房地產(chǎn)實(shí)習報告范文
什么是實(shí)習報告
實(shí)習報告是指各種人員實(shí)習期間需要撰寫(xiě)的對實(shí)習期間的工作學(xué)習經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。它是應用寫(xiě)作的重要文體之一。
房地產(chǎn)實(shí)習報告范文（精選11篇）
辛苦的實(shí)習生活在不經(jīng)意間已告一段落了，你梳理過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習生活嗎？不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)實(shí)習報告吧。千萬(wàn)不能認為實(shí)習報告隨便應付就可以，下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)實(shí)習報告范文（精選11篇），歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)實(shí)習報告1
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì )。學(xué)校為了把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作奠定基礎，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習。
由于對房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣，所以20xx年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習。實(shí)習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習的內容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)。回頭總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。基本上達到了學(xué)校要求的實(shí)習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來(lái)說(shuō)明我的實(shí)習情況。
實(shí)習公司簡(jiǎn)介
西安沖鳴置業(yè)有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的全程策劃、推廣、銷(xiāo)售等一系列活動(dòng)。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，現擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。
我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的宣傳工作，工作內容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的具體 信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
實(shí)習目的：
1、了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構成、職能和運作流程
2、了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程
3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(cháng)的工作崗位
4、學(xué)習關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷(xiāo)售樓盤(pán)的基本職能和技巧
實(shí)習內容：
職位：置業(yè)顧問(wèn)
工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)，講戶(hù)型，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)宣傳，對樓盤(pán)周邊區域的樓盤(pán)、競爭樓盤(pán)做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應對方法。在實(shí)習期間公司對我們也做了一個(gè)全方位的培訓，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì )直接安排先從約客、帶客開(kāi)始。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話(huà)約客戶(hù)而且公司部門(mén)經(jīng)理還要求了客戶(hù)量，每個(gè)人每10天至少必須約5批客戶(hù)，所以說(shuō)公司在約客戶(hù)、帶客戶(hù)這方面還是非常重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷(xiāo)售小組，每天負責接待客戶(hù)，接聽(tīng)電話(huà)和約客戶(hù)。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?。要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如果是第一次來(lái)就向客戶(hù)介紹我們的樓盤(pán)，介紹沙盤(pán)，戶(hù)型等。讓客戶(hù)了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話(huà)就是交定金(小定1000，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區的置業(yè)顧問(wèn)(名字)然后問(wèn)客戶(hù)考慮你們的住宅和商鋪不，客戶(hù)放電話(huà)前要問(wèn)是怎么了解我們項目的，根據實(shí)際情況對出具體的解答并登記。記得最開(kāi)始有一次，我打電話(huà)剛說(shuō)：“您好，這里是學(xué)府街區售樓中心。”電話(huà)對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說(shuō)“你們這群人一天吃飽沒(méi)事干了，整天打騷擾電話(huà)！”我直接就和那位先生吵起來(lái)了，當時(shí)經(jīng)理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著(zhù)吵架。
我還很不服氣。慢慢的時(shí)間長(cháng)了，我也學(xué)會(huì )了怎么和這類(lèi)客戶(hù)打交道。當客戶(hù)對你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來(lái)慢慢跟客戶(hù)解釋溝通，這樣子客戶(hù)也就會(huì )心平氣和下來(lái)，溝通才會(huì )繼續。從這件事，我懂得了和任何客戶(hù)打交道，自己首先要有一顆平穩的心態(tài)。不管客戶(hù)在急在燥，自己都不能表現出一絲不耐。
實(shí)習體會(huì )
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現在的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷(xiāo)售技能和一系列購房流程。因為在這個(gè)部門(mén)里干所有事都得親力親為，從約客戶(hù)到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán)。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點(diǎn)：
1、在該公司的這段時(shí)間里我對這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于我很快適應這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團體。
2、我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實(shí)踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù)，多對客戶(hù)報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。
3、不管自己的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶(hù)看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶(hù)身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì )去欣賞你，認可你。
4、自己一定要把自己的客戶(hù)看牢，要讓客戶(hù)記住你給客戶(hù)留個(gè)好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶(hù)的時(shí)候，不要顯得很無(wú)所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì )利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護自己的利益。
5、當自己業(yè)績(jì)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習別人的銷(xiāo)售經(jīng)驗，多向銷(xiāo)售好的同事多多學(xué)習。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學(xué)會(huì )取長(cháng)補短這樣你會(huì )發(fā)現同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì )越來(lái)越快。地產(chǎn)銷(xiāo)售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺的，別人的業(yè)績(jì)好是因為那個(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(cháng)，比你的經(jīng)驗多，比你客戶(hù)多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。
6、地產(chǎn)銷(xiāo)售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習當中你有沒(méi)有浪費時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì )出現一些疲態(tài)，客戶(hù)也不想接，電話(huà)也不想接。靠老客戶(hù)介紹業(yè)績(jì)已經(jīng)很不錯了。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經(jīng)實(shí)現了。一個(gè)人實(shí)現目標的時(shí)候往往會(huì )迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。
實(shí)習建議
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我感受頗深。像我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶(hù)群體，正確的了解客戶(hù)的需求、分析出有意向的客戶(hù)這對我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺。做銷(xiāo)售的必須要對每一個(gè)客戶(hù)一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛(ài)好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶(hù)型，接受的價(jià)格范圍，他們買(mǎi)房子的用途等等。這些都是了解客戶(hù)需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶(hù)挖掘客戶(hù)需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應用于實(shí)踐當中所以說(shuō)社會(huì )經(jīng)驗欠缺。
而我們公司要求我們一定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶(hù)包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái)，不要因為當時(shí)你覺(jué)得這些客戶(hù)不適合這個(gè)項目或者對這個(gè)項目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的.財富。總有一天你一定會(huì )用得上。而且銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶(hù)排憂(yōu)解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。
給客戶(hù)想要的而不是給你想給他的，傾聽(tīng)客戶(hù)的的想法后對癥下藥，你會(huì )發(fā)現工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會(huì )提高你的簽約成功率。
總之，在這次實(shí)習中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì )的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作，我真的是受益非淺。
同時(shí)，在和客戶(hù)交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往非常復雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著(zhù)去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。
在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個(gè)客戶(hù)，我就按照我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環(huán)境、發(fā)展潛力、升職空間等，我感覺(jué)客戶(hù)也在認真的聽(tīng)著(zhù)但是和我想的不一樣，我沒(méi)有和客戶(hù)更好的溝通我不知道客戶(hù)的需求，光給客戶(hù)灌輸了我們的產(chǎn)品。談下來(lái)我根本不了解客戶(hù)的需求，我不知道客戶(hù)給誰(shuí)買(mǎi)，想買(mǎi)多大面積的，想要什么戶(hù)型，收入多少，我一概不知。
我光講了我想講的卻沒(méi)又有講客戶(hù)想聽(tīng)的、想知道的，這說(shuō)來(lái)就是一次不成功的談判。之前我們新人剛去的時(shí)候都是被人帶，跟著(zhù)一個(gè)老置業(yè)顧問(wèn)學(xué)習，人家談你坐在旁邊聽(tīng)，沒(méi)事給客戶(hù)倒水和做一些簡(jiǎn)單的事情。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問(wèn)給我說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)“永遠不要試圖模仿別人，談客一定要談出自己的風(fēng)格，不然你永遠都只是贗品，不能成為珍品。
你可以學(xué)習別人的優(yōu)勢但是不要丟了自己的特點(diǎn)，要魚(yú)和熊掌兼得。”所以我一直都照著(zhù)自己的生活方式去過(guò)每一天。而且做銷(xiāo)售要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。
要相信自己，知道自己的優(yōu)勢去做最好的自己，奇跡就會(huì )出現，因為奇跡的另一個(gè)名字就是努力。其實(shí)對于我來(lái)說(shuō)，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己一直處于一個(gè)學(xué)習的階段，跟著(zhù)老置業(yè)顧問(wèn)，看前輩和客戶(hù)愉快的溝通，自己老想著(zhù)自己何時(shí)也能親自和客戶(hù)溝通。
事實(shí)等到自己真的親自去談客的時(shí)候，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來(lái)又希望前輩在后面隨時(shí)給予幫助，看著(zhù)同事們出單而自己一直不出單自己甚至會(huì )有懷疑自己是不是真的不適合做銷(xiāo)售。后來(lái)經(jīng)過(guò)前輩的開(kāi)解“新人做銷(xiāo)售，首先要擺正自己的心態(tài)，別人賣(mài)房，是，你是沒(méi)賣(mài)，但是你只要做好自己就行了，沒(méi)賣(mài)房是暫時(shí)的，但如果你這樣一直消沉，整個(gè)人就會(huì )廢了”我自己現在整個(gè)人正在以一個(gè)積極向上的態(tài)度做好自己分內的事，不抱怨不消沉認真努力做好自己，加油！
