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計劃書學(xué)生

時間:2020-08-07 12:16:12 計劃書 我要投稿

【熱門】計劃書學(xué)生錦集五篇

計劃書學(xué)生 篇1

  一、 項目戰(zhàn)略

【熱門】計劃書學(xué)生錦集五篇

  (一)創(chuàng)業(yè)環(huán)境

  在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳,提供各個檔次的咖啡和糕點,讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間,讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。

  (二)自身的優(yōu)劣勢

  1、優(yōu)勢:

  (1)自己家從小經(jīng)商,從小懂得怎樣經(jīng)營商店,不畏懼陌生人,能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ)教育,有相對完善的基礎(chǔ)知識和人格。

  (2)大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對未來充滿希望,有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

  (3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一,有政策的傾斜與支持,比如貸款優(yōu)惠,減免稅收,法律保護(hù)等等,是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。

  (4)我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳,對經(jīng)營模式,以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡,會品咖啡。

  (5)在校四年,在許多專業(yè)有些志同道合的朋友,能夠組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。每個人都會有自身的優(yōu)勢,這樣就在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組建是能夠產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎(chǔ),所以相對來說,團(tuán)隊的穩(wěn)定性更好。

  2、劣勢:

  (1)急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏,雖然掌握了一定的書本知識,但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外,對市嘗營銷等缺乏足夠的認(rèn)識,很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

  (2)綜合素質(zhì)較弱。首先,缺乏管理、法律和風(fēng)險投資知識。雖然在學(xué)校看過一些管理方面的知識,但對于人事管理、資金財務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理、經(jīng)濟(jì)法、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏。

  二、市場分析

  (一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析

  咖啡終端銷售市場一依次為:咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡,麥當(dāng)勞、必勝客,這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,占30.18%,其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸,占23.47%,西餐廳平均每月銷量13.53噸,占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

  (二)市場調(diào)研

  調(diào)查結(jié)果顯示,消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們能夠得出,消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。

  在18-25歲的消費者中,有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。

  收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高

  (三)產(chǎn)品的目標(biāo)市場

  年齡在18~40歲之間的人群為目標(biāo)群體。提供適合學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等消費水平的咖啡和糕點;同時設(shè)立優(yōu)雅獨立的包間,讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。

  三、 營銷策略

  (一)財務(wù)狀況分析

  1、初始階段的成本主要是:場地租賃費用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用,場地裝修費用(5000),廚房用具購置費用,基本設(shè)施費用(5000)等

  2、運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,固定資本,折舊費,雜項開支等。

  3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,場地裝修費用2400元,廚房用具購置費用1000元,基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。

  4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

  據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,也能夠看出每杯31-100元之間的價格最為合適,因此可大致估算出每日總營業(yè)額約20xx元,收益率70%,毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

  (二)咖啡廳人員擴(kuò)展目標(biāo)

  店長1名;

  行政人事部:正、副部長各1名,檔案管理員1名;

  財會部:部長1名,會計1名,收銀員1名;

  市場部:部長1名,成員3名;

  采購部:設(shè)部長1名,采購人員若干,記錄員2名 ;酒水服務(wù)部:部長1名,服務(wù)員4名,調(diào)酒師2名,點心飲品師傅若干;

  (三)本部宗旨:

  有限進(jìn)餐,無限服務(wù)。文明禮貌,熱情待人。廚藝高超,樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流,財源廣進(jìn)。

計劃書學(xué)生 篇2

  1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。

  2.本餐廳采取自助餐的方式,免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見的米飯做法),使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

  3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的.生活方式,許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

計劃書學(xué)生 篇3

  新年的鐘聲已經(jīng)敲響,新的一年已經(jīng)來到,我也大了一歲了。我以優(yōu)異的成績送走了xx年,我要以新面貎、新氣象迎接新的20xx年。在新的一年里我要快樂學(xué)習(xí),天天向上,茁壯成長。

  我首先會改掉xx年那些做作業(yè)、考試時有點粗心的缺點,養(yǎng)成做事認(rèn)真細(xì)心,知識全面,計劃合理,溫故知新,循序漸進(jìn)的好習(xí)慣。

  首先說一下我的學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)更多的知識,上課時更加認(rèn)真地聽講,做作業(yè)的時候,改掉以前的那些粗心大意的習(xí)慣,仔細(xì)認(rèn)真的做每一道題。上語文課的時候,仔細(xì)的做筆記,老師要求記的筆記都要記下來,老師要求要背的課文都要背熟。上數(shù)學(xué)課的時候,仔細(xì)聽老師講的每一個公式,每一種題。上英語課的時候,努力地牢記各種語法、各種單詞。然后我再講講怎么復(fù)習(xí)吧,將所學(xué)的課文單次全部讀一遍,把學(xué)過的數(shù)學(xué)公式也重新在腦袋里面瀏覽一遍。

