個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)范文1500字（精選15篇）
實(shí)習(xí)生活又即將告一段落了，相信你一定有很多值得分享的收獲，這時(shí)候最關(guān)鍵的一步就是寫實(shí)習(xí)總結(jié)了。可是怎樣寫實(shí)習(xí)總結(jié)才能出彩呢？下面是小編收集整理的個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)范文1500字，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 1
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間即將過去，這一個(gè)月是不一樣尋常的一個(gè)月，它是我們離開學(xué)校后正式走向社會(huì)的一個(gè)月，也是我們?nèi)松缕瘘c(diǎn)的一個(gè)月；這一個(gè)月它不僅僅充滿著對(duì)大學(xué)生活的完美回憶更充滿著我們對(duì)未來獨(dú)立生活的向往憧憬。
首先十分感激公司能夠給予我們這樣一個(gè)進(jìn)入公司工作的機(jī)會(huì)，在螺母車間實(shí)習(xí)的這一個(gè)月，使我體會(huì)到了很多很多，也學(xué)到了很多很載了太多太多的資料，它承載著我們對(duì)過去的完美回憶，也承載著我們對(duì)未來生活的向往與多的知識(shí)，尤其是在和車間師傅們一塊相處的這段日子里使我受益匪淺，他們不僅僅給我們傳授相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)并且也教會(huì)了我們做人處事的方法，真的很感激每一位師傅，因?yàn)樗麄兪俏覀兲と肷鐣?huì)的第一位教師。
從七月八號(hào)我們進(jìn)入車間的第一天開始，也許就注定了我們與這些師傅們有必須的相識(shí)之緣，在車間的每一天他們不僅僅有必須的生產(chǎn)任務(wù)要去完成并且還是時(shí)刻刻的注意著我們的安全，他們?cè)灸軌驗(yàn)榱俗晕业娜蝿?wù)不理睬我們，可是他們卻時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)心我們，當(dāng)我們向他們?cè)儐栆恍┥a(chǎn)技術(shù)上的知識(shí)時(shí)他們總是在他們懂得了解的前提下給我們耐心的講解，借這樣一個(gè)實(shí)習(xí)總結(jié)的機(jī)會(huì)我想表達(dá)對(duì)那些在生產(chǎn)一線師傅們的感激：多謝師傅們，你們辛苦了！
在車間實(shí)習(xí)的這一個(gè)月里看到師傅們那一滴滴的汗水使我想到了很多；也許在很多人的心目中認(rèn)為能夠待在辦公室多好啊，可是我想說作為一個(gè)工科畢業(yè)的大學(xué)生沒有在車間實(shí)習(xí)過對(duì)你以后的工作是不利的，尤其是設(shè)計(jì)方面；因?yàn)閮H有你了解了下頭具體的狀況才能做出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，才能夠貼合實(shí)際的生產(chǎn)需要，雖然在車間的'這一個(gè)月里天氣很熱，噪聲很大，出了很多的汗，幫師傅卸載模具時(shí)劃傷流了很多血，可是我適應(yīng)下來了，因?yàn)閯e人都能適應(yīng)我為什么不能適應(yīng)呢俗話說梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。
僅有經(jīng)歷了磨練僅有經(jīng)歷了痛苦的洗禮才能在以后的工作中做的更好。在車間的實(shí)習(xí)我認(rèn)為這些都是有必要都是值得的，因?yàn)閮H有你親自嘗試了你才懂得如何去做，你才了解其工作原理，才能為以后的設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ)。
記得在JNP24B6S幫師傅們維修機(jī)床時(shí)，一位老工程師以前對(duì)我說了這樣一句話：像你們大學(xué)生剛開始只具有理論知識(shí)，在下頭實(shí)習(xí)時(shí)必須要在安全的狀況下多動(dòng)手多實(shí)踐才能熟悉機(jī)床才能了解冷鐓過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)在動(dòng)手的過程中就能慢慢學(xué)會(huì)如何去調(diào)好每一個(gè)零件。聽了教師傅對(duì)我說的話使我收獲頗多；
透過在螺母車間這一個(gè)月的鍛煉，使我作為一個(gè)模具專業(yè)的畢業(yè)生對(duì)模具相關(guān)知識(shí)有了一個(gè)更深層次的理解，尤其是在設(shè)計(jì)模具的過程中需要思考的眾多因素它不僅僅包括模具的使用性更重要的是要思考其在加工使用過程中的使用環(huán)境。
像螺母車間的螺母冷鐓（冷擠壓）工藝加工在大部分機(jī)臺(tái)上都是采用六道（除切料）擠壓成形工序，所以為了完成這六道成形工序務(wù)必要采用六套模具來加工，而這六套模具又有六套陽模和六套陰模組成；并且而每一套陽模和陰模又有不一樣的結(jié)構(gòu)組成，所以在設(shè)計(jì)過程中需要思考不一樣結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和所需成形形狀，更重要的是這六套模具是在不一樣的工位上同時(shí)進(jìn)行相關(guān)工序的成形，所以在設(shè)計(jì)時(shí)更要思考在大批量生產(chǎn)時(shí)模具與模具之間及夾鉗與夾鉗之間是否相互碰撞以及夾鉗中心與模具中心的對(duì)正問題。
雖然這短暫的一個(gè)月過去了，但我發(fā)現(xiàn)自我所了解的知識(shí)只是微乎其微，在接下來的一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作過程中還需繼續(xù)學(xué)習(xí)，尤其是在生產(chǎn)過程中的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)，不僅僅要了解更重要的是學(xué)會(huì)操作；僅有會(huì)操作了，對(duì)機(jī)床了解了，才能在設(shè)計(jì)的過程中思考到模具在機(jī)床上的整個(gè)運(yùn)動(dòng)過程以及可能遇到的問題。
所以我覺得在車間的實(shí)習(xí)生活能夠用得上酸甜苦辣來形容，在酸、苦、辣中感受甜的歡樂，相信我會(huì)在接下來的一個(gè)月中繼續(xù)不斷地努力，盡力去幫師傅們做力所能及的事，繼續(xù)與同事和諧相處，繼續(xù)做到不遲到不早退做一名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)員工。在實(shí)習(xí)中做到實(shí)踐與理論緊密的結(jié)合，透過已學(xué)的理論知識(shí)來聯(lián)系實(shí)際生產(chǎn)中問題使自我爭(zhēng)取有一個(gè)好的提升和質(zhì)的飛躍，使自我能夠更早更快的適應(yīng)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 2
時(shí)光荏苒，白駒過隙，緊張的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了。回想從去年11月1日到現(xiàn)在幾個(gè)月的時(shí)間里，感受頗多。在近半年的工作中，在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在同事的熱心幫助下，使我在本職崗位上漸漸成長(zhǎng)起來，也更加熱愛我的工作。以下是我對(duì)自己在近半年來所做工作的總結(jié)：
首先說說那刻骨銘心的軍訓(xùn)生活。有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。對(duì)于軍訓(xùn)，有些感受真的不能言傳，只能在淙淙的意會(huì)中回味。那味道就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過的人才知曉其中的蘊(yùn)味，然后才能和有同樣經(jīng)歷的人相對(duì)一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。我們學(xué)到的不僅是站軍姿，走正步，練隊(duì)形。而是在磨練我們一種意識(shí)，一種吃苦的`意識(shí)，一種堅(jiān)持的意識(shí)，一種團(tuán)結(jié)的意識(shí)，一種遵守紀(jì)律的意識(shí)！其實(shí)這些已經(jīng)太多太多，足以讓我們一生享用。
其次，說說工作心得。作為XX高速管理中心的一名路政隊(duì)員，深感責(zé)任重大。為了更快熟悉路政業(yè)務(wù)，我不斷要求自己在日常工作中深入學(xué)習(xí)《公路法》、《省公路條例》、《省高條》等理論知識(shí)，還著重學(xué)習(xí)了《交通行政執(zhí)法文書規(guī)范》、支隊(duì)印發(fā)的《路政案件詢問筆錄制作要點(diǎn)》等，以不斷提高業(yè)務(wù)水平，提高個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高了自己工作能力。由于濟(jì)邵高速是去年剛剛開通的新路，所以在平常的巡邏中經(jīng)常有沿線居民在高速路上行走，為此我們?cè)谔幚硎鹿蕰r(shí)、在路上巡查時(shí)、在檢查建控區(qū)時(shí)，抓住各種契機(jī)進(jìn)行口頭宣傳教育與散發(fā)宣傳材料配合，對(duì)沿線居民、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)學(xué)校等進(jìn)行維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)的大力宣傳，起到了良好的效果。
我們所從事的路政工作是社會(huì)的一個(gè)窗口行業(yè)，是代表國家履行管理職能的一種執(zhí)法活動(dòng)，每一名路政人員的一舉一動(dòng)、一言一行都不只是反映他本人的品得情操，而且往往涉及公民的權(quán)力和利益，關(guān)系到交通部門在群眾心目中的形象。路政管理部門又是交通行業(yè)的“窗口”，其工作是和人民群眾的生產(chǎn)、生活息息相關(guān)的，它的優(yōu)劣直接影響到群眾的切身利益，群眾又是從切身利益的體驗(yàn)中感受到社會(huì)主義制度的優(yōu)越性，感受到黨的路線、方針、政策的正確與否。因此在日常的工作中，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻遵守工作紀(jì)律。