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習經(jīng)驗不值錢(qián)但是卻能受用一生，是我們的寶貴的財富。
感謝三年來(lái)培育我的老師，你們真的很偉大，衷心的感謝！
房地產(chǎn)實(shí)習報告2
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興，我們興奮，因為我最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，我們能夠回報社會(huì )，我們能夠服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯，我常常會(huì )捫心自問(wèn)：我準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數十載，而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會(huì )。所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
首先，我先來(lái)談一談對房地產(chǎn)在理論上的認識。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱(chēng)，又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能移動(dòng)，或移動(dòng)后會(huì )引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn)。房地產(chǎn)，是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )進(jìn)步、人口增加，對其需求日益增長(cháng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)、咨詢(xún)、估價(jià)、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)。現代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其來(lái)勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。個(gè)性是1992年和1993年我國曾一度出現“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開(kāi)始實(shí)施“宏觀(guān)調控”，1998年提出把住宅建設培育為新的經(jīng)濟增產(chǎn)點(diǎn)，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展中越來(lái)越重要。
實(shí)習的二個(gè)月很快就要結束了，再回首這豐收的二個(gè)月，我感到十分的欣慰，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報告實(shí)習的狀況！
一、公司介紹
該公司是由xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限職責公司和揚州邗江新城建安有限公司組成的。公司位于xx綜合樓北側。公司成立于20xx年，20xx年12月份改制。由王有桃等五名自然人出資組建為有限職責公司。由xx總經(jīng)理、董事長(cháng)、法定代表人，公司注冊資本計人民幣841.7萬(wàn)元。資質(zhì)等級為叁級。公司現有員工計26人，其中有職稱(chēng)的技經(jīng)管理人員16人。從公司成立到目前為止累計開(kāi)發(fā)商住樓計62幢，共26萬(wàn)余平方米。所建房屋質(zhì)量合格率百分之百，優(yōu)良率均達80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中僅20xx年實(shí)現銷(xiāo)售收入4197萬(wàn)元，上繳國家稅收達469萬(wàn)元，從面創(chuàng )造了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
1、公司的主要業(yè)務(wù)有：
目前該公司具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（限三級資質(zhì)），商品房銷(xiāo)售，建材、五金裝潢材料、鋁型材料銷(xiāo)售。近幾年公司已完成了位于邗江區幸福小區安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，規劃面積為38500平方米，位于邗江區運西鎮的豐苑小區拆遷安置房，規劃面積為28000平方米，和位于望月路商業(yè)步行街聚金閣S—4S—11S—14，總規劃面積為16559.64平方米等等。
2、公司特點(diǎn)及優(yōu)勢：
20xx年7月18號被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會(huì )授予重質(zhì)量講信譽(yù)物業(yè)管理企業(yè)。
20xx年8月12號被江蘇省打假治劣辦公室推介授予20xx年度打假維權無(wú)投訴規范企業(yè)（品牌）。
20xx年8月12號被中國市場(chǎng)研究中心授予中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級企業(yè)。
二、在公司的工作狀況：
在這期間我主要的工作資料是整理資料。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司的基本業(yè)務(wù)。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的就應是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。由于我是在公司的銷(xiāo)售部，事情并不是太多的。第一個(gè)月每一天只是整理一些客戶(hù)的資料，早上先是把資料夾從櫥柜里一一的搬出來(lái)，再進(jìn)行適當的打掃后，再把資料夾里外都檫一遍。接下來(lái)就是登記了，首先我要根據每幢樓的特點(diǎn)制作相應的Excel表格，并進(jìn)行登記每個(gè)客戶(hù)的姓名、面積、單價(jià)、金額等等。可別看這簡(jiǎn)單活，可來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。登記的時(shí)候會(huì )遇到客戶(hù)沒(méi)有發(fā)票又發(fā)現好幾種價(jià)格，作為新手的我就不明白怎樣辦了。那就只好慢慢的核對，取最終的價(jià)格登記。有的還是比較順利的，只要照著(zhù)發(fā)票上的進(jìn)行的登記就行了。就這樣我一天能填完一張表格，二十幾天下來(lái)我就把所有的資料全部登記完成。此刻的任務(wù)才完成三分之一，接下來(lái)是核對，以防出錯。于是我就從財務(wù)科借來(lái)了每戶(hù)人家的發(fā)票進(jìn)行核對。決不出現一處錯誤。這樣的話(huà)我就只用了三四天就把所有的核對完了。最后一步就是把他們全部的輸入電腦里，這樣的哈我就到了主任辦公室上班了，她辦公室里有一臺電腦，此刻是把它交給我了。于是我就天天坐在電腦面前，很耗時(shí)間，一開(kāi)始還有點(diǎn)不習慣，但是過(guò)了幾天就習慣多了，時(shí)常的站起來(lái)出去走動(dòng)走動(dòng)，放松一下。沒(méi)事的時(shí)候看看書(shū)，總之，一天時(shí)間過(guò)的好快啊！
剛步入工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂的。此刻在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì )看書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得就應多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也能夠給自己我幾個(gè)選取。我想剛開(kāi)始工作，就就應踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，此刻有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì )干不好的。我此刻的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎樣說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我此刻這方面還有欠缺。此刻才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要應對這些避免不了的事。所以，此刻我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫忙。
再說(shuō)回來(lái)，在工作中，周?chē)耐聜兌己軋F結，友好。同事們還經(jīng)常會(huì )買(mǎi)些水果來(lái)大家吃吃。能在這么團結的公司上班我很高興。所以，感覺(jué)此刻的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周?chē)耐露己懿诲e的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，能夠好好工作，學(xué)習。我此刻要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習，之后相信自己透過(guò)努力必須會(huì )找個(gè)好工作來(lái)回報父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，此刻當然是把磨練自己放在第一位，更何況此刻的待遇還不錯。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，但是剛開(kāi)始有時(shí)還做不太好。此刻做事，不僅僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(cháng)補短，最重要的一點(diǎn)就是堅持不懈。此刻，我工作的時(shí)間雖然不久，但是我發(fā)現自己真的變了點(diǎn)，會(huì )比以前為人處事了。我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在未來(lái)的工作中，我將以嚴謹的科學(xué)態(tài)度應對所遇到的問(wèn)題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分體現人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現理想而不斷奮斗！
能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習，我十分的高興，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺，讓我們在上面有機會(huì )揮灑自己的才華，演繹自己的青春。我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機會(huì )，好好的向同事們學(xué)習，增長(cháng)自己的知識與經(jīng)驗。
三、實(shí)習感想
首先，我要感謝xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司給我這次鍛煉的機會(huì )。透過(guò)此次實(shí)習我也了解到了自己的不足之處，但是我每一天能夠做到天天按時(shí)上下班，從不中途無(wú)故離開(kāi)公司，服從公司的管理制度，這一點(diǎn)我做的還是不錯的。期望在以后的工作中能夠繼續的持續下去，在接下來(lái)的學(xué)習中我要針對自己的不足之處加以改善，爭取做到一名優(yōu)秀的員工。此刻我明白了社會(huì )上的競爭壓是多么的殘酷，我們只有不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步才能不被社會(huì )所淘汰。從此刻開(kāi)始，我會(huì )在以后的學(xué)習和工作中更加的努力！
房地產(chǎn)實(shí)習報告3
根據專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃安排，從就業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，學(xué)校安排我到昆鋼集團房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行為期兩個(gè)月、以了解建筑工程定額與預算為主要內容的實(shí)習活動(dòng)。在實(shí)習過(guò)程中，使我能夠把理論知識聯(lián)系聯(lián)系到實(shí)際的工作中去，雖然遇到很多困難和挫折，但通過(guò)指導老師的認真教導和自己的努力，克服困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識。現在實(shí)習已經(jīng)順利結束了，我非常地感謝為我安排和提供實(shí)習的學(xué)校和房地產(chǎn)公司，以及在實(shí)習中對我認真輔導的指導老師。現將有關(guān)情況報告如下：
一、實(shí)習時(shí)間：
20xx年11月16日—20xx年1月5日
二、實(shí)習目的：
綜合利用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和技能，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際，熟悉建筑工程預算的基本程序。初步掌握建筑工程預算的相關(guān)法規和原則，學(xué)會(huì )使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預算的相關(guān)應用軟件。培養獨立進(jìn)行建筑工程預算的基本技能，完成課題項目的建筑工程預算。
三、工程課題：
xx小區商住樓0111型土建工程
四、工程簡(jiǎn)介：
xx小區商住樓0111型土建是框架結構建筑，總建筑面積為1392.7平方米，建筑總高度為24.75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級，合理使用年限為50年。
五、實(shí)習內容：
根據我們的實(shí)際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設計圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在仔細分析研究圖紙后，我們擬定了預算方案，分為建筑部分和結構部分，我進(jìn)行建筑部分的預算工作。
六、體會(huì )與感想
通過(guò)這次為期兩個(gè)月的實(shí)習，首先使我深切體會(huì )到實(shí)踐經(jīng)驗對我們所學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的重要性，使所學(xué)的理論知識與實(shí)際的工作聯(lián)系起來(lái)，做到理論與實(shí)際相統一。其次，使我初步掌握了預算說(shuō)明書(shū)的編制流程，熟悉了建筑工程預算的相關(guān)法規和原則，并初步了解工程預算相關(guān)軟件的應用。再次，工程預算是一項復雜的工作，需要極大的耐心和細心，我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在未來(lái)的工作中，我將以嚴謹的科學(xué)態(tài)度面對所遇到的問(wèn)題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分體現人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現理想而不斷奮斗！
房地產(chǎn)實(shí)習報告4
一、前言
實(shí)習，就是在實(shí)習中學(xué)習，需要了解自己的所學(xué)應當如何應用在實(shí)習中。因為任何知識源于實(shí)習，歸于實(shí)習，所以要付諸實(shí)習來(lái)檢驗所學(xué)。現在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習對我們越發(fā)重要起來(lái)。剛結束的這段實(shí)習時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)時(shí)期最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習也給了我一定的工作經(jīng)驗，為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎。
