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汽車產(chǎn)品營銷計劃書

時間:2024-11-15 23:18:19 計劃書 我要投稿
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汽車產(chǎn)品營銷計劃書范文

  時光在流逝,從不停歇,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編收集整理的汽車產(chǎn)品營銷計劃書范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

汽車產(chǎn)品營銷計劃書范文

  一、分析營銷機(jī)會

  1、管理營銷信息與衡量市場需求

  (1)營銷情報與調(diào)研

  (2)預(yù)測概述和需求衡量

  2、評估營銷環(huán)境

  (1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

  (2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

  3、分析消費者市場和購買行為

  (1)消費者購買行為模式

  (2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

  (3)購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

  4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費市場的對比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)

  5、分析行業(yè)與競爭者

  (1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)

  (2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略

  (3)判定競爭者的目標(biāo)

  (4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

  (5)評估競爭者的反應(yīng)模式

  (6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

  (7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

  6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

  (1)確定細(xì)分市場的層次,模式,程序,細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

  (2)目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場

  二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

  1、營銷差異化與定位

  (1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

  (2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異

  (3)傳播公司的定位

  2、開發(fā)新產(chǎn)品

  (1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)

  (2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計

  (3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化

  3、管理生命周期戰(zhàn)略

  (1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段

  (2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

  4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

  (1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

  (2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

  (3)市場追隨者戰(zhàn)略

  (4)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

  5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

  (1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

  (2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

  (3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程

  (4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)

  三、營銷方案

  1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

  (1)產(chǎn)品線組合決策

  (2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

  (3)品牌決策

  (4)包裝和標(biāo)簽決策

  2、設(shè)計定價策略與方案

  (1)制定價格包括選擇定價目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

  (2)修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價

  3、選擇和管理營銷渠道

  (1)渠道設(shè)計決策

  (2)渠道管理決策

  (3)渠道動態(tài)

  (4)渠道的合作、沖突和競爭

  4、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

  5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

  (1)開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

  (2)銷售促進(jìn)

  (3)公共關(guān)系

  6、管理銷售隊伍

  (1)銷售隊伍的設(shè)計,包括銷售隊伍目標(biāo),銷售隊伍戰(zhàn)略,銷售隊伍結(jié)構(gòu),銷售隊伍規(guī)模,銷售隊伍報酬)

  (2)銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

  四、管理營銷

  1、營銷組織,營銷部門的演進(jìn),組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略。

  2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。

  3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制。

  4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

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