寂靜的深夜，當(dāng)人們沉醉于甜美的夢(mèng)鄉(xiāng)時(shí)，我們與嚴(yán)寒酷暑為伍、與深夜星辰為伴、與不息的車流，與綿延的高速公路同呼吸共命運(yùn)。當(dāng)人們?nèi)覉F(tuán)圓舉杯歡慶時(shí)，我們還奮戰(zhàn)在星空下，為每一位回家的司機(jī)送上祝福，高速公路就是我們的舞臺(tái)，川流不息的車輛，撲面涌來的汽車尾氣和一、二十個(gè)小時(shí)的勞累，是我們平凡的生活。細(xì)心解答駕乘人員的詢問，耐心地說服處理超限、闖崗、拒檢的司機(jī)及車輛，熱情地幫助駕乘人員解決困難，是我們神圣的職責(zé)，面對(duì)這些，我們無怨無悔；面對(duì)這些，我們兢兢業(yè)業(yè)。如果說工作的辛苦和勞累算不得什么，那么，對(duì)于不被理解而遭受的嘲笑、辱罵猶如千刀刺入我們火熱的心房！在對(duì)待這些時(shí)，我們不僅要有打不還手、罵不還口的忍耐力，更要有處理突發(fā)事件的果斷和機(jī)警。我們要曉之以理，動(dòng)之以情，耐心地為他們講解治超政策和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們有一種信念，就是要用微笑直對(duì)困難，用耐心化解僵局，用真誠打動(dòng)司機(jī)、用行動(dòng)呵護(hù)國家公路財(cái)產(chǎn)、人民群眾的生命安全，用青春甚至生命完成著“公路衛(wèi)士”這一光榮使命。
人生的選擇很關(guān)鍵。選擇的機(jī)會(huì)并不多。當(dāng)初選擇了這一職業(yè)，是因?yàn)橐环葚?zé)任，因?yàn)橐环輴郏驗(yàn)橐环菪判摹Ｎ抑牢乙呀?jīng)有了一份信心！這信心源自我的真實(shí)情感，我很清楚這意味著什么。我不斷提醒自己告誡自己：在工作中要堅(jiān)持原則，實(shí)事求是；秉公執(zhí)法，公正廉明；語言和善，以理服人；舉止文明，講究風(fēng)紀(jì)律；標(biāo)準(zhǔn)公開，不謀私利；作風(fēng)正派，紀(jì)律嚴(yán)明；服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮；執(zhí)行政策，敢查敢管；團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體；謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁；承擔(dān)工作義務(wù)。雖然這份職業(yè)有說不盡的苦澀，但也有說不盡的甜美。不求輝煌，只想做路政事業(yè)的一片葉、一個(gè)芽。不管未來的路曲折坎坷亦或筆直平坦，我都將視工作如生命，永不言棄！如果這叫做奉獻(xiàn)，如果這叫做支持，如果這叫做熱愛，如果這叫做配合，那么，我無怨無悔！愿用平凡創(chuàng)造奇跡，永不放棄。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 3
時(shí)光荏苒，我到南車長(zhǎng)江車輛有限公司常州分公司落車車間工作已經(jīng)一年了，在這一年的時(shí)間里我收獲頗多，非常感謝分公司以及車間提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。
在這說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短的一年實(shí)習(xí)期里，我完成了從校園到社會(huì)的蛻變，清晰記得剛剛分配到落車車間的那段時(shí)間，我對(duì)落車車間還相當(dāng)陌生，陌生的同事，陌生的工作內(nèi)容，都令我相當(dāng)?shù)拿悦！＼囬g領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)心我們的思想狀況，對(duì)我們進(jìn)行了思想上的溝通，讓我們消除了思想上的壓力。師傅也為我制定了詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，從熟悉各班組人員配置到熟悉各班組工作內(nèi)容，讓我可以有條不紊的進(jìn)行一年的實(shí)習(xí)。在車間領(lǐng)導(dǎo)以及師傅的關(guān)心以及幫助下，我成長(zhǎng)了很多，也學(xué)到了很多校園里學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，受益匪淺。
工作后不像在學(xué)校里那樣，有老師、有作業(yè)，而是一切都要自己主動(dòng)去學(xué)去做，只要你想學(xué)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的。特別是像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。在這一年的實(shí)習(xí)期里，我認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)以及師傅布置的工作，遇到不懂得問題，積極向領(lǐng)導(dǎo)以及師傅請(qǐng)教，從剛進(jìn)車間時(shí)的一竅不通，到現(xiàn)在對(duì)車間生產(chǎn)模式的基本了解，以及對(duì)自己分管區(qū)域工藝的熟悉，在思想上以及工作上都有了質(zhì)的飛躍。
工作中常用的辦公軟件AutoCAD我也就在大一時(shí)認(rèn)真的學(xué)過，經(jīng)過三年沒怎么接觸，已經(jīng)比較陌生，實(shí)習(xí)期間為了工作的需要，我又認(rèn)真的學(xué)習(xí)了一遍，遇到不懂的地方向同事請(qǐng)教。還記得剛開始師傅讓我設(shè)計(jì)繪制車鉤周轉(zhuǎn)箱時(shí)，我感覺到了相當(dāng)?shù)睦щy，別說是設(shè)計(jì)，就連讓我繪制實(shí)物我都?jí)毫艽螅?jīng)過師傅細(xì)心地指導(dǎo)，我先是查閱車鉤圖紙尺寸，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照車鉤尺寸，然后根據(jù)實(shí)際尺寸設(shè)計(jì)周轉(zhuǎn)架尺寸，查閱機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)，選用合適的材料，設(shè)計(jì)繪制車鉤周轉(zhuǎn)箱并通過計(jì)算周轉(zhuǎn)箱重量及車鉤重量來確認(rèn)強(qiáng)度是否符合要求，經(jīng)過一段時(shí)間的努力，設(shè)計(jì)繪制工作終于完成，但是問題還是比較多的，在師傅的指導(dǎo)下我一步一步的完善，這個(gè)過程讓我學(xué)到了很多，也為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的'基礎(chǔ)，在后來的繪制車間定置圖，設(shè)計(jì)繪制閥類運(yùn)輸架等工作中讓我可以游刃有余，已經(jīng)能夠比較熟悉的應(yīng)用AutoCAD軟件進(jìn)行簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)繪制工作。
剛剛負(fù)責(zé)KM70煤炭漏斗車的新造時(shí)，我也是沒有一點(diǎn)頭緒，不知從何下手，在車間領(lǐng)導(dǎo)以及同事的指導(dǎo)下，我理清了工作順序，從前期查閱熟悉圖紙、整理所需配件清單，到中期一般件首輛首鑒、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工人裝車，再到后期整車交檢、問題回修，讓我對(duì)新造車的生產(chǎn)流程，技術(shù)要求，以及人員分工方面都有了比較深刻的認(rèn)識(shí)，這次機(jī)會(huì)鍛煉了我查閱圖紙的能力，跟車間員工溝通的能力，發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力，同時(shí)也讓我有了更大的信心，我相信只要自己肯努力學(xué)習(xí)，一切問題都不再是問題。
剛剛分管鋼拆管系檢修廠地以及制動(dòng)跨工藝技術(shù)工作時(shí)，無論是現(xiàn)場(chǎng)人員配置、生產(chǎn)流程還是工藝技術(shù)要求，我都不太熟悉，經(jīng)過車間領(lǐng)導(dǎo)以及同事的關(guān)心以及幫助，我學(xué)習(xí)到了很多，特別是經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)寫實(shí)以及編寫新的作業(yè)指導(dǎo)書，讓我對(duì)自己分管區(qū)域的現(xiàn)場(chǎng)人員配置、生產(chǎn)流程以及工藝技術(shù)要求都有了深刻的認(rèn)識(shí)。
總之，在這一年的實(shí)習(xí)期里，無論在思想方面還是在知識(shí)掌握方面我都收獲很多，提高了很多，但同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)自己存在的不足以及缺點(diǎn)，一年的實(shí)習(xí)期里，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職。我會(huì)繼續(xù)深入對(duì)車間工藝文件、圖紙以及現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)，對(duì)車間工作內(nèi)容做到全面深入的了解。踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒有最好只有更好”。在做好本職工作的同時(shí)，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 4
園林是一門藝術(shù)，園林是一門美學(xué)，園林更是自然的再現(xiàn)。作為一名園林專業(yè)的學(xué)生，我更是深愛著園林。帶著興趣，我發(fā)現(xiàn)生活中處處有園林，園林的靈感大多來自于自然和文化。好的設(shè)計(jì)離不開平時(shí)的細(xì)心觀察和體會(huì)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，是很有必要很有意義的。我的題目取名為“嗅園”，重在體“嗅”字。嗅園的歷史文化、嗅園的設(shè)計(jì)理念、嗅園的設(shè)計(jì)手法、嗅園的空間感受、嗅園的藝術(shù)美、嗅園的色彩美。
一、實(shí)習(xí)單位介紹
我實(shí)習(xí)的單位是丹東市林業(yè)局，位于遼寧省丹東市振興區(qū)六緯路110號(hào)。丹東市林業(yè)局是一所國家機(jī)關(guān)事業(yè)單位，經(jīng)濟(jì)類型屬于國有經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在單位共有在職人員19人，實(shí)習(xí)生4人。
二、實(shí)習(xí)崗位介紹
我在丹東市林業(yè)局的一個(gè)下屬分機(jī)構(gòu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站工作，主要做一些興林富民的`事情。
雖然園林綠化不是我們林業(yè)站的主要目標(biāo)，但是如何為廣大林農(nóng)提供最快捷、最實(shí)用、最有效、最滿意的管理與服務(wù)，是事關(guān)林農(nóng)持久保持營林造林積極性，維護(hù)林業(yè)生態(tài)安全，鞏固集體林權(quán)改革成果的長(zhǎng)久大計(jì)，所以進(jìn)行必要的植物栽植和養(yǎng)護(hù)是非常必要的。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹
3月至今2個(gè)多月期間，我在丹東市林業(yè)局實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我的專業(yè)是園林技術(shù)而我也工作在一家關(guān)于園藝專業(yè)的，自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)對(duì)自己有很大的幫助。而在其他公司實(shí)習(xí)的同學(xué)就大不一樣了。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