作為一名會(huì )計學(xué)生，實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼。在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習生活之后，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。學(xué)好會(huì )計不僅要學(xué)好書(shū)本里的各種會(huì )計知識，而且也要認真積極的參與各種會(huì )計實(shí)習，讓理論和實(shí)踐有機結合在一起，只有這樣才能成為一名高素質(zhì)的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人才。我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在。所以，我對它的投入也是百分之百的。
二、實(shí)習目的
1、深入社會(huì )實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現實(shí)狀況和現代企業(yè)管理理念，特別是現代企業(yè)財務(wù)會(huì )計管理的發(fā)展趨勢。
2、將學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實(shí)際賬務(wù)操作結合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識的理解，熟練掌握財務(wù)軟件的操作流程。
3、掌握企業(yè)會(huì )計核算和財務(wù)管理工作的組織形式與基本方法，綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行調查斫究，以培養發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。
4、通過(guò)深入企業(yè)實(shí)習及社會(huì )調查，為畢業(yè)論文寫(xiě)作收集資料。
三、企業(yè)概況
（一）企業(yè)簡(jiǎn)介
我實(shí)習所在的公司是xx市xxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，該公司成立于20xx年，注冊資本680萬(wàn)元，主要經(jīng)營(yíng)房屋的建筑與銷(xiāo)售，是一所有限責任公司，以住宅開(kāi)發(fā)為主，是xx市最早成立的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)機構。自創(chuàng )立伊始，公司便始終堅持精品戰略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場(chǎng)觀(guān)念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng )新觀(guān)念，華夏軍創(chuàng )地產(chǎn)樹(shù)立了良好的品牌形象。
該公司堅持“財散人聚”的理念，重視人才的吸收和培養，推行“軍事化、人性化、學(xué)習化、電梯化、流程化”的管理。公司現有員工400余人，下設辦公室、工程技術(shù)部、規劃設計部、財務(wù)部、銷(xiāo)售部、物業(yè)管理部、人力資源部、資金運營(yíng)部、監察部等九個(gè)部門(mén)，其中高級工程技術(shù)人員40人，專(zhuān)業(yè)工程人員60人，大專(zhuān)以上學(xué)歷360人，其中研究生10人，本科生120人，是一支年輕化、高素質(zhì)、能戰斗的優(yōu)秀團隊。公司組織完善，規章制度嚴密，管理人員精干，技術(shù)力量雄厚。公司以感恩社會(huì )、回報社會(huì )為文化核心，以建設民族品牌為己任，公司堅信在未來(lái)的5至8年一定能發(fā)展為知名上市企業(yè)。公司領(lǐng)導層年齡結構合理，專(zhuān)業(yè)各有所長(cháng)，整個(gè)團隊發(fā)揮其優(yōu)勢，堅持以誠為本，努力開(kāi)拓，積極進(jìn)取，公司取得了快速的發(fā)展。公司始終堅持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，聚天下之精英，建住宅之精品；始終堅持財散人聚的分配理念，解決每一位員工住宅及交通等生活方面的后顧之憂(yōu)；始終堅持企業(yè)內部培訓的樹(shù)才理念，堅持為每一位員工的成長(cháng)提供最好的學(xué)習的平臺。公司成立以來(lái)，年累計開(kāi)發(fā)面積達1000萬(wàn)平方米，工程合格率達100％、優(yōu)良率85％以上。華夏軍創(chuàng )地產(chǎn)，致力于為人們打造便利的生活環(huán)境、和真正健康的生活方式，讓所有人擁有自己理想的房子。
（二）公司財務(wù)工作簡(jiǎn)介
財務(wù)工作的目的在于表達企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果及財務(wù)狀況，進(jìn)而分析比較。為使財務(wù)資訊能適當、適時(shí)地提供給管理階層，為管理者設定決策時(shí)的參考，并為防止錯誤與舞弊，以適時(shí)產(chǎn)生正確管理資料，避免浪費與減少損失，增進(jìn)資產(chǎn)使用效率，保障各工廠(chǎng)的財產(chǎn)安全，增進(jìn)各工廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)績(jì)效，特訂定本制度。本制度按照我國頒定的《中華人民共和國會(huì )計法》、《外商投資企業(yè)會(huì )計制度》、《外商投資企業(yè)財務(wù)管理規定》、《企業(yè)會(huì )計準則》、《企業(yè)財務(wù)通則》、《外商投資企業(yè)所得稅法》、《公司法》等有關(guān)法律規定，并依據一般公認會(huì )計原則及處理程序，參照管理會(huì )計的精神及集團有關(guān)管理規章制度等而進(jìn)行修訂。
1、會(huì )計年度：采用公歷年制，以每年一月一日起至同年十二月三十一日止。
2、會(huì )計基礎：采用權責發(fā)生制。
3、成本計算：有關(guān)成本計算采用分步成本制，單位成本采用加權平均法。
4、會(huì )計科目：會(huì )計科目分類(lèi)采用五級制，其編號采用十位數十進(jìn)法。
5、會(huì )計憑證：處理會(huì )計事務(wù)過(guò)程中所應用的表單及各種文件。
6、會(huì )計簿籍：本制度除設置普通日記簿及總分類(lèi)帳外，并配合需要設置明細帳及備查簿；有關(guān)現金收付的登記，另設置現金日記簿。會(huì )計報表：以月報形式按照規定編制。
7、財務(wù)控管：分月報，財務(wù)主管工作報告，財務(wù)經(jīng)營(yíng)指標，各按照規定時(shí)限編制；同時(shí)，進(jìn)行工作檢查和檢討，加強人力資源管理。
8、會(huì )計事務(wù)處理準則及程序：依照一般公認會(huì )計原則及有關(guān)法規擬定。
9、會(huì )計事務(wù)處理流程：依公司的組織方式及管理規章擬定。
四、實(shí)習公司賬務(wù)操作流程
（一）財務(wù)會(huì )計收支處理程序
1、收取各項銷(xiāo)貨收入的流程包括兩種：一是由公司出納直接收取銷(xiāo)貨款項（含現金、支票、匯票等），二是客戶(hù)直接將款項匯入公司開(kāi)戶(hù)銀行。
（1）由公司出納直接收取銷(xiāo)貨款項的：
公司業(yè)務(wù)員將自客戶(hù)處收到的現金及票據等填制入金日報表一式三聯(lián)。第一聯(lián)交出納，核實(shí)無(wú)誤后由總帳簽收留存；第二聯(lián)交財務(wù)會(huì )計，作為登記各客戶(hù)應收帳款明細賬的依據；第三聯(lián)由填報人留存。
（2）直接將款項匯入公司開(kāi)戶(hù)銀行的：
客戶(hù)將款項匯入指定銀行后，業(yè)務(wù)員應即時(shí)通知財務(wù)到銀行索取進(jìn)帳回單。
（3）直接將款項匯入公司金穗卡的：
客戶(hù)將款項匯入公司金穗卡后，客戶(hù)將存款回單傳真至財務(wù)，業(yè)務(wù)員填寫(xiě)入金單，財務(wù)編制入金憑證。
（4）出納直接收取的其他款項，各經(jīng)辦人在上交各種款項時(shí)，需先填制入金日報表，注明款項來(lái)源等項目，如屬個(gè)人繳款或其他單位繳回，我司將另開(kāi)立收據，會(huì )計人員憑入金日報表、收據會(huì )計聯(lián)入帳。
2、收款作業(yè)的控管要點(diǎn)
錢(qián)財分開(kāi)，現金收款收據由會(huì )計開(kāi)具，并切立傳票，交出納蓋“私章”及“財務(wù)收款章”；出納收現后要及時(shí)解款入金，并交由會(huì )計及時(shí)作傳票，而不是等到核對無(wú)誤后再去入金、作傳票；出納人員不得兼任稽核、會(huì )計檔案保管和收入、支出、費用、債權債務(wù)賬目的登記工作；不準“坐支現金”，不得“白條頂庫”，不得“公款私存”，不得“設立小金庫”；日記賬應日清月結，保證賬款相符。
3、收款作業(yè)中的注意事項
出納收取現金進(jìn)行防偽鑒定后，需對版面進(jìn)行清理及時(shí)存入銀行，現金解款單經(jīng)銀行蓋章后交會(huì )計入賬；
對于收到的支票、匯票等票據需審核開(kāi)立日期、有效期限、印鑒、大小寫(xiě)金額、收付款人全稱(chēng)等項目的真實(shí)性；督促業(yè)務(wù)人員將入金日報表上的票據明細填寫(xiě)清楚；客戶(hù)直接將款項匯入銀行后需由出納人員直接到銀行拿回單，否則需對進(jìn)帳單收款通知聯(lián)進(jìn)行真偽辨別；公司各種款項收取時(shí)由各經(jīng)辦人員填制入金日報表，將款項送與出納點(diǎn)清后，及時(shí)交會(huì )計入賬；收款傳票簽至財務(wù)最高主管。
（二）關(guān)于售房的財務(wù)核算
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入包括土地轉讓收入、商品房銷(xiāo)售收入、配套設施銷(xiāo)售收入、代建工程結算收入、出租房租金收入，以及其他業(yè)務(wù)收入。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)的土地、商品房在移交后，確認為營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現，將結算帳單提交買(mǎi)方并得到認可時(shí)，確認為營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現；代建房屋及代建其他工程，在工程竣工驗收辦妥交接手續，價(jià)款結算帳單經(jīng)委托單位簽證后，確認為營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現；出租房屋按合同、協(xié)議約定的承租方付租日期應付的租金，確認為營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現。
1、以賒銷(xiāo)或分期收款方式銷(xiāo)售的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，以本期收到的價(jià)款或按合同約定的本期應收款，確認為營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現。
2、企業(yè)發(fā)生的產(chǎn)品銷(xiāo)售退回、折讓或折扣，沖減銷(xiāo)售收入。
3、對土地和商品房采取分期收款銷(xiāo)售辦法的，可按合同規定的收款時(shí)間分次轉入收入。企業(yè)實(shí)現的經(jīng)營(yíng)收入，應按實(shí)際價(jià)款記賬。本期實(shí)現的經(jīng)營(yíng)收入，借記“應收賬款”、“銀行存款”等科目，貸記“經(jīng)營(yíng)收入”科目。
（三）采取銀行按揭方式銷(xiāo)售處理程序
采取銀行按揭方式銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，其首付款應于實(shí)際收到日確認收入的實(shí)現，余款在銀行按揭貸款辦理轉賬之日確認收人的實(shí)現。
對土地和商品房采取分期收款銷(xiāo)售辦法的，可按合同規定的收款時(shí)間分次轉入收入。月份終了，企業(yè)應根據本月已對外轉讓?zhuān)N(xiāo)售和結算開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的實(shí)際成本，借記經(jīng)營(yíng)成本科目，貸記“開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”、“分期收款開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”科目。
“分期收款開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”科目
1、本科目核算以分期收款方式銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并按合同約定的收款日期確定銷(xiāo)售收入實(shí)現的企業(yè)，移交開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的實(shí)際成本。
2、企業(yè)將開(kāi)發(fā)產(chǎn)品移交購買(mǎi)單位（或個(gè)人）或辦妥分期收款銷(xiāo)售合同時(shí)，應將商品房等開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的實(shí)際成本，自“開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”科目轉入本科目，借記本科目，貸記“開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”科目。
3、按合同規定的期限收取銷(xiāo)售價(jià)款時(shí)（包括第一次收款），借記“銀行存款”、“應收賬款”科目，貸記“經(jīng)營(yíng)收入”科目，同時(shí)，按開(kāi)發(fā)產(chǎn)品全部銷(xiāo)售成本占全部銷(xiāo)售收入的比率計算本期應結轉的銷(xiāo)售成本，借記“經(jīng)營(yíng)成本”科目，貸記本科目。
4、本科目應按銷(xiāo)售對象設置明細賬或設置“分期收款開(kāi)發(fā)產(chǎn)品備查賬簿”，詳細記錄分期收款開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的面積、售價(jià)、成本、已收取價(jià)款和尚未收取的價(jià)款等有關(guān)資料。
（四）采取委托方式銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，應按以下原則確認收入的實(shí)現及營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間：
1、采取支付手續費方式委托銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，應按實(shí)際銷(xiāo)售額于收到代銷(xiāo)單位代銷(xiāo)清單時(shí)確認收入的實(shí)現及營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。
2、采取視同買(mǎi)斷方式委托銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，應按合同或協(xié)議規定的價(jià)格于收到代銷(xiāo)單位清單時(shí)確認收入的實(shí)現及營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。
3、采取包銷(xiāo)方式委托銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，應按包銷(xiāo)合同或協(xié)議約定的價(jià)格于付款日確認收入的實(shí)現；包銷(xiāo)方提前付款的，在實(shí)際付款日確認收入的實(shí)現。并據此確認營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。
4、采取基價(jià)（保底價(jià)）并實(shí)行超過(guò)基價(jià)雙方分成方式委托銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，應按基價(jià)加按超基價(jià)分成比例計算的價(jià)格于收到代銷(xiāo)單位代銷(xiāo)清單時(shí)確認收入的實(shí)現及營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。
（五）采取委托方式銷(xiāo)售處理程序
應按以下原則確認收入的實(shí)現及營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間：
1、將待售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品轉作經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，先以經(jīng)營(yíng)性租賃方式租出或以融資租賃方式租出以后再出售的，租賃期間取得的價(jià)款應按租金確認收入的實(shí)現，出售時(shí)再按銷(xiāo)售資產(chǎn)確認收入的實(shí)現。并據此確認營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。
