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bd和銷售的區(qū)別

回答
瑞文問答

2024-08-02

BD是一個(gè)英文縮寫,全名為BusinessDevelopment。翻譯成中文就是商務(wù)拓展。拓展,就是在原有關(guān)系上加深關(guān)系,BD的關(guān)鍵點(diǎn)在于,什么時(shí)候拓展,從哪方面拓展,以什么形式拓展才能取得良好的效果。簡(jiǎn)單點(diǎn)歸納就是:時(shí)間,切入點(diǎn),體現(xiàn)形式;這幾點(diǎn)就是區(qū)分一個(gè)BD好壞的關(guān)鍵。

擴(kuò)展資料

  bd和銷售的區(qū)別如下:

bd和銷售的區(qū)別

  1、作用不同

  BD專員:業(yè)務(wù)拓展,商務(wù)拓展。

  市場(chǎng)銷售專員:銷售專員即銷售總部派往某一市場(chǎng)的特派員,其主要作用是通過調(diào)查,檢查,協(xié)調(diào),督促等方式使總部所銷售的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上達(dá)到最大占有率。

  2、工作內(nèi)容不同

  BD專員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)大型活動(dòng)的對(duì)外合作及招商工作;根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,尋找、挖掘有利于公司的合作資源。

  市場(chǎng)銷售專員:市場(chǎng)調(diào)查,詳細(xì)劃分,充分了解產(chǎn)品情況。擬定市場(chǎng)營銷方案,主要包括鋪貨方式,宣傳計(jì)劃等。與區(qū)域代理商及銷售人員之間的協(xié)調(diào),以確保他們的積極性。

  3、崗位職責(zé)不同

  BD專員:整理合作項(xiàng)目效果數(shù)據(jù),并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析和評(píng)估,維護(hù)公司既有合作資源及商務(wù)伙伴關(guān)系,并對(duì)已有資源創(chuàng)建新的合作點(diǎn)。

  市場(chǎng)銷售專員:對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)采購部的日常管理工作。 制定并調(diào)整商品組織表,品種數(shù)計(jì)劃。以及商品結(jié)構(gòu),編制年度/月份采購計(jì)劃,包括新增廠商,新增單品。確保供應(yīng)商費(fèi)用等指標(biāo)的完成。 幫助采購員完成與供應(yīng)商的談判工作,尤其重點(diǎn)供應(yīng)商的談判。

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