因?yàn)槭菣C(jī)關(guān)單位，每周一到五得去上班，有時(shí)候業(yè)務(wù)繁忙，晚上或得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，或者跟著同事們外出去栽植養(yǎng)護(hù)樹木，統(tǒng)計(jì)樹木數(shù)量以及觀察其生長(zhǎng)狀況等。顯得枯燥乏味。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛出來工作，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)園林技術(shù)的，在書本上學(xué)過很多專業(yè)知識(shí)，但從未付諸實(shí)踐過，但是現(xiàn)在我真正搞園林的時(shí)候才體會(huì)到難度有多大；不過那才是我的最愛。也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走的路做準(zhǔn)備。
通過此次時(shí)間比較短暫的實(shí)習(xí)，我在林業(yè)站學(xué)到了很多東西。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 5
作為20xx年的應(yīng)屆畢業(yè)生，根據(jù)學(xué)校的安排，我選擇了分散實(shí)習(xí)。通過這次實(shí)習(xí)，既檢驗(yàn)了我們所學(xué)知識(shí)，加強(qiáng)理論與實(shí)際的結(jié)合，又使我們更進(jìn)一步的了解和熱愛教師這份職業(yè)。由于是分散實(shí)習(xí)，所以，在開始實(shí)習(xí)前，我們沒有指導(dǎo)老師給我們上課，也沒有人給予我們?nèi)魏沃甘尽Ｎ覀儜{借著自己對(duì)教師這份職業(yè)的了解，首先做了一些簡(jiǎn)單的知識(shí)準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。雖然聽實(shí)習(xí)學(xué)校的老師講，那里的學(xué)生不好教，很調(diào)皮，但畢竟是第一次實(shí)習(xí)，比較有新鮮感，所以還是充滿了期待的。
通過實(shí)習(xí)，我們的收獲還是很大的。教育實(shí)習(xí)是師范學(xué)校教學(xué)工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高綜合素質(zhì)，成為和各人民教師的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)期間，我們都認(rèn)認(rèn)真真，腳踏實(shí)地的工作，完成實(shí)習(xí)學(xué)校給予的任務(wù)。和我一同實(shí)習(xí)的是一名政治專業(yè)的學(xué)生， 雖然我們的專業(yè)不同，但是我們都能遵守學(xué)校的規(guī)章制度，虛心的向各位教師請(qǐng)教，特別是本專業(yè)的教師。由于我們?nèi)サ膶?shí)習(xí)學(xué)校比較小，每個(gè)年級(jí)只有兩個(gè)班，而我們所面對(duì)的學(xué)生只有七年級(jí)的，所以教學(xué)任務(wù)相對(duì)來說是比較輕松的，但是我們并沒有因?yàn)榻虒W(xué)任務(wù)輕而放松自己對(duì)教學(xué)工作的態(tài)度。在實(shí)習(xí)開始前，我們已經(jīng)把所有實(shí)習(xí)要講的內(nèi)容進(jìn)行了一輪的備課，而在實(shí)習(xí)正式開始后，我們又進(jìn)行了兩輪的備課，這個(gè)教學(xué)工作正好是符合新課程理念標(biāo)準(zhǔn)的要求的，學(xué)期目標(biāo)，單元目標(biāo)，課時(shí)目標(biāo)。在每一個(gè)學(xué)期開始之前，教師要對(duì)本學(xué)期的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)備課，在每一個(gè)單元開始前又要根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)教學(xué)目標(biāo)的教學(xué)備課進(jìn)行修改，而課時(shí)備課，更是要依據(jù)每一節(jié)課所產(chǎn)生的不同效果，相對(duì)應(yīng)的采取不同的應(yīng)對(duì)措施。所以，總體說來，要上好一節(jié)課是不容易的，他需要我們層層解析。在實(shí)習(xí)期間，我們的聽課記錄10次以上，在班主任工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，深入班集體了解學(xué)生很多實(shí)際情況，有順序的開展班主任工作，有班主任工作計(jì)劃，班主任工作記錄等。雖然不能用完美來形容，但我們的實(shí)習(xí)情況還是受到了實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的高度贊揚(yáng)和評(píng)價(jià)。通過這次的教育實(shí)習(xí)，我們初步的掌握了從事教育工作的一些技能，學(xué)會(huì)了對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和管理的一些基本方法，增長(zhǎng)了只是，開闊了眼界，同時(shí)也品嘗帶看教師的'辛苦、樂趣和光榮，對(duì)于人民教師這一職業(yè)也有了全新的認(rèn)識(shí)。
在實(shí)習(xí)這段時(shí)間里，我們慢慢地從一個(gè)智慧“紙上談兵”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“揮灑自如”的準(zhǔn)教師，從一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到有一定處理能力的班主任，這一切都見證著我們?cè)谇那牡剞D(zhuǎn)變與長(zhǎng)大。下面是我們兩個(gè)分散實(shí)習(xí)學(xué)生的一些經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)。
一、統(tǒng)籌規(guī)劃，做好學(xué)前工作
首先要清楚的知道自己實(shí)習(xí)期間的教學(xué)內(nèi)容與工作安排，根據(jù)新課程理念標(biāo)準(zhǔn)對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，且要準(zhǔn)備好教育教學(xué)資料，擁有的好的開始，才能為圓滿的完成打下基礎(chǔ)。
二、教師指導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)
不管是聽課還是授課，對(duì)于任何一位教師給予我們的要求，意見，我們都應(yīng)該虛心的聽取和有效的運(yùn)用。
三、認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極開展班主任工作
做班主任是辛苦的，不僅要完成自己的教學(xué)工作，還要每天都要檢查學(xué)生的住宿情況，出操情況，課堂巡邏，維持自修課的紀(jì)律，還要注意到每一位學(xué)生的心理變化情況，同時(shí)，做班主任又是幸福的，當(dāng)你得到學(xué)生的人同后， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生都對(duì)你很友好，而且愿意與你交談，這種亦師亦友的關(guān)系更能讓我很好的發(fā)現(xiàn)班級(jí)中存在的問題，然后采取更好的方法進(jìn)行解決，這對(duì)于班主任工作來說，無疑是大大的幫助。
四、團(tuán)結(jié)合作，積極做好調(diào)研和實(shí)習(xí)工作
在實(shí)習(xí)期間，除了完成自己的教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作，我們還努力的配合學(xué)校進(jìn)行各種調(diào)研工作，好的方法要一起分享，不同的意見要共同探討。通過實(shí)習(xí)，我們也發(fā)現(xiàn)了很多問題，例如課程準(zhǔn)備不充分，內(nèi)容不夠熟練，教學(xué)效果不太理想等等。
雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我們對(duì)于教師這一份職業(yè)的熱情還是一日既往，對(duì)學(xué)生的關(guān)愛也將永存心中，作為一名準(zhǔn)教師的我，會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的人民教師。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 6
前言
在這周里，我學(xué)到許多課外的知識(shí)，在機(jī)加工一個(gè)零件時(shí)，應(yīng)注意許多微小的細(xì)節(jié)。例如在讀數(shù)時(shí)，應(yīng)該細(xì)心地讀數(shù)和刀的伸出量在每一道工序是都不同。在實(shí)習(xí)中，不單單考我們的知識(shí)能力，還考我們的處事能力。所以實(shí)習(xí)就是一個(gè)小社會(huì)，讓我們?cè)谶@小社會(huì)里，相互合作、相互理解、相互分享成果和遵守紀(jì)律，這是我實(shí)習(xí)中最大的感悟。
第一幅圖紙的加工
對(duì)于空白沒有任何機(jī)器加工知識(shí)的我們，這副圖對(duì)于我們組來說是一個(gè)困難。但聽了李月明老師的講解之后，我們組的成員覺得非常簡(jiǎn)單，可是現(xiàn)實(shí)并不是我們所想那么簡(jiǎn)單，我們組做了一個(gè)上午都沒有把工藝品制作出來，經(jīng)過我們組的分析，許多的失敗之處都是沒有注意到細(xì)節(jié)的問題。例如，在切割端面時(shí)，沒有傾斜角度，從而切割出來的端面沒有那么光滑。同時(shí)，切削過程中應(yīng)該一次性完成，不能中途拿開。假如切削的面積過大時(shí)，應(yīng)分多步切削，不能一步切到底，不然會(huì)破壞刀具的。在加工中，最重要的一步是對(duì)刀，對(duì)刀的好壞確定你的工藝品的優(yōu)良。在對(duì)刀中，應(yīng)該開動(dòng)機(jī)械，不然好容易斷刀。在做第一副圖中，不單單是知識(shí)的比較，而且還考我們組的合作精神和分工精神。在這一點(diǎn)上，我們組做得比較多。
第二幅圖紙的加工