2、將待售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品以臨時(shí)租賃方式租出的，租賃期間取得的價(jià)款應按租金確認收入的實(shí)現，出售時(shí)再按銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品確認收入的實(shí)現。并據此確認營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)按照國家法律、法規的規定取得預售許可證后，方可上市預售商品房。預售商品房所得的價(jià)款，只能用于相關(guān)的工程建設，并作為企業(yè)預收賬款管理。商品房竣工驗收辦理移交手續后，應將預收賬款轉為營(yíng)業(yè)收入。
（六）成本與費用核算
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)往往是先有成本，后有收入。甚至有些前期工程的費用是看不見(jiàn)的。（比如預埋的水管，鋼筋，挖地基，運土費用，但這些都購成了項目的成本）。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司至今沒(méi)有動(dòng)工，公司發(fā)生的費用應當一直掛在“長(cháng)期待攤費用——開(kāi)辦費用”的賬上，直到開(kāi)工為止，再轉入“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”和“其他收入”。房地產(chǎn)公司的成本要通過(guò)“開(kāi)發(fā)成本”科目核算，開(kāi)發(fā)成本科目每月不需要結轉，只有在別墅樓完工交付使用后，才能進(jìn)行成本的結轉。前期工程費包括土地、房屋開(kāi)發(fā)前發(fā)生的規劃、設計、可行性研究以及水文地質(zhì)勘察、測繪、場(chǎng)地平整等費用。前期工程準備，產(chǎn)生了一些支出，比如：勘測費用、文物保證金（確保挖到文物要匯報）、設計費用、人員工資、等等帳務(wù)處理：
設置“開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”科目
1、本科目核算企業(yè)已完開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的實(shí)際成本。包括土地、房屋、配套設施和代建工程等。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是指企業(yè)已經(jīng)完成全部開(kāi)發(fā)過(guò)程，已驗收合格合乎設計標準，可以按照合同規定的條件移交購貨單位，或者可以作為商品對外銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
2、企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，應于竣工驗收時(shí)，按實(shí)際成本，借記“開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”科目，貸記“開(kāi)發(fā)成本”科目。月份終了，企業(yè)應結轉對外轉讓、銷(xiāo)售和結算開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的實(shí)際成本，結轉時(shí)，借記“經(jīng)營(yíng)成本”科目，貸記“開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”科目。
（七）企業(yè)利潤核算
關(guān)于企業(yè)利潤核算。企業(yè)利潤總額包括營(yíng)業(yè)利潤、投資凈收益和營(yíng)業(yè)外收支凈額。營(yíng)業(yè)利潤為營(yíng)業(yè)收入減去銷(xiāo)售稅金及附加，再減去營(yíng)業(yè)成本、管理費用、銷(xiāo)售費用和財務(wù)費用等后的余額。銷(xiāo)售稅金及附加包括營(yíng)業(yè)稅、產(chǎn)品稅、增值稅、城市維護建設稅和教育費附加。企業(yè)收到減免稅退回的稅金，作為減少銷(xiāo)售稅金處理。
五、具體實(shí)踐工作
（一）關(guān)于憑證整理：我們首先從客戶(hù)那取得真實(shí)、合法的憑證，其中的憑證必須是為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的相關(guān)收入，費用，其取得的憑證必須是符合會(huì )計法規定的要求，然后我們將這些憑證進(jìn)行分類(lèi)、歸集、整理并粘貼。
（二）關(guān)于申報納稅：我們通過(guò)粘貼好的原始憑證進(jìn)行憑證錄入審核后進(jìn)行期末結轉登賬，記賬。通過(guò)收入我們可以填寫(xiě)本月應繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，按照其企業(yè)不同的基本情況的如實(shí)填寫(xiě)納稅申報表。每月的15日之前必須將上月的稅報完并且上交稅款。對于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進(jìn)行抄稅，或者取得進(jìn)項稅票也要同時(shí)到國稅去認證才能抵扣銷(xiāo)項稅款。通過(guò)這些數據如實(shí)填寫(xiě)一般人納稅人申報表。
（三）關(guān)于其他業(yè)務(wù)服務(wù)：我們通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關(guān)規定。辦理一般納稅人要購買(mǎi)金稅卡，金稅卡的發(fā)行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務(wù)登記證進(jìn)行工商年檢，其年檢應在6月30日之前完成。
（四）關(guān)于個(gè)人：還有在公司應注重同事之間，客戶(hù)之間的溝通和交流。做會(huì )計的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業(yè)機密。在公司我們要遵循公司制度和規定，服從公司的管理，更好的為他人服務(wù)。
六、實(shí)習心得
四周的實(shí)習，使我受益匪淺，這次實(shí)習讓我發(fā)現書(shū)本上的知識與實(shí)際問(wèn)題的差距，對房地產(chǎn)行業(yè)有更深的理解和體會(huì )。這期間我體會(huì )到房地產(chǎn)之間的競爭、人與人的競爭的激烈程度。在房地產(chǎn)這樣的建筑性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專(zhuān)業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和待人接物，以及對顧客的耐心和責任心。更重要的是在實(shí)際的過(guò)程中，我才真正的發(fā)現自己學(xué)識的淺薄，經(jīng)驗的缺乏，我感覺(jué)在學(xué)校所學(xué)到的理論知識和自己在工作中實(shí)踐，其實(shí)并不是一個(gè)概念，我想這也是學(xué)校之所以讓我們在最后一年實(shí)習的原因，讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識，培養和提高學(xué)生的能力，理論聯(lián)系實(shí)際。我認為實(shí)踐環(huán)節最重要的是理論聯(lián)系實(shí)際，它提高了我們調查研究，觀(guān)察問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，培養在校大學(xué)生在社會(huì )中的生存能力。
第一次參加社會(huì )實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式；是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。
陶淵明說(shuō)過(guò)：“盛年不再來(lái)，一日難再晨，及時(shí)宜自勉，歲月不待人。”我不會(huì )讓光陰流逝，把握好現在的每一天，為美好的未來(lái)奮斗！
房地產(chǎn)實(shí)習報告5
時(shí)光荏苒，轉眼間我在xx市xx房地產(chǎn)有限公司擔任會(huì )計工作已近四個(gè)月。在這四個(gè)月實(shí)習工作經(jīng)歷中，我獲益匪淺，不僅學(xué)會(huì )了將課堂所學(xué)知識應用于實(shí)際，更在實(shí)踐過(guò)程中獲得了很多課堂上不曾有的東西，對社會(huì )也有了一定的了解，為畢業(yè)后走向社會(huì )打下了一定的基礎。
一、公司簡(jiǎn)介
xx市xx房地產(chǎn)有限公司是一家剛成立不久的房地產(chǎn)類(lèi)公司，其主要業(yè)務(wù)范圍涵蓋居住類(lèi)房地產(chǎn)、商業(yè)類(lèi)房地產(chǎn)、旅店類(lèi)房地產(chǎn)，休閑類(lèi)房地產(chǎn)、金融類(lèi)房地產(chǎn)、公共事業(yè)類(lèi)房地產(chǎn)、工業(yè)類(lèi)房地產(chǎn)等等。主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與建設、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)服務(wù)、物業(yè)管理、房地產(chǎn)市場(chǎng)的調控和管理等方面的工作。
二、實(shí)習過(guò)程概括
在實(shí)習期間，我主要負責處理一些會(huì )計日常業(yè)務(wù)、銀行及稅務(wù)等相關(guān)工作。xx市xx房地產(chǎn)有限公司財務(wù)部主要有成本會(huì )計、財務(wù)管理會(huì )計、總賬會(huì )計、稅務(wù)會(huì )計以及出納。在日常會(huì )計業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用財務(wù)軟件進(jìn)行會(huì )計處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢(xún)及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
在采購與銷(xiāo)售方面的實(shí)習工作當中，在制單處理方面要特別細心，要注意核對供應商以及客戶(hù)往來(lái)，以免在進(jìn)行項目核算時(shí)發(fā)生串戶(hù)。除了采購和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行應付賬款核算。日常會(huì )計業(yè)務(wù)是會(huì )計工作的基礎，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì )計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準確性，才能更好地發(fā)揮利用財務(wù)軟件的強大功能，提高我們的工作效率。
月底是公司出具財務(wù)報表的時(shí)候。總賬會(huì )計即主管會(huì )計，主要負責公司主要財務(wù)報表的出具。在實(shí)習期間，我主要學(xué)習了資產(chǎn)負債表、流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動(dòng)表以及各種附表，并對財務(wù)報表進(jìn)行分析，計算出本期應納稅所得額并進(jìn)行納稅申報。通過(guò)編制財務(wù)報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷(xiāo)售利率等財務(wù)指標進(jìn)行分析。財務(wù)報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。
三、實(shí)習心得
通過(guò)這次會(huì )計實(shí)習，我對今后的學(xué)習、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認識：學(xué)習不僅僅學(xué)的是理論知識，更重要的是學(xué)習如何將理論知識應用于實(shí)踐，學(xué)習將工作做到盡善盡美。在該公司的實(shí)習不僅有效地提高我的實(shí)際動(dòng)手能力，同時(shí)也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗，使我對會(huì )計工作有新的認識、充分認識到會(huì )計工作對于一個(gè)公司、一個(gè)企業(yè)的重要性。
實(shí)際工作中，我們應當將所學(xué)知識付諸實(shí)踐，不斷的增進(jìn)對社會(huì )的了解。通過(guò)這種校外實(shí)習方式可以使我們將所學(xué)的會(huì )計理論知識與實(shí)際相結合起來(lái)，有利于我們深入的了解會(huì )計核算流程，熟悉會(huì )計核算的具體工作對象，更有助于縮短校內課本知識與實(shí)際工作間距離。
在實(shí)習期間，主要利用真實(shí)的會(huì )計憑證及財務(wù)賬表對一定期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì )計核算，對于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認識，同時(shí)也更加熟悉了用友財務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì )計工作中的各種操作，體會(huì )到了會(huì )計電算化為會(huì )計工作帶來(lái)的便捷。在實(shí)習工作中，我們所獲得知識是課堂所沒(méi)有的，通過(guò)實(shí)習我不僅學(xué)到了許多課堂之外的知識，更對自身存在的不足有了較為深入的理解，讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習經(jīng)歷使我真正明白了它的意義，更深切體會(huì )到它的內涵。只有不斷的提高自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和修養，才能更加適應會(huì )計這一工作。在今后的工作中更應注重將所學(xué)知識與公司工作實(shí)踐相結合，努力改善自己工作中存在的不足。
房地產(chǎn)實(shí)習報告6
一、實(shí)習目的
在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書(shū)本打交道，學(xué)到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會(huì )上是否能真正的用的上誰(shuí)也不知道的，所以實(shí)習的目的是要將我們的理論知識實(shí)踐化，真正的運用到社會(huì )上去。除此之外，多多參加實(shí)習，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗，為以后找工作也起到了一定的推動(dòng)作用。因為離開(kāi)父母自己一個(gè)人獨自在社會(huì )上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會(huì )常常遇到難以解決的困難，而這個(gè)困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的，所以參加實(shí)習能夠培養我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問(wèn)題的能力，最重要的就是學(xué)習做事的方法和做人的道理。
二、實(shí)習單位
原xx房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司，20xx年xx集團機構調整，成立xx集團營(yíng)銷(xiāo)總公司。營(yíng)銷(xiāo)總公司的建立，使xx集團的龍頭產(chǎn)業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)更加壯大，逐步實(shí)現著(zhù)從地方性品牌向全國性品牌的轉變。xx集團營(yíng)銷(xiāo)總公司下設保定市xx房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司、北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司兩家分公司，是xx集團向二手房市場(chǎng)的成功延伸。保定市xx房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司，匯集xx集團精英銷(xiāo)售人員，組成專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人團隊。公司本著(zhù)"服務(wù)創(chuàng )新生活"的理念全心服務(wù)大眾，以連鎖經(jīng)營(yíng)方式下設多家分部，為廣大居民提供房屋買(mǎi)賣(mài)居間、代理；房屋租賃居間、代理；房地產(chǎn)咨詢(xún)及營(yíng)銷(xiāo)策劃等專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)服務(wù)。在保定市各社區制定了便民專(zhuān)欄，同時(shí)開(kāi)通便民專(zhuān)線(xiàn)，免費為社區居民進(jìn)行房產(chǎn)評估及相關(guān)領(lǐng)域的咨詢(xún)服務(wù)，降低居民購買(mǎi)房產(chǎn)的風(fēng)險，努力為古城百姓提供便捷、高效、安全、專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)服務(wù)！北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司，致力于打造專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀人團隊，是以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為特色品牌的大型經(jīng)紀公司。金房筑家是xx集團戰略擴張期向京津冀挺進(jìn)的排頭兵，以二十余家門(mén)店、百余人團隊迅猛進(jìn)入了北京房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)。公司本著(zhù)"我專(zhuān)業(yè)、我真誠"的品牌理念，尊重市場(chǎng)規則，崇尚客戶(hù)至上，通過(guò)規范化管理運營(yíng)，以專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)，為廣大消費者搭建陽(yáng)光、放心的交易平臺，在北京市逐漸形成具有影響力的房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)。
