進(jìn)行市場(chǎng)分析。

  xx:財(cái)務(wù)總監(jiān),負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的收集和管理,進(jìn)行財(cái)務(wù)分析、預(yù)算。

  xx:創(chuàng)意總監(jiān),負(fù)責(zé)網(wǎng)站創(chuàng)意產(chǎn)品、服務(wù)和活動(dòng)的策劃、宣傳和實(shí)施。

  網(wǎng)站以學(xué)生為主體運(yùn)行,我們擁有青春、活力,更富有責(zé)任心,團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)事務(wù)會(huì)心盡力,我們將以x%的熱情投入創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)初期很多時(shí)候都是一人兼多職,相互協(xié)調(diào)、分工合作、團(tuán)結(jié)共進(jìn)。

  (二)合作管理

  團(tuán)隊(duì)成員雖然有著不同的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、思想和特長(zhǎng),但相同的是都具有不斷進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的能力;,有很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)能力,充滿自信和永不言敗的精神,并且身體健康,有很好的革命本錢。在創(chuàng)業(yè)過程中,團(tuán)隊(duì)成員將積極參與到企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)中,相互積極合作,致力于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。

  (三)責(zé)任目標(biāo)

  為發(fā)揮團(tuán)隊(duì)高效的管理效果,明確咱們“xx”手繪實(shí)體店的目標(biāo)以及每位成員的使命、角色和責(zé)任;其次每位成員都要思考如何各司其職、按時(shí)按量地完成任務(wù),最后達(dá)成小組的目標(biāo)。

  (四)會(huì)議機(jī)制

  溝通可使團(tuán)隊(duì)管理實(shí)現(xiàn)良好效果,只有在一個(gè)開放、順暢的環(huán)境下,才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)管理的功能。溝通在網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)管理扮演著相當(dāng)重要的角色,因此團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)星期召開一次例會(huì),討論實(shí)體店在運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的比較重要的問題,并共同尋找應(yīng)對(duì)措施。

  此外,建章立制,為規(guī)范“追夢(mèng)隊(duì)”能夠很好的管理“xx”的日常運(yùn)作和各種活動(dòng),制定規(guī)章制度,例如每個(gè)隊(duì)員應(yīng)該明確自己的職責(zé),準(zhǔn)時(shí)完成任務(wù);開會(huì)不允許遲到,特殊情況需請(qǐng)假等。適當(dāng)時(shí)候,還可以手繪兩件T恤作為獎(jiǎng)勵(lì)。

  簡(jiǎn)而言之,我們的“xx”實(shí)體店擁有個(gè)性化設(shè)計(jì)、創(chuàng)新化宣傳、戰(zhàn)略化銷售、系統(tǒng)化管理,我們會(huì)以熱忱的服務(wù)和規(guī)范的運(yùn)營(yíng),從細(xì)處入手,構(gòu)建良好的推薦和點(diǎn)評(píng)環(huán)境。

  計(jì)劃書學(xué)生 16

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

  一、便利店的潛力及趨勢(shì)

  近年來,由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

  以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),以方便消費(fèi)者為前提,為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境,以此來贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,日用品,書報(bào),收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,面點(diǎn),果蔬等商品。

  因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場(chǎng),一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

  二、選址

  (一)商圈理念:便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離xx米內(nèi),超過xx米的效果就比較差了,經(jīng)營(yíng)面積一般在xx平方。

  (二)經(jīng)營(yíng)選址:一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈),以此來達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。

  三、投資計(jì)劃

  (一)CI設(shè)計(jì)

  1、企業(yè)標(biāo)識(shí):要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。

  2、企業(yè)理念:為大眾提供便利購物條件;為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為消費(fèi)者提供適合的商品

  (二)投資計(jì)劃

  1、固定設(shè)施

  天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能達(dá)到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟濉?/p>

  地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占xx-xx%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。

  招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,只需符合自己特點(diǎn),能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能符合便利店本身的特征,必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

  店前的地面——只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。

  墻面——為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

  照明——白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持xx平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。

  音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。

  2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備

  電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),其功能兼具前后臺(tái),無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

  軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。

  收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。

  貨架――以平方數(shù)計(jì),每xx平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。

  冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有x個(gè)冰柜,一個(gè)是飲料啤酒柜,另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。

  其他設(shè)備――如書報(bào)柜,糕點(diǎn)柜,根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。

  3、商品

  便利店的商品結(jié)構(gòu)中,食品占比xx%,日用化妝品xx%,日用百貨xx%,其他xx%,約需單品數(shù)xx至xx種。

  (三)經(jīng)營(yíng)理念

  1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品,一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,主要講究庫存小,周轉(zhuǎn)要快

  2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件,可適當(dāng)考慮送貨上門,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置

  四、管理運(yùn)營(yíng)