有了第一幅圖紙作為基礎(chǔ)，對(duì)于第二幅圖紙的制作零件就容易了。但我們組在制造工程圖紙也遇到了一些麻煩，例如，在制造錐度時(shí)，我們組忘記調(diào)節(jié)度數(shù)，使制造出來的零件沒有符合要求。從而，使我們組在制造零件時(shí)，比別的組員用時(shí)間多，而且制造出來的零件沒有別的組員那些精確。同時(shí)，我們組在聽老師講解時(shí)，沒有那么留心去聽老師講解，沒有聽到老師的特別提醒的地方，從而使在加工最后的一步里，零件上印有痕跡，使零件不夠完美。在制造零件里，我們組的成員相互合作，相互配合。對(duì)于不懂得問題，我們組首先相互討論，若討論不了的問題，我們會(huì)請(qǐng)教李月明老師或別的指導(dǎo)老師，他們都會(huì)很耐心向我們講解我們不懂的問題，他們手對(duì)手地教我們，比起講那些理論的知識(shí)更加明白﹑更加易懂。當(dāng)我們做完第二幅的.零件時(shí)，我們組員都好積極地教別的組員如何把一個(gè)零件做得合級(jí)品，而且都指出他們的錯(cuò)誤之處，幫助別的組員快速地明白工件的制造。在制造的過程中，我知道了自己許多不足之處，我做事太過粗心﹑沒有耐心去做好一件事。在看讀數(shù)時(shí)，沒有留心地尺寸的量程，從而使每一次制造都有很大的誤差。經(jīng)過同學(xué)的指出，我明白了自己的知識(shí)不足，明白了任何時(shí)候都以理論的知識(shí)為基礎(chǔ)，不然做任何事情都沒有那么容易成功。
銑床﹑刨床的知識(shí)和實(shí)習(xí)
到實(shí)習(xí)的第四日，我們大組去隔壁的實(shí)習(xí)室學(xué)習(xí)銑床和刨床的操作和注意事項(xiàng)，在操作中，我知道了刨床是最容易操作的機(jī)械之一，同時(shí)，也是危險(xiǎn)的機(jī)械之一。其實(shí)，銑床﹑刨床的操作方法和我們之前機(jī)加工的方法相比太簡(jiǎn)單，但操作步驟比較復(fù)雜。銑床和刨床是加工粗零件的，我們前幾日學(xué)習(xí)的機(jī)加工是用來加工精零件的。在刨床的操作中，每一次換刀，都要試刀，而且都要特別小心操作。在刨床里，沒有安裝剎車裝置，這是與別的機(jī)械不同之處。在銑床的操作里，我不敢動(dòng)手操作，但張老師好耐心地講解銑床的結(jié)構(gòu)和注意事項(xiàng)。而且鼓勵(lì)我動(dòng)手去做。最終，我還是克服了心理的問題，去操作銑床而且都能制出零件，符合老師的要求。
總結(jié)
在這一周里，我明白了一個(gè)組織合作精神的重要作用，若一個(gè)社會(huì)沒有合作精神，那就沒有那么多制品出現(xiàn)。同時(shí)，在操作中，安全的問題特殊注意的地方。任何操作都不能脫離安全，在實(shí)習(xí)之前，我們應(yīng)該提前預(yù)習(xí)課本的知識(shí)和課后復(fù)習(xí)。在操作中，我們應(yīng)該注意細(xì)心的問題。當(dāng)我們遇到問題時(shí)，應(yīng)該自己思考下問題的出處，若找不到問題的出處，可以請(qǐng)教同學(xué)和老師。在今周的實(shí)習(xí)里，我明白到理論的知識(shí)比不上動(dòng)手的能力。同時(shí)，我們也要遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，我深刻明白到紀(jì)律在集體中的重要性，諺語說:無規(guī)不成圓的道理。在以后的工作中，每一步都要認(rèn)真對(duì)待，不馬虎。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 7
曾幾何時(shí)，我從夢(mèng)里一回回驚醒，卻以為自己仍在工作中，也許像我們這樣的人真應(yīng)該叫做工作狂才對(duì)，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。從而在百尺竿頭，與日俱增進(jìn)一步，達(dá)到新境界，創(chuàng)造新篇章！
經(jīng)過這樣緊張有序的鍛煉，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底。基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
我是一名大四的學(xué)生，我在易初蓮花工作中讓我懂得了很多，作為一個(gè)大學(xué)生沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會(huì)聯(lián)系在一起，和它成為一個(gè)整體。通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團(tuán)結(jié)在一起，挖掘每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，高質(zhì)量地完成任務(wù)。要知道一個(gè)人的力量是弱小的，集體的力量是強(qiáng)大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團(tuán)隊(duì)里的成員，一旦某個(gè)成員遇上了困難，我們應(yīng)該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時(shí)他就會(huì)有這樣的想法：因?yàn)槲业膱F(tuán)體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他集體的成員也會(huì)受到感染。
在團(tuán)隊(duì)中我們要絕對(duì)服從上級(jí)的命令，一個(gè)有紀(jì)律的團(tuán)體本身就是一個(gè)好的團(tuán)體，我相信在紀(jì)律保證下的團(tuán)體無論他的質(zhì)量還是速度，絕對(duì)是優(yōu)秀的。你看在軍隊(duì)里，哪個(gè)隊(duì)沒有紀(jì)律，no rule,no success.
在學(xué)到工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也懂得了市場(chǎng)的重要性，這也是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)所影響的，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的情況下，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要密切聯(lián)系市場(chǎng)這個(gè)大的環(huán)境，沒有它，一切也不用談，因?yàn)闆]有市場(chǎng)也就沒有顧客，那沒有顧客我們?nèi)ベ嵳l的錢呢？
在我看來，大型超市是將來的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)槌杏袔状髢?yōu)點(diǎn)：一、購物方便；二、物品的種類繁多；三、環(huán)境優(yōu)雅；四、總體服務(wù)水平比較完整；五、衛(wèi)生符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
我在易初蓮花擔(dān)任盤點(diǎn)小組長(zhǎng)的工作中，明白了作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要想下屬贊同你，你必須及時(shí)地發(fā)現(xiàn)下屬的困難，及時(shí)地進(jìn)行幫助，這是非常重要的。在檢查他們工作質(zhì)量的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)工作中的錯(cuò)誤時(shí)，我都會(huì)及時(shí)地糾正，并且教育他們，這是我的職責(zé)，也是我必須做的，而在實(shí)際工作中我更多的是去諒解他們，這可能與我工作的時(shí)間長(zhǎng)短有關(guān)。
在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了更多好的建議可以用在易初蓮花經(jīng)營上，一、我個(gè)人覺得樂購與易初蓮花的價(jià)格相比上還是樂購好，原因有很多，首先我覺得樂購的地理位置比較好，我計(jì)算過晚上在樂購，每半小時(shí)單單進(jìn)入的顧客平均為600人；其次他們門口時(shí)常有大型的活動(dòng)，通常有舞蹈、音樂，這些極大的吸引了顧客源；其三、會(huì)員卡制度，他們實(shí)行的.會(huì)員卡號(hào)中這樣的，會(huì)員價(jià)與商品的實(shí)際價(jià)是一樣的，只是看會(huì)員卡上的積分，根據(jù)積分的多少可以兌換禮品，在過年過節(jié)的時(shí)候贈(zèng)送禮品，這對(duì)顧客來說是非常溫暖的，雖然贈(zèng)送的商品并不多。這個(gè)在商品管理中就是充滿了人性化。
我記得余世維的演講很精彩，在工作中要用我們，而不應(yīng)該說誰，每個(gè)人多是集體的一員，所以我們要用我們，當(dāng)顧客來投訴的時(shí)候，我們應(yīng)該要說這是我們的錯(cuò)，而不應(yīng)該推卸責(zé)任，因?yàn)槟阋彩浅兄械囊粏T，你代表整個(gè)超市的形象。曾經(jīng)余世維先生去一家豆腐店買了一盒豆腐，回來發(fā)現(xiàn)豆腐有點(diǎn)變味，他第2天無意中路過那里跟那邊的服務(wù)員聊起這件事的時(shí)候，服務(wù)員馬上叫來店長(zhǎng)，店長(zhǎng)馬上道歉，并且一手拎著一個(gè)袋，里面有10盒豆腐，一手拿著一盒豆腐的錢，并且親自道歉。從此以后只要余世維先生在那個(gè)城市，豆腐都在那里買，因?yàn)檫@個(gè)店會(huì)負(fù)責(zé)起自己的責(zé)任，讓人放心。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 8
光陰似箭，為期xx天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通交流，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷。
一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時(shí)無刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)單自我介紹然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說我的.銷售第一堂課講完了。
有計(jì)劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。
印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
任何一次無意義的電 話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電 話的恐懼心理，做好詳盡的打電 話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
要約客戶時(shí)，盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí)，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的期末考試結(jié)束后，我開始為自己的暑期做規(guī)劃。畢竟這是自己大學(xué)以來的第一個(gè)暑假，不能總呆在家里做啃老族的一員吧。我也想通過自己勤勞和智慧來賺取一點(diǎn)生活費(fèi)。當(dāng)然，更重要的是走出校園，親身體驗(yàn)一下社會(huì)的酸甜苦辣。檢測(cè)自己適應(yīng)社會(huì)的真實(shí)能力。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)更新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)鍛煉成才的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富完善和發(fā)展。通過電話，qq等聯(lián)系了自己的好友后，最終選擇和自己小學(xué)的多年同窗好友到東莞市威明時(shí)裝有限公司做文職工作，新手月薪1600，老手2800。公司是朋友的舅舅開的，所以安全性是值得保障。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 9