三、實(shí)習內容及感悟：
在實(shí)習中做的每件事都是很快樂(lè )的，因為每做一件事情都必然會(huì )有一定的收獲。做周末活動(dòng)，我知道了在公司中做活動(dòng)，面對的對象是顧客，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度，轉變了我在學(xué)校中做學(xué)生工作的一些態(tài)度和看法。寫(xiě)請示文件，我知道了最重要的就是簡(jiǎn)明扼要的表達出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達的意思，并且要有嚴謹的態(tài)度，尤其在一些關(guān)系到錢(qián)的方面，一定要細致周到全面，分毫不差。
事情不多，也許大部分都是小事，但是要從這些小事中學(xué)會(huì )思考，懂得發(fā)現，所謂復雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復做，重復的事情創(chuàng )新做。就是這些，一點(diǎn)點(diǎn)積累，現在的我已經(jīng)可以進(jìn)入到工作的狀態(tài)了，即使師傅沒(méi)有給我安排事情，我也會(huì )自己找一些事情，看看資料，學(xué)習一下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃或是廣告方面的知識，弄懂一些之前工作中遇到的問(wèn)題，在后來(lái)的工作中如果用上了自己所學(xué)的知識就非常有成就感。
當然，我在公司也學(xué)到了很多東西，不過(guò)更多的看到了自己的不足，同事的能力和特長(cháng)，也不是我幾天就能學(xué)會(huì )的。他們讓我看到了一個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生所應有的知識儲備，一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)人所應具備的職業(yè)素養，一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應該努力的方向和目標，就是向他們靠近，改正缺點(diǎn)，彌補不足。
前總認為，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中發(fā)現，只要我用心，做事還是可以很細心周到的，這一點(diǎn)也受到了師傅的認可。在工作的這幾十天中，最值得自我肯定的，應該是學(xué)會(huì )了"自省"。以前很好奇地覺(jué)得世界離我有那么遠，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓，小腦袋也轉不過(guò)來(lái)，有那么多東西可以去學(xué)，去看去走去體驗，每日跑來(lái)鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過(guò)的路，總結一下。每天下班回學(xué)校的路上，或是晚上一個(gè)人在宿舍，都會(huì )回憶一下一天做過(guò)的事，哪些是今天新學(xué)的東西，哪些事情也許可以做的更好，好像也不是刻意地，不經(jīng)意間就會(huì )時(shí)不時(shí)的想起，這樣一來(lái)，還感覺(jué)自己一天做了不少事情，問(wèn)題多了，收獲也更多了。
真的走出校門(mén)了，自己做的事情就要擔負起責任了。在學(xué)校中，敢于大膽做事，因為即使做錯了，影響也不會(huì )太大，沒(méi)有人會(huì )責備，大不了就是做的不好。但是現在不一樣了，事情做的不好，有可能會(huì )影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很小心翼翼，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題不光是缺乏經(jīng)驗，也還需要轉換自己的思維，看來(lái)在以后的學(xué)習生活當中還要多鍛煉，盡快要讓自己成為一個(gè)有思想，敢擔當的人，畢竟馬上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。
即使我不算一名最優(yōu)秀的實(shí)習生，但至少我是一名合格的實(shí)習生。實(shí)習的目的最主要就是要積攢工作經(jīng)驗，提高工作能力，我認為我達到了此次實(shí)習的目的，也達到了我自己預定的目標。
希望自己可以繼續總結自我，認識自我，努力改正不足，學(xué)習更多的知識，有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人。
房地產(chǎn)實(shí)習報告7
一、公司簡(jiǎn)介
（一）xx發(fā)展史
xx是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體，體系內囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個(gè)部分，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買(mǎi)賣(mài)、豪宅租售、"央產(chǎn)房"上市交易、權證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢(xún)、商鋪租售、寫(xiě)字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權房銷(xiāo)售代理等。公司立志成為國內在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。
（二）xx的企業(yè)文化我們的企業(yè)愿景
“行業(yè)的領(lǐng)導者”：讓不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進(jìn)殿堂。
2、我們的使命
對社會(huì )：xx建立一個(gè)有遠大抱負，操守自律，勇于創(chuàng )新，智慧管理的現代服務(wù)品牌。
對房地產(chǎn)交易客戶(hù)：xx有能力并且渴望具備能力去給客戶(hù)提供愉悅的.不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)。
對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)：xx將提供海量、準確、標準、有深度、使用便捷的不動(dòng)產(chǎn)資訊。
對房地產(chǎn)經(jīng)紀人：xx幫助和鼓勵經(jīng)紀人用美好人性（誠實(shí)“正直“友善）來(lái)共同創(chuàng )造和分享屬于平凡人的尊嚴和非凡成績(jì)。
3、我們的核心價(jià)值觀(guān)
客戶(hù)至上：我們知道xx的存在對于有房地產(chǎn)需求的客戶(hù)來(lái)講，意味著(zhù)是值得信賴(lài)和依靠的。
誠實(shí)可信：我們可以沒(méi)有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠實(shí)，我們讓人信任。
團隊作戰：我們正是因為自認在競爭中很弱小才走到一起，我們只能彼此依靠、彼此關(guān)照才能強大。
拼搏進(jìn)取：我們不掌控任何稀缺資源，唯有比別人更努力才能取得成功。
二、實(shí)習內容
（一）實(shí)習所做工作
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，需要在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、租賃、購買(mǎi)、投資、
轉讓、抵押、置換及典當等各類(lèi)經(jīng)濟活動(dòng)過(guò)程中，以第三者的獨立身份，從事顧問(wèn)代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準備和咨詢(xún)策劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì )的經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規劃設計、建造運籌、經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)到物業(yè)管理的咨詢(xún)策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著(zhù)不可替代的巨大作用。
1、開(kāi)發(fā)客戶(hù)：客戶(hù)主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò )端口、社區開(kāi)發(fā)、老資源翻打等。在這幾個(gè)月的工作時(shí)間里，我的大多數成交客戶(hù)來(lái)自于店面接待和網(wǎng)絡(luò )端口，這兩種客戶(hù)的比較準而且需求明顯，易把握，跟這種客戶(hù)必須及時(shí)溝通，盡快成交。
2、了解客戶(hù)需求：不同的客戶(hù)需求也是不一樣的，所以必須要去了解客戶(hù)想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長(cháng)租等等。而且客戶(hù)的需求也不是一成不變的，我們必須隨時(shí)掌握客戶(hù)的心理，與客戶(hù)溝通，發(fā)現客戶(hù)所需，這樣才能更好地為客戶(hù)服務(wù)。
3、推薦房源：在了解到客戶(hù)的需求的同時(shí)，我們必須在腦中牢記至少10套房源，以應對客戶(hù)各種不同的需求，按客戶(hù)的需求去介紹客戶(hù)所需的房源，做到想客戶(hù)所想，憂(yōu)客戶(hù)所憂(yōu)。
4、開(kāi)發(fā)房源：只負責向外出租房子還是遠遠不夠的，我們對客戶(hù)出租的同時(shí)還得尋找房主，接受房主的出租委托，從而才能進(jìn)行帶看。而房源的開(kāi)發(fā)主要于店面接待、社區開(kāi)發(fā)和老資源等。無(wú)疑店面接到的是肯定對外出租的，這樣的房主心誠切急，必須好好把握和維護。
5、約客戶(hù)看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，沒(méi)有帶看肯定不會(huì )成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每天必須給自己的客戶(hù)打電話(huà)，約出第二天或者之后幾天的客戶(hù)出來(lái)。而被打煩的客戶(hù)比比皆是，我們必須從自己的有效資源中好好把握，挑選最準的客戶(hù)，獲得之后的帶看。
6、帶客戶(hù)看房：帶客戶(hù)看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著(zhù)客戶(hù)看一套房是遠遠不夠的，必須帶著(zhù)客戶(hù)多看幾套，使用BAC法則帶看。而且帶看途中不斷的發(fā)現客戶(hù)的需求，從而為客戶(hù)匹配更為合適的房源，促進(jìn)成交！
7、回訪(fǎng)客戶(hù)：每次帶客戶(hù)看完房子之后，必須給客戶(hù)打電話(huà)回訪(fǎng)一下，了解今天帶看的成果怎么樣，是否滿(mǎn)意或者不滿(mǎn)意在哪，從而促定或者為客戶(hù)匹配新的房源。
8、回訪(fǎng)業(yè)主：回訪(fǎng)完客戶(hù)的同時(shí)，也必須給業(yè)主都打個(gè)電話(huà)，避免業(yè)主那邊看完房子一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有，覺(jué)得經(jīng)紀人能力差，以后看房容易形成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進(jìn)與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。
9、約雙方見(jiàn)面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場(chǎng)空，所以說(shuō)話(huà)和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過(guò)我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個(gè)談判室，給客戶(hù)把價(jià)兒稍微報告，給房主稍微報低，多次交流之后取中間價(jià)位，30000。所以談判是門(mén)藝術(shù)也是門(mén)學(xué)問(wèn)。
10、物業(yè)交割：簽約并不意味著(zhù)一單租賃的結束，因為售后服務(wù)一樣重要，我們需要給房主和客戶(hù)做認真細致的物業(yè)交割，避免出現一切可能出現的紕漏。而且這些成功簽約的客戶(hù)都是自己的老客戶(hù)老資源，好好維護日后出租、朋友租房還會(huì )繼續合作。
11、入住：客戶(hù)入住后，也要找個(gè)時(shí)間拜訪(fǎng)客戶(hù)一下，看看有什么需要幫忙的，維護客戶(hù)感情。
（二）實(shí)習中遇到的問(wèn)題
問(wèn)題一：國家地區相關(guān)政策的變化都會(huì )引起區域房地產(chǎn)行業(yè)的變動(dòng)。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會(huì )直接影響很大一部分人的購買(mǎi)力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動(dòng)，有的人對此項變動(dòng)做觀(guān)望狀態(tài)，有的人直接購買(mǎi)。
問(wèn)題二：影響購房的因素有很多，諸如：政策、小區、樓層、朝向、價(jià)位、交通等。每個(gè)客戶(hù)的核心需求都是不同的，同時(shí)，出于每個(gè)人的最大利益化，經(jīng)紀人不可能直接了解客戶(hù)的核心需求，導致匹配房源的不合適，最終無(wú)法達成交易。
問(wèn)題三：個(gè)人經(jīng)驗欠缺，資源積累不足。由于自身接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)間較短，所以在為人處世、語(yǔ)言藝術(shù)方面有很大欠缺。對于公司SE系統內部資源和相關(guān)行業(yè)知識不夠了解，導致無(wú)法完美的應對客戶(hù)。
（三）如何解決問(wèn)題的
針對問(wèn)題一，的關(guān)注新聞，了解國家地區相關(guān)政策。去房管局了解地區政策是否有變動(dòng)，如三月份南開(kāi)區市場(chǎng)指導價(jià)由上漲。赴銀行了解各個(gè)銀行貸款政策變化。到各個(gè)學(xué)校招生辦了解招生政策是否變化。
針對問(wèn)題二，的與客戶(hù)交流，的帶看，在其過(guò)程中不斷挖掘出客戶(hù)的核心需求。
針對問(wèn)題三，有問(wèn)題自己先思考，再向同事請教，有事找店長(cháng)。每天反思在接待客戶(hù)中所遇到的問(wèn)題。充分利用資源，優(yōu)質(zhì)房源空看、多看。在其他同事與客戶(hù)溝通過(guò)程中觀(guān)察學(xué)習。
三、給實(shí)習公司的建議
對于經(jīng)紀人而言，達成業(yè)績(jì)的第一步是接待客戶(hù)。在實(shí)際工作中，客戶(hù)的確有很大一部分取決于運氣成分。在后續工作中，又存在很大的變量，這就導致經(jīng)紀人的業(yè)績(jì)受到影響。另外，強度的要求，不合理的扣費，雖然促使一部分經(jīng)紀人努力工作，但也使得一部分經(jīng)紀人對于公司的排斥。致使行業(yè)流動(dòng)性較大，希望公司可以提高經(jīng)紀人的生活保障。
過(guò)于頻繁的電話(huà)騷擾，已經(jīng)一次次使得xx處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的電話(huà)洗盤(pán)，雖然可以尋找出一批有效客戶(hù)，不過(guò)僅僅暫一小部分，的確實(shí)周而復始的電話(huà)騷擾，嚴重影響了xx形象。希望公司在這方面做出相應的改變。
四、實(shí)習的收獲
在這五個(gè)多月的實(shí)習生活中，我已經(jīng)徹底融入了xx，徹底成為了xx的一份子，也成為了一名真正意義上的xx人。在這段時(shí)光里，我和小組同事每天13個(gè)小時(shí)得堅守在崗位上，一起成功、一起歡樂(lè )、一起失敗、一起難過(guò)、一起崛起、一起奮斗、一起開(kāi)心、一起難過(guò)、一起生活、一起安樂(lè )，早已成為天江格調店A組不可或缺的一份子。
