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2016春節(jié)促銷活動總結(jié)范文(2)

活動總結(jié) 時間:2018-01-21 我要投稿
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  四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,尤其是銷售旺季,以拉動整體銷量。目前,在整個西安商超中,重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,但是其他次類店仍然有一定的客流量,尤其是在銷售旺季,更是值得注重。據(jù)了解,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,尤其是旺季臨促,會大幅拉動該店的銷量。

  五.針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主,加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,迎接銷售旺季的到來。只有這樣,才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

  在長城、張裕的陰影下,我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,我們只有根據(jù)市場具體情況,結(jié)合自身實(shí)際情況,進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精,進(jìn)一步提高工作效率,在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

  篇二

  一、成交綜述

  1、 活動合計成交 23 套:小高層(兩房 20 套,三房 2 套) ,多層 1 套;

  1單元 2單元 3單元 4單元 多層

  2、 成交房源主要集中在 11#樓 3、4 單元,92 平米的兩房約占售出房源的 73%,103 平米的三房滯銷,僅售出 1 套。

  促銷活動售出

  房源 12 10 8 6 4 2 0 91.75 91.92 92.17 84.71 108.65 102.25 多層頂躍

  售出房源

  二、成交客戶情況分析:

  1) 家庭人口:以一家 3 口與新婚 2 人首次置業(yè)為主,3 代居為輔; 2) 年齡階層:目標(biāo)消費(fèi)者年齡集中在 25 歲-45 歲; 3) 財務(wù)水平:家庭月收入在 5000 元以上,房源總價款:35 萬左右; 4) 來訪來源:主要以回鄉(xiāng)客為主,部分老客戶電話通知活動后回訪; 5) 戶型選擇:購買兩室兩廳占絕大多數(shù),合計比例達(dá)到 87%; 6) 成交因素:價格第一;其次是交通便利工作方便;再次是環(huán)境和配套;

  然后是教育; 7) 購買動機(jī):首次置業(yè)為主,改善居住條件為輔,無投資人員; 8) 付款方式:按揭為主,極少數(shù)一次性付款; 9) 成交來源:客戶主要來自資陽周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn); 10) 了解途徑:了解項目途徑主要為路過,其次為朋友介紹;

  三、總結(jié)與反思

  1) 項目的 3 房滯銷,主要是總價較高,采光不好,可設(shè)置看房樣板間,弱 化采光問題。 2) 很多客戶回訪主要是項目有活動作為噱頭,給客戶提供了額外利益,才 增加購買動機(jī)。 給到客戶實(shí)際利益的活動促銷, 客戶得到實(shí)惠促進(jìn)成交。 3) 現(xiàn)剩余房源主要集中在 1,2,3 單元的 103 平米的小 3 房,挖掘該戶型的 價值,加強(qiáng)現(xiàn)場展示,優(yōu)化后期銷售說辭。

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