時(shí)光荏苒，不知不覺，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過這次實(shí)習(xí)，我可以受益終生。在這次實(shí)習(xí)中，我第一次學(xué)會(huì)了理解和喜歡孩子，需要很多的耐心、關(guān)心和愛。這是我們學(xué)習(xí)和努力的方向。回顧這幾天，我在幼兒園學(xué)到了很多實(shí)際操作和經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍惜的寶貴財(cái)富。
在這段時(shí)間里，我嘗試了很多不同的人生經(jīng)歷，教會(huì)了我堅(jiān)持，堅(jiān)持，奮斗，理解，珍惜。這是我在學(xué)校學(xué)不到的東西。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說是一次非常有益的鍛煉和嘗試。也讓我真的感受到了當(dāng)老師的難度，尤其是幼師的難度，但是在這次實(shí)習(xí)中，也讓我收獲不少。
在實(shí)踐的過程中，我學(xué)會(huì)了要根據(jù)自己的需要去教學(xué)生，不是一刀切的一種模式，而是針對(duì)不同的孩子采用不同的方法。因?yàn)槊總�(gè)孩子都不一樣，都有自己的內(nèi)心世界，他們就像一把鎖，老師是打開鎖的主人。真正走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，改變他們，教育他們，那么這個(gè)世界就是天才的世界。
活動(dòng)不能死板，要因地制宜，因環(huán)境變化而變化。我們應(yīng)該盡力捕捉每個(gè)孩子的可愛和缺點(diǎn)，幫助他們改正。我為自己未來的發(fā)展和成長(zhǎng)獲得了更多的'利益，也為我的實(shí)習(xí)生活畫上了完美的句號(hào)。
在實(shí)踐的過程中，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性，在實(shí)踐的過程中增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的欲望。
首先我積極配合老師保護(hù)教學(xué)，說明“教學(xué)中有保護(hù)，保護(hù)中有教育”。戶外時(shí)，提醒孩子慢跑。如果天熱，主動(dòng)提醒孩子增減衣服；回教室的時(shí)候記得告訴孩子在外面玩的時(shí)候有細(xì)菌，提醒孩子洗手。洗手時(shí)，注意肥皂消毒殺菌，不要把水龍頭開得太大，以免弄濕衣服；喝水時(shí)，要排隊(duì)，不要擁擠，不能說話，以免被水嗆到；吃飯時(shí)要遵守習(xí)慣，提醒孩子飯前洗手，吃飯時(shí)不要說話，不要挑食，不要吃剩菜，吃飯要安靜，不要隨意扭動(dòng)，以免食物灑出來燙傷自己；睡覺時(shí)要提醒孩子及時(shí)大小便，蓋好被褥，安靜睡覺，睡覺時(shí)不要說話。
護(hù)理實(shí)習(xí)生活讓我第一次接觸到幼兒園的方方面面，也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。首先，整理好這個(gè)班教室的衛(wèi)生，減少孩子接觸細(xì)菌的機(jī)會(huì)。堅(jiān)持每天使用消毒毛巾擦拭孩子能接觸到的地方，尤其是孩子的飲水柜，容易滋生細(xì)菌，交叉感染。每天下午洗完杯子，放入消毒柜消毒；兒童玩具、桌椅、靠墊、餐桌、椅子定期用5%消毒液消毒。教室和盥洗室的地板應(yīng)該在變臟時(shí)進(jìn)行清潔，以防止兒童因地面積水而滑倒。為孩子創(chuàng)造一個(gè)干凈衛(wèi)生的環(huán)境，培養(yǎng)孩子保持個(gè)人及生活場(chǎng)所衛(wèi)生的良好習(xí)慣。養(yǎng)護(hù)工作很辛苦，但一定要很細(xì)心，才能做好養(yǎng)護(hù)工作，隨時(shí)檢查衛(wèi)生狀況，保持衛(wèi)生間地面清潔。防止孩子滑倒。
在工作中，遵守園區(qū)的各種規(guī)章制度，不斷提高自己的水平。平時(shí)遇到任何額外的任務(wù)，只要能做到，都會(huì)盡量和本班老師一起加班，及時(shí)完成所有任務(wù)。堅(jiān)持好的，在自己不懂的地方向別人學(xué)習(xí)，從別人那里吸取最好的。
通過實(shí)踐，我收獲了很多知識(shí)，真的知道當(dāng)老師很難，當(dāng)幼師更難；做一個(gè)真正合格的幼教老師就更難了。也發(fā)現(xiàn)光靠現(xiàn)在學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的知識(shí)技能和專業(yè)水平。同樣，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。要不斷豐富知識(shí)，彌補(bǔ)差距。
和孩子在一起很有趣。每天都有喜怒哀樂，但是孩子真的很調(diào)皮。有時(shí)候他們真的讓我哭。現(xiàn)在回想起來，就像一串糖葫蘆，緊緊串在一起，甜甜的。
但是，每個(gè)孩子都有自己的內(nèi)心世界。它們就像鎖，老師是打開鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界，發(fā)現(xiàn)孩子，改變孩子，教育孩子。這個(gè)世界是天才的世界。
只有壞老師，沒有壞孩子。學(xué)前教育是一個(gè)需要關(guān)愛的職業(yè)。面對(duì)無辜的孩子，我們應(yīng)該用慈母般的心去關(guān)心他們。第一次當(dāng)老師，喜悅中有迷茫，喜悅中有感悟。孩子的教育和成長(zhǎng)掌握在幼師手中。
經(jīng)過短暫的實(shí)習(xí)，我堅(jiān)定了自己的選擇，就是以后想成為一名優(yōu)秀的幼師。真的覺得責(zé)任重大，這個(gè)職業(yè)好神圣！
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 10
轉(zhuǎn)眼間短短半年實(shí)習(xí)期即將結(jié)束了，對(duì)于這半年來在廣福工作心得來看，我清楚認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)但也不可避免的存在許多不足之處。
面對(duì)一成不變的柜員業(yè)務(wù)，端正自己工作態(tài)度顯得尤為重要。首先樹立良好的信用，給儲(chǔ)戶一個(gè)好的印象，讓他們感到賓至如歸。其次談及守庫，年輕人估計(jì)抱怨的也僅此而已。信用社應(yīng)增加其娛樂設(shè)施，不要挫傷打擊年輕人的積極性。守庫期間可以布置任務(wù)，讓其充分合理利用時(shí)間而不是覺得在虛度年華。接著我認(rèn)為對(duì)于新人上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要給予一定的鼓勵(lì)與認(rèn)可，當(dāng)然不足之處也要及時(shí)提出改進(jìn)，這樣才能使之有積極進(jìn)取的動(dòng)力。
工作了才發(fā)現(xiàn)自己有太多地方需要改進(jìn)了，對(duì)于在農(nóng)村信用社工作，我對(duì)自己制定了近期目標(biāo)與遠(yuǎn)期目標(biāo)。
（一）近期內(nèi)努力掌握存貸款業(yè)務(wù)，熟悉電腦操作，規(guī)范各項(xiàng)規(guī)章制度，大力推廣電子銀行——百福卡。以《江西省農(nóng)村信用社崗位資質(zhì)考核》為標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取作一名合格的柜員。
（二）遠(yuǎn)期目標(biāo)是全面學(xué)習(xí)信用社各項(xiàng)工作，如信貸員業(yè)務(wù)操作，提高綜合素質(zhì)，加大攬蓄力度，對(duì)不良新增貸款提出自己看法與建議。做一名優(yōu)秀稱職信用社員工。
記得剛面試時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)問道：“如果將你分配到偏遠(yuǎn)農(nóng)村，你將會(huì)如何對(duì)待工作。”當(dāng)時(shí)我很自信地說：“我只需要一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)可以學(xué)習(xí)的平臺(tái)，一個(gè)可以展示自己平臺(tái)，我相信自己可以做到更好！”我有對(duì)工作的熱忱，我有對(duì)生活的熱愛，我有對(duì)前途的憧憬。至今為止，我依舊對(duì)工作保持著飽滿的熱忱。年輕人是需要不斷鍛煉，不斷學(xué)習(xí)，才能不斷成長(zhǎng)的。
就現(xiàn)在工作我有我的不足，提高自己素質(zhì)從農(nóng)村開始，端正工作態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)貸款業(yè)務(wù)，加強(qiáng)存款業(yè)務(wù)。利用守庫時(shí)間，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟讀復(fù)習(xí)《崗位資質(zhì)考核》，積極響應(yīng)縣聯(lián)社號(hào)召，規(guī)范農(nóng)村信用社各項(xiàng)規(guī)章制度，做好工作期間安全保衛(wèi)及風(fēng)險(xiǎn)防范。
最后我很高興能得到領(lǐng)導(dǎo)的重視與認(rèn)可，也感謝諸前輩們的諄諄教導(dǎo)。我相信在未來的日子里，我會(huì)認(rèn)識(shí)彌補(bǔ)我的不足，進(jìn)一步提高自身在農(nóng)村信用社知識(shí)水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)。
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已將近三個(gè)月。在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為xxxxxx的一份子而驚喜萬分。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)過有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)的課程，可是透過工作才發(fā)現(xiàn)招標(biāo)代理工作的了解還僅限表面，所以我還需要深入學(xué)習(xí)并了解自我所從事的工作。在工作的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)下，各方面均有了必須的提高，同時(shí)也有很多感想，現(xiàn)將我這兩個(gè)多月所做所思向領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)匯報(bào)如下。