  在新的一年我還要遵敬老師,團(tuán)結(jié)同學(xué),遵紀(jì)守法,孝敬長輩,關(guān)心集體,助人為樂,努力做好少先隊工作。加強興趣愛好的學(xué)習(xí),將自己的書法練好;繼續(xù)做奧數(shù);自學(xué)作文,每周自己練寫一篇作文;自學(xué)英語,每周練寫一篇英語作文。并且爭取使自己的這些興趣愛好的技術(shù)都再更進(jìn)一步,再上一層樓,不要在原來的基礎(chǔ)上停滯不前。平常也要勞逸結(jié)合,保持充分的睡眠,加強身體鍛煉。

  總之,在新的一年里,我要以更加優(yōu)異的成績保持“特優(yōu)生” 稱號。向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮勇前進(jìn)!

計劃書學(xué)生 篇4

  一、項目描述

  (一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊宗旨

  創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊----創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個學(xué)生提供瞬間即成,綠色時尚,色、香、味俱佳的冰淇淋,滿足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式,全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境,使消費者在消費的同時得到享受。爭取給大家?guī)聿煌乃募疚队X享受。

  (二)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要業(yè)務(wù)

  創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù),第二、三年在做冰淇淋的同時把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化,比如各種風(fēng)味小吃,在做大做強的基礎(chǔ)上,爭取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。

  (三)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

  創(chuàng)意冰淇淋店第一年的戰(zhàn)略目標(biāo)是大學(xué)城綜合優(yōu)勢創(chuàng)業(yè),實現(xiàn)盈利,奠定好團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ);第二、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍,逐步壯大自身綜合實力,并在市中心及各高校附近力設(shè)立兩家分店,同時爭取有較好的投資回報,并在所在地區(qū)建立良好的公司形象和品牌。

  二、產(chǎn)品和服務(wù)

  我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋,現(xiàn)釀酸奶系列、冰粥,刨冰,沙冰系列、冷熱飲品系列,巧克力系列,動漫

  果凍系列,浪漫系列,DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列,我們的DIY主要指是我們所提供一種服務(wù),即在比較空暇的時間我們創(chuàng)意店會針對顧客開展一些現(xiàn)場展示或現(xiàn)場教顧客試做屬于自己的個性冰淇淋。

  三、市場分析

  (一)冰淇淋市場供求分析

  (二)競爭對手分析

  在高校區(qū)幾乎無競爭對手,而且其他店鋪沒有抓住現(xiàn)今年輕人DIY心理。

  四、營銷策略及實施計劃

  (一) 營銷策略

  一、產(chǎn)品定位策略:

  冰淇淋市場定位跟目標(biāo)顧客群的年齡、性別、口味、顧客消費心理及文化背景相關(guān)。

  1、年齡定位:主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間,由于每部分人群的需求不同,所以仍需要進(jìn)行細(xì)分。18歲——24歲(主要目標(biāo)市場)的學(xué)生對價格便宜、新奇特的冰淇淋感受好;24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對口感較好,但價格在20元以內(nèi)的冰淇淋感受好;未成年人:兒童的飲食心理。

  2、性別定位:由于主要顧客群中女性顧客(女學(xué)生和老師)占有很大的比例,因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、藍(lán)莓、純奶油、香草、西點式、花卉為主。

  3、口味定位:巧克力、草莓口味比較適合25歲下列的人群;所以這一塊主攻學(xué)生;藍(lán)莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群;純

  奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.

  4、消費心理及文化背景定位:選擇高檔冰淇淋的顧客,追求品牌、情調(diào)勝過追求口感;選擇中檔冰淇淋的顧客,追求的是口感;選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。通常消費者、大學(xué)生個人會選擇中低檔的冰淇淋;大學(xué)生情侶、白領(lǐng)老師會選擇中高檔冰淇淋;高收入人群會選擇高檔冰淇淋.

