銷售助理年終總結范文

　　回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求，按照公司規(guī)范，完成了自己的本職工作。過去的一年我從行政部調到了銷售部，工作模式有了較大的轉變，我知道這是我成長的機會，所以我很努力，同時個人的責任感也不斷鞭笞著自己，必須認真對待每一個數(shù)字，每一位客戶，工作態(tài)度也由之前的隨流狀態(tài)轉為主動出擊。做工作容易，但要做好卻不易，只有通過總結，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，個人才會進步、提升。現(xiàn)將一年來的工作總結如下：

　　一、全年度的工作情況和取得的成績

　　（1）2-12月份銷量情況；在銷售部經理的帶領下完成約9500噸的銷量，其中產量較低的是8月份和11月份，因為生產線產能不高，所以我們的產品，只能基本滿足大客戶的需求，甚至可以說是供不應求，而在今年7月份公司引進了新生產線解決目前公司產量低，產品供不應求的窘境。為了能更好的引導了資金的流動，銷售部采取低庫存甚至零庫存的策略思想。

　　（2）在銷售經理的帶領下開拓了3個新的客戶資源，一個外省客戶和兩個省內客戶，其中兩個省內客戶對產品的需求量約為1噸/3個月，雖需求不高，但是我們抓住每一位客戶，力求在客戶心中樹立良好的品牌形象，把新客戶發(fā)展成我們忠實的老客戶。

　　（3加深了與老客戶的合作關系，話說老客戶是一座寶藏，我們站在客戶的立場看問題，而老客戶對我們的產品較放心，認為跟我們的合作風險小，所以老客戶的訂單周期短，訂單數(shù)量大。

　　二、工作中存在的問題及教訓

　　（1）產品質量出現(xiàn)問題，在去年7月份客戶驗貨的時候，我們有一批產品含鎂量不足0.02，這與我們銷售部把關不到位有關系，我們應該保證每一批流出去的產品都是合格產品、優(yōu)良產品。

　　（2）交貨期限偶有延后，在此年度，因為新產線的安裝、調試影響了我們原有的生產，致使我們的產品不能按時交貨。

　　（3）對客戶的回訪量少，與客戶的溝通不夠深入，不能了解客戶的真正想法與意圖，在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度。

　　（4）人員流動性較大，未能留住員工。銷售助理從年后開始陸續(xù)換過4位員工，各種離職原因都有，但是我們應該反思，我們銷售部為什么留不住人。除此之外，在管理工作上仍然存在諸多不足。

　　20XX年度工作計劃

　　20XX年開始了，在這一年，我希望我會有更大的收獲，因此對來年的工作做了一個規(guī)劃，主要如下：

　　（1）建立一支熟悉業(yè)務，高素質且相對穩(wěn)定的銷售小團隊，人才是我們部門最寶貴的資源，我認為公司的發(fā)展與員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個優(yōu)秀的銷售團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵。售業(yè)績源自于一個優(yōu)秀的銷售團隊，打造一個有凝集力、主人翁意識較強的森虎團隊是目前最艱巨的任務。同時提高本部門的執(zhí)行力，超前完成任務。

　　（2）開創(chuàng)新的銷售模式與渠道 ，讓公司的產品不依賴大客戶的需求，因為是公司的大客戶，擁有長期合作關系，他們的'銷售價格較其他客戶來說偏低，我們的利潤上不去，所以開拓新的客戶資源是我們當務之急，但這并不是說我們忽略老客戶，而是讓我們有更多的選擇，讓自己的產品有更多的渠道。

　　（3）市場是良好的，形勢是嚴峻的，現(xiàn)在是一個高風險、低利潤的時代，降低風險，提高銷售利潤是我的工作職責，從被動銷售轉入主動銷售，充分發(fā)揮銷售部的主觀能動性。針對2013年3萬噸的銷量，不再是一個簡單的數(shù)字問題，而是在達到銷售目標的時候，讓利潤也跟上一個臺階。為了保障產量，采購部每月至少2500噸的原材料供應，按目前狀況，采購部要加快步伐，收集更多的供應資源，讓我們更好的協(xié)作，同公司一起發(fā)展。

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