在這兩個(gè)多月里，我先是學(xué)習(xí)了與招標(biāo)有關(guān)的法律法規(guī)，制作標(biāo)書，熟悉并參與了招標(biāo)過程，我先后參加了xxxxxxxx。由于剛參加工作并且此前對(duì)招標(biāo)代理不是太熟悉，剛開始工作時(shí)有點(diǎn)找不著頭緒，所以那里所有的一切對(duì)于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切提高取得的前提和基礎(chǔ)，實(shí)踐是提高的動(dòng)力，雖然在實(shí)踐中錯(cuò)誤不斷，可是這樣反而是我印象深刻。在同事們的幫忙下，我學(xué)會(huì)了很多。在平時(shí)出去辦事的過程中鍛煉了我的.品性，慢慢的融入社會(huì)，我自身還有很多不足，比如有點(diǎn)馬虎，平日里有些膽怯不好言辭，可是我必須在工作中鍛煉自我。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、提高自我的學(xué)習(xí)潛力，學(xué)無止鏡，如今是一個(gè)信息時(shí)代，社會(huì)的發(fā)展瞬息萬變，我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)招標(biāo)代理業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自我的工作潛力。
2、不斷鍛煉自我的膽識(shí)和毅力，提高自我解決實(shí)際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服馬虎，用心、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
3、加強(qiáng)思想建設(shè)，嚴(yán)格要求自我，多向身邊的同事學(xué)習(xí)，不斷提高自我。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 11
在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。收獲還有很多很多，只是沒有必要將它一一列出，因?yàn)槲覀冎缹?shí)習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的表達(dá)，所以我們用某些點(diǎn)線來代替面，用特殊代表個(gè)別。總之在感謝東莞仁康醫(yī)院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上各自的工作崗位，提高臨床護(hù)理工作能力，對(duì)護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)！在八個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯中最多的是幸福吧!因?yàn)椤斋@了很多!實(shí)習(xí)生活即將完畢，時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼為期八個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)完畢。實(shí)習(xí)是我們將理論用于實(shí)踐，用于臨床所邁開的第一步，在此過程中我收獲頗豐，心得體會(huì)亦不少，下面為我對(duì)本次實(shí)習(xí)的自我總結(jié)：
我在荊州市中醫(yī)院實(shí)習(xí)，按照學(xué)校和醫(yī)院的要求和規(guī)定，我分別到了內(nèi)、外、婦、兒、五官、急診、骨傷等八個(gè)科室學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)，是一種期待，是對(duì)自己成長(zhǎng)的期待，是對(duì)自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對(duì)自己夢(mèng)想的期待;學(xué)習(xí)，也有一份惶恐，有對(duì)自己缺乏信心的不安，有對(duì)自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自己會(huì)無所適從的焦慮。
第一個(gè)輪轉(zhuǎn)科室是骨科，我的`帶教老師是楊青老師，她是科里的一枝花，干活麻利，長(zhǎng)的非常漂亮，和我的年紀(jì)差不了多少，這使得我們?cè)谝黄鸷茌p松。實(shí)習(xí)生活的開始感覺沒有學(xué)姐們說的恐怖，在老師面前感覺很實(shí)在，勞逸結(jié)合，老師的不嚴(yán)導(dǎo)致了我在后面的幾個(gè)科室是那么的補(bǔ)順手。
慢慢的我進(jìn)入了第二個(gè)輪轉(zhuǎn)科室急診。本以為可以很快適應(yīng)，但現(xiàn)實(shí)確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，也許把，急診給人的感覺是急，擠，忙，亂。上班的第一天我就進(jìn)了急診室，剛開始很茫然只是跟在老師后面屁顛屁顛的補(bǔ)知道做什么，最后我主動(dòng)提出了幫助老師給病人做心肺復(fù)蘇，那是第一次與快死的人親密接觸(心梗的患者以至心衰)，也是第一次脫離電視看到心電圖的電波是直線跳動(dòng)的，瞳孔似針尖樣。想想我們已經(jīng)盡力了但是我想想應(yīng)該繼續(xù)，因?yàn)樗麄兊募覍俨幌嘈潘乃劳觥Ｖ荒苷f是可怕恐怖的急診。
現(xiàn)在對(duì)于實(shí)習(xí)，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因?yàn)閷?shí)習(xí)是一次理論聯(lián)系實(shí)際的時(shí)機(jī)，將學(xué)了三年的理論去應(yīng)用于臨床，實(shí)在是非常新鮮而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過病癥看到疾病本質(zhì)，心中卻沒底，便難免惶恐了起來。也曾問過不少實(shí)習(xí)同學(xué)，各說紛紓總之是如人飲水，冷暖自知。但有一點(diǎn)是明確的使用懂得知識(shí)的真正掌握是把它用于實(shí)踐，用實(shí)踐來驗(yàn)證及穩(wěn)固所學(xué)。
最后的第二個(gè)科室是兒科我們做很多驚天地的事，我們荊醫(yī)22組在實(shí)習(xí)期間很團(tuán)結(jié)很和睦，我們?cè)趦嚎苹祀s的環(huán)境里“斗爭(zhēng)”著，說著夸張，但是確實(shí)如此，和小孩爸媽斗爭(zhēng)和繁雜的工作斗爭(zhēng)，在兒科我們做了很多錯(cuò)事，換錯(cuò)藥，拔錯(cuò)針，我們都成長(zhǎng)了，成熟了，雖然招到很多不信任和“另”眼相看。但是我們收獲了敢于在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)了。我們還一起編舞參加了醫(yī)院的元旦跨年晚會(huì)，我們是唯一的實(shí)習(xí)生代表對(duì)，我為此驕傲。在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能標(biāo)準(zhǔn)書寫各類護(hù)理文書，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和安康宣教，能做好各科常規(guī)病，多發(fā)病的護(hù)理。所以，在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原那么下，我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉時(shí)機(jī)。通過學(xué)習(xí)，對(duì)整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí)和了解。在工作中我努力做到護(hù)理工作標(biāo)準(zhǔn)化，技能效勞優(yōu)質(zhì)化，根底狐貍靈活化，愛心活動(dòng)化，將理論與實(shí)踐想結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有方案，有重點(diǎn)。護(hù)理工作有措施，有記錄。有時(shí)候可以偽裝自己的面孔自己的心，但絕不可以忽略愛心、細(xì)心、耐心在工作期間始終以愛心、細(xì)心、耐心為基礎(chǔ)努力做到眼勤、手勤、腳勤、嘴勤，想想病人之所想，急病人之所急全心全意為患者提供效勞，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，嚴(yán)格遵守科室及醫(yī)院制度，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不曠工，踏實(shí)工作。按時(shí)參加護(hù)理查訪，熟悉病人病情，能正確看待問題，標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展各項(xiàng)根底護(hù)理操作及專科護(hù)理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴(yán)格按照無菌技術(shù)，三查七對(duì)操作。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 12
自10月17號(hào)我們“三中隊(duì)”進(jìn)入常德市三中實(shí)習(xí)，到今天已經(jīng)滿一月了。在感嘆時(shí)間流逝之快的實(shí)習(xí)間隙里，我告訴自己應(yīng)該坐下來好好總結(jié)一下這段特殊的“后學(xué)生時(shí)代”的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
在李云安老師的帶領(lǐng)下，我們這支由17名漢語言3班和5名漢語言2班同學(xué)組成的“三中隊(duì)”走進(jìn)了三中。作為實(shí)習(xí)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，同時(shí)也是實(shí)習(xí)隊(duì)伍中僅有的幾個(gè)男生之一，我知道自己肩上的責(zé)任。從第一天李老師帶著我們和學(xué)校教導(dǎo)主任、年級(jí)主任已經(jīng)對(duì)應(yīng)的班主任、語文指導(dǎo)老師見面，到參觀、打掃我們的臨時(shí)辦公室——學(xué)校初中部會(huì)議室，我們一步步熟悉了這個(gè)陌生的校園，敬業(yè)的老師和這群活潑可愛的學(xué)生。和所有的實(shí)習(xí)老師一樣，在深感自身知識(shí)不夠的同時(shí)，我們?cè)谶@段實(shí)習(xí)實(shí)戰(zhàn)中，收獲滿滿。
我仍然記得第一周試講練兵時(shí)，李老師拍著我的肩膀語重心長(zhǎng)對(duì)我說過的話，“8周的教學(xué)、班主任實(shí)習(xí)，你就是咱們這個(gè)“三中實(shí)習(xí)班”的班長(zhǎng)，你要做到接下來的三點(diǎn)才算是個(gè)好隊(duì)長(zhǎng)。一是要時(shí)刻保持與學(xué)院老師、學(xué)工辦的聯(lián)系，二要督促實(shí)習(xí)老師們每天的出行安全和到勤，三要自以身作則，把最好的一面展現(xiàn)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生面前。”我重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，我相信，我們?nèi)嘘?duì)一定會(huì)在提升自我、積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，得到所有人的認(rèn)可和肯定。10月18號(hào)，星期四。我們的語文老師班主任實(shí)習(xí)開始了，拿著臨時(shí)辦公室唯一一把鑰匙的我，早早地來到了學(xué)校，7點(diǎn)15分，當(dāng)我快步跑上三樓時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有五六個(gè)同學(xué)已在門口等著我了，大家都說，心里比較激動(dòng)且忐忑，早早地便起床了。我算著從學(xué)校到三中公交起碼半個(gè)小時(shí)的路程，竟然讓我們這群習(xí)慣了晚睡晚起的大四“老油條”這么早的起床，出發(fā)。這大概是實(shí)習(xí)給我們的第一個(gè)生活習(xí)慣上的改變和啟示吧。