  1、制度管理:在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過程中,管理與效益是密切相關(guān)的,因此,制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過程中是相當(dāng)重要的,相關(guān)的管理制度有:出勤制度;衛(wèi)生管理制度;報(bào)表管理制度;能耗管理制度;設(shè)備管理制度固定資產(chǎn)管理制度;采購管理制度;現(xiàn)金管理制度;工資的發(fā)放管理規(guī)定;員工的擔(dān)保制度管理人員的權(quán)限規(guī)定;員工的獎(jiǎng)懲制度;員工工作制度;貨架作業(yè)管理制度;商品配送管理制度倉庫管理制度;會(huì)議管理制度;耗材領(lǐng)用管理制度;通訊器材及設(shè)備管理制度

  2、商品管理:為維護(hù)企業(yè)的形象,保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關(guān)的制度有:

  商品的進(jìn)場(chǎng)制度;商品的銷售報(bào)表;采購報(bào)表;滯銷報(bào)表;暢銷商品統(tǒng)計(jì)表關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度;商品的配備申報(bào)制度;臨近商品的處理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度

  3、庫存管理:因便利店的'商品周轉(zhuǎn)量很小,所以在經(jīng)營(yíng)過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和提高商品的周轉(zhuǎn)率,建立有效的商品配送機(jī)制,相關(guān)的制度有:

  庫存報(bào)表管理;庫存的限制;商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

  調(diào)貨申請(qǐng)表;退貨管理規(guī)定;庫存周轉(zhuǎn)考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核

  4、系統(tǒng)管理

  系統(tǒng)化,信息化,數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率,能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展,因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,相關(guān)的制度有

  操作員的管理規(guī)定;操作員的權(quán)限;操作員的保密規(guī)定;營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

  a)損耗管理:制定有效的防損制度,提高員工的防損意識(shí),發(fā)揮員工的防損積極性,有效的防損降耗措施,相關(guān)的制度有

  員工內(nèi)盜的處理意見;損耗的管理規(guī)定;損耗的獎(jiǎng)懲制度;耗材管理;關(guān)于盜損的管理規(guī)定

  b)促銷管理:實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策,有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象,促進(jìn)商品的銷售,有利于整合促銷資源,實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化,相關(guān)的制度有

  促銷管理規(guī)定;促銷的申請(qǐng);促銷的執(zhí)行考核

  五、投資分析

  預(yù)算按xx平米計(jì)算(單店)

  1、A固定設(shè)施:首期(即開業(yè)前)

  天花+墻面:直接刮膩?zhàn)觴x元

  水電設(shè)備:xx元

  地板;xx元

  鋪面外:xx元

  店招:xx元

  合計(jì)xx元

  B經(jīng)營(yíng)設(shè)備

  貨架:xx元

  電腦收銀設(shè)備:xx元

  冰柜:xx元

  軟件:xx元

  分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用:xx元

  收銀臺(tái):xx元

  煙柜:xx元

  酒柜:xx元

  電話初裝費(fèi):xx元

  其他設(shè)備:xx元

  合計(jì)xx元

  C租賃押金;x元

  D消防設(shè)備:x元

  總投入xx元

  2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

  租金―――――-x元/月

  稅――――――-xx/月

  工商管理――――x元月

  水―――――――x元/月

  電―――――――x元/月

  工資――――――xx元/月

  耗損預(yù)估―――x元/月

  總部配送費(fèi)―――x元/月

  總部管理費(fèi)用――x元/月

  其他費(fèi)用―――x元/月

  合計(jì)xx元/月

  3營(yíng)業(yè)效益

  預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額x元/日

  月計(jì)營(yíng)業(yè)額x元

  營(yíng)業(yè)利潤(rùn)x%利潤(rùn)率=x元

  營(yíng)業(yè)外收入x元/月

  合計(jì)效益x元

  4貨值x元/平方x平方=x元

  5后期開業(yè)后的追加投入x元

  6收益分析

  收益=效益-費(fèi)用=x元/月

  年收益=x/年

  不可預(yù)計(jì)費(fèi)用x元/年

  實(shí)際預(yù)計(jì)收益x元/

  總投入=首期投入+后期追加=x

  年回報(bào)率=年收益總投入=x

  預(yù)計(jì)收回投入需x年

  六、項(xiàng)目可行性

  行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升,使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈,鑒于此,推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng),在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。

  七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

  由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性,因此,建議在開業(yè)之后x個(gè)月,可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng),具體方式待定,前提是統(tǒng)一采購,統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的,且能提高員工的工作積極性.

  A方案;員工入股

  B方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資,由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧

  C方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng),多勞多得,上交費(fèi)用

  D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)

  八投資解析

  1.前期投資:固定設(shè)施及營(yíng)業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,以降低其投入

  2.追加投資:因以利用了現(xiàn)有賣場(chǎng)的客戶資源,在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入,故在后期需要追加部分貨款投入,即是后期追加的x萬元貨款投入來作為后期的資金運(yùn)營(yíng),此投入可視總部對(duì)供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。

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