1、我完成了一個(gè)從學(xué)生到社會(huì )人的蛻變過(guò)程。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習生活，我已完全擁有了一副社會(huì )人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言敗！褪去學(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力，xx這幾個(gè)月的磨練助我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)勇敢得面對以后的學(xué)習和生活當中的困難，走出自己的一條路。
2、通過(guò)這次實(shí)習，我的溝通能力、做事能力得到了大幅提升。在xx地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里，每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶(hù)，這一切的一切走在鍛煉著(zhù)我的溝通能力、辦事能力，并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會(huì )打下了基礎。這將著(zhù)我以后的工作生活，并且會(huì )使我的溝通辦事能力越來(lái)越強、越來(lái)越好。
3、這幾個(gè)月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中，由于空余時(shí)間比較多，生活當中難免出現懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個(gè)月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會(huì )面前我必須變得勤勞、果斷起來(lái)，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。
4、讓我堅定了從事?tīng)I銷(xiāo)方面工作的信念。這次實(shí)習生活中盡管有艱難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營(yíng)銷(xiāo)是一份鍛煉能力、體現能力的工作，只有通過(guò)這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取。這次實(shí)習讓我體會(huì )到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營(yíng)銷(xiāo)酸甜苦辣，但這不會(huì )阻撓我從事?tīng)I銷(xiāo)的熱情，我必定會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)方面越走越遠、越走越好！
這次短暫而愉快的實(shí)習已經(jīng)結束了，非常感謝學(xué)校給我們提供這次鍛煉自我、磨練自我的機會(huì )。通過(guò)這次實(shí)習，我磨練了堅強的意志；培養了積極向上、勇于進(jìn)取的心態(tài)；擁有了永不服輸、勇于擔當的性格；得到了一生寶貴的工作經(jīng)驗。這些優(yōu)良的習慣作風(fēng)我會(huì )在以后的生活工作中繼續保持并加以改進(jìn)！這次實(shí)習也使我看到了銷(xiāo)售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報，我會(huì )一直堅持營(yíng)銷(xiāo)方面的工作，以此來(lái)體現自己的人生價(jià)值，做最好的自己！
房地產(chǎn)實(shí)習報告8
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，即開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。社會(huì )與校園是不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈競爭的社會(huì )。但我們要學(xué)會(huì )逐步適應這個(gè)社會(huì )，我想我這兩個(gè)多月的時(shí)間是我一個(gè)即將開(kāi)始大三生活的大學(xué)生邁向社會(huì )的第一步。
一、實(shí)習目的
會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯的越重要。
兩個(gè)多月的實(shí)習時(shí)間讓我從課堂延伸到工作，更深的了解了會(huì )計的工作范圍及具體的工作流程，也增強了我適應社會(huì )的能力。
二、實(shí)習單位情況
溫州xx置業(yè)有限公司，是溫州的一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。是由大連市xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司和其他公司在20xx年創(chuàng )建的，主要業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和建設。
三、實(shí)習過(guò)程
作為學(xué)習了這么長(cháng)時(shí)間會(huì )計的我們，可以說(shuō)對會(huì )計基本上耳目能熟了。有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握了。但通過(guò)實(shí)踐了解到，這么似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬到實(shí)際上應用，那我們也是無(wú)從下手，一竅不通。下面便是我這個(gè)暑假2個(gè)多月實(shí)習的情況。我學(xué)到了很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì )計的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。
第一天實(shí)習老師就讓我來(lái)編制報銷(xiāo)憑證，這與我們在學(xué)校實(shí)訓的時(shí)候有點(diǎn)出路，我們在學(xué)校用的是報銷(xiāo)單，并且每一筆報銷(xiāo)費用都以個(gè)人或次數分開(kāi)填制。但在企業(yè)中，一般都采用月末一次性統一編制，將一定期間的費用或同類(lèi)費用一起報銷(xiāo)。實(shí)習老師說(shuō)，我們在學(xué)校學(xué)的都是正規的作法，但是每個(gè)企業(yè)的情況是不一樣的，作法都會(huì )不一樣。這讓我想到一句話(huà)：“一母生九子，九子各不同。”會(huì )計就像這樣。
以前，我總以為自己的會(huì )計理論知識還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫(huà)瓢就行了。現在才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)了操作和實(shí)踐，其他一切都為零！會(huì )計就是在實(shí)際中學(xué)會(huì )做賬。
在實(shí)踐中我也發(fā)現，會(huì )計具有很強的連通性、邏輯性和規范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，編制記賬憑證、登錄總賬等。其二，會(huì )計的每一筆賬務(wù)都是有依有據，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性。其三，在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都的以會(huì )計制度為前提、為基礎。體現了會(huì )計的規范性。
在實(shí)習期間，我還接觸了以前沒(méi)有學(xué)到的新知識點(diǎn)，比如房地產(chǎn)企業(yè)會(huì )計和其他行業(yè)是不一樣，減少了生產(chǎn)核算項目，而且房地產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期是很長(cháng)的，一般在3—5年之間，在“產(chǎn)品”還沒(méi)銷(xiāo)售之前，每年的.利潤是負的，稅務(wù)局規定可以5年負利潤，取得收入后沖減以前虧損。每個(gè)企業(yè)都有付稅點(diǎn)，企業(yè)的負稅點(diǎn)是稅務(wù)局內定的，并沒(méi)有公開(kāi)，所以企業(yè)必須與稅務(wù)局打好關(guān)系等等。
實(shí)習兩個(gè)月了，在公司里學(xué)到的東西遠比在學(xué)校里學(xué)到的有意義的多，也重要的多。更多的為人處世的道理，更多做人做事的道理，還有很多需要我們真正踏上社會(huì )以后再去學(xué)習。
四、實(shí)習所感
實(shí)習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變了。很多同學(xué)在聊天中討論實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知道用不上，和模擬實(shí)訓有出路，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識做鋪墊，又哪能應付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢？
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我在大學(xué)中難以學(xué)習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今我們大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題。
房地產(chǎn)實(shí)習報告9
時(shí)光荏苒，一個(gè)月的實(shí)習期很快就要過(guò)去了、時(shí)間如梭，轉眼間就度過(guò)了短短一個(gè)月實(shí)習期，回首望，雖沒(méi)有烈烈轟轟的戰果，但也算經(jīng)歷了一段短暫而不平凡的考驗與磨礪。
我的暑假會(huì )計實(shí)習是快到7月底才開(kāi)始的，作為學(xué)習才一年會(huì )計的我，迫于無(wú)奈，就四處搜尋途徑，終究讓我找到了一個(gè)表哥所在的公司，這個(gè)單位是湖南合力礦業(yè)有限公司公司的財務(wù)部并沒(méi)有太多人，設有一名財務(wù)部部長(cháng)，兩名出納，兩名會(huì )計此次負責我實(shí)習的是公司會(huì )計—陳明，陳叔叔根據我的實(shí)習時(shí)間，主要是讓我了解了財務(wù)軟件的使用，熟悉了會(huì )計核算方法和會(huì )計處理的流程，并做很多會(huì )計時(shí)光荏苒，一個(gè)月的實(shí)習期很快就要過(guò)去了、時(shí)間如梭，轉眼間就度過(guò)了短短一個(gè)月實(shí)習期，回首望，雖沒(méi)有烈烈轟轟的戰果，但也算經(jīng)歷了一段短暫而不平凡的考驗與磨礪。
我的暑假會(huì )計實(shí)習是快到7月底才開(kāi)始的，作為學(xué)習才一年會(huì )計的我，迫于無(wú)奈，就四處搜尋途徑，終究讓我找到了一個(gè)表哥所在的公司，這個(gè)單位是湖南合力礦業(yè)有限公司公司的財務(wù)部并沒(méi)有太多人，設有一名財務(wù)部部長(cháng)，兩名出納，兩名會(huì )計此次負責我實(shí)習的是公司會(huì )計—陳明，陳叔叔根據我的實(shí)習時(shí)間，主要是讓我了解了財務(wù)軟件的使用，熟悉了會(huì )計核算方法和會(huì )計處理的流程，并做很多會(huì )計憑證公司采用的是用友財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì )計報表、結帳都是通過(guò)財務(wù)軟件完成掌握財務(wù)軟件的應用對于我們會(huì )計人員很重要正如電算化老師所言，財務(wù)軟件的應用是大勢所趨，尤其是大企業(yè)更是如此如果你的思路和腦子沒(méi)有及時(shí)跟上，那么在這些軟件面前你會(huì )感覺(jué)很無(wú)助的！因為軟件不是單純的代替你的手工工作，而是包含著(zhù)許許多多的先進(jìn)的管理理念、內控機制的實(shí)踐中，我更深刻的體會(huì )到了老師的那番話(huà)由于時(shí)間的倉促，雖然我認真學(xué)習了正規而標準的公司會(huì )計流程，但是思路并不很清楚不過(guò)，我始終想真正從課本中走到了現實(shí)中，了解公司會(huì )計工作的全部過(guò)程，掌握用友財務(wù)軟件的操作雖然有時(shí)感覺(jué)到力不從心，但是我對自己不缺乏信心所以很認真的度過(guò)實(shí)習期間的每一天盡量每天都超過(guò)自己一點(diǎn)，學(xué)到一點(diǎn)實(shí)在的東西。
開(kāi)始單位不會(huì )讓我干什么，整日悠閑，只要簡(jiǎn)單的制作一些職工工資表，沒(méi)有任何會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識技能在我看來(lái)，都僅僅只是一些打字的活可能是在觀(guān)察我是否有耐性全身心的投入此行業(yè)吧后來(lái)是大批量的工作，數量和難度都加大了，但是要求不高，這或許是考察我的能力，盡管我浪費了好多憑證，每次都是撕了重寫(xiě)，檢查出錯又重寫(xiě)，開(kāi)始有點(diǎn)厭倦有點(diǎn)頭昏的感覺(jué)了不過(guò)，我內心明了，這也是在考驗我的耐力，考察我的能力其實(shí)會(huì )計憑證的填制并不難，難的區分哪些原始憑證，看清那些各種各樣五花八門(mén)的發(fā)票，頭腦一定要保持清醒的狀態(tài)，那樣做帳才會(huì )游刃有余這個(gè)單位，完全按能力來(lái)分配待遇，而不是學(xué)歷社會(huì )的準則就是不能為企業(yè)帶來(lái)效益的人是會(huì )被淘汰的，即便你是大學(xué)生、文化程度高、綜合素質(zhì)高、說(shuō)話(huà)水平高、氣質(zhì)麗人等等這都不算什么，而虛心向他人學(xué)習有真材實(shí)學(xué)才是當務(wù)之急，那樣才會(huì )真正受到上級的賞識，同事的敬重。
作學(xué)習了一年的會(huì )計，說(shuō)句心里話(huà)，對會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識的掌握還遠遠不夠通過(guò)實(shí)踐了解到，那些似乎也只是紙上談兵倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那只會(huì )導致一個(gè)結果：無(wú)從下手，一竅不通以前，我總以為自己的會(huì )計理論知識還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫(huà)瓢準沒(méi)錯，那么，應該沒(méi)問(wèn)題了現在才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性離開(kāi)實(shí)踐，其它一切毫無(wú)用處皆為零！我們會(huì )計專(zhuān)業(yè)的人要學(xué)會(huì )在實(shí)際中學(xué)會(huì )做賬做賬中深知了會(huì )計核算是我的薄弱環(huán)節，同樣也由于專(zhuān)業(yè)知識不夠熟練牢固的原因，遇到復雜一點(diǎn)的業(yè)務(wù)，總要去問(wèn)指導老師，或者有類(lèi)似的業(yè)務(wù)就翻出課本看書(shū)根據課本提示方能繼續下去不過(guò)，陳叔叔對我提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì )計的基本操作流程，他都給予細心耐心的教導我非常感激他，同時(shí)也慶幸能遇到劉叔叔這樣的實(shí)習指導老師實(shí)踐中，深深領(lǐng)悟到了自己仍要加強更多這樣的學(xué)習機會(huì )，方能充分了解自己掌握知識的程度，了解自己的位置，才能順利地不斷努力提升自己的能力。
我也發(fā)現，會(huì )計具有很強的連通性、邏輯性和規范性其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)其二，會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據，不容許半點(diǎn)虛假，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性其三，在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計制度為前提、為基礎體現了會(huì )計的規范性在登帳過(guò)程中，首先，要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證然后，根據記帳憑證，登記其明細賬期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表。