在我擔(dān)心接下來的日子里，同學(xué)們能否堅(jiān)持如一的早起、出勤的時(shí)候，實(shí)習(xí)隊(duì)可愛的同學(xué)們用行動(dòng)消除了我的疑慮，每一天，無論我再早過來趕來學(xué)校，都會(huì)有比我早到的同學(xué)，她們一般都會(huì)在發(fā)現(xiàn)辦公室門還沒開的后死后，去到自己所在班級(jí)，熟悉、和同學(xué)交流。所以每當(dāng)李老師來到學(xué)校突擊檢查的時(shí)間，我都會(huì)笑盈盈的拿著出勤表告訴他“希望落空”，我感受到了每一個(gè)實(shí)習(xí)老師身上因?yàn)樨?zé)任和學(xué)習(xí)而散發(fā)出來的上進(jìn)心。因?yàn)閾?dān)心無法適應(yīng)新環(huán)境下的生活，李老師差不多每天都會(huì)來到學(xué)校，和我們交流談心，或是檢查我們的教案并給出建議，我們一塊兒吃食堂，一起圍在一起討論某一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。我相信，這樣的畫面，直到很久以后我都會(huì)記得。我會(huì)記得這樣一段在實(shí)習(xí)期間和李老師、實(shí)習(xí)的同學(xué)們建立起來的珍貴且真摯的友誼。
第二周，我們開始走向講臺(tái)。李老師總是會(huì)要求我們?cè)谛陆ǖ腝Q群里提前預(yù)報(bào)明天的`上課情況。有哪幾個(gè)實(shí)習(xí)老師？在哪幾節(jié)課？于是每一堂實(shí)習(xí)老師的課堂，總是會(huì)看見一個(gè)“老老師”帶著一群年輕的實(shí)習(xí)老師，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)教室。課后，便是辦公室最熱鬧的時(shí)候，大家圍在一起，聽指導(dǎo)老師和李老師點(diǎn)出我們的不足和亮點(diǎn)，實(shí)習(xí)老師們的互評(píng)，每個(gè)人的聽課本都記得滿滿的，每一天過得那么快，又那么充實(shí)！我們常常調(diào)侃，教了我們兩年民間文學(xué)和批評(píng)史的李老師，原來是個(gè)這樣的人呀！確定，不止老師，就是相處了這么久的同學(xué)，我們也在實(shí)習(xí)的日子里，重新認(rèn)識(shí)了彼此。原來在電臺(tái)做主持的李杰，上課時(shí)竟是這樣的幽默風(fēng)趣；平時(shí)沉默少言語的汪志強(qiáng)，在課堂上也有與學(xué)生熱烈討論的時(shí)候；而那個(gè)平時(shí)插科打諢的自己，一走進(jìn)教室，竟也能收拾起那副玩世不恭的樣子，有模有樣的上課、批評(píng)學(xué)生違紀(jì)。這些實(shí)習(xí)經(jīng)歷，都讓我們體驗(yàn)到了從所謂有的快樂。
實(shí)習(xí)到今天，我們?nèi)袑?shí)習(xí)隊(duì)經(jīng)歷了最初的激情和緊張，苦悶和無聊，直到現(xiàn)在的穩(wěn)定和積極，我們變得越來越有責(zé)任，越來越有方法。實(shí)習(xí)的日子臨近倒計(jì)時(shí)，我們卻越來越離不開李老師每天的“上課鈴”電話，越來越離不開每天早晨的互道早上好，越來越離不開那一聲聲稚嫩又悅耳的“老師好”。
實(shí)習(xí)的生活正在進(jìn)行著，我們正在努力蛻變！
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 13
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。
實(shí)習(xí)是大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。
回想起自己一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程，雖然遇到很多困難，但是感覺非常充實(shí)，我學(xué)到很多書本中沒有的知識(shí)，也積累了不少工作經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)這段時(shí)間自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和積累的工作經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
（一）多聽，多看，多想。作為剛剛走出校門的大學(xué)生，來到一個(gè)陌生的工作環(huán)境，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度。俗話說態(tài)度決定一切，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，我虛心的向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，細(xì)心的學(xué)習(xí)和思考，多聽別人意見，多想自己應(yīng)該怎樣做，終于在一周時(shí)間內(nèi)對(duì)工作有了初步的了解和認(rèn)識(shí)。
（二）加強(qiáng)和領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通。人際交往是一門難以掌握的學(xué)問。尤其在工作環(huán)境中，人與人的溝通非常重要。不論是與領(lǐng)導(dǎo)溝通，還是與同事溝通，都必須注意方法和語言，在不同的場(chǎng)合有不同的溝通方式。
而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，多聽多看少說話，就成為最好的學(xué)習(xí)方式了。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。另外，和同事之間如果沒有共同的語言，不能正常的交流，在工作的時(shí)候，每個(gè)人之間就不能相互配合，影響工作效率，同事之間也會(huì)感覺很陌生。
（三）對(duì)待工作要吃苦耐勞，對(duì)待困難要積極樂觀。作為剛剛進(jìn)入工作崗位的大學(xué)生，領(lǐng)導(dǎo)往往都會(huì)分配一些容易完成的簡(jiǎn)單工作，這些基礎(chǔ)的工作看起來很枯燥，實(shí)際上是在考驗(yàn)一個(gè)人的工作態(tài)度和吃苦精神。越是辛苦的工作越能磨練一個(gè)人的.意志。不論有多么大的困難都不能退縮，只有這樣才能把工作做好，同時(shí)也會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下一個(gè)好的印象。相反如果總是埋怨自己的工作辛苦，體現(xiàn)不出自己的價(jià)值，或者把辛苦的工作當(dāng)作負(fù)擔(dān)，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，既做不好工作，又增加了自己的壓力，甚至丟掉工作。
（四）不怕犯錯(cuò)，要勇于改正錯(cuò)誤。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次如果還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤，就不會(huì)被輕易的接受了。因?yàn)檫@次錯(cuò)誤可能會(huì)給公司造成很大的負(fù)面影響，甚至是無法挽回的經(jīng)濟(jì)損失。所以犯錯(cuò)誤一定要吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和指教。只有虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能避免犯同樣的錯(cuò)誤。
經(jīng)過這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)
上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在這樣一個(gè)新社會(huì)環(huán)境中，有很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要保持一顆勤于學(xué)習(xí)思考的心，時(shí)刻彌補(bǔ)自己的不足，認(rèn)真地對(duì)待工作，虛心學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。只有這樣才能使自己盡快適應(yīng)工作環(huán)境，提高工作效率，做好本職工作，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 14
時(shí)間如水月如梭有如雁過無痕一般，轉(zhuǎn)瞬間，在唐宮10個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已成了我記憶中的一段美妙的回憶。回想起去年6月23號(hào)我懷著感動(dòng)的心情開頭了我10個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯。可能是自己將要離開父母的港灣獨(dú)自面對(duì)社會(huì)去一展身手，也可能是自己將很快賺上人生的第一桶金而欣喜，凡此種種讓我懷著簡(jiǎn)單感動(dòng)的心情進(jìn)入了唐宮江南一號(hào)。
記得剛來到深圳時(shí)，我們休息幾天，就開頭培訓(xùn)與安排崗位，公司對(duì)我們進(jìn)行像新員工的系統(tǒng)培訓(xùn)，這些培訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是特別有用的。所以經(jīng)過兩個(gè)多星期的培訓(xùn);由于我們的新店還沒開業(yè)，所以我們臨時(shí)被安排到唐宮分店的“盛世唐宮”實(shí)習(xí)，我在樓面部當(dāng)服務(wù)員，記得第一天上班時(shí)，我就像只無頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)悟工作的流程和要領(lǐng)，我很緊急也很大方，觀察顧客都不敢打招呼，就傻傻的站在哪里。還好給我支配來個(gè)師傅，我的師傅很熱忱的教我熟悉臺(tái)號(hào)及服務(wù)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，幾天后，在師傅手把手的教育下，我已經(jīng)對(duì)部門工作有了基本的了解。例如：如何看臺(tái)、怎樣上菜，怎樣與顧客溝通與溝通;等等~~所以之前的大方與緊急已經(jīng)沒有了。