  5、目標(biāo)顧客定位:

  4、價格策略

  冰淇淋屬于非必需品,價格因素成為人們消費它的—個主要因素。價格和經(jīng)營者所處的區(qū)域、目標(biāo)市場、冰淇淋口味、設(shè)備有關(guān)。我們創(chuàng)意冰淇淋主要采用成本導(dǎo)向定價法,即在產(chǎn)品的成本上適當(dāng)加上利潤,我們的低檔冰淇淋定價一般在1.5~2.5元左右、中檔冰淇

  淋定價在3~10元左右、高檔冰淇淋定價在10~20元左右。(其中以中低檔為主)

  5、渠道策略:

  (1)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員、大學(xué)生兼職人員分區(qū)域人員推銷的直接渠道策略。

  (2)與運輸、倉儲等渠道成員單位的良好合作策略。

  6、促銷策略

  (1)、廣告以及銷售促進(jìn):我們以校園型條幅、宣傳性DM、傳單等。

  (2)、我們在店門口舉行大型宣傳活動,主要有現(xiàn)場展示、同學(xué)現(xiàn)場互動參與試做,做的好的可以有獎品贈送,同時獲得我們店的VIP卡。

  (3)、體驗營銷即現(xiàn)場免費品嘗我們創(chuàng)意店的冰淇淋。

  (4)、文化營銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點:DIY·SHOW以及冰淇淋的發(fā)展歷史、文化背景,在品嘗的同時,讓學(xué)生學(xué)點課外知識

  (5)、建立套餐型組合促銷模式,可以免費幫助學(xué)生情侶、朋友哥們、師生、姐妹等搭配適合自身個性的套餐

  (6)、建立數(shù)量折扣模式,即在購買一定數(shù)量的冰淇淋時滿八支送一支獎勵

  (二)、實施計劃

  我們立足于三部分:前期開店準(zhǔn)備、中期跟進(jìn)目標(biāo)市場、后期拓展目標(biāo)市場。

  一、前期開店準(zhǔn)備

  1、店鋪地址的選擇:各高校附近

  2、店鋪的室內(nèi)裝修:以浪漫溫馨為主,墻面為粉色系列。室內(nèi)裝飾有一些花盆與綠色植物,桌子之間用屏障隔開(一部分)。

  3、購買所需設(shè)備:冰淇淋機、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等等

  二、中期發(fā)展階段

  以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,加大宣傳力度,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

  三、后期服務(wù)到位

  發(fā)揮我們團(tuán)隊的食品加工制造優(yōu)勢,做好售產(chǎn)品使用技術(shù)服務(wù)以及客戶關(guān)系管理工作。

  五、組織管理概要

  (一) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的核心成員

  (二) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊核心成員一覽表

  (二)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的松散成員

  六、資金需要

  (一)第一年投入

  其中固定費用:

  1臺冰淇淋機(三色)、酸奶機、餐具、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等費用大約8000元,室內(nèi)裝修20xx元。

  流動資金:

計劃書學(xué)生 篇5

  新一屆的學(xué)生會已經(jīng)組建完畢,外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學(xué)生。(名單和通訊方式另附)外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,解決學(xué)生會工作經(jīng)費問題。對于一個團(tuán)體來說,資金是各部活動的基礎(chǔ),在這個層面上說,外聯(lián)部工作做得好壞與否,對整個學(xué)生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣,是隸屬于學(xué)生會的相互協(xié)調(diào)的部門,這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團(tuán)的配合與支持,同時,外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作,才能使整個學(xué)生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。

  在外聯(lián)部新組之際,先擬訂一下新一期的工作計劃:

  1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性,持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商,發(fā)掘潛在的贊助商,發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向,及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查,了解同學(xué)們的利益所在和共同需要,并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

  2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座,講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護(hù)與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。聯(lián)合商家,宣傳團(tuán)體購買的優(yōu)勢,尋找有意的電腦購買個人,聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者,了解他們的購買意愿和個人購買傾向,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟2⑴c浙大計算機愛好者協(xié)會合作,定期舉行電腦show,通過這種形式為電腦商作宣傳,開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持,達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。

  3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作,發(fā)揮協(xié)同的積極作用,達(dá)到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院自身特點,為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案,充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源,通過學(xué)生會自身網(wǎng)頁,推出創(chuàng)意工作室的策劃方案,將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合,以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。

  4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動,如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗,舉辦學(xué)生會階段性成果展等,并拉動其他部門積極參與協(xié)作,并爭取廠商的支持與贊助。

  5、與文藝部合作,和一些品牌服裝聯(lián)系,在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀,間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動性的宣傳。

  6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓(xùn)班如英語口語、調(diào)酒師培訓(xùn)班等,承接一些語言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課,并收取場地費。

  7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品,文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營商,通過租場地,掛橫幅,打宣傳等形式收取場地費,宣傳費。等等。

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