最后才把它登記入總賬結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表等等年度報表這就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程在實(shí)踐期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的數字和帳目而頓生厭倦之心，以致于登賬登得錯漏百出愈錯愈煩，愈煩愈錯，深知這只會(huì )導致心煩意亂，會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做好，反而會(huì )左右逢源，在此行業(yè)游刃有余從中體會(huì )更多的樂(lè )趣今后的學(xué)習也同樣如此，不只細心，耐心更要用心現在正是大好的學(xué)習機會(huì )，在學(xué)校將自己的專(zhuān)業(yè)知識構建得更加牢固，以后出去工作了會(huì )更加輕松因此，我們在現在的生活中，學(xué)習中做任何事情時(shí)要注意切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁從現在開(kāi)始培養自己的能力，有恒心、細心和毅力，那樣才會(huì )抵達成功的彼岸。
總之，在這次會(huì )實(shí)踐中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合在實(shí)習期間我遵守了工作紀律，按時(shí)出勤，認真完成領(lǐng)導交辦的工作實(shí)習指導老師為我本次會(huì )計實(shí)習期間評價(jià)為良好我，內心欣喜不已。
房地產(chǎn)實(shí)習報告10
實(shí)習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了紹興縣經(jīng)濟適用房開(kāi)發(fā)有限公司主要業(yè)務(wù)活動(dòng)，把學(xué)校里學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作相結合，對于會(huì )計的工作有了新的認識，也系統地了解了一個(gè)單位的運作流程。在不斷地嘗試和實(shí)踐提高自己的專(zhuān)業(yè)水平的同時(shí)，初步認識到辦公室的事務(wù)和人際交往，為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì )做了鋪墊。現將畢業(yè)實(shí)習作業(yè)的具體情況及體會(huì )作一系統的總結。
1、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
紹興縣經(jīng)濟適用房開(kāi)發(fā)有限公司成立于20xx年09月26日，由xx國有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)有限公司出資組建，注冊資金為人民幣xx萬(wàn)元。公司位于xx區笛揚路1017號，公司主要經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟適用房開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)。
紹興縣經(jīng)濟適用房開(kāi)發(fā)有限公司是經(jīng)xx縣人民政府批準新建的xx城區拆遷安置房開(kāi)發(fā)建設機構，設在縣建設局內。公司通過(guò)公司化的運作模式，進(jìn)行經(jīng)濟適用房開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，確保xx新縣城建設的快速有序推進(jìn)，有效降低政府拆遷安置成本，縮短拆遷安置戶(hù)周轉時(shí)間，進(jìn)一步提高城市建設的質(zhì)量和效率。截止20xx年12月31日，公司資產(chǎn)21941.07萬(wàn)元，負債4445.17萬(wàn)元，凈資產(chǎn)17495.90萬(wàn)元。
至今公司開(kāi)發(fā)建設了包括興越一期、興越二期、興越三期、裕民一期、裕民二期、雙梅一期、雙梅二期、管墅小區、綢緞一期及雙川小區共10個(gè)拆遷安置小區，于2008年全部交付安置。目前公司暫無(wú)開(kāi)發(fā)建設項目。
公司資金主要來(lái)源于拆遷安置房回購及拆遷安置余房拍賣(mài)。需安置房源的單位憑縣城辦年初下達的計劃向本公司購房，安置余下部分的房子及時(shí)退還本公司。對于安置后多余部分的房子，公司按政府的要求進(jìn)行處置，公司收益和虧損內部平衡。
公司以“至誠至信、至精至美”為服務(wù)信條，構建一個(gè)高效、專(zhuān)業(yè)、迅捷的服務(wù)平臺，不斷優(yōu)化和提高服務(wù)水平。公司以國家有關(guān)的法律、法規為依據，以“誠信、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、勤業(yè)”為公司的經(jīng)營(yíng)準則。公司以“互利多贏(yíng)、共謀發(fā)展”為經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)造一個(gè)互信、互惠、和諧、包容的合作氛圍，致力于建立一個(gè)和諧、透明的產(chǎn)品供應鏈。
2、實(shí)習主要過(guò)程
此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在浙江紹興縣經(jīng)濟適用房有限公司的實(shí)習，進(jìn)一步掌握會(huì )計業(yè)務(wù)知識和會(huì )計整套操作技能，提高觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；進(jìn)一步鞏固專(zhuān)業(yè)思想，培養良好的職業(yè)道德和工作作風(fēng)等。
通過(guò)實(shí)習，使個(gè)人在社會(huì )中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉個(gè)人綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)際結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。
實(shí)習過(guò)程分為兩個(gè)階段，共兩個(gè)月（9周）的實(shí)習期，主要包括以下幾項內容：
實(shí)習第一個(gè)月：模擬期。
模擬期的前兩周，在指導老師的說(shuō)明中了解單位成立背景，單位文化內涵；熟悉單位的業(yè)務(wù)范圍和流程，明白單位的主營(yíng)業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)；對單位主要業(yè)務(wù)往來(lái)對象有一個(gè)大致上的認識，了解雙方的業(yè)務(wù)往來(lái)情況；以及其他注意事項。
模擬期第三、四周，主要是根據安排進(jìn)行原始憑證的整理以及編制會(huì )計憑證進(jìn)行練習，熟悉財務(wù)操作系統，熟悉納稅申報等操作。完成會(huì )計憑證后，據此編制總賬，指導老師進(jìn)行核對，了解存在的不足并進(jìn)行改正。
實(shí)習第二個(gè)月：實(shí)際操作期。
從第五周到第八周，基本是對上個(gè)月的`模擬進(jìn)行實(shí)際操作，完成會(huì )計一個(gè)月工作流程的全過(guò)程，結束后請指導老師審核。
第九周是實(shí)習的最后一周，根據指導老師安排到業(yè)務(wù)流程的其他部門(mén)進(jìn)行觀(guān)摩學(xué)習，熟悉單位運作的業(yè)務(wù)流程。
實(shí)習結束后，對本次實(shí)習進(jìn)行總結分析并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。
3、實(shí)習主要內容
剛到公司的第一周，主要是聽(tīng)取指導老師對單位的成立背景和內涵文化的講述；參觀(guān)單位的工作場(chǎng)地和工作環(huán)境，對自己的工作環(huán)境有一個(gè)認識；根據業(yè)務(wù)流程進(jìn)行各個(gè)部門(mén)的參觀(guān)，了解單位的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)范圍；根據指導老師的講述明確單位的主營(yíng)業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)，明確工作范圍和工作內容；熟悉工作同事，建立簡(jiǎn)單人際交往關(guān)系；認識業(yè)務(wù)流程上下游主要負責人。除了解公司的歷史外，指導老師還說(shuō)明了單位規章制度、其他注意事項和工作任務(wù)。
第二周是進(jìn)入會(huì )計工作前的準備階段，需要掌握辦公室事項，如打印機、復印機的使用，學(xué)會(huì )蓋公章，熟悉辦公軟件的簡(jiǎn)單操作等。辦公基礎工作結束后，開(kāi)始熟悉財務(wù)系統并進(jìn)行操作，起初，指導老師只要求查看財務(wù)系統中前幾月的會(huì )計憑證及相關(guān)財務(wù)表格，通過(guò)前幾月的財務(wù)表對單位主要業(yè)務(wù)往來(lái)對象和往來(lái)情況有一個(gè)認識。
第三周至第五周前半周，是正式模擬期。指導老師要求我按照完整的會(huì )計流程分步分解，從整理原始憑證編制會(huì )計憑證開(kāi)始，了解銀行對賬單的核對；根據自己編制的會(huì )計憑證編制明細賬及匯總表并交給指導老師審核核對；編制總賬，通過(guò)對前幾月的明細賬和總賬進(jìn)行觀(guān)摩學(xué)習，了解自己編制過(guò)程中出現的問(wèn)題，改正明細賬和總賬中的錯誤；在指導老師教導下進(jìn)行期末會(huì )計數據的處理；其他財務(wù)系統中相關(guān)系統的結賬，如固定資產(chǎn)系統等；編制試算平衡表，保證試算平衡，月末在財務(wù)系統中進(jìn)行對賬和結賬；打印會(huì )計憑證，并將打印好的會(huì )計憑證與原始憑證一起依次序進(jìn)行裝訂；打印資產(chǎn)負債表和利潤表；最后，將相關(guān)表格和憑證歸置到指定地點(diǎn)。
同時(shí)，為了讓我能知道某些憑證的編制來(lái)源，指導老師還教導我熟悉職工工資操作系統；在指導老師教導下熟悉納稅申報的流程，明確單位所需要申報的稅種等等其他的屬于會(huì )計的工作。
接下來(lái)的四周，是實(shí)際操作期，就是把模擬期進(jìn)行的會(huì )計工作進(jìn)行實(shí)際操作。指導老師給我安排了比較闊綽的時(shí)間，讓我能自主完成一次完整的會(huì )計工作。當然，在此期間還是少不了同事們和指導老師的幫助。
最后一周，除了按例完成月末的工作外，指導老師還對我說(shuō)明其他行業(yè)會(huì )計工作中需要注意的事項，希望我在短短兩個(gè)月的實(shí)習期中能學(xué)會(huì )更多。隨后幾天，指導老師安排我跟隨其他部門(mén)的負責人進(jìn)行常規業(yè)務(wù)的學(xué)習和鍛煉，讓我知道一個(gè)單位是怎么通過(guò)各個(gè)部門(mén)的工作運轉起來(lái)的。
通過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習和鍛煉，讓我基本掌握了會(huì )計工作的流程和主要工作事項，也體會(huì )到了部門(mén)同事之間的人際交流，這是初入社會(huì )的第一步，令我受益匪淺。
4、實(shí)習主要收獲和體會(huì )
在這次八周的實(shí)習中，我的收獲就是對會(huì )計的工作事項和流程有了大概的了解，并對一些業(yè)務(wù)能進(jìn)行基本操作。在提高專(zhuān)業(yè)水平的同時(shí)，其他方面的收獲也是非常大。作為一名即將走出校園的大學(xué)生，這是我初入社會(huì )的第一步，為我畢業(yè)后能快速進(jìn)入工作狀態(tài)提供了鍛煉的機會(huì )。
這次實(shí)習讓我的實(shí)踐能力得到了提高。
在學(xué)校里，老師教給我們理論知識，總覺(jué)得分數夠了就算掌握了，即便有會(huì )計的實(shí)踐課程，也無(wú)法和實(shí)習中接觸到的聯(lián)系在一起。在系統操作時(shí)，當指導老師告訴我會(huì )計已經(jīng)用電算化財務(wù)軟件時(shí)，我還自豪于自己的上機操作能力不差，然而等到把鼠標握在手里時(shí)才發(fā)現還有很多東西需要學(xué)習。在進(jìn)行原始憑證整理時(shí)，看到銀行收據、承兌匯票、存借款單、增值稅發(fā)票等等，都讓我覺(jué)得陌生，不知從何下手。對于專(zhuān)業(yè)對口的崗位而言，我對自身掌握的專(zhuān)業(yè)知識水平是相當不夠的，而且在課堂實(shí)踐中得到的訓練也是比較膚淺的。通過(guò)這次的實(shí)習，讓我體會(huì )到了理論知識與實(shí)際工作之間的差距，鍛煉了我的實(shí)踐能力，讓我能更好地理解會(huì )計工作。
這次實(shí)習使我知道了做好一份工作需要的品質(zhì)。
除了會(huì )計基本職業(yè)道德素質(zhì)外，責任心是最重要的。會(huì )計不僅僅是一個(gè)單位的職能部門(mén)，在社會(huì )上也有很重要的作用。會(huì )計本身的屬性決定了進(jìn)行會(huì )計工作擔負著(zhù)重要的責任和義務(wù)，而在工作中，只有依靠建立在心中的責任心才能年復一年、日復一日地堅持這份工作。當然，任何工作都需要責任心。
其次是耐心和細心。這兩顆心在會(huì )計工作中顯得尤其明顯。在整理和粘貼原始憑證的時(shí)候需要耐心，在計算各種金額時(shí)需要細心，在編制會(huì )計憑證、編制科目匯總表和明細賬、總賬的時(shí)候既需要耐心又需要細心。當我拿到員工食堂的菜金報銷(xiāo)單時(shí)，我會(huì )仔細地計算一遍，而不是根據上面已經(jīng)計算好的數字直接錄入，兩者對照無(wú)誤我才會(huì )輸入系統中。又比如，在計算應繳納的各項稅款和企業(yè)能抵扣的稅額時(shí)，稍微差一點(diǎn)都會(huì )對企業(yè)的盈利造成影響。
至于其他的諸如信心——碰到困難勇于克服、愛(ài)心——時(shí)刻保持工作熱情等等，在我看來(lái)并不是什么需要著(zhù)重注意的。有句話(huà)說(shuō)得好，“干一行愛(ài)一行”。人生的美麗在于變化，遇到不好的變化，大多都會(huì )想著(zhù)克服，遇到懈怠的時(shí)候，一般也會(huì )自我疏導，所以在工作崗位上需要我特別學(xué)習的就是前面說(shuō)的三顆心——責任心、耐心、細心。
這次實(shí)習幫我拓展了我的朋友圈。
在實(shí)習期間，我認識了可愛(ài)的同事們。剛到單位的時(shí)候，其實(shí)是有點(diǎn)擔心的，影視作品中的職場(chǎng)勾心斗角讓我有點(diǎn)膽寒，而我是一個(gè)比較單純的人，并不適合那種人人爭著(zhù)往上爬的氛圍。不過(guò)看到我的同事，尤其是發(fā)現里面還有我認識的人的時(shí)候，我的心情就平靜了許多。財務(wù)部門(mén)的職工不多，相對而言比較簡(jiǎn)單。早上到了辦公室，大家坐下來(lái)喝點(diǎn)水聊一下天；工作之余發(fā)現什么新鮮事或者新聞，互相評價(jià)一下；傍晚離開(kāi)時(shí)候，互相告別；遇到困難的時(shí)候，找找周?chē)聠?wèn)一句；公休結束工作時(shí)，說(shuō)說(shuō)雙休日去哪逛街了。這不是閨蜜那么深的姐妹情或者同學(xué)間的友誼，而是一種有點(diǎn)距離的但并不會(huì )讓人覺(jué)得被排斥的關(guān)系，這就是同事。我很感謝他們在我遇到不會(huì )的情況時(shí)對我的指點(diǎn)，也很感謝他們在旅行回來(lái)后帶來(lái)的小禮物。
這次實(shí)習讓我回憶起過(guò)去的時(shí)光和溫暖。
指導老師對我的教導和評價(jià)，讓我有一種重溫過(guò)去上學(xué)時(shí)光的感覺(jué)。雖然我還在讀大學(xué)，不過(guò)感覺(jué)好像已經(jīng)離小學(xué)中學(xué)很遠了。那時(shí)候要五點(diǎn)起床以免上學(xué)遲到，早自修要大聲朗讀課文不能打瞌睡，老師會(huì )把你叫到辦公室指著(zhù)作業(yè)批評你，考試之前要復習很久，考完了就會(huì )很開(kāi)心，成績(jì)出來(lái)的那幾秒特別激動(dòng)，雙休日到了一定要好好放松。實(shí)習也有這種感覺(jué)。早上要六點(diǎn)起床趕公交車(chē)記得打卡，正式工作前找到自己要用的資料做好準備，做事情的時(shí)候忙著(zhù)記錄好自己的經(jīng)驗，指導老師會(huì )對你編制的憑證等進(jìn)行審核，無(wú)論什么時(shí)候都會(huì )出現小錯誤搞得自己很激動(dòng)，審核通過(guò)就會(huì )很開(kāi)心，完成每月工作任務(wù)感覺(jué)人生又充滿(mǎn)干勁，到公休日終于可以睡個(gè)懶覺(jué)。
不過(guò)，更深的溫暖是由指導老師帶給我的。我依然很清楚實(shí)習的最后一周，他看完我做的財務(wù)報表之后，卻并沒(méi)有像之前一樣讓我回去自己的座位，而是對我說(shuō)明其他行業(yè)會(huì )計工作中需要注意的事項。他說(shuō)會(huì )計只是我踏入社會(huì )的試水，最后我不一定會(huì )做這一行，但還是希望我在短短兩個(gè)月的實(shí)習期中能學(xué)會(huì )更多。那個(gè)時(shí)候我從內心感覺(jué)到了老師的語(yǔ)重心長(cháng)和沒(méi)有說(shuō)出口的祝愿，就如同我上幼兒園的第一天，老師鼓勵我畫(huà)下人生第一個(gè)圓一樣，是零，是一切的開(kāi)始；是圓，是一切的圓滿(mǎn)。