接著。7月30號(hào)我們都期盼已久的“唐宮江南一號(hào)”即將開業(yè);所以我們就調(diào)下去了，開業(yè)當(dāng)天很喧鬧，客人流量也許多;所以也很忙，客人一走我們還沒來的及翻臺(tái)，咨客就已經(jīng)帶客過來了;就這樣，忙勞碌碌日子;就這樣一每天過去了。雖然在工作當(dāng)中遇到許多的挫折;但因?yàn)檫@些挫折讓我學(xué)到很多在學(xué)校里學(xué)不到的學(xué)問;因?yàn)檫@些挫折讓我不斷的進(jìn)步、不斷的成長(zhǎng)。在唐宮這10個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中我不緊緊學(xué)會(huì)了服務(wù)員的`工作流程;而且我還了解了唐宮的企業(yè)文化及它的制度;例如唐宮的愛心，我們每一位同事都有一本愛心存折，但這本存折不像我們平常用來取錢也可存錢的;它是用來記錄我們所幫過的每一位同事及顧客;所以這愛心存折是為了讓我們?cè)诠ぷ髦胁块T與部門及同時(shí)與同事之間可以相互關(guān)心;在生活當(dāng)中可以樂于助人。
有時(shí)，一天工作下來，感覺手有點(diǎn)痛，但我的上司及同事都會(huì)對(duì)我說：沒事的，過一段時(shí)間就不會(huì)痛了。在工作中，他們不僅會(huì)用語言教育我，而且在遇到困難時(shí)唐宮人就像家人一樣的關(guān)懷我及關(guān)心我解決困難;在一起齊心協(xié)力的大工作完成。不過令我欣慰的是：在唐宮工作的員工都很是熱忱友好的，不管哪個(gè)部
門，他們并沒有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬;在勞累之余，同事們的一個(gè)甜蜜的微笑，一句再一般不過的“辛苦了”都會(huì)讓人格外感動(dòng);在休息和飯?zhí)眠M(jìn)餐的時(shí)候，我們都會(huì)聚在一起談天，共享彼此的感受，就像一家人;而管理層中的經(jīng)理及主任和店長(zhǎng)也很和氣，沒有什么架子，但間或還是會(huì)對(duì)沒有做好工作的下屬發(fā)發(fā)脾氣。在服務(wù)過程中，我們接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過客人的嘉獎(jiǎng)，也曾招受過客人的罵。雖然“唐宮江南一號(hào)”的主要菜系是：江南菜;但來這里用餐的大多數(shù)都是香港人;所以在服務(wù)的過程中，提高了我的粵語水平，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野。
在這10個(gè)月。雖然每天都會(huì)感到疲乏和辛苦;但工作中同樣有著歡樂與盼望;因?yàn)橛型聜兊墓奈琛㈩I(lǐng)導(dǎo)們的激勵(lì);還有唐宮給我們的盼望，讓我們?cè)诠ぷ髦械男量嗟母杏X已變成歡樂的感覺。
在唐宮實(shí)習(xí)的日子就要結(jié)束了，這次實(shí)習(xí)也是本人的第一次專業(yè)見習(xí)。總的來說，在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道;同時(shí)，更讓我熟悉到作為一個(gè)服務(wù)員應(yīng)當(dāng)具有劇烈的服務(wù)意識(shí);更為重要的是，在10個(gè)月的工作中，我深刻地體會(huì)到了餐飲服務(wù)行業(yè)的艱辛，也看到餐飲服務(wù)進(jìn)展的前景，更加明白了自己以后學(xué)習(xí)的方向和側(cè)重點(diǎn)。
最終感謝老師的關(guān)心，感謝學(xué)校能給我們供應(yīng)這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同樣也感謝唐宮給我這么好的一個(gè)進(jìn)展平臺(tái)，最終，祝福：“唐宮江南一號(hào)”生意越來越紅火，學(xué)校越辦越好。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 15
很榮幸，醫(yī)院的老師情愿接納我這個(gè)僅有一年學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的護(hù)理系同學(xué)，由于我所學(xué)的專業(yè)為助產(chǎn)，護(hù)理部主任便將我支配到門診部婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)。我特殊清楚的記得，當(dāng)我踏入孕檢室的那一刻，辦公室全部老師向我呈現(xiàn)的那溫順的笑容，讓我內(nèi)心的怯懦瞬間化為云煙，也讓我感受到婦產(chǎn)科為孕婦們營造的那種氛圍是那么的溫馨。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx醫(yī)院
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的第一天，我便觀看了她們的工作生活，工作時(shí)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，閑暇時(shí)和諧輕松的氣氛。醫(yī)生護(hù)士們都很友善，對(duì)待孕婦和病人也特殊細(xì)心。在手術(shù)室中，我就看到了醫(yī)生和護(hù)士在做手術(shù)的時(shí)候，為分散患者的留意力、減輕患者的心理負(fù)擔(dān)而與患者閑聊，讓我想起了禮儀課上，老師為我們講授的護(hù)患溝通的重要性，親眼所見的時(shí)候，讓我更深刻的熟識(shí)到了護(hù)患溝通對(duì)醫(yī)護(hù)工作產(chǎn)生的巨大作用。 當(dāng)天下午，我就在手術(shù)臺(tái)旁邊觀看醫(yī)生做了四個(gè)小手術(shù)，有兩個(gè)是子宮輸卵管通液術(shù)，另兩個(gè)是人工流產(chǎn)手術(shù)，醫(yī)生一邊做手術(shù)，一邊向我敘述手術(shù)的步驟，告知我手術(shù)所用的工具，讓我知道該手術(shù)的原理和作用，雖然在手術(shù)室里站了一個(gè)多小時(shí)有點(diǎn)累，但也讓我受益匪淺。可是讓我感到慚愧的是，在護(hù)士老師做術(shù)前護(hù)理并告知我術(shù)前護(hù)理的留意事項(xiàng)時(shí)，向我提問何為“三查七對(duì)”，我卻一時(shí)緊急答不上來，讓我感覺到自己的基礎(chǔ)學(xué)問還并不結(jié)實(shí)，自己還需要不斷鞏固，才能讓自己表現(xiàn)更精彩，將將來的工作做得更好。 讓我感到開心而興奮的是，在觀看了老師們做過幾次電力子宮頸口環(huán)切術(shù)后，陳老師給了我一個(gè)親身體會(huì)的機(jī)會(huì)，讓我關(guān)懷她為病人做該項(xiàng)手術(shù)。雖然我也只是在旁邊打一下下手，幫老師拿一點(diǎn)東西，但我還是很開心而興奮老師能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，由于在旁邊幫忙時(shí)能看到、學(xué)到的東西，遠(yuǎn)比只是在旁邊安靜的觀看時(shí)學(xué)到的東西要多得多，所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，也只有實(shí)踐過了，才能給自己留下更深刻的印象。
在門診部婦產(chǎn)科，我不僅觀看了醫(yī)生的問診過程，知道了問診的各項(xiàng)程序，還學(xué)會(huì)了關(guān)懷老師們發(fā)放免費(fèi)的葉酸， 并且也懂得了葉酸能夠預(yù)防胎兒神經(jīng)管疾病導(dǎo)致畸形的作用。醫(yī)院免費(fèi)為孕婦們發(fā)放葉酸，不僅體現(xiàn)了醫(yī)院的仁性化，還為國家的優(yōu)生政策起到了良好的推動(dòng)作用。
其實(shí)在婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)期間，最讓我開心而興奮的還是在孕檢室里學(xué)會(huì)了產(chǎn)前檢查的基本步驟，也學(xué)會(huì)了如何測(cè)定生命體征之一——血壓。最初來到孕檢室時(shí)，我只能站在旁邊看老師們?yōu)樵袐D做產(chǎn)前檢查和胎心監(jiān)測(cè)。稱體重、測(cè)血壓、量宮高腹圍、摸胎位、聽胎心音，就這樣一項(xiàng)一項(xiàng)的重復(fù)著，但我站在一旁并不敢動(dòng)手。或許是老師看到了我那渴望的眼神，便開頭教我如何使用測(cè)壓計(jì)，關(guān)懷她稱體重、測(cè)血壓。我很歡樂，由于我可以動(dòng)手操作了，雖然只是簡(jiǎn)潔的操作，但對(duì)于我這個(gè)初到醫(yī)院者卻是一個(gè)良好的開端。
更讓我開心而興奮的是，在我對(duì)工作慢慢生疏后，聶老師開頭教我如何摸胎位，開頭我并不生疏，由于沒有手感，所以無法推斷胎兒的背部、肢體與頭部的位置。聶老師始終鼓舞著我，并沒有由于我的'笨拙而批判我，而是很急躁的告知我摸胎位的四個(gè)步驟，如何憑借手摸的感覺推斷胎兒的體位，并且鼓舞我多動(dòng)手，才能更好的找到手感，讓自己把握胎位特殊與否的學(xué)問，為自己將來的工作打下良好的基礎(chǔ)。 在老師的鼓舞下，我的手漸漸有了感覺，雖然沒有老師的那么嫻熟，但還是讓我開心而興奮不已。除此之外，老師還教會(huì)了我如何使用胎心檢測(cè)器并能精確聽出正常胎心音的位置;還教會(huì)了我如何開啟供氧器為缺氧的孕婦供氧，不斷豐富了我在實(shí)習(xí)期間所能夠看到、學(xué)到的內(nèi)容。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
半個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就在每天的勞碌中過去了，實(shí)習(xí)雖然很短暫，但它卻讓我學(xué)到了許多在學(xué)校、于課本學(xué)不到的學(xué)問。它是課本學(xué)問的延長(zhǎng)，更是課外學(xué)問的拓展，不行否認(rèn)學(xué)校動(dòng)員我們走向社會(huì)、參預(yù)實(shí)踐對(duì)我們的好處是很深刻的，它讓我在實(shí)習(xí)期間學(xué)到更多的東西，從而更有信念的面對(duì)我的將來。
【個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)】相關(guān)文章：
建行個(gè)人的實(shí)習(xí)總結(jié)10-24
建行個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)10-24
航海個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)11-30
公司實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)07-26
部隊(duì)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)08-22
建行個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)范文10-24
護(hù)士醫(yī)院實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)06-28
樹木學(xué)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)09-18