這次實(shí)習，是一次向社會(huì )進(jìn)軍的演練，是一種職業(yè)生涯的規劃，是一場(chǎng)平凡又意味深長(cháng)的表演，是一步踏向未來(lái)的腳印，是一句自身優(yōu)缺點(diǎn)和不足的評價(jià)，是一段無(wú)法復制無(wú)法重來(lái)的最美好的記憶。我將永遠珍藏它。
房地產(chǎn)實(shí)習報告11
一、綜述
記得有人說(shuō)過(guò)：“第一份工作一定要選一家好公司，不是選一份好職業(yè)，不是選一份好薪水。”一個(gè)作家曾經(jīng)用他的經(jīng)歷告訴我們：一個(gè)人的第一份工作的重要性不在于收入到多少，而在于學(xué)到什么。福州原創(chuàng )投資顧問(wèn)有限公司作為一家民營(yíng)單位，主要經(jīng)營(yíng)房產(chǎn)民間服務(wù)，房產(chǎn)代理服務(wù)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃，投資咨詢(xún)，品牌推廣服務(wù)，展覽展示設計，室內裝飾設計，圖像設計，平面設計。“建德天城·中央匯”也是公司的代理的項目之一，本次實(shí)習的職位是置業(yè)顧問(wèn)。學(xué)習房地產(chǎn)銷(xiāo)售及其相關(guān)的知識和了解公司的企業(yè)文化。這是我第一次正式與社會(huì )接軌踏上了工作崗位，更是第一次接觸房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，因此這次實(shí)習是一段很有挑戰性的學(xué)習過(guò)程。
所謂置業(yè)顧問(wèn)也就是為客戶(hù)置辦家業(yè)，這項工作說(shuō)容易也不容易，一套房子幾十萬(wàn)，對于一般人家庭來(lái)說(shuō)這可能就是他們的一輩子積蓄，如果要他們把這一輩子的積蓄拿出來(lái)需要一定的基礎，首先要考慮的肯定是房子的自身因素，比如其價(jià)格、面積大孝地理位置，還有就是我們置業(yè)顧問(wèn)因素，要想把房子賣(mài)出去還得靠一定的本事，這也是我需要學(xué)習的地方。
實(shí)習過(guò)程是循序漸進(jìn)的，第一天，我們部門(mén)經(jīng)理便把公司的一切規章制度教給我并向我講解了以后每日工作具體的時(shí)間安排，公司對員工的著(zhù)裝也有要求，第一天就發(fā)給我了一套職業(yè)裝，此時(shí)我們要學(xué)習端茶送水，電話(huà)銷(xiāo)售并把理論用于實(shí)踐。
二、正文
在一次次外出發(fā)傳單的過(guò)程中，有成功的經(jīng)歷，也有碰壁的情況，但是碰壁的時(shí)候我沒(méi)有灰心，堅持把自己的工作做完。主管說(shuō)了：一個(gè)人身邊不可能永遠有人幫助，更多的時(shí)候是要靠自己。再后來(lái)對于外發(fā)傳單的工作就能夠駕輕就熟了，而且接觸到了各種各樣的人和事，我也提高了自己語(yǔ)言溝通能力和膽量。外發(fā)傳單以及外展就是要獲得潛在客戶(hù)的信息，理清客戶(hù)意向，并向他們詢(xún)問(wèn)聯(lián)系方式或索要名片，再根據與他們溝通過(guò)程中的零星信息進(jìn)行整理，了解核心需求，有的放矢的針對其關(guān)注的內容進(jìn)行房產(chǎn)推薦，會(huì )大大提高售房成功率。
（一）銷(xiāo)售技巧
在這工作期間我學(xué)到房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧：
1、溝通技巧
房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰性的工作，對待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級的去對待每一個(gè)客戶(hù)，我們的熱情接待使他對我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感，那么我們的目的就達到了。
2、了解客戶(hù)需求
接待客戶(hù)的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件：同時(shí)也應該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內心的想法，是重要條件：更應該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準時(shí)機，一針見(jiàn)血的點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3、機會(huì )是留給有準備的人
在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀(guān)判斷不要過(guò)于強烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”等主觀(guān)意識太強，導致一些客戶(hù)的流失，對一些意向客戶(hù)的溝通不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導致失去客戶(hù)等等。還是那句老話(huà)，機會(huì )總是留給有準備的人。
4、客戶(hù)登記及時(shí)回訪(fǎng)
做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤，不要在電話(huà)里講很長(cháng)時(shí)間，電話(huà)里都說(shuō)了，客戶(hù)就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。
5、拉近距離
經(jīng)常性的約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房子，了解我們的樓盤(pán)。針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選擇性大一些，多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著(zhù)想，可以放心的購房。
6、制造購買(mǎi)氛圍
提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)，在面對客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對我們樓盤(pán)也更有信心。客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的房子。
7、為客戶(hù)著(zhù)想
學(xué)會(huì )運用房地產(chǎn)的銷(xiāo)售技巧，對待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買(mǎi)氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著(zhù)應戰也許客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì )讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著(zhù)急的，因為你表現出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表現出懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時(shí)候，所要表現出來(lái)的態(tài)度就是沉著(zhù)，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交。
8、維護關(guān)系
與客戶(hù)維系一種良好的關(guān)系，多為客戶(hù)著(zhù)想一下也是一種房地產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧，這樣的話(huà)，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。
9、挽留客戶(hù)
如果這次沒(méi)有成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現在的經(jīng)濟形勢并不是很好，而且現在樓市的宏觀(guān)調控也越來(lái)越多，假設這次沒(méi)有能夠現場(chǎng)定房成功，那么客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著(zhù)與他約定下次來(lái)現場(chǎng)的日期，這樣你可以更加的了解客戶(hù)的需求，也可以幫助你確定于客戶(hù)的意向程度。
10、熟記客戶(hù)信息
記住客戶(hù)的姓名，可能客戶(hù)比較多，不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名，但是，如果你在客戶(hù)第二次來(lái)到現場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得你很重視他，也能表現出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強化一下你的記憶，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪(fǎng)工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！在我們的墻上有這么一句話(huà)：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你的工作疲倦了，接待客戶(hù)很累了，那么就看著(zhù)客戶(hù)，當成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì )不喜歡錢(qián)吧，為了傭金而去好好地對待客戶(hù)，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是如果在很累的時(shí)候，把個(gè)人的心情帶到工作中，那一定不能做好銷(xiāo)售的，不妨試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
（二）自學(xué)能力
在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力，在工作中我充分體會(huì )到這句話(huà)的含義。在工作基本上完全用不到學(xué)校所教的知識，只有少部分用得到。既然所學(xué)到的很少用到，那么就需要從工作或前輩身上學(xué)，補充自己的大腦，雖然我還是學(xué)生受到學(xué)校和父母的保護，但總有一天我要踏上社會(huì )，依靠的人只有自己，在這個(gè)信息時(shí)代，知識的更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累，遇到不懂的地方自己先想法解決，實(shí)在不行的可以虛心請教他人。而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰的。我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，實(shí)習的是房地產(chǎn)銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習我對房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了較為初步的認識。
有時(shí)候我也要打電話(huà)給客戶(hù)做銷(xiāo)售，電話(huà)銷(xiāo)售不像發(fā)傳單一樣，電話(huà)銷(xiāo)售是純粹的語(yǔ)言交流，它需要比發(fā)傳單更好的溝通技巧和能靈敏知曉客戶(hù)情緒波動(dòng)和需求的能力，銷(xiāo)售不僅是種行為，更是一個(gè)過(guò)程。在與客戶(hù)的接觸過(guò)程中，服務(wù)態(tài)度的好壞、是否及時(shí)跟進(jìn)，將直接影響客戶(hù)對自己、對這間公司的評價(jià)。畢竟客戶(hù)買(mǎi)的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，在現今的服務(wù)型社會(huì )中，客戶(hù)會(huì )越來(lái)越看中一間公司的服務(wù)質(zhì)量，所以在跟進(jìn)客戶(hù)過(guò)程中，應該及時(shí)察覺(jué)客戶(hù)的需求，并積極主動(dòng)的跟進(jìn)，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，要不斷的從客戶(hù)的角度出發(fā)，站在客戶(hù)的立場(chǎng)上想問(wèn)題。讓客戶(hù)體會(huì )到你的誠意，讓他覺(jué)得購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品不僅僅能夠解決目前的難題，更能給公司帶來(lái)更多的發(fā)展。還要有有堅定的立場(chǎng)，立場(chǎng)代表著(zhù)自己的底線(xiàn)，公司的形象！
在銷(xiāo)售過(guò)程中，難免有與客戶(hù)切磋的時(shí)候，特別是遇到難纏的客戶(hù)時(shí)，自己的立場(chǎng)堅定與否，就顯得特別的重要。買(mǎi)賣(mài)雙方公平交易的行為然而有些客戶(hù)就是喜歡提難題，但其實(shí)客戶(hù)也是站在自己公司的立場(chǎng)上，想為自己公司謀求最大化利益。這時(shí)候身為銷(xiāo)售、堅定自己的立場(chǎng)就顯得特別的重要，如果開(kāi)始立場(chǎng)就搖擺不定，不僅可能丟失客戶(hù)，甚至會(huì )讓客戶(hù)對自己公司的實(shí)力產(chǎn)生懷疑，在電話(huà)銷(xiāo)售中格外重要，因為對方看不到臉就失去了肢體語(yǔ)言暗示的作用，做一堅定的立場(chǎng)能夠讓自己的語(yǔ)言更有說(shuō)服力，讓客戶(hù)跟隨著(zhù)自己的腳步而不是被顧客牽著(zhù)走。而且每天得打電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴，所以我還必須具備堅忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄。
一直以來(lái)，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能體會(huì )到父母掙錢(qián)的不容易，而且我現在也開(kāi)始意識到培養自己的理財能力，我也體會(huì )到了吝嗇這一詞的含義了，自己的血汗錢(qián)真的舍不得花。
（三）與同事相處
工作期間除了鍛煉工作能力和心態(tài)，我還在學(xué)習如何與同事相處，踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道，由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面上笑臉迎合，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。主管告訴我們房地產(chǎn)行業(yè)的利潤很高，所以同行間的爭奪非常激烈，像以上這些情況其它公司是很多見(jiàn)的，他們很注意對自己客戶(hù)資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jì)，不同政策擁有嚴格的規章制度，公司不希望同事關(guān)系顯得太過(guò)淡漠。因為壞境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷念之情，有更好的機會(huì )他們肯定會(huì )毫不猶豫的跳槽，他們情緒低落導致工作效率不高，影響公司效率，所以同策有監督機構禁止同事之間搶奪的行為，保護同事關(guān)系。而在同策，同事為同事搞一個(gè)生日派對，生病時(shí)的問(wèn)候。
三、總結
實(shí)習中我開(kāi)始認識到實(shí)踐的重要性，也體會(huì )到學(xué)校的用心良苦，實(shí)踐中蘊涵著(zhù)無(wú)窮無(wú)盡的知識，這些知識需要我們在實(shí)踐中去發(fā)現、去總結。在實(shí)習單位中有些前輩他們沒(méi)有受過(guò)正規的大學(xué)教育，甚至有些前輩是服務(wù)員出身，跨入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，但是他們仍然做出了很好的業(yè)績(jì)，在公司占據一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認識發(fā)展的動(dòng)力和源泉。
雖然有點(diǎn)遺憾的是這次我沒(méi)有選擇專(zhuān)業(yè)對口的工作，沒(méi)有進(jìn)入更深層次的工程造價(jià)學(xué)習，但是我相信這只是開(kāi)始，并不代表我將一直從事銷(xiāo)售的行業(yè)。是經(jīng)常發(fā)生。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過(guò)這次的實(shí)踐學(xué)習，我學(xué)到了在校園無(wú)法學(xué)到的知識，這些寶貴的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐、開(kāi)拓創(chuàng )新，為人生奠定堅實(shí)的基礎，成為我終身受益的寶